什么是寄售库存？它对谁有利？

作为零售商，适当的库存管理应该是重中之重。 拥有一个全面的库存管理系统将帮助您跟踪所有产品的库存水平，并通过确保您有适量的待售库存来帮助满足客户需求。 它还将通过确保不会发生库存过多来帮助降低成本，并提供对库存绩效的更大可见性。

虽然这是势在必行的，但在时尚、配饰、糖果和非必需品商店等某些行业，客户需求往往难以判断。 因此，零售商可能不愿冒因易腐烂商品或库存过多而损失利润的风险。 零售商可能不确定是否要订购与他们当前提供的产品略有不同的新商品，因为他们担心它会留在货架上并且库存过剩。

这就是寄售库存的用武之地。有兴趣了解更多关于寄售库存、谁可能使用它以及它的一些优点和缺点的信息吗？ 继续阅读。

什么是寄售库存？

寄售库存是一种策略，允许供应商或供应商拥有和管理库存的运费和运输，而卖方只负责销售的库存和任何销售费用。

这种策略通常可以为供应商和商店提供双赢的解决方案，因为它可以减少双方的开支。 供应商能够确保他们的库存在无需承担额外成本的情况下下架，并且商店能够为客户提供商品而不会招致积压的风险。

谁使用寄售库存（以及何时）？

许多不同类型的零售商可能会选择在他们的商店中实施寄售库存策略。 例如，一家鞋店可能会选择与一位小型设计师合作，在店内销售其部分设计。 在这种情况下，零售商无需自己订购鞋子，设计师将负责寄售库存。

零售商可能会联系供应商，反之亦然，并达成一起销售产品的安排。 接下来，将起草一份委托协议。 该协议应包括商品的销售价格、寄售费和协议的时间范围（或者，零售商将展示库存以供销售的时间）。

与其他库存非常相似，寄售商品通常会在实体店面或网上展示，让顾客购买。

寄售库存与供应商管理库存 (VMI) 相同吗？

最简洁的答案是不。 寄售库存与 VMI 相同是一个常见的误解。

通过 VMI，供应商负责零售商的库存水平。 在某些情况下，VMI 将包括手动检查库存水平并根据需要进行调整； 在其他情况下，零售商将按预定时间间隔发送库存更新，供应商将适当补货。

寄售库存与此策略不同，因为零售商仍然负责确保库存处于适合其业务的适当水平。

寄售股票的利弊

与大多数商业策略一样，寄售库存有利也有弊。 在采用此模型之前，了解并考虑这些优点和缺点很重要。

寄售商和零售商的优势略有不同，因此在评估寄售库存的利弊时，还应考虑您在战略中的角色。

对发货人的好处

可以通过多个零售商传播产品

对零售店采用寄售策略可以让寄售商将他们的产品送到多个店面。 这意味着扩大影响范围和增加曝光率，使产品可供更广泛的受众使用。 因此，寄售库存可能对刚刚起步的小型企业或供应商特别有利。

可以利用零售商测试新产品并衡量反应和需求

寄售库存可用于测试新产品并获得更多受众的反馈。 这可以提供有关产品接收情况的宝贵见解，并可以让发货人有信心继续分销。 委托人可以在承诺大量库存之前“测试市场”。

对发货人不利

风险收入

将库存委托给零售商时，发货人可能在购买库存后才能收到全额付款。 根据协议的付款条款，这可能会使发货人的收入面临风险。 寄售商（尤其是规模较小或刚刚起步的寄售商）资金可能紧张，因此寄售库存可能不是他们的最佳选择。

高初始成本且无法保证销售

寄售库存可能涉及包装、运输的前期成本，以及与在商店中放置库存相关的其他成本。 如果库存不售出，这些成本将无法收回，并且可能会阻止发货人看到他们的投资回报。

寄售对零售商的优势

降低财务风险

寄售库存通常可以减轻零售商的财务负担。 零售商无需预先购买库存或在销售前付款。 这降低了库存不售出的风险，并可以为可能资金紧张或缺乏资源购买大量商品的零售商提供安全网。

无需储存库存

寄售通常意味着零售商不需要储存库存。 这提供了显着的空间节省优势，特别是对于在较小物理位置运营的零售商而言。 它还可以使商店的背面更易于导航或为其他物品提供空间。

更大的销售潜力

寄售库存也可以对销售潜力产生积极影响。 拥有新的、有趣的产品可以极大地吸引客户并增加收入。 这也是跟上潮流的好方法。 通过介绍来自不同发货人的商品，零售商通常可以提供更多种类并创建一个紧跟市场脉搏的品牌。

寄售对零售商的缺点

更高的持有成本

寄售库存可能会增加零售商的持有成本。 这是因为发货人通常自行设定价格，而零售商需要承担自己的费用（包括人工和额外的运输或手续费）。 如果零售商希望以高于发货人建议的价格出售商品，他们可能还需要收取更高的加价。

棘手的库存管理物流

管理寄售库存可能很棘手，而且寄售销售对零售商来说在物流上具有挑战性。 存货数量可能有争议，或货品未按预期送达。 零售商可能还需要跟踪发货人的库存并确保按时向他们付款。 这可能需要额外的时间和资源。

如何成功地寄售库存

成功的寄售库存涉及许多因素，其中一个重要因素是结构良好的发货人-收货人协议。

协助有效寄售的一些步骤如下：

确保您与供应商建立稳固的关系

供应商和零售商相互信任很重要。 具有相似的价值观并了解共同的目标和预期结果有助于加强发货人与收货人之间的关系。

起草协议并分配责任

发货人和收货人之间应起草一份协议，概述他们的角色、责任和期望。 这有助于最大程度地减少误解并确保双方都了解各自的义务。 在这份文件中，应该列出需要考虑和商定的条款，以及谁应该承担哪些责任（以及如何维护这些责任）。

本协议中包含的内容示例包括：

谁做了什么？

• 收货人代发货人销售货物
• 收货人向发货人提供交易摘要

谁为什么买单？

• 发货人支付运费
• 收货人代发货人缴纳进口关税和销售费用

收货人为所售货物付款的时间间隔

交付和收集库存

未展示的任何商品的储存条件（在易腐烂库存的情况下尤其重要）

跟踪销售、需求和库存

应管理寄售库存，以便向寄售商提供准确的报告并为零售商提供简单的簿记。

诸如 ShipBob 之类的库存管理平台可以帮助处理库存移动并使整个过程更加直接和简化。

ShipBob 的 3PL 连接是最后一英里难题的最后一块

库存寄售的另一个要素是将产品安全高效地送到客户手中。 除了处理库存和仓库管理，ShipBob 还可以将零售商与具有成本效益的最后一英里快递公司联系起来。 这意味着客户将安全、及时地收到他们的货物，为您的品牌树立良好的声誉。

总的来说，寄售库存是小型企业或供应商在做出全面承诺之前测试产品的好方法。 如果在正确的环境中实施，它可以为零售商、供应商和客户带来好处。 但是，重要的是在继续之前仔细权衡该策略的利弊。

如果您选择继续前进，请确保与发货人和收货人设定正确的期望和协议，以便双方都能从合作中受益。 然后，利用像 ShipBob 这样的 3PL 来确保您的客户快速安全地收到他们的货物。

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寄售库存常见问题解答

以下是有关寄售库存的一些最常见问题的答案。

什么是寄售库存？

寄售库存是指供应商发送给零售商进行销售的库存。 零售商负责销售商品，当商品销售时，零售商会向供应商支付存货费用。 为此，供应商和零售商之间通常会制定一份寄售协议，概述时间表和责任。

我是否将寄售包括在我自己的库存中？

一般而言，寄售货物应包括在发货人的库存中，而不是收货人的库存中。 但是，如果您不确定，最好咨询您的会计师或簿记员。

寄售库存出现在会计的什么地方？

在典型的寄售库存协议中，库存将出现在寄售方的会计记录中。 这是因为在将商品出售给客户之前，供应商拥有他们的商品，而零售商仅充当销售的中间人。 同样，在开始寄售库存协议时，最好与簿记员、会计师或其他可信赖的顾问核对细节。

寄售的高级好处是什么？

寄售有很多好处。 寄售库存是供应商以很少的前期成本测试产品的好方法，或者是零售商提供各种商品而无需承诺大量库存的好方法。 此外，零售商可以通过使用寄售协议节省存储和运输成本，而发货人可以从增加的销售额和品牌知名度中受益。