2022'de Başarılı Bir Siber Hafta Sonu İçin Nasıl Hazırlanırsınız?

Siber Hafta Sonu şüphesiz yılın en yoğun perakende etkinliklerinden biri ve çok yakında! Bu yazıda, markaların ve iştiraklerin Kara Cuma ve Siber Pazartesi için nasıl hazırlanabileceklerine ve yılın en büyük satış döneminden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerine bakıyoruz.

Kara Cuma nedir?

Kara Cuma, dünya çapında perakendeciler tarafından kutlanan yıllık bir alışveriş etkinliğidir. Birçok işletmenin ürünlerinde benzeri görülmemiş indirimler, promosyonlar ve fırsatlar sunmasıyla Noel tatili için alışveriş sezonunu başlatır. Değeri nedeniyle tüketiciler, sunulan tasarruflardan yararlanmak için genellikle Kara Cuma ve Siber Pazartesi anlaşmaları için büyük satın alımları erteliyor.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin popülaritesi, reklamverenler ve bağlı kuruluşlar için tatil sezonunda daha fazla satış elde etmeleri için mükemmel bir fırsat sunuyor. İyi bir Kara Cuma bağlı kuruluş pazarlama stratejisi şunları içerir:

• Kapsamlı bir Kara Cuma öncesi pazarlama planı hazırlamak
• Pazarlama planı hedeflerine ulaşmak için doğru kişilerle ortaklık kurmak
• Kara Cuma günü planı kusursuz bir şekilde uygulamak
• Analitiği gözden geçirme, geri bildirim toplama ve Kara Cuma sonrası yeniden hedefleme
  
  

Kara Cuma ne zaman?

Avustralya'da Kara Cuma, 25 Kasım 2022'de çok çeşitli marka ve perakendecilerin önemli indirimler, promosyonlar ve fırsatlar sunmasıyla başlıyor. Siber Hafta Sonu promosyon sezonu genellikle 28 Kasım'da Siber Pazartesi günü sona erer - ancak bazı markalar satış dönemini uzatmayı tercih edebilir.

Avustralya'da bu sezondan en iyi şekilde yararlanmak için reklamverenler, aşağıdakilere sahip olduklarından emin olmak için yayıncılarla kapsamlı bir planlama oturumundan geçer:

• Tüm sitelerdeki ürün sayfaları yayında ve ürünler hala satın alınabilir durumda
• Yoğun trafiği kaldırabilecek teknolojik altyapılar mevcuttur.
• Ziyaretçi verilerini ve geri bildirimlerini toplama ve izleme yeteneği
• Kara Cuma'dan sonra yeniden hedefleme için sağlam analizler

Kara Cuma Tüketici Eğilimleri ve Davranışı

Teknoloji, tüketici elektroniği, beyaz eşya, ev eşyası, spor giyim, ayakkabı ve moda sektörlerindeki reklamverenlerin Kara Cuma teklifleriyle en aktif olmaları bekleniyor . Bağlı kuruluş pazarlamacıları için, Kara Cuma ve Siber Pazartesi etkinliklerinde en çok harcama yapma olasılığı en yüksek olan iki demografinin Y Kuşağı ve Z Kuşağı olduğunu unutmamak gerekir .

NAB'nin raporlarına göre , Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışları 2021'de tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Avustralyalılar dört gün boyunca 8 milyar dolardan fazla harcadı ve 2019'daki salgın öncesi rekorları %8'e kadar aştı.

2022'de Avustralyalıların Noel'in Ertesi Günü'nden çok Kara Cuma'dan yararlanma olasılığı daha yüksektir. Finder'a göre alışveriş yapanların %32'si, 2021'deki %31'den küçük bir artışla Kara Cuma'da alışveriş yapmayı planlıyor. Anket yapıldığında, alışveriş yapanlar ayrıca Cyber ​​Weekend'de aşağıdaki ürün kategorilerini satın almakla ilgilendiklerini ifade ettiler.

Kaynak: Bulucu

Son on yılda, hem Kara Cuma hem de Siber Pazartesi satışları alışveriş yapanları daha fazla cezbetmeye devam ettikçe, Avustralya perakende harcamaları %50'nin üzerinde arttı. Kasım 2008'de ortalama bir Avustralyalı, perakende ürün ve hizmetlere yaklaşık 1500 dolar harcadı. Kilitlenmeler ve pandemi, çevrimiçi satışları 2021'de 62,3 milyar dolara çıkardı, ancak bu rakamın önümüzdeki beş yılda ikiye katlanması bekleniyor .

Kaynak : Savings.com AU

Perakende harcama grafiği, Kara Cuma ve Siber Pazartesi anlaşmalarının artan önemi nedeniyle Avustralyalıların Kasım ayında giderek daha fazla harcamaya devam ettiğini gösteriyor. Online alışverişe yönelik önemli bir tüketici kayması da var.

COVID-19'un Kara Cuma ve Siber Pazartesi 2022'ye Etkisi Ne Olacak?

Küresel COVID-19 salgını, mağaza içi satış fırsatlarını önemli ölçüde azaltmış olsa da, e-ticaret satışları 2022'de artış eğilimi göstermeye devam etti . evde web.

COVID öncesi ve COVID sonrası alışveriş davranışları karşılaştırmasında, pandemi Avustralya'da alışveriş yapanların davranışlarını değiştirdi. Australia Post'un 2022 raporuna göre :

• 2019'a kıyasla Avustralya'daki tüm hanelerin %73'ü artık çevrimiçi alışveriş yapıyor.
• Major ve İndirimli Mağazalar, Evcil Hayvan Ürünleri ve Athleisure gibi perakendeciler 2021'de (2020 ve 2019'a kıyasla) ortalamanın üzerinde büyüme kaydetti.
• Avustralya'daki hane halklarının %81'i 2021'de internetten satın aldı – YOY'da %2,4 artış

2022'de Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin, alışveriş yapanların Noel tatili alışverişlerini bu etkinlikler sırasında erkenden almaya devam etmesi nedeniyle önceki yılların e-ticaret alışveriş rekorlarını kırması bekleniyor.

Kaynak: Avustralya Postası

Bu, Kara Cuma günü Bağlı Kuruluş Pazarlama Satışları için Ne Anlama Geliyor?

Geçen yıl Avustralyalıların çevrimiçi olarak 55,72 milyar dolar harcamasıyla , çevrimiçi satışların giderek fiziksel mekanda yapılan alışverişin yerini aldığı açıktır. Ortalama bir Avustralyalının yıl sonu alışveriş sezonunda 375$ harcadığı tahmin ediliyor ki bu, markaların ve bağlı kuruluşların yararlanması için mükemmel bir fırsat.

2022'de Kara Cuma için reklamverenlerin tanıtımını yapmayı planlarken dikkate alınması gereken başlıca trendler şunlardır:

E-ticaret yeni mağaza içi  

NAB'ye göre Avustralyalılar, 2021'de Kara Cuma'dan Siber Pazartesi'ye 8 milyar dolardan fazla para harcadılar. Pandemi çevrimiçi alışverişin önünü açarken, perakendeciler ve bağlı kuruluşlar, çevrimiçi Kara Cuma satış etkinliklerini seçmeyi ve promosyonlardan en iyi şekilde yararlanmayı düşünmelidir. teklifler.

Çevrimiçi mağazalar işleten reklamverenler için , yoğun sezonda satış gelirini en üst düzeye çıkarmak üzere tüm ürünleri ve SKU'ları organize etmek için Commission Factory'nin veri akışları özelliği gibi araçları kullanmayı düşünün.

Alışveriş yapanlar ücretsiz gönderim arıyor  

Çevrimiçi alışveriş, kendi gönderim zorluklarını beraberinde getirdiğinden, toplam çevrimiçi siparişlerin %65,5'ine ücretsiz gönderim dahildir . Avustralyalıların %50'si, ücretsiz gönderimin bir perakendeciden satın almanın başlıca nedeni olduğunu belirtti; bu, markaların ve bağlı kuruluşların, tüketici minimum harcamayı karşıladığında ücretsiz teslimata öncelik vermek isteyebileceği anlamına geliyor.

Son derece başarılı bir satış ayı için anlamlı ortaklıklar oluşturun  

Bağlı kuruluşlar ve markalar, bu yıl görecekleri en büyük çevrimiçi alışveriş tüketici ilgisini hedeflemek için ortaklıklardan yararlanmalıdır. Bir IAB Avustralya raporuna göre , çevrimiçi alışveriş yapan her 10 kişiden 9'u en az bir alışverişçi ödül programına kaydolmuştur.

Ek olarak, tüketicilerin web sitesi uygulamasından veya platformundan ayrılmadan doğrudan çevrimiçi satın alma işlemi gerçekleştirebildiği alışveriş yapılabilir reklamcılık giderek daha popüler hale geliyor . Tüketicilerin yaklaşık yarısı bunun farkında ve ankete katılan tüketicilerin yaklaşık %20'si reklamlar aracılığıyla satın aldı.

Bu nedenle, markalar ve bağlı kuruluşlar, sinerji yaratan uyumlu reklamveren-yayıncı ortaklıkları oluşturmalıdır. Bu, her iki tarafın da etkili indirimler sunmasına, tüketici erişimini artırmasına ve bu Siber Hafta Sonu'nda doğru tüketicileri hedeflemesine yardımcı olacaktır.

Kara Cuma'da Ortak Satışları Nasıl Artırılır?

Bu Kara Cuma'da ek desteğe ihtiyaç duyan markalar ve bağlı kuruluşlar, aşağıdaki stratejileri uygulamayı düşünmelidir. Doğru iş ortağı ile önceden planlama yapmak, kampanyanızın etkinliğini ve performansını artıracak, bu da satış performansını olumlu yönde etkileyecektir.

1. İleriyi Planlayın

Medya kampanyaları ve promosyonları , yoğun dönem için rezervasyonların güvence altına alınabilmesi için en geç Eylül ayına kadar rezerve edilmeli ve iletilmelidir.

Markalar ve iştirakler , kritik öncesi ticaret döneminde mümkün olduğunca erken yeni müşteriler kazanmak için kampanyalar yürütmeli ve böylece reklamverenlere sunabilecekleri çok sayıda ziyaretçi veya üye sayısına sahip olmalarını sağlamalıdır. Bu, maruz kalma tekliflerini mümkün olduğunca çekici hale getirecek ve kâr açısından günü en iyi şekilde değerlendirmelerine yardımcı olacaktır.

Örneğin, markalar, bağlı kuruluşlar tarafından yayınlanan Kara Cuma kampanya fırsatlarına göz atmak için Komisyon Fabrikasının yerleştirme pazarı özelliğini kullanabilir. Bu özellik, markaların gelecek vaat eden reklam yerleşimlerine göz atmasına ve kolay, üç adımlı bir başvuru süreci aracılığıyla başvurmasına olanak tanır.

2. Araştırma Yapın

Markalar ve satış ortakları, yeni bir pazarlama planını uygulamaya koymadan önce geçen Kara Cuma'dan elde ettikleri analizleri ve içgörüleri göz önünde bulundurmalıdır. İstatistikler, performanslarının daha büyük bir resmini ve rakip performansına ilişkin daha fazla içgörü sağlayabilir. Reklamverenler ve yayıncılar aşağıdaki istatistikleri dikkate almalıdır:

• Yıllık Performans Analizi - Yayıncının performansını ölçmek ve işe yarayan ve yaramayan yönleri belirlemek.
• Ortaklık Değerlendirmesi - Hangi satış ortağının veya reklamveren ortağının ziyaretçilerden en iyi performansı ve yürürlükte olan anlaşmaları sağladığını belirleme.
• Rekabet Değerlendirmesi - Diğer yayıncılar ve markalar tarafından sağlanan teklifler, promosyonlar ve fırsatlardan haberdar olmak.
• Bugüne kadarki performans – 2022'de yıllık bazda bakmak yeterli değil; son sekiz ay, pandemi nedeniyle trendleri tersine çevirmiş ve tüketici anormallikleri yaratmış olacak. Markalar bu anormallikleri dikkate almalı.
• Dış faktörler – Son olarak, markaların ve iştiraklerin sosyal, ekonomik ve politik faktörleri dikkate alması gerekir. Bunlar, stratejiyi ve kampanyanın nasıl yürütüldüğünü etkileyebilir.

3. Etkili Açılış Sayfaları Oluşturun

Yüksek kaliteli bir açılış sayfası, alışveriş yolculuğunda bir markanın ürün veya hizmet teklifleri hakkında bir ziyaretçinin kararını etkileyebilecek nokta olduğundan, reklamverenler ve yayıncılar için çok önemlidir. Bir müşterinin sipariş verme olasılığını artıracak yüksek kaliteli bir açılış sayfası oluşturmak için iyi web sitesi hijyeni ve en iyi uygulamaları uygulamayı düşünün. En iyi uygulama örnekleri arasında gerekli tüm bilgilerin hazır olması, hedefe yönelik öneriler sağlanması ve sorunsuz bir alışveriş sepeti terk etme ve ödeme akışı oluşturma yer alır.

İşte pazarlamacıların bunu yapmasına yardımcı olacak bazı yararlı ipuçları:

• Markaların mevcut fırsatlarını vurgulamak için kalın ve belirgin yazı tipleri kullanın
• Fiyat indirimini ve tasarruf miktarını görüntüleyin
• Sunulan ürünlerle ilgili tüketici sorularını yanıtlayan ikna edici ve etkili içerik sağlayın
• Etkileyici bir harekete geçirici mesaj yazın ve yerleştirin
• Gönderim ve ödeme yöntemleri dahil olmak üzere mevcut fırsatlar hakkında okuyuculara şeffaf ve net seçenekler sağlayın

Yukarıdaki ipuçları, ziyaretçileri bilgilendirebilecek, ikna edebilecek ve dönüştürebilecek etkili açılış sayfaları sunmaya yardımcı olacaktır. Markalar ve bağlı kuruluşlar, daha fazla satış getirmek ve potansiyel Kara Cuma başarısını artırmak için sosyal medya kanallarından da yararlanmalıdır.

4. Hızlı ve Uygun Fiyatlı Teslimattan Yararlanın

Yakın tarihli örnek olay incelemeleri, Avustralyalı müşterilerin son dakikada teslimat üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istediğini göstermiştir. Tıkla ve Al hizmetleri , büyük ölçüde alışveriş yapanların hızlı ve uygun fiyatlı teslimat ihtiyacı nedeniyle 2022'de %13,6'ya yükseldi . Australia Post'a göre , tüketicilerin %42'si perakendecilerin teslimat seçeneklerini iyileştirebileceğini düşünüyor ve bu da perakendecilerin, ürün bulunurluğundan sonra en yüksek ikinci iyileştirme alanı olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, daha fazla teslimat seçeneği sunan markalar ve iştirakler daha önemli faydalar görebilir. Her pazarlamacı, hızlı ve aynı gün teslimatları içeren müşteri deneyimini gelir elde etmeye yardımcı olacak bir yol olarak düşünmelidir. Click & Collect'in yanı sıra, markalar ve iştirakler de müşterilere sipariş sevkiyatları üzerinde daha fazla kontrol sağlamak için kurye seçenekleri seçeneklerini genişletebilir.

5. En Etkili Kanalları Kullanın

Markalar ve bağlı kuruluşlar , hedefli ve etkili bir pazarlama stratejisi kullanarak indirimlerini tanıtmalıdır. Bir markanın veya ürünün geçmiş performansını değerlendirmek, hangi reklamverenlerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaları gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır. İşte pazarlamacıların satışlarını artırma yollarından bazıları.

• Facebook, Twitter, Instagram, TikTok ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm sosyal medya hesaplarında Kara Cuma ve Siber Pazartesi teklifleri hakkında gönderi paylaşmaya başlayın.
• Yaklaşan promosyonlar hakkında bilgi vermek için kullanıcılara e-posta yoluyla promosyonlar hakkında özelleştirilmiş mesajlar gönderin
• Markaların özel tekliflerini öne çıkarmak için Facebook'ta 'Boost' seçeneğini ve diğer sosyal medya platformlarındaki benzer pazarlama stratejilerini kullanın
• Uygunsa, etkili ve ilgi çekici basın bültenleri yazın ve gelen bağlantılar oluşturmak için bunları dağıtım için çevrimiçi paylaşın
• Başka bir seçenek de tıklama başına ödeme yapan reklamlardır. Ancak, tıklama başına ödemeli reklamlar tatil alışverişi sezonunda çok daha pahalı olabileceğinden, markalar ve yayıncılar maliyet ve fayda uygulanabilirliğini tam olarak anlamalıdır.
• İlgi çekici YouTube videoları ve Instagram makaraları oluşturun
• Verileri ve analitiği biriktirin ve yeniden hedefleme ve yeni müşteri adaylarını belirlemek için içgörüler oluşturun

6. Popüler Teklifleri ve Ürün Önerilerini Belirleyin

Ürün promosyonları listesini sonlandırırken, markalar ve bağlı kuruluşlar, mevcut en iyi ürün fırsatlarını ve promosyonlarını dikkatlice seçtiklerinden emin olmalıdır. Bazı tekliflerin yalnızca kısa bir süre için yayınlanabileceğini, bu nedenle potansiyel satış gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için promosyonların sürekli olarak izlenmesi ve gerekirse değiştirilmesi gerektiğini unutmayın.

Kara Cuma fırsatlarını tanıtmanın bir başka iyi yolu da, ürün hediye kılavuzlarına veya ürün kılavuzlarına ayrılmış bir açılış sayfası oluşturmaktır. Tüketiciler genellikle hangi ürünleri satın alacaklarını bulmakta ve karar vermekte zorlanırlar, bu nedenle satın alma sürecindeki stresi azaltmalarına yardımcı olmak, daha fazla dönüşüm elde etmelerine yardımcı olabilir.

Kara Cuma günü ne yapmalı

Gün geldiğinde, günün sorunsuz geçmesini sağlamak için bazı son dakika kontrolleri aşağıda verilmiştir:

• Tüm açılış sayfalarının farklı işletim sistemlerinde ve cihazlarda sorunsuz çalıştığından emin olun
• Bağlı kuruluşlar, komisyon oranlarının doğru ayarlandığını test etmeli ve onaylamalıdır - bu, Komisyon Fabrikasının komisyon kuralları test etme özelliği kullanılarak yapılabilir.
• Ziyaretçilerin yanıltılmaması ve tatmin edici bir kullanıcı deneyimi yaşaması için teklifleri ve promosyonları yeniden kontrol edin.
• Tanıtılan ürünlerden geriye kalan stok olduğundan emin olmak için ortak ürün sayfalarını sürekli olarak izleyin
• Üyeler, siteye eklenecek herhangi bir sorun/değişiklik veya haber değeri taşıyan içerik için reklam verenin sosyal medya sayfalarını izleyebilir .
• Neyin işe yaradığını görmek için trafik verilerini ve diğer analizleri takip edin ve bu içgörülere dayalı olarak geçici reklam kampanyaları ve sosyal medya gönderileri yayınlayın.
• Ziyaretçilerin aradığı tüm bilgilerin tüm fırsatlarda ve açılış sayfalarında mevcut ve doğru olduğundan emin olun

Markalar ve bağlı kuruluşlar da kullanıcı tabanlarıyla şeffaf ve verimli bir şekilde iletişim kurmalıdır. Bu, pazarlamacıların sosyal medyadaki tüm yorumların ve doğrudan mesajların izlendiğini ve uygun şekilde yanıtlandığını kontrol etmesini gerektirebilir. Açık bir iletişim kanalına sahip olmak, tüketicilerin sorularına kolayca yanıt bulmasını ve herhangi bir endişesini gidermesini sağlar - bu da bir satış ortağının kampanyalarından istenen sonuçlara önemli ölçüde katkıda bulunacaktır.

Kara Cumadan Sonra Ne Yapmalı?

Kara Cuma sona erdiğinde, markalar ve satış ortakları, hemen köşede olan Siber Pazartesi'ye hazırlanmak için ilgili tüm verileri ve analitiği kullanmalıdır. Veriler şu amaçlarla kullanılabilir:

• Pazarlama stratejilerinin etkinliğini analiz etmek
• Başarılı kampanyalar için gerekli olan stratejiler üzerinde düşünün
• Kara Cuma'dan öğrendiklerini gelecekteki kampanyalara uygula

Örneğin, Komisyon Fabrikasının özel raporlama özelliği, bağlı kuruluşların reklamveren dikey raporları, web sitesi trafiği ve belirli kampanya dönemleri boyunca veriler gibi boyutları ve filtreleri kullanarak ısmarlama raporlar üretmesine olanak tanır. Bu, Siber Hafta Sonu kampanyalarına ilişkin daha derin, daha kişiselleştirilmiş bir içgörü görmelerini sağlayacaktır.

Bir yayıncı, reklamcı veya ajans olun, oyununuzu takip etmeniz çok önemlidir ve kıyaslama verileri, bağlı kuruluş kampanyanızın sağlığını değerlendirmenin yararlı bir yoludur. Awin'in dünyanın dört bir yanındaki 20.000 reklamverenin milyonlarca veri noktasını ve küresel bağlı kuruluş endüstrisinin benzersiz bir anlık görüntüsünü kullanan 2022 En Yüksek Performans İzleyicisine göz atın.

Temel Çıkarımlar

Kara Cuma ve tatil sezonu söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş pazarlamacıları, doğru pazarlama stratejileri karışımıyla daha fazla dönüşüm elde etmek için harika bir fırsata sahiptir. Bu fırsat yılda yalnızca bir kez karşınıza çıktığından, markalar ve iştirakler bundan en iyi şekilde yararlanmak için güçlü ortaklıklar kurmayı düşünmelidir.

Komisyon Fabrikası, dünyanın en büyük 800'den fazla markası ve iştiraki ile çalışan, Asya-Pasifik bölgesinin en büyük iştirak ağıdır. Performans pazarlama platformumuz, reklamverenlerin ve yayıncıların etkili kampanyalar oluşturmasına, kazan-kazan ortaklıkları kurmasına ve geliri en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

Bu yıl Siber Hafta Sonu satışlarınızı biraz artırmak isteyen bir marka veya bağlı kuruluşsanız, Commission Factory ile çalışmak için bizimle iletişime geçin. Alternatif olarak, bugün platformumuza bir satış ortağı veya reklamveren olarak kaydolun.

Referanslar

1. PwC, Y Kuşağının Bu Tatil Sezonunda Harcamalara Öncü Olabileceğini Buldu
2. NAB Kara Cuma ve Siber Pazartesi tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı
3. En İyi Black Friday Australia 2022 satışları: Erken fırsatların tam listesi
4. Avustralyalılar çevrimiçi olarak 62 milyar dolarlık rekor bir harcama yaptı ve iki katına çıkacak
5. Kara Cuma, Kasım ayı perakende satışlarını güçlü sonuçlara taşıyor
6. Auspost 2022 e-Ticaret Sektörü Raporu
7. Veri Akışları: Reklamverenlerin Pazarlama Stratejisinde Temel Bir Araç
8. IAB Avustralya E-ticaret Raporu 2022
9. Keşif Serisi: Yerleştirme Pazarı
10. TikTok Satış Ortaklığı Pazarlaması: 2022'de Nasıl Tik Tok Satış Ortağı Olunur?
11. Facebook Affiliate Marketing için Eksiksiz Bir Kılavuz
12. 15 Temel Instagram Affiliate Pazarlama Yöntemi
13. Lovehoney, Tıklama Başına Ödeme ile Dönüşümleri Nasıl Hızlandırdı?
14. Komisyon Kuralları Testi: Bu Özellik Bağlı Kuruluşlara Nasıl Yarar Sağlayabilir?
15. Özel Raporlama İştiraklere Nasıl Fayda Sağlayabilir?
16. Awin 2022 En Yüksek Performans Takibi