위탁 재고란 무엇이며 누구에게 도움이 됩니까?

소매업체로서 적절한 재고 관리가 최우선 순위가 되어야 합니다. 포괄적인 재고 관리 시스템을 갖추면 모든 제품의 재고 수준을 추적하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 판매할 수 있는 적절한 재고를 확보하여 고객 요구를 충족하는 데 도움이 됩니다. 또한 과잉 재고가 발생하지 않도록 하여 비용을 절감하고 재고 성능에 대한 더 큰 가시성을 제공합니다.

이는 필수적이지만 패션, 액세서리, 제과 및 비필수품 매장과 같은 일부 산업에서는 고객 수요를 판단하기 어려운 경우가 많습니다. 따라서 소매업체는 부패하기 쉬운 상품이나 과잉 재고로 인해 이익을 잃을 위험을 감수하는 것을 주저할 수 있습니다. 소매업체는 현재 제공되는 제품과 약간 다른 새 항목을 주문하는 것에 대해 확신이 서지 않을 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 해당 제품이 선반에 남아 있고 초과 재고가 남게 될 것을 우려하기 때문입니다.

이것이 위탁 재고가 들어오는 곳입니다. 위탁 재고가 무엇인지, 누가 사용할 수 있는지, 그리고 그 장단점에 대해 더 알고 싶으십니까? 계속 읽으세요.

위탁재고란?

위탁 재고는 판매자가 판매하는 재고와 모든 판매 비용에 대한 책임을 지는 반면 공급업체나 공급업체가 재고 운송 및 운송을 소유하고 관리할 수 있도록 하는 전략입니다.

이 전략은 공급업체와 매장 모두에게 윈-윈 솔루션을 제공할 수 있습니다. 양쪽 모두 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 공급업체는 추가 비용을 부담할 필요 없이 재고를 선반에서 꺼낼 수 있으며 매장은 과잉 재고 위험 없이 고객에게 상품을 제공할 수 있습니다.

위탁 재고는 누가(언제) 사용합니까?

다양한 유형의 소매업체가 매장에서 위탁 재고 전략을 구현하도록 선택할 수 있습니다. 예를 들어 신발 가게는 소규모 디자이너와 팀을 이루어 일부 디자인을 매장에서 판매할 수 있습니다. 이 경우 소매상이 신발을 직접 주문할 필요 없이 디자이너가 위탁 재고를 담당하게 됩니다.

소매업체는 공급업체에 연락하거나 그 반대로 연락하여 제품을 함께 판매하기 위한 계약을 체결할 수 있습니다. 다음으로 위탁 계약이 작성됩니다. 이 계약에는 품목 판매 가격, 위탁 수수료 및 계약 기간(또는 소매업체에서 판매를 위해 재고를 표시하는 기간)이 포함되어야 합니다.

다른 재고와 마찬가지로 위탁 품목은 일반적으로 실제 매장이나 온라인에 진열되어 고객이 구매할 수 있습니다.

위탁 재고는 공급업체 관리 재고(VMI)와 동일합니까?

짧은 대답은 '아니오'입니다. 위탁 재고가 VMI와 동일하다는 것은 일반적인 오해입니다.

VMI를 통해 공급업체는 소매업체의 재고 수준에 대한 책임을 집니다. 경우에 따라 VMI에는 재고 수준을 수동으로 확인하고 필요에 따라 조정하는 것이 포함됩니다. 다른 경우에는 소매업체가 미리 결정된 간격으로 재고 업데이트를 보내고 공급업체가 적절하게 재입고합니다.

위탁 재고는 소매업체가 비즈니스에 적합한 수준의 재고를 확보할 책임이 있으므로 이 전략과 다릅니다.

위탁 판매의 장단점

대부분의 비즈니스 전략과 마찬가지로 위탁 재고에는 장단점이 있습니다. 이 모델을 채택하기 전에 자신을 교육하고 이러한 장단점을 고려하는 것이 중요합니다.

위탁자와 소매업자의 이점은 약간 다르기 때문에 위탁 재고의 장단점을 평가할 때 전략에서의 귀하의 역할도 고려해야 합니다.

위탁자에 대한 이점

여러 소매점을 통해 제품을 확산할 수 있습니다.

소매점에 위탁 전략을 채택하면 위탁자가 제품을 여러 매장에 공급할 수 있습니다. 이는 도달 범위와 노출이 증가하여 더 많은 청중이 제품을 사용할 수 있음을 의미합니다. 따라서 위탁 재고는 이제 막 시작하는 중소기업이나 벤더에게 특히 유용할 수 있습니다.

소매업체를 통해 신제품을 테스트하고 반응과 수요를 측정할 수 있습니다.

위탁 재고를 사용하여 신제품을 테스트하고 더 많은 고객으로부터 피드백을 받을 수 있습니다. 이것은 제품이 얼마나 잘 수령되었는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있으며 위탁자에게 유통을 진행할 수 있는 자신감을 줄 수 있습니다. 위탁자는 대량 주문을 하기 전에 "시장을 테스트"할 수 있습니다.

위탁자의 단점

위험한 수익

소매점에 재고를 위탁할 때 위탁자는 재고를 구매한 후까지 전액을 받지 못할 수 있습니다. 이는 계약의 지불 조건에 따라 위탁자의 수익을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 위탁자(특히 규모가 작거나 막 시작한 위탁자)에게는 돈이 부족할 수 있으므로 위탁 재고가 최선의 선택이 아닐 수 있습니다.

판매 보장이 없는 높은 초기 비용

위탁 재고에는 포장, 배송 및 상점에 재고를 배치하는 것과 관련된 기타 비용에 대한 선불 비용이 포함될 수 있습니다. 주식이 팔리지 않으면 이러한 비용은 회수되지 않으며 위탁자가 투자 수익을 보지 못할 수 있습니다.

소매업체를 위한 위탁 판매의 이점

재정적 위험 감소

위탁 판매는 종종 소매업체의 재정적 부담을 줄여줍니다. 소매업체는 재고를 미리 구입하거나 판매하기 전에 비용을 지불할 필요가 없습니다. 이것은 재고가 팔리지 않는 위험을 완화하고 현금이 부족하거나 대량의 품목을 구매할 자원이 부족한 소매업체에게 안전망을 제공할 수 있습니다.

재고를 보관할 필요가 없습니다.

위탁 판매는 일반적으로 소매업체가 재고를 보관할 필요가 없음을 의미합니다. 이것은 특히 더 작은 물리적 위치에서 운영하는 소매업체에게 상당한 공간 절약 이점을 제공합니다. 또한 매장 뒤쪽을 더 쉽게 탐색하거나 대신 추가 항목을 위한 공간을 제공할 수 있습니다.

더 큰 판매 잠재력

위탁 재고는 판매 잠재력에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 새롭고 흥미로운 제품을 갖는 것은 고객에게 큰 매력이 될 수 있으며 수익을 증가시킬 수 있습니다. 트렌드를 따라가는 것도 좋은 방법입니다. 다른 위탁자의 품목을 소개함으로써 소매업체는 종종 더 많은 다양성을 제공하고 최신 유행을 따르는 브랜드를 만들 수 있습니다.

소매업체를 위한 위탁 판매의 단점

더 높은 운반 비용

위탁 재고는 소매업체에게 더 높은 운반 비용을 수반할 수 있습니다. 이는 위탁자가 일반적으로 자체 가격을 설정하고 소매업체가 자체 비용(인건비 및 추가 배송 또는 처리 포함)을 부담해야 하기 때문입니다. 소매업체는 위탁자가 제안한 가격보다 높은 가격으로 품목을 판매하려는 경우 더 높은 마크업을 청구해야 할 수도 있습니다.

까다로운 재고 관리 물류

위탁 재고 관리는 까다로울 수 있으며 위탁 판매는 소매업체에게 논리적으로 어려울 수 있습니다. 재고 수량에 대한 분쟁이 있거나 상품이 예상대로 도착하지 않을 수 있습니다. 소매업체는 또한 위탁자의 재고를 추적하고 적시에 지불이 이루어지도록 해야 할 수도 있습니다. 여기에는 추가 시간과 리소스가 필요할 수 있습니다.

위탁 주식을 성공적으로 판매하는 방법

위탁 재고를 성공적으로 판매하려면 여러 가지 요소가 관련되며 중요한 요소는 잘 짜여진 위탁자-수탁자 계약입니다.

효과적인 위탁 판매를 지원하기 위한 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

공급업체와 견고한 관계를 구축하도록 보장

공급업체와 소매업체가 서로를 신뢰하는 것이 중요합니다. 유사한 가치를 갖고 공통의 목표와 의도된 결과를 알고 있으면 위탁자-수탁자 관계를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

계약서 초안 작성 및 책임 할당

위탁자와 수탁자 사이에 그들의 역할, 책임 및 기대치를 설명하는 합의서를 작성해야 합니다. 이는 오해를 최소화하고 양 당사자가 자신의 의무를 인식하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 문서에는 누가 어떤 책임을 떠맡아야 하는지(그리고 어떻게 유지될 수 있는지) 뿐만 아니라 고려하고 동의해야 하는 조건이 명시되어야 합니다.

이 계약에 포함될 내용의 예는 다음과 같습니다.

누가 무엇을 합니까?

• 수하인이 위탁자를 대신하여 물품을 판매합니다.
• 수취인은 위탁자에게 거래 요약을 제공합니다.

누가 무엇을 지불합니까?

• 운송비 및 운임은 위탁자가 부담
• 수하인이 수입관세 및 판매비용을 위탁자를 대신하여 납부

수취인이 판매된 상품에 대한 대금을 지불하는 간격

재고 인도 및 회수

진열되지 않은 상품의 보관 조건(부패하기 쉬운 재고의 경우 특히 중요)

판매, 수요 및 재고 추적

위탁자에게는 정확한 보고를, 소매상에게는 간소한 장부를 제공하기 위해 위탁 재고를 관리해야 합니다.

ShipBob과 같은 재고 관리 플랫폼은 재고 이동을 처리하고 전체 프로세스를 보다 간단하고 단순화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

ShipBob의 3PL 연결은 마지막 마일 퍼즐의 마지막 조각입니다.

재고 위탁의 또 다른 요소는 고객에게 제품을 안전하고 효율적으로 전달하는 것입니다. 재고 및 창고 관리와 함께 ShipBob은 소매업체를 비용 효율적인 라스트 마일 배송업체와 연결할 수도 있습니다. 이는 고객이 상품을 안전하고 시기 적절하게 수령하여 브랜드에 대한 긍정적인 평판을 구축할 수 있음을 의미합니다.

전반적으로 위탁 재고는 소기업이나 벤더가 완전한 약속을 하기 전에 제품을 테스트할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 올바른 설정으로 구현되면 소매업체, 공급업체 및 고객에게 이점이 있을 수 있습니다. 그러나 진행하기 전에 이 전략의 장단점을 신중하게 평가하는 것이 중요합니다.

계속 진행하기로 선택한 경우 양 당사자가 협업의 이점을 누릴 수 있도록 위탁자 및 수탁자와 올바른 기대치 및 계약을 설정해야 합니다. 그런 다음 ShipBob과 같은 3PL을 활용하여 고객이 상품을 빠르고 안전하게 받을 수 있도록 합니다.

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위탁 재고 FAQ

다음은 위탁 재고에 대한 가장 일반적인 질문에 대한 답변입니다.

위탁 재고란?

위탁재고란 벤더가 판매를 위해 소매상에게 보내는 재고를 말합니다. 소매상은 상품 판매에 대한 책임을 지고 판매가 이루어지면 소매상은 판매자에게 재고에 대한 비용을 지불합니다. 이를 위해 일반적으로 공급업체와 소매업체 간에 일정과 책임을 명시하는 위탁 계약이 작성됩니다.

내 재고에 위탁품을 포함합니까?

일반적으로 위탁 물품은 수탁자의 재고가 아닌 위탁자의 재고에 포함되어야 합니다. 그러나 확실하지 않은 경우 회계사 또는 장부 담당자에게 확인하는 것이 좋습니다.

위탁 재고는 회계에서 어디에 표시됩니까?

일반적인 위탁 재고 계약에서 재고는 위탁자의 회계 기록에 나타납니다. 판매자는 상품이 고객에게 판매될 때까지 소유하고 있고, 소매상은 판매를 위한 중개자 역할만 하기 때문입니다. 다시 말하지만 위탁 재고 계약을 시작할 때 장부 담당자, 회계사 또는 기타 신뢰할 수 있는 조언자와 세부 사항을 확인하는 것이 좋습니다.

위탁 판매의 높은 수준의 이점은 무엇입니까?

위탁 판매에는 많은 높은 수준의 이점이 있습니다. 위탁 재고는 공급업체가 적은 선불 비용으로 제품을 테스트하거나 소매업체가 대규모 재고를 확보하지 않고도 다양한 상품을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 소매업체는 위탁 계약을 활용하여 보관 및 배송 비용을 절감할 수 있으며 위탁자는 매출 증가 및 브랜드 가시성 향상의 이점을 누릴 수 있습니다.