什麼是寄售庫存？它對誰有利？

作為零售商，適當的庫存管理應該是重中之重。 擁有一個全面的庫存管理系統將幫助您跟踪所有產品的庫存水平，並通過確保您有適量的待售庫存來幫助滿足客戶需求。 它還將通過確保不會發生庫存過多來幫助降低成本，並提供對庫存績效的更大可見性。

雖然這是勢在必行的，但在時尚、配飾、糖果和非必需品商店等某些行業，客戶需求往往難以判斷。 因此，零售商可能不願冒因易腐爛商品或庫存過多而損失利潤的風險。 零售商可能不確定是否要訂購與他們當前提供的產品略有不同的新商品，因為他們擔心它會留在貨架上並且庫存過剩。

這就是寄售庫存的用武之地。有興趣了解更多關於寄售庫存、誰可能使用它以及它的一些優點和缺點的信息嗎？ 繼續閱讀。

什麼是寄售庫存？

寄售庫存是一種策略，允許供應商或供應商擁有和管理庫存的運費和運輸，而賣方只負責銷售的庫存和任何銷售費用。

這種策略通常可以為供應商和商店提供雙贏的解決方案，因為它可以減少雙方的開支。 供應商能夠確保他們的庫存在無需承擔額外成本的情況下下架，並且商店能夠為客戶提供商品而不會招致積壓的風險。

誰使用寄售庫存（以及何時）？

許多不同類型的零售商可能會選擇在他們的商店中實施寄售庫存策略。 例如，一家鞋店可能會選擇與一位小型設計師合作，在店內銷售其部分設計。 在這種情況下，零售商無需自己訂購鞋子，設計師將負責寄售庫存。

零售商可能會聯繫供應商，反之亦然，並達成一起銷售產品的安排。 接下來，將起草一份委託協議。 該協議應包括商品的銷售價格、寄售費和協議的時間範圍（或者，零售商將展示庫存以供銷售的時間）。

與其他庫存非常相似，寄售商品通常會在實體店面或網上展示，讓顧客購買。

寄售庫存與供應商管理庫存 (VMI) 相同嗎？

最簡潔的答案是不。 寄售庫存與 VMI 相同是一個常見的誤解。

通過 VMI，供應商負責零售商的庫存水平。 在某些情況下，VMI 將包括手動檢查庫存水平並根據需要進行調整； 在其他情況下，零售商將按預定時間間隔發送庫存更新，供應商將適當補貨。

寄售庫存與此策略不同，因為零售商仍然負責確保庫存處於適合其業務的適當水平。

寄售股票的利弊

與大多數商業策略一樣，寄售庫存有利也有弊。 在採用此模型之前，了解並考慮這些優點和缺點很重要。

寄售商和零售商的優勢略有不同，因此在評估寄售庫存的利弊時，還應考慮您在戰略中的角色。

對發貨人的好處

可以通過多個零售商傳播產品

對零售店採用寄售策略可以讓寄售商將他們的產品送到多個店面。 這意味著擴大影響範圍和增加曝光率，使產品可供更廣泛的受眾使用。 因此，寄售庫存可能對剛剛起步的小型企業或供應商特別有利。

可以利用零售商測試新產品並衡量反應和需求

寄售庫存可用於測試新產品並獲得更多受眾的反饋。 這可以提供有關產品接收情況的寶貴見解，並可以讓發貨人有信心繼續分銷。 委託人可以在承諾大量庫存之前“測試市場”。

對發貨人不利

風險收入

將庫存委託給零售商時，發貨人可能在購買庫存後才能收到全額付款。 根據協議的付款條款，這可能會使發貨人的收入面臨風險。 寄售商（尤其是規模較小或剛剛起步的寄售商）資金可能緊張，因此寄售庫存可能不是他們的最佳選擇。

高初始成本且無法保證銷售

寄售庫存可能涉及包裝、運輸的前期成本，以及與在商店中放置庫存相關的其他成本。 如果庫存不售出，這些成本將無法收回，並且可能會阻止發貨人看到他們的投資回報。

寄售對零售商的優勢

降低財務風險

寄售庫存通常可以減輕零售商的財務負擔。 零售商無需預先購買庫存或在銷售前付款。 這降低了庫存不售出的風險，並可以為可能資金緊張或缺乏資源購買大量商品的零售商提供安全網。

無需儲存庫存

寄售通常意味著零售商不需要儲存庫存。 這提供了顯著的空間節省優勢，特別是對於在較小物理位置運營的零售商而言。 它還可以使商店的背面更易於導航或為其他物品提供空間。

更大的銷售潛力

寄售庫存也可以對銷售潛力產生積極影響。 擁有新的、有趣的產品可以極大地吸引客戶並增加收入。 這也是跟上潮流的好方法。 通過介紹來自不同發貨人的商品，零售商通常可以提供更多種類並創建一個緊跟市場脈搏的品牌。

寄售對零售商的缺點

更高的持有成本

寄售庫存可能會增加零售商的持有成本。 這是因為發貨人通常自行設定價格，而零售商需要承擔自己的費用（包括人工和額外的運輸或手續費）。 如果零售商希望以高於發貨人建議的價格出售商品，他們可能還需要收取更高的加價。

棘手的庫存管理物流

管理寄售庫存可能很棘手，而且寄售銷售對零售商來說在物流上具有挑戰性。 存貨數量可能有爭議，或貨品未按預期送達。 零售商可能還需要跟踪發貨人的庫存並確保按時向他們付款。 這可能需要額外的時間和資源。

如何成功地寄售庫存

成功的寄售庫存涉及許多因素，其中一個重要因素是結構良好的發貨人-收貨人協議。

協助有效寄售的一些步驟如下：

確保您與供應商建立穩固的關係

供應商和零售商相互信任很重要。 具有相似的價值觀並了解共同的目標和預期結果有助於加強發貨人與收貨人之間的關係。

起草協議並分配責任

發貨人和收貨人之間應起草一份協議，概述他們的角色、責任和期望。 這有助於最大程度地減少誤解並確保雙方都了解各自的義務。 在這份文件中，應該列出需要考慮和商定的條款，以及誰應該承擔哪些責任（以及如何維護這些責任）。

本協議中包含的內容示例包括：

誰做了什麼？

• 收貨人代發貨人銷售貨物
• 收貨人向發貨人提供交易摘要

誰為什麼買單？

• 發貨人支付運費
• 收貨人代發貨人繳納進口關稅和銷售費用

收貨人為所售貨物付款的時間間隔

交付和收集庫存

未展示的任何商品的儲存條件（在易腐爛庫存的情況下尤其重要）

跟踪銷售、需求和庫存

應管理寄售庫存，以便向寄售商提供準確的報告並為零售商提供簡單的簿記。

諸如 ShipBob 之類的庫存管理平台可以幫助處理庫存移動並使整個過程更加直接和簡化。

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庫存寄售的另一個要素是將產品安全高效地送到客戶手中。 除了處理庫存和倉庫管理，ShipBob 還可以將零售商與具有成本效益的最後一英里快遞公司聯繫起來。 這意味著客戶將安全、及時地收到他們的貨物，為您的品牌樹立良好的聲譽。

總的來說，寄售庫存是小型企業或供應商在做出全面承諾之前測試產品的好方法。 如果在正確的環境中實施，它可以為零售商、供應商和客戶帶來好處。 但是，重要的是在繼續之前仔細權衡該策略的利弊。

如果您選擇繼續前進，請確保與發貨人和收貨人設定正確的期望和協議，以便雙方都能從合作中受益。 然後，利用像 ShipBob 這樣的 3PL 來確保您的客戶快速安全地收到他們的貨物。

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寄售庫存常見問題解答

以下是有關寄售庫存的一些最常見問題的答案。

什麼是寄售庫存？

寄售庫存是指供應商發送給零售商進行銷售的庫存。 零售商負責銷售商品，當商品銷售時，零售商會向供應商支付存貨費用。 為此，供應商和零售商之間通常會制定一份寄售協議，概述時間表和責任。

我是否將寄售包括在我自己的庫存中？

一般而言，寄售貨物應包括在發貨人的庫存中，而不是收貨人的庫存中。 但是，如果您不確定，最好諮詢您的會計師或簿記員。

寄售庫存出現在會計的什麼地方？

在典型的寄售庫存協議中，庫存將出現在寄售方的會計記錄中。 這是因為在將商品出售給客戶之前，供應商擁有他們的商品，而零售商僅充當銷售的中間人。 同樣，在開始寄售庫存協議時，最好與簿記員、會計師或其他可信賴的顧問核對細節。

寄售的高級好處是什麼？

寄售有很多好處。 寄售庫存是供應商以很少的前期成本測試產品的好方法，或者是零售商提供各種商品而無需承諾大量庫存的好方法。 此外，零售商可以通過使用寄售協議節省存儲和運輸成本，而發貨人可以從增加的銷售額和品牌知名度中受益。