B2B Pazarlamacılar İşletmenin Büyümesine En Fazla Katkıda Bulunan Kanallar Hakkında Ne Diyor?

Çoğu işletme için B2B pazarlama stratejilerinde uzmanlaşmak, tüketicilere satış yapmaktan daha göz korkutucu olabilir.

Bunun nedeni, çoğu markanın tüketici davranışını anlaması, çünkü onlara satış yapmaya alışkın olmalarıdır. Bireysel b2b pazarlamacıları ve alıcılarının ihtiyaçlarını ve isteklerini satmak ve sağlamak için en iyi stratejileri zaten biliyorlar.

Ancak B2B pazarlama söz konusu olduğunda, yalnızca bir kişiye satış yapmıyorsunuz; satın alma kararında söz sahibi olabilecek bir grup kişiye satış yapıyorsunuz. Söylemeye gerek yok, hissedarlara satış yapmak ve ürünlerinizi pazarlamak, tüketicilere satış yapma deneyiminizin mutlaka sağlayamayacağı teknik bilgi gerektirir.

Bu makale, B2B pazarlama stratejileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve hangi B2B kanallarının işletme büyümesine en çok katkıda bulunduğunu tartışacaktır. Hazırsanız, dalışa geçelim!  

B2B Pazarlama Nedir?

B2B, business-to-business'ın kısaltmasıdır. Bir işletme tarafından başka bir işletmeye ürün satmak veya hizmet sağlamak için bir pazarlama stratejisi kullanılır. İşletmeden işletmeye pazarlama çok önemlidir, çünkü bazen şirketler işlev görmek için diğer şirketlerin girdilerine (ürünler, hizmetler) güvenirler.

Örneğin, en sevdiğiniz tasarımcı çantalarının tasarımında kullanılan malzemeler, deri şirketlerinden üreticiler tarafından dış kaynaklardan temin edildi.

B2B pazarlamanın ve b2b pazarlamacılarının temel amacı, olası satışları çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Bunu açıkladıktan sonra 2022'de işletmelere en çok katkı sağlayan ilk 5 B2B kanalını ele alalım.

İşte B2B pazarlamanın bileşenleri.

• hedefleri belirleyin
• Web sitesi resimleri ve tasarımı değişiyor.
• Sosyal medya içerik gönderme.
• SEO faktörlerini gözden kaçırmayın.
• Analitik kısmı kullanın.

2022'de En İyi 5 B2b Pazarlama Kanalı

Günümüzde çok sayıda b2b pazarlamacı ve pazarlama kanalı mevcuttur.

Bazen, şirketinize en iyi yatırım getirisini kazandıracak en uygun olanı seçmek göz korkutucu olabilir. Ama endişelenme. İşte işletmenizin büyümesi için en iyi kanallar.

1. Arama Optimizasyon Motoru

SEO, basitçe web sitenizin sayfalarını organik aramalarda ve sıralamak istediğiniz anahtar kelimelerde daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme işlemidir. Peki, bu nasıl alakalı bir B2B stratejisidir? Arama, kullanıcıların çevrimiçi bilgileri bulmaları için en yaygın ve anlık yoldur.

Web sitenizi optimize etmek yalnızca sıralamanızı yükseltmekle kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenizin markanızı çevrimiçi olarak kolayca bulmasını kolaylaştıracaktır. Ek olarak, b2b pazarlamacının işiyle ilgili orijinal içerik oluşturmak ve yayınlamak sizi sektörünüzde uzman yapacaktır.

Bu, çoğu işletme için zorlayıcı olabilse de, işletmenizin büyümesine yardımcı olması için B2B metin yazarlığı stratejileri konusunda engin bilgi birikimine sahip profesyonel bir pazarlama firması kullanmaya değer. Bu, güvenilirliği artırır ve ayrıca zaman içinde trafiği artırır.

2. Sosyal Medya

Sosyal medya sadece yüksek çözünürlüklü resimler yayınlamak ve modaya uygun konuları takip etmek için değildir. Pazarlama kanalları için hatta B2B şirketler için bile değerlidir.

Bir sosyal medya varlığını sürdürmek ve şirketiniz hakkında sosyal medyada konuşmak, hedef kitlenizin sizi stres olmadan bulmasına ve hatta hizmetinize ihtiyaç duyabilecek birine yönlendirmenize yardımcı olur.

Sosyal medyanın gücünü maksimuma çıkarmalısınız. Düzenli olarak yeni içeriğe, incelemelere, devam eden projelere vb. Bağlantılar gönderin. Sessiz olmayın; çevrenizdeki herkesin markanızı bildiğinden emin olun.

3. İçerik Pazarlaması

Dijital pazarlamada kaliteli içeriğin yerini hiçbir şey tutamaz. Potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve organik bir takip oluşturmanıza yardımcı olabilecek, böylece dönüşüm oranınızı artırabilecek mükemmel bir B2B pazarlama kampanyası kanalıdır.

Çevrimiçi ortamda kalıcı bir marka oluşturmak ve işletmenizin büyümesini hızlandırmak istiyorsanız bu zorunludur. B2b pazarlamacılarının hangi tür içeriğin en etkili olduğunu bulduğunu biliyor musunuz? Sosyal medya içerik paylaşımları, içerik pazarlamanın en değerli türüdür.

Özel, ilgi çekici içerik, insanların yalnızca işinizi değil aynı zamanda sektörünüzü de anlamasını sağlar. Burada orijinal makaleler, haber bültenleri, blog gönderileri, e-Kitaplar, infografikler ve kılavuzlar tasarlayabilirsiniz. Videolar ve fotoğraflar gibi resimli içerikleri de ekleyebilirsiniz.

4. SMS Pazarlama

Çoğu b2b pazarlamacının genellikle göz ardı ettiği ancak sihir yaptığı başka bir pazarlama kanalı SMS pazarlamasıdır. SMS pazarlama ile müşterinizle kişisel bir ilişki sürdürebilirsiniz.

Bunun yanı sıra, markanızı doğrudan müşterinizin telefonuna koymanızı kolaylaştırır. SMS pazarlamasını dahil ettiğinizde, e-posta spam sorunları veya internet bağlantısının olmaması konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

5. Tıklama Başına Ödeme

Adından da anlaşılacağı gibi, Tıklama Başına Ödeme veya kısaca PPC, reklamverenlerin yalnızca bir reklam tıklandığında yayıncılara ücret ödemesini sağlayan bir dijital pazarlama türüdür.

Reklamverenlerin arama motorlarında sponsorlu bağlantılarda yer almak için rekabet etmelerini sağlayan tipik bir B2B kanalıdır. Tıklama başına ödeme ile anahtar kelimeler için başkalarıyla birlikte teklif verirsiniz. Şanslıysanız ve en yüksek teklifi veren kategorisine girerseniz, reklamlarınız organik arama sonuçlarında açılır.

6. E-posta Pazarlama

Olası satış ve satış oluşturmak için en etkili pazarlama stratejilerinden biri E-posta Pazarlamadır. E-posta kampanyaları ile potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurabilirsiniz.

Ürünlerinizi yüzlerine koymak ve spam içerikli olma riskini almak yerine, b2b pazarlamacılarının pazarlama kampanyalarıyla planlanmış e-postalar göndermek ve nişlerinize ipuçları, içgörüler ve diğer ilgili bilgileri sunmak gibi incelikli yöntemler tasarlayabilirsiniz.

Bu ilişkiyi kurarken, ürün veya hizmetlerinizin onları nasıl destekleyebileceğine, sorunları ortadan kaldırabileceğine veya belirli hedeflere nasıl ulaşacağına odaklanarak satış yapmak için kendinizi konumlandırabilirsiniz.

Çözüm

İş dünyası giderek daha rekabetçi hale geliyor ve herkes müşterilerinin kendi markalarını sahiplenmesini sağlamaya çalışıyor ki bu zor olabilir. İşletmenizin özellikle doymuş bir pazarda çevrimiçi ortamda başarılı olabilmesi için markanızı büyütme ve b2b pazarlamacılarınız ve rakipleriniz arasında öne çıkma konusunda dikkatli olmalısınız.

Kanıtlanmış bu ipuçlarıyla görünürlüğü artırabileceğinize, trafiği artırabileceğinize ve olası satışları ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğinize inanıyoruz.

Ek olarak

• B2B Ticaret İçin Dijital Strateji
• 2022 ve Ötesinde Beklenecek 6 B2B Pazarlama Trendi
• 10 Kolay Adımda Bir B2B için Sosyal Medya Stratejisi Planlayın
• Neden Şimdi Bir Mobil Pazar Yerinin Geliştirilmesini Sipariş Etmelisiniz?