Ce este Inventarul de consignație și pentru cine beneficiază?

În calitate de comerciant cu amănuntul, gestionarea adecvată a stocurilor ar trebui să fie o prioritate maximă. Având un sistem cuprinzător de gestionare a stocurilor, vă va ajuta să urmăriți nivelurile de inventar ale tuturor produselor dvs., precum și să vă ajutați să satisfaceți cererea clienților, asigurându-vă că aveți cantitatea potrivită de stoc disponibil pentru vânzare. De asemenea, va ajuta la reducerea costurilor, asigurându-vă că nu are loc suprastocurile și va oferi o mai mare vizibilitate asupra performanței inventarului dvs.

Deși acest lucru este imperativ, în unele industrii, cum ar fi modă, accesorii, produse de cofetărie și magazine care nu sunt necesare, cererea clienților poate fi adesea dificil de judecat. Ca atare, comercianții cu amănuntul pot ezita să riște să piardă profit din cauza mărfurilor perisabile sau a stocurilor excesive. Un comerciant cu amănuntul poate fi nesigur în legătură cu comanda unui articol nou care se abate ușor de la oferta sa actuală de produse, deoarece este îngrijorat că va rămâne pe raft și va rămâne cu stoc în exces.

Aici intervine inventarul de consignații. Doriți să aflați mai multe despre ce este inventarul de consignații, cine l-ar putea folosi și câteva dintre beneficiile și dezavantajele acestuia? Continua să citești.

Ce este inventarul în consignație?

Inventarul în consignație este o strategie care permite vânzătorilor sau furnizorilor să dețină și să gestioneze transportul și transportul stocurilor, în timp ce vânzătorii sunt pur și simplu responsabili pentru stocul care vinde și pentru orice cheltuieli de vânzare.

Această strategie poate oferi adesea o soluție câștigătoare atât pentru furnizor, cât și pentru magazin, deoarece permite cheltuieli reduse pentru ambele părți. Furnizorul este capabil să se asigure că stocul lor se deplasează de la raft fără a fi nevoie să-și asume costuri suplimentare, iar magazinul este capabil să ofere clienților marfă fără a presupune riscul de supra stoc.

Cine folosește inventarul în consignație (și când)?

Multe tipuri diferite de comercianți cu amănuntul pot alege să implementeze o strategie de stocare a loturilor în magazinele lor. De exemplu, un magazin de pantofi poate alege să facă echipă cu un mic designer pentru a vinde unele dintre modelele sale în magazin. În acest caz, comerciantul cu amănuntul nu ar trebui să comande singur pantofii și, în schimb, designerul s-ar ocupa de stocul în consignație.

Un comerciant cu amănuntul poate contacta un vânzător sau invers și poate ajunge la un aranjament pentru a vinde produse împreună. În continuare, se va întocmi un acord de consignație. Acest acord ar trebui să includă prețul pentru care vor fi vândute articolele, taxa de expediere și perioada de timp a acordului (sau cât timp stocul va fi afișat pentru vânzare de către comerciant).

La fel ca alte stocuri, articolele în consignație vor fi în general expuse într-o vitrină fizică sau online, permițând clienților să le cumpere.

Este inventarul în consignație același cu inventarul gestionat de furnizor (VMI)?

Răspunsul scurt este nu. Inventarul în consignație fiind același cu VMI este o concepție greșită comună.

Cu VMI, furnizorul își asumă responsabilitatea pentru nivelurile stocurilor retailerului. În unele cazuri, VMI va include verificarea manuală a nivelurilor de inventar și ajustarea acestora după cum este necesar; în altele, comerciantul va trimite actualizări de stoc la intervale prestabilite, iar vânzătorul va reaproviziona în mod corespunzător.

Inventarul în consignație diferă de această strategie, deoarece comerciantul cu amănuntul rămâne responsabil pentru a se asigura că stocul este la niveluri adecvate pentru afacerea sa.

Avantajele și dezavantajele vânzării stocurilor în consignație

La fel ca majoritatea strategiilor de afaceri, inventarul în consignație are atât avantaje, cât și dezavantaje. Este important să vă educați și să luați în considerare aceste avantaje și dezavantaje înainte de a adopta acest model.

Avantajele pentru expeditori și pentru comercianți cu amănuntul diferă ușor, așa că rolul dumneavoastră în strategie ar trebui să fie luat în considerare și atunci când evaluați avantajele și dezavantajele inventarului în consignație.

Avantaje pentru expeditori

Poate răspândi produse prin mai mulți comercianți cu amănuntul

Adoptarea unei strategii de expediere cu magazinele de vânzare cu amănuntul poate permite expeditorilor să-și introducă produsele în mai multe vitrine. Aceasta înseamnă o acoperire sporită și o expunere crescută, făcând produsele disponibile unui public mai larg. Ca atare, inventarul în consignație poate fi deosebit de benefic pentru întreprinderile mai mici sau vânzătorii care abia au început.

Poate folosi comercianții cu amănuntul pentru a testa produse noi și pentru a măsura reacția și cererea

Inventarul de expediere poate fi folosit pentru a testa produse noi și pentru a obține feedback de la un public mai larg. Acest lucru ar putea oferi o perspectivă valoroasă asupra cât de bine este primit produsul și poate oferi expeditorilor încrederea de a merge mai departe cu distribuția. Expeditorii pot „testa piața” înainte de a se angaja pentru o comandă mare de stoc.

Dezavantaje pentru expeditori

Venituri în pericol

Atunci când expediază stocul către un comerciant cu amănuntul, este posibil ca expeditorul să nu primească plata integrală decât după ce stocul a fost achiziționat. Acest lucru poate pune în pericol veniturile expeditorului, în funcție de condițiile de plată din acordul lor. Banii pot fi strânși pentru expeditori (în special cei care sunt mai mici sau care sunt abia la început), astfel încât inventarul de transport poate să nu fie cea mai bună opțiune pentru ei.

Costuri inițiale ridicate, fără garanție de vânzare

Inventarul în consignație poate implica un cost inițial pentru ambalare, expediere și alte costuri asociate cu plasarea stocului în magazin. Dacă stocul nu se vinde, aceste costuri nu vor fi recuperate și pot împiedica expeditorii să vadă o rentabilitate a investiției lor.

Avantajele vânzării în consignație pentru comercianți cu amănuntul

Risc financiar redus

Vânzarea stocurilor în consignație reduce adesea povara financiară pentru comercianți cu amănuntul. Retailerul nu trebuie să cumpere inventarul în avans sau să plătească pentru el înainte de a fi vândut. Acest lucru atenuează riscul ca stocul să nu se vândă și poate oferi o plasă de siguranță pentru comercianții cu amănuntul care ar putea fi lipsiți de numerar sau nu au resursele necesare pentru a cumpăra cantități mari de articole.

Nu este nevoie să depozitați stoc

Vânzarea în consignație va însemna, în general, comercianții cu amănuntul nu vor trebui să depoziteze stoc. Acest lucru oferă un avantaj semnificativ de economisire a spațiului, în special pentru comercianții cu amănuntul care operează din locații fizice mai mici. De asemenea, poate face mai ușor navigarea în spatele unui magazin sau poate oferi spațiu pentru articole suplimentare.

Potential de vanzari mai mare

Inventarul în consignație poate avea, de asemenea, un efect pozitiv asupra potențialului de vânzări. A avea produse noi, interesante poate fi o atracție excelentă pentru clienți și poate crește veniturile. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ține pasul cu tendințele. Prin introducerea articolelor de la diferiți expeditori, comercianții cu amănuntul pot oferi adesea mai multă varietate și pot crea un brand care are degetul pe puls.

Dezavantajele vânzării în consignație pentru comercianții cu amănuntul

Costuri de transport mai mari

Stocurile în consignație pot implica un cost de transport mai mare pentru comercianții cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, expeditorul își stabilește propriile prețuri, iar comerciantul va trebui să își acopere propriile costuri (inclusiv forța de muncă și transportul sau manipularea suplimentară). De asemenea, comercianții cu amănuntul pot fi nevoiți să perceapă un markup mai mare dacă doresc să vândă articolele la un preț peste tariful sugerat de expeditor.

Logistică dificilă de gestionare a stocurilor

Gestionarea unui inventar în consignație poate fi dificilă, iar vânzarea în consignație poate fi o provocare logistică pentru comercianți cu amănuntul. Pot exista dispute cu privire la cantitatea de stoc sau articolele pot să nu ajungă conform așteptărilor. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot fi nevoiți să țină evidența inventarului expeditorului și să se asigure că plățile le sunt efectuate la timp. Acest lucru poate necesita timp și resurse suplimentare.

Cum să vinzi cu succes stocul în consignație

Vânzarea cu succes a stocurilor în consignație implică o serie de factori, un element important fiind un acord bine structurat expeditor-destinatar.

Unii dintre pașii pentru a ajuta la vânzarea efectivă în consignație sunt următorii:

Asigurați-vă că construiți relații solide cu furnizorii

Este important ca vânzătorii și comercianții cu amănuntul să aibă încredere unul în celălalt. A avea valori similare și a fi conștient de obiectivele comune și rezultatele preconizate poate ajuta la consolidarea relației expeditor-destinatar.

Elaborați un acord și atribuiți responsabilitatea

Ar trebui întocmit un acord între expeditor și destinatar care să prezinte rolurile, responsabilitățile și așteptările acestora. Acest lucru poate ajuta la minimizarea neînțelegerilor și poate asigura că ambele părți sunt conștiente de obligațiile lor. În acest document, ar trebui să se stabilească termenii care trebuie luați în considerare și conveniți, precum și cine ar trebui să adopte ce responsabilități (și cum pot fi menținute).

Exemple de ceea ce trebuie să aibă în acest acord ar putea include:

Cine ce face?

• Destinatarul vinde mărfurile în numele expeditorului
• Destinatarul oferă expeditorului un rezumat al tranzacției

Cine plătește pentru ce?

• Expeditorul plătește cheltuielile de transport și transport
• Destinatarul plătește taxele de import și cheltuielile de vânzare în numele expeditorului

Intervalele la care destinatarul va efectua plăți pentru bunurile vândute

Livrare si colectare stoc

Condițiile de depozitare a oricăror mărfuri care nu sunt expuse (mai ales importante în cazurile de stoc perisabil)

Urmăriți vânzările, cererea și inventarul

Inventarul transporturilor ar trebui gestionat pentru a furniza rapoarte exacte expeditorilor și o contabilitate simplă pentru comercianții cu amănuntul.

O platformă de gestionare a stocurilor, cum ar fi ShipBob, poate ajuta la gestionarea mișcării inventarului și poate face întregul proces mai simplu și mai simplificat.

Conexiunile 3PL ale lui ShipBob sunt ultima piesă a puzzle-ului de ultimul mile

Un alt element al expedierii stocului este aducerea produsului către client, în siguranță și eficient. Pe lângă gestionarea stocurilor și a depozitelor, ShipBob poate conecta și comercianții cu curieri rentabili, de ultimă milă. Aceasta înseamnă că clienții își vor primi mărfurile în siguranță și în timp util, construind o reputație pozitivă pentru marca dvs.

În general, inventarul în consignație poate fi o modalitate excelentă pentru întreprinderile sau vânzătorii mai mici de a testa produsele înainte de a-și lua un angajament total. Când este implementat în setările potrivite, poate avea beneficii pentru comercianți, vânzători și clienți. Cu toate acestea, este important să cântăriți cu atenție avantajele și dezavantajele acestei strategii înainte de a continua.

Dacă alegeți să mergeți mai departe, asigurați-vă că stabiliți așteptările și acordurile corecte cu expeditorii și destinatarii, astfel încât ambele părți să poată beneficia de colaborare. Apoi, utilizați un 3PL precum ShipBob pentru a vă asigura că clienții dvs. își primesc bunurile rapid și în siguranță.

Începeți cu ShipBob

Sunteți gata să vă asociați cu un partener de onorare compatibil cu tehnologie pentru a vă expedia inventarul de expediere? Solicitați o ofertă pentru a vă conecta cu echipa ShipBob și a începe.

Întrebări frecvente privind inventarul în consignație

Mai jos sunt răspunsuri la unele dintre cele mai frecvente întrebări despre inventarul în consignație.

Ce este stocul în consignație?

Stocul în consignație se referă la inventarul pe care un vânzător îl trimite unui comerciant cu amănuntul pentru vânzare. Vânzătorul cu amănuntul își asumă responsabilitatea pentru vânzarea mărfurilor și, atunci când o fac, vânzătorul cu amănuntul plătește vânzătorul pentru stoc. Pentru ca acest lucru să se întâmple, se va întocmi, în general, un acord de expediere între vânzător și comerciant cu amănuntul, în care se precizează calendarul și responsabilitățile.

Includ lotul în propriul meu inventar?

În general, mărfurile expediate ar trebui să fie incluse în inventarul expeditorului, mai degrabă decât în ​​inventarul destinatarului. Cu toate acestea, este o idee bună să verificați cu contabilul sau contabilul dvs. dacă nu sunteți sigur.

Unde apare inventarul în consignație în contabilitate?

Într-un acord tipic de inventariere a transportului, inventarul va apărea în evidențele contabile ale expeditorului. Acest lucru se datorează faptului că vânzătorul își deține bunurile până când acestea sunt vândute unui client, iar comerciantul cu amănuntul acționează doar ca intermediar pentru vânzare. Din nou, atunci când începeți un acord de inventariere a transportului, poate fi o idee bună să verificați detaliile cu un contabil, contabil sau alt consilier de încredere.

Care sunt beneficiile de nivel înalt ale vânzării în consignație?

Există multe beneficii la nivel înalt în vânzarea în consignație. Inventarul în consignație este o modalitate excelentă pentru vânzători de a testa produse cu un cost inițial redus sau pentru comercianții cu amănuntul de a oferi o varietate de bunuri fără a se angaja într-un inventar mare. În plus, comercianții cu amănuntul pot economisi bani pe costurile de depozitare și transport prin utilizarea acordurilor de expediere, în timp ce expeditorii pot beneficia de vânzări crescute și vizibilitate sporită a mărcii.