สินค้าคงคลังฝากขายคืออะไร & ใครได้ประโยชน์?

ในฐานะผู้ค้าปลีก การจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสมควรมีความสำคัญสูงสุด การมีระบบการจัดการสต็อคที่ครอบคลุมจะช่วยให้คุณติดตามระดับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ รวมทั้งช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการทำให้มั่นใจว่าคุณมีสต็อคในปริมาณที่เหมาะสมพร้อมขาย นอกจากนี้ยังช่วยลดต้นทุนด้วยการทำให้มั่นใจว่าสินค้าคงคลังจะไม่เกิดขึ้น และทำให้มองเห็นประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังของคุณได้ดียิ่งขึ้น

แม้ว่าสิ่งนี้จะมีความจำเป็น แต่ในบางอุตสาหกรรม เช่น แฟชั่น เครื่องประดับ ร้านขายขนม และร้านค้าที่ไม่จำเป็น ความต้องการของลูกค้ามักจะตัดสินได้ยาก ด้วยเหตุนี้ ผู้ค้าปลีกอาจลังเลที่จะเสี่ยงที่จะสูญเสียกำไรให้กับสินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือสินค้าล้นสต็อก ผู้ค้าปลีกอาจไม่แน่ใจเกี่ยวกับการสั่งซื้อสินค้าใหม่ที่เบี่ยงเบนไปจากผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของตนเล็กน้อย เนื่องจากพวกเขากังวลว่าสินค้าจะยังคงอยู่บนชั้นวางและจะเหลือสินค้าในสต็อกมากเกินไป

นี่คือที่มาของสินค้าคงคลังฝากขาย สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมว่าสินค้าคงคลังฝากขายคืออะไร ใครบ้างที่อาจใช้ และข้อดีและข้อเสียบางประการ อ่านต่อ

สินค้าคงคลังฝากขายคืออะไร?

สินค้าคงคลังฝากขายเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ผู้ขายหรือซัพพลายเออร์เป็นเจ้าของและจัดการการขนส่งสินค้าและการขนส่งสินค้าคงคลัง ในขณะที่ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบต่อสต็อกที่ขายและค่าใช้จ่ายในการขายใดๆ

กลยุทธ์นี้มักจะให้วิธีแก้ปัญหาแบบ win-win สำหรับทั้งซัพพลายเออร์และร้านค้า เนื่องจากช่วยลดค่าใช้จ่ายสำหรับทั้งสองฝ่าย ซัพพลายเออร์สามารถมั่นใจได้ว่าสินค้าคงคลังของพวกเขาจะเคลื่อนออกจากชั้นวางโดยไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และร้านค้าสามารถเสนอสินค้าให้กับลูกค้าได้โดยไม่เกิดความเสี่ยงที่สินค้าจะล้นสต็อก

ใครใช้สินค้าคงคลังฝากขาย (และเมื่อใด)

ผู้ค้าปลีกหลายประเภทอาจเลือกใช้กลยุทธ์สินค้าคงคลังฝากขายในร้านค้าของตน ตัวอย่างเช่น ร้านขายรองเท้าอาจเลือกที่จะร่วมมือกับนักออกแบบรายย่อยเพื่อขายการออกแบบบางส่วนในร้าน ในกรณีนี้ ผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องสั่งซื้อรองเท้าเอง แต่นักออกแบบจะรับผิดชอบสต็อกสินค้าฝากขายแทน

ผู้ค้าปลีกอาจติดต่อผู้ขายหรือในทางกลับกันและนัดหยุดงานเพื่อขายผลิตภัณฑ์ร่วมกัน ถัดไปจะมีการร่างข้อตกลงฝากขาย ข้อตกลงนี้ควรรวมถึงการกำหนดราคาสินค้าที่จะขาย ค่าธรรมเนียมฝากขาย และกรอบเวลาของข้อตกลง (หรือระยะเวลาที่ผู้ค้าปลีกจะแสดงสต็อกเพื่อขาย)

เช่นเดียวกับสินค้าคงคลังอื่นๆ โดยทั่วไป สินค้าฝากขายจะแสดงที่หน้าร้านจริงหรือทางออนไลน์ เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อได้

สินค้าคงคลังที่ฝากขายเหมือนกับสินค้าคงคลังที่จัดการโดยผู้ขาย (VMI) หรือไม่

คำตอบสั้น ๆ คือไม่ สินค้าคงคลังฝากขายเหมือนกับ VMI เป็นความเข้าใจผิดทั่วไป

ด้วย VMI ซัพพลายเออร์จะรับผิดชอบต่อระดับสต็อกของผู้ค้าปลีก ในบางกรณี VMI จะรวมการตรวจสอบระดับสินค้าคงคลังด้วยตนเองและปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น ในกรณีอื่นๆ ผู้ค้าปลีกจะส่งการอัพเดทสต็อคในช่วงเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และผู้จำหน่ายจะเติมสต็อคอย่างเหมาะสม

สินค้าคงคลังฝากขายแตกต่างจากกลยุทธ์นี้เนื่องจากผู้ค้าปลีกยังคงรับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังอยู่ในระดับที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของตน

ข้อดีและข้อเสียของการขายหุ้นแบบฝากขาย

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจส่วนใหญ่ สินค้าคงคลังที่ฝากขายมีทั้งข้อดีและข้อเสีย สิ่งสำคัญคือต้องให้ความรู้แก่ตัวคุณเองและพิจารณาถึงข้อดีและข้อเสียเหล่านี้ก่อนที่จะนำรูปแบบนี้ไปใช้

ข้อดีสำหรับผู้ส่งสินค้าและผู้ขายปลีกแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นควรพิจารณาบทบาทของคุณในกลยุทธ์เมื่อประเมินข้อดีและข้อเสียของสินค้าคงคลังที่ฝากขาย

ข้อดีสำหรับผู้ส่ง

สามารถกระจายสินค้าผ่านผู้ค้าปลีกหลายราย

การใช้กลยุทธ์การฝากขายกับร้านค้าปลีกช่วยให้ผู้ฝากขายสามารถรับสินค้าของตนไปยังหน้าร้านหลายๆ แห่งได้ ซึ่งหมายถึงการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นและการเปิดเผยที่เพิ่มขึ้น ทำให้ผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายสำหรับผู้ชมที่กว้างขึ้น ด้วยเหตุนี้ สินค้าคงคลังที่ฝากขายอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ขายที่เพิ่งเริ่มต้น

สามารถใช้ผู้ค้าปลีกเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่และวัดปฏิกิริยาและความต้องการ

สินค้าคงคลังฝากขายสามารถใช้เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่และรับคำติชมจากผู้ชมจำนวนมากขึ้น สิ่งนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าว่าผลิตภัณฑ์ได้รับมาดีเพียงใดและสามารถให้ความมั่นใจแก่ผู้ฝากส่งในการเดินหน้าต่อไปกับการจัดจำหน่าย ผู้ฝากขายสามารถ "ทดสอบตลาด" ก่อนสั่งซื้อสต็อกจำนวนมากได้

ข้อเสียสำหรับผู้ส่ง

รายได้มีความเสี่ยง

เมื่อฝากขายสินค้าคงคลังให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ฝากขายอาจไม่ได้รับการชำระเงินเต็มจำนวนจนกว่าจะมีการซื้อหุ้นแล้ว สิ่งนี้อาจทำให้รายได้ของผู้ตราส่งตกอยู่ในความเสี่ยง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการชำระเงินตามข้อตกลงของพวกเขา เงินอาจตึงสำหรับผู้ส่ง (โดยเฉพาะผู้ส่งรายเล็กหรือเพิ่งเริ่มต้น) ดังนั้นสินค้าคงคลังฝากขายอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

ต้นทุนเริ่มต้นสูงโดยไม่มีการรับประกันว่าจะขายได้

สินค้าคงคลังฝากขายอาจเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับการบรรจุหีบห่อ การขนส่ง และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการวางสินค้าคงคลังในร้านค้า หากขายหุ้นไม่ได้ ต้นทุนเหล่านี้จะไม่ถูกกู้คืนและอาจทำให้ผู้ฝากขายไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุน

ข้อดีของการขายแบบฝากขายสำหรับผู้ค้าปลีก

ลดความเสี่ยงทางการเงิน

การขายสินค้าฝากขายมักช่วยลดภาระทางการเงินสำหรับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้าหรือชำระเงินก่อนที่จะขาย สิ่งนี้ช่วยลดความเสี่ยงของสินค้าคงคลังที่ไม่สามารถขายและสามารถจัดหาเครือข่ายความปลอดภัยสำหรับผู้ค้าปลีกที่อาจติดขัดเงินสดหรือขาดทรัพยากรในการซื้อสินค้าจำนวนมาก

ไม่ต้องเก็บสต็อก

โดยทั่วไปการขายแบบฝากขายหมายความว่าผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องจัดเก็บสต็อก สิ่งนี้ให้ข้อได้เปรียบอย่างมากในการประหยัดพื้นที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกที่ดำเนินการจากสถานที่ตั้งทางกายภาพขนาดเล็ก นอกจากนี้ยังทำให้ด้านหลังของร้านนำทางได้ง่ายขึ้นหรือมีที่ว่างสำหรับรายการเพิ่มเติมแทน

ศักยภาพการขายที่มากขึ้น

สินค้าคงคลังฝากขายยังสามารถส่งผลดีต่อศักยภาพการขาย การมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่น่าสนใจสามารถดึงดูดลูกค้าและเพิ่มรายได้ได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการติดตามแนวโน้ม ด้วยการแนะนำสินค้าจากผู้ส่งสินค้าที่แตกต่างกัน ผู้ค้าปลีกมักจะสามารถนำเสนอความหลากหลายมากขึ้นและสร้างแบรนด์ที่จับต้องได้

ข้อเสียของการขายฝากสำหรับผู้ค้าปลีก

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการที่สูงขึ้น

สินค้าคงคลังที่ฝากขายอาจเกี่ยวข้องกับต้นทุนการดำเนินการที่สูงขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีก เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วผู้ขายฝากจะกำหนดราคาของตนเอง และผู้ค้าปลีกจะต้องออกค่าใช้จ่ายเอง (รวมถึงค่าแรงและค่าขนส่งหรือการจัดการเพิ่มเติม) ผู้ค้าปลีกอาจต้องเรียกเก็บเงินเพิ่มสูงขึ้นหากต้องการขายสินค้าในราคาที่สูงกว่าอัตราที่ผู้ขายฝากแนะนำ

โลจิสติกส์การจัดการสต็อกที่ยุ่งยาก

การจัดการสินค้าคงคลังที่ฝากขายอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก และการขายแบบฝากขายอาจเป็นเรื่องท้าทายด้านลอจิสติกส์สำหรับผู้ค้าปลีก อาจมีข้อพิพาทเกี่ยวกับปริมาณสต็อกหรือสินค้าอาจไม่มาถึงตามที่คาดไว้ ผู้ค้าปลีกอาจต้องติดตามสินค้าคงคลังของผู้ตราส่งและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการชำระเงินให้ตรงเวลา อาจต้องใช้เวลาและทรัพยากรเพิ่มเติม

ขายสินค้าฝากขายอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

การขายสต็อกสินค้าฝากขายให้ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายประการ โดยมีองค์ประกอบสำคัญคือข้อตกลงผู้ฝากขายที่มีโครงสร้างที่ดี

ขั้นตอนบางส่วนเพื่อช่วยในการฝากขายที่มีประสิทธิภาพมีดังนี้:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ขาย

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายและผู้ค้าปลีกที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกัน การมีค่าที่คล้ายคลึงกันและการตระหนักถึงเป้าหมายร่วมกันและผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้สามารถช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ฝากและผู้รับได้

ร่างข้อตกลงและมอบหมายความรับผิดชอบ

ควรจัดทำข้อตกลงระหว่างผู้ตราส่งและผู้รับตราส่งซึ่งสรุปบทบาท ความรับผิดชอบ และความคาดหวังของพวกเขา สิ่งนี้สามารถช่วยลดความเข้าใจผิดและทำให้ทั้งสองฝ่ายตระหนักถึงภาระหน้าที่ของตน ในเอกสารนี้ ควรมีการกำหนดเงื่อนไขที่ต้องพิจารณาและตกลงร่วมกัน รวมถึงใครควรรับเอาความรับผิดชอบใด (และจะรักษาไว้ได้อย่างไร)

ตัวอย่างของสิ่งที่ต้องมีในข้อตกลงนี้อาจรวมถึง:

ใครทำอะไร?

• ผู้รับขายสินค้าในนามของผู้ตราส่ง
• ผู้รับมอบจัดทำสรุปธุรกรรมให้กับผู้ตราส่ง

ใครจ่ายเพื่ออะไร?

• ผู้ตราส่งเป็นผู้ชำระค่าขนส่งและค่าขนส่ง
• ผู้รับตราส่งชำระภาษีนำเข้าและค่าใช้จ่ายในการขายในนามของผู้ตราส่ง

ช่วงเวลาที่ผู้รับตราส่งจะชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย

จัดส่งและรวบรวมสต็อก

สภาพการเก็บรักษาของสินค้าใด ๆ ที่ไม่ได้จัดแสดง (สำคัญอย่างยิ่งในกรณีของสินค้าคงคลังที่เน่าเสียง่าย)

ติดตามการขาย ความต้องการ และสินค้าคงคลัง

สินค้าคงคลังฝากขายควรได้รับการจัดการเพื่อให้รายงานที่ถูกต้องแก่ผู้ส่งและการทำบัญชีอย่างง่ายสำหรับผู้ค้าปลีก

แพลตฟอร์มการจัดการสินค้าคงคลังเช่น ShipBob สามารถช่วยจัดการการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังและทำให้กระบวนการทั้งหมดตรงไปตรงมาและง่ายขึ้น

การเชื่อมต่อ 3PL ของ ShipBob เป็นชิ้นส่วนสุดท้ายของปริศนาไมล์สุดท้าย

อีกองค์ประกอบหนึ่งของการฝากขายคือการส่งสินค้าให้กับลูกค้าอย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ นอกเหนือจากการจัดการสินค้าคงคลังและการจัดการคลังสินค้าแล้ว ShipBob ยังสามารถเชื่อมต่อผู้ค้าปลีกกับบริการจัดส่งระยะทางที่คุ้มค่า ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าอย่างปลอดภัยและทันท่วงที สร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับแบรนด์ของคุณ

โดยรวมแล้ว สินค้าคงคลังที่ฝากขายอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ขายในการทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะตัดสินใจอย่างเต็มรูปแบบ เมื่อนำไปใช้ในการตั้งค่าที่ถูกต้อง จะมีประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีก ผู้ขาย และลูกค้า อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์นี้อย่างรอบคอบก่อนดำเนินการต่อ

หากคุณเลือกที่จะดำเนินการต่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดความคาดหวังและข้อตกลงที่ถูกต้องกับผู้ตราส่งและผู้รับตราส่ง เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกัน จากนั้น ใช้ 3PL เช่น ShipBob เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณจะได้รับสินค้าอย่างรวดเร็วและปลอดภัย

เริ่มต้นกับ ShipBob

พร้อมที่จะเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรด้านการจัดการที่เปิดใช้งานเทคโนโลยีเพื่อจัดส่งสินค้าคงคลังฝากขายของคุณแล้วหรือยัง ขอใบเสนอราคาเพื่อเชื่อมต่อกับทีม ShipBob และเริ่มต้น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับสินค้าคงคลังฝากขาย

ด้านล่างนี้เป็นคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับสินค้าคงคลังที่ฝากขาย

สินค้าฝากขายคืออะไร?

สินค้าฝากขายหมายถึงสินค้าคงคลังที่ผู้ขายส่งไปยังผู้ค้าปลีกเพื่อขาย ผู้ค้าปลีกมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายสินค้า และเมื่อดำเนินการแล้ว ผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินให้กับผู้ขายสำหรับสินค้าคงคลัง เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น โดยทั่วไปข้อตกลงฝากขายจะถูกร่างขึ้นระหว่างผู้ขายและผู้ค้าปลีก โดยสรุปเส้นเวลาและความรับผิดชอบ

ฉันรวมสินค้าฝากขายไว้ในสินค้าคงคลังของฉันเองหรือไม่?

โดยทั่วไป สินค้าฝากขายควรรวมอยู่ในสินค้าคงคลังของผู้ตราส่ง แทนที่จะเป็นสินค้าคงคลังของผู้รับตราส่ง อย่างไรก็ตาม คุณควรตรวจสอบกับนักบัญชีหรือผู้ทำบัญชีของคุณหากคุณไม่แน่ใจ

สินค้าฝากขายปรากฏในบัญชีที่ไหน?

ในข้อตกลงสินค้าคงคลังฝากขายทั่วไป สินค้าคงคลังจะปรากฏในบันทึกบัญชีของผู้ฝากขาย ทั้งนี้เนื่องจากผู้ขายเป็นเจ้าของสินค้าของตนจนกว่าจะขายให้กับลูกค้า และผู้ค้าปลีกเป็นเพียงคนกลางในการขายเท่านั้น อีกครั้ง เมื่อเริ่มต้นข้อตกลงสินค้าคงคลังฝากขาย คุณควรตรวจสอบรายละเอียดกับผู้ทำบัญชี นักบัญชี หรือที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้อื่นๆ

ประโยชน์ระดับสูงของการขายฝากขายคืออะไร?

มีประโยชน์มากมายในการขายแบบฝากขาย สินค้าคงคลังฝากขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายในการทดสอบผลิตภัณฑ์โดยมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย หรือสำหรับผู้ค้าปลีกในการนำเสนอสินค้าที่หลากหลายโดยไม่ต้องผูกมัดกับสินค้าคงคลังจำนวนมาก นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกสามารถประหยัดเงินในการจัดเก็บและค่าขนส่งได้โดยใช้ข้อตกลงฝากขาย ในขณะที่ผู้ฝากขายสามารถได้รับประโยชน์จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการมองเห็นแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น