Airtable Yılda Yaklaşık 3 Milyon Organik Aramayı Nasıl Çekiyor?

Bulut yazılımı şirketi Airtable'ın kurucu ortağı ve CEO'su Howie Liu, yıkıcı inovasyon konusunda bir ustalığa sahip.

Şubat 2010'da Liu, aktör Ashton Kutcher da dahil olmak üzere bir dizi yatırımcıdan 700.000 $ melek fonu toplayan Etacts adlı bir CRM yazılım şirketi kurdu. Salesforce, gelecek vaat eden teknolojiyi kendi uygulamalarına entegre etmek için bir yıldan kısa bir süre içinde Etacts'i satın aldı.

Salesforce'ta ürün yöneticisi olarak çalışırken Liu, elektronik tabloları sayısal analizin ötesinde yeniden tanımlama fırsatı gördü.

Bu fikre kafayı takmış olan Liu, bir yıl sonra işini bıraktı ve iki ortak Andrew Ofstad ve Emmett Nicholas ile Airtable'ı kurdu. Bu güçlü çözüm, teknik uzman olmayanların basit ve sezgisel uygulamaları daha hızlı oluşturmalarını sağlayarak ekip üretkenliğini ve şirket büyümesini artırmaya yardımcı olur.

Yıllar geçtikçe, bulut yazılım şirketi bir endüstri ağırlığı haline geldi:

• 500+ çalışan
• 2021'de yıllık %94,03 büyüme ile 65,0 milyon dolar gelir
• E Serisi finansmanda 270 milyon dolarlık yeni bir fonla 5.77 milyar dolarlık bir değerleme
• Netflix, Forbes, IBM, HBO, Expedia ve Medium gibi sektör devleri de dahil olmak üzere müşteri olarak 200 bin kuruluş

Airtable, tüm bunları on yıldan daha kısa bir sürede başardı! Tabii ki, şirket bir gecede başarıya ulaşmadı. Bunun yerine, sonunda endüstri çapında bir patlamaya neden olan bir dizi kasıtlı, tutarlı küçük adım attı.

Bu makale, Airtable'ın pazarlama stratejisi oyun kitabına derinlemesine bir dalıştır. Airtable'ın içerik pazarlama stratejisi, harika bir ürün oluşturmanın ötesinde, markanın başarısını belirlemede önemli bir rol oynadı - her markanın uygulayabileceği adım adım bir süreç. Airtable'ın 5,77 milyar dolarlık bir B2B imparatorluğu oluşturmak için arama, erişim ve içeriği nasıl kullandığını keşfedeceğiz.

Airtable'ın SEO Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Airtable, SERP'lere Hakim Olmak için Arama Niyetini Nasıl Kullanır?

Her ay tahmini 243 bin kişi organik arama yoluyla Airtable.com'u ziyaret ediyor. Bu bir sürü insan. Airtable'ın web sitesindeki en önemli cazibe noktalarından biri şablonlar açılış sayfasıdır:

Airtable, şablonların özellikle B2B dünyasında çok değerli olduğunun farkındaydı ve bu nedenle pazarlama stratejilerinde her türlü şablonu kullandılar.

16,4K'dan fazla organik anahtar kelime sıralamasında yer alan şablon açılış sayfası, her ay organik aramadan 9500'den fazla ziyaretçiyi çekiyor ve organik trafik değeri 42.4 bin dolar. Bu, şu anda herhangi bir marka benzer sonuçlar almak istiyorsa, markanın en az 42.400 dolarlık bir pazarlama bütçesine sahip olması gerektiği anlamına gelir. Vay!

Bu stratejinin en etkileyici kısmı, Airtable'ın şablon kitaplığının sunduğu değerdir. Açılış sayfası, farklı endüstrilerin yazılımla neler başarabileceğini gösteren çeşitli kullanım örneklerini gösterir. Örneğin, bir UX araştırmacısı, tasarımcısı veya ürün yöneticisi Airtable'ı ürün yaşam döngüsünün her aşamasında kullanabilir:

Bu stratejiyi bu kadar başarılı yapan şey, Airtable'ın arama amacını anlamasıdır. Arama amacı, arama trafiği oluşturmada önemli bir rol oynar. İnsanların arama motorlarına sorgu yazmasının nedeni budur.

Dört tür arama amacı vardır:

• Bilgilendirici: Daha fazla bilgi edinmek istiyor (örneğin, “Airtable Nedir?”)
• Ticari araştırma: Varlıkları karşılaştırmaya çalışmak (ör. "Airtable ve Notion")
• Gezinme: Belirli bir yere ulaşma arayışı (örneğin, “Kişisel CRM Şablonu”)
• İşlemsel: Satın almak, kullanmak veya indirmek için bir varlık aramak (örneğin, “Airtable Fiyatlandırması”)

Bu mercekten düşündüğünüzde, UX veya diğer şablon türleri ile ilgili çözümler arayan kişiler tarafından kullanılabilecek bir avuç anahtar kelime varyasyonunu gözünüzün önüne getirebilirsiniz:

Airtable'ın şablon açılış sayfası, Airtable'ın herhangi bir şablonunu keşfetmek ve kullanmak isteyen kullanıcıları çeken bir işlem amacına sahiptir. "Şablon" kelimesini içeren 41.000'den fazla farklı anahtar kelimeyle hızlı bir Google araması yapabilirsiniz ve Airtable'dan sizin için özel olarak hazırlanmış bir tane bulacaksınız.

Airtable'ın doğru yaptığı başka bir şey de niş açılış sayfaları oluşturmaktır.

Bir niş açılış sayfası, belirli bir müşteri segmentinin ihtiyaçlarını ele alır. Salesforce bu stratejiyi benimser. Marka birçok farklı sektöre hizmet veriyor ve Salesforce'un web sitesindeki gezinme menüsü bu çoklu kitleleri gösteriyor.

Aynı şekilde, Airtable bir organizasyon içinde farklı ekiplere hizmet eder. Airtable, bu ekipleri cezbetmek ve onlarla etkileşime geçmek için bireysel açılış sayfaları, blog içeriği ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çözümler oluşturur:

Bu açılış sayfaları, Airtable'ın doğrudan müşterilerle konuşmasını sağlayarak onların sorunlarına yönelik çözümler sunar. Pazarlama nişini ele alalım, örneğin:

Airtable, ürün ekran görüntülerini kullanarak, pazarlamacıların iş akışları ve ayrıntılı raporlar oluşturmak için yazılımı nasıl kullanabileceğini gösterir. Ama orada durmuyorlar.

Bulut yazılımı şirketi ayrıca, arama amacını karşılayan dönüşüm hunisinin üstü, ortası ve alt kısmı içeriği oluşturur:

Bu içerik parçaları, Airtable'ın markaları için neden mükemmel bir seçim olduğunu tahmin ediyor (anlatmıyor). Markanın açılış sayfasında bir örnek olay incelemesi, demo, kullanım örneği ve teknik incelemeye yer verme seçimi mükemmel. Ürünü gerçek ölçümler ve sonuçlarla çalışırken görmek, potansiyel müşterilere güven verebilir.

Ekip ayrıca bir SSS bölümü ile devam eder:

SSS bölümünüz, bir dönüşüm hunisindeki en kritik temas noktalarından biridir. Bir ziyaretçinin ürün veya hizmetinizin belirli ayrıntılarını öğrendiği yer burasıdır. Doğru yaptığınızda ziyaretçilere netlik sunabilir, dönüşümleri ve satışları artırabilirsiniz.

Airtable, SSS'lerin değerini tanır. Ziyaretçilerin sahip olabileceği birincil soruları yanıtlayan ve satış hunisindeki beklentileri daha da aşağı çeken bir soru oluştururlar. Ek soruları ele almak için ziyaretçilerin satış ekibine veya yardım merkezine kolayca ulaşabilecekleri bir bölüm oluşturdular:

Yardım merkezinde, ziyaretçilerin ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan çeşitli içeriklerin yanı sıra ürün kullanıcılarına yardımcı olacak belirli içerikler bulunur:

Elbette Airtable, bu stratejiyi diğer sektör açılış sayfalarında da uygular.

Birden fazla müşteri segmentine hizmet veriyorsanız, bir içerik stratejisi ve onların benzersiz ihtiyaçlarının her birine hitap eden çeşitli açılış sayfaları tasarlamanız gerekir. Elbette, uzun ve sinir bozucu bir süreç olabilir. Bununla birlikte, farklı kitle segmentlerini cezbetme, etkileşim kurma ve onlarla daha iyi bağlantı kurma şansınız daha yüksek olacaktır.

Airtable'ın SEO Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Airtable'ın Sosyal Kanıt Formülü

Bir kullanıcı incelemesini okuduğunuz için veya tanıdığınız biri bu konuda gerçekten güzel bir şey söylediği için bir ürün satın aldıysanız, bu eylemin sosyal kanıtıydı!

Ve yalnız değilsin. Araştırmalar, tüketicilerin %92'sinin diğer reklam türlerine kıyasla ücretsiz tavsiyelere güvenme olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir.

Sosyal kanıt, birçok girişimin müşteri güveni oluşturmasına, potansiyel müşterilerin satın alma kararlarını doğrulamasına, satışları artırmasına ve markalarının görünürlüğünü iyileştirmesine yardımcı oldu.

Potansiyel müşteriler ürün veya hizmet sayfanızdan ne kadar etkilenmiş olurlarsa olsunlar, satın alma kararı vermeden önce neredeyse her zaman başkalarına (arkadaşlara, aileye, sektör uzmanlarına ve hatta yabancılara) bakarlar.

Bunun nedeni, insanların kendi reklamlarını yapan reklamlara değil, hikayeleriyle ilgili olabilecek kişilere güvenmeleridir. Denemeye karar vermeden önce, ürününüzün başkaları için hayatı nasıl kolaylaştırdığını görmek ve hissetmek istiyorlar.

Airtable, harika bir ürüne sahip olmanın yanı sıra, satın alma yolculuğunun her adımında sosyal kanıtın gücünden yararlanır.

Örneğin, Airtable'ın ana sayfasında şirket, meçhul markaların değil gerçek insanların onlara güvendiğini göstermek için olumlu, kişiselleştirilmiş kullanıcı incelemeleri gösteriyor.

Örneğin, bu incelemeyi AutoDesk'ten alın:

Airtable'ın tam burada elde ettiği bir şey, isim, unvan ve organizasyonun kullanılmasıdır. Adı, unvanı ve organizasyonu eklemek, ziyaretçiler arasında güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur. Onlara, isimsiz, meçhul markaların değil, gerçek insanların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için markanıza güvendiğini gösteriyorsunuz. Dr. Cornelia'nın gerçek bir gülümseme takındığına dikkat edin. Her nasılsa, bir gülümseme Airtable'ı kullanmaktan hoşlanıyormuş gibi hissettiriyor. "Doğruluğu" artırma üzerine yapılan bir araştırmaya göre, yüksek kaliteli bir görüntüyü kullanıcının referansıyla eşleştirmek, potansiyel müşterilerin güvenini artırıyor.

Airtable'ın doğru yaptığı bir diğer şey de kullanıcıların sayısını ve kimliğini göstermektir:

Bu rakamlar, endüstri liderlerinin Airtable'a güvendiğini gösteriyor, böylece potansiyel müşteriler de onlara güvenmekten daha emin hissedebilir.

Airtable ayrıca, kullanıcıların üründen elde ettiği sonuçları göstermek için niş örnek olay incelemelerini kullanır, örneğin Hubspot'taki şuna benzer:

Hubspot'un Airtable kullanarak nasıl oyunun zirvesinde kaldığını göstermek, potansiyel müşterilerden katılım kazanmanın mükemmel bir yoludur. Başlıktan, Hubspot Academy'nin Airtable kullanarak elde ettiği sonuçları görebilirsiniz. Airtable ayrıca, sosyal kanıt göstermek için kuruluştaki bir liderden bir referans içerir:

Airtable'ın Backlink İmparatorluğu: Arama Trafiğini Nasıl Yönetiyorlar?

Geri bağlantılar SEO için değerlidir çünkü bir siteden diğerine güven oyu görevi görürler. Arama motorları, içeriğinizin güvenilirliğini belirlemek için geri bağlantıları izler. Sayfanız diğer güvenilir sayfalardan ne kadar çok bağlantı alabilirse, o sayfa arama motorlarında o kadar iyi görünür.

Airtable, 63.800 alan adından 16.6 milyondan fazla geri bağlantıya sahip ve daha önce de belirttiğimiz gibi, marka yalnızca organik trafikten her yıl 242.000'den fazla ziyaretçi üretiyor. Bu istatistik, yüksek amaçlı ve son derece rekabetçi anahtar kelimeleri hedefledikleri ve bunlara yatırım yaptıkları için devam eden ücretli trafik çabalarını içermez.

Geri bağlantılarının zaman içinde nasıl büyüdüğünü görün:

Airtable bu büyümeyi nasıl başardı?

Marka, kaliteli geri bağlantılar kazanan şablonlar, kılavuzlar, ürün güncellemeleri vb. gibi farklı arama amaçları arasında zengin içerik oluşturmak için işbirliği yapan yöneticiler, geliştiriciler, SEO/sosyal yardım uzmanları, yazarlar ve optimize ediciler getirmeye yatırım yapıyor. Öte yandan, ücretli bağlantıların manzarasının nasıl olduğunu merak ediyorsanız, kesinlikle bunun için bir pazar var, ancak geri bağlantı satın almanın bir maliyeti var.

Airtable'ın SEO Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Kaçırılan Fırsat: Web Sitesinde Gezinmeyi Kolaylaştırmak için Kategorileri Kullanma

Airtable, farklı arama amaçlarını karşılamak için içerik oluşturma konusunda harika bir iş çıkardı. Ancak, acil müdahale gerektiren bazı gri alanlar var.

İlk olarak, Airtable'ın açılış sayfasının kahraman bölümü çok fazla yön sunmuyor:

İlk kez gelen ziyaretçiler, Airtable'ın benzersiz değer teklifini tam olarak kavramak için aşağı kaydırmalıdır.

Airtable, bir ürün demosu kullanarak ziyaretçilere benzersiz değer tekliflerini eylem halinde gösterebilir. Demo, ziyaretçilere Airtable'ın neler yapabileceğini ve hedeflerine ulaşmak için aracı nasıl kullanabileceklerini gösterecek.

Şu anda Airtable, potansiyel müşterilerin ürünü taahhütte bulunmadan önce keşfetmesine olanak tanıyan bir freemium modelini benimsiyor. Ayrıca gerçek kullanıcılardan vaka çalışmaları da var. Bununla birlikte, kahraman bölümünün altına bir ürün demosu veya ürün ekran görüntüleri eklemek, potansiyel müşterilerin bilgilerini Airtable ile paylaşmadan önce ürünü çalışırken görmelerine olanak tanır.

Ardından, Airtable'ın pazar konumu, yeni potansiyel müşterilerin ve site ziyaretçilerinin markanın bulut tabanlı bir elektronik tablo şirketi, proje yönetim aracı veya başka bir şey olup olmadığını anlamasını zorlaştırıyor.

Farklı platformlarda Airtable'ın açıklaması tutarlılıktan yoksundur. “Airtable Nedir” için bir Google araması şunları ortaya çıkaracaktır:

Airtable'ı tanımlamak için kullanılan farklı terimlere dikkat edin: "ilişkisel veritabanı", "işbirliği aracı", "elektronik tablo-veritabanı melezi", "modern elektronik tablo aracı" ve diğerleri. "Elektronik tablo" ve "veritabanı" tutarlı bir şekilde kullanılsa da, ilk kez kullanan birinin ürünün gerçekte ne sunduğunu kavraması oldukça zor olacaktır.

Airtable'ın etkileyici sonuçları göz önüne alındığında bu tutarsızlık önemsiz görünse de, daha net mesajlaşma onları daha hızlı kazanacaktır.

Airtable, farklı ihtiyaçlara sahip birden fazla sektöre hizmet verdiğinden, marka, mesajını, değerinin tamamını yakalayan bir şekilde hassaslaştırabilir.

Başka bir deyişle, yeni bir kategori oluşturabilirler. Araştırmalar, kategorisini net bir şekilde tanımlayan şirketlerin, pazardan aslan payını aldığını ve o sektörde kar elde ettiğini göstermiştir.

Yeni bir kategori, markanız için süslü bir slogan oluşturmakla ilgili değildir. Bunun yerine, sizi rakiplerinizden ayıran şeyleri ziyaretçilere gösteren bir pazarlama yaklaşımıdır.

Örneğin Salesforce'u ele alalım. Salesforce, kendisini açıkça dünyanın 1 numaralı Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) platformu olarak konumlandırıyor:

Diğer markalar da Salesforce'u bir CRM şirketi olarak tanımlıyor. Salesforce'un bahsedildiği çoğu yerde "CRM" anahtar kelimesinin tutarlı olduğuna dikkat edin:

Kategorinizi iyi tanımlarsanız, oyunda ne kadar uzun süre kalmış olurlarsa olsunlar rakiplerinize göre bir ilerleme elde edersiniz.

Markanın sitesinde zaten Airtable'ın ne için kullanıldığını gösteren bir bölüm var. Ancak, web sitesinin “Airtable Universe” adlı bir bölümünde gömülüdür ve ziyaretçilerin onu bulması pek olası değildir. Ahrefs'e göre, sayfanın her ay altı (6) organik arama trafiği oluşturmasına şaşmamak gerek.

Öte yandan, Airtable yeni bir değer önerisini optimize edilmiş bir Airtable evreniyle birleştirirse, ziyaretçilerin ürünün faydalarını anlamasını ve hemen kaydolmasını engelleyen engelleri ortadan kaldıracaktır.

Bu kategori buluşu doğru yapılırsa, Wrike, ClickUp ve Trello, doğrudan Airtable rakiplerinden ziyade tamamen farklı bir ürün türü olarak görülecektir.

Bu durumda, Airtable kısa sürede kategoriye sahip olacak, konumlarını artıracak, potansiyel müşterileri daha iyi meşgul edecek ve daha nitelikli kayıtlar görecektir. Beklentiler artık Airtable'ı güçlü bir üçlü iş parçacığı olarak görecek: elektronik tablo + veritabanı + işbirliği aracı. Ve marka, gerçek bir rakip ortaya çıkana kadar doğrudan ürün karşılaştırmasından kaçınacaktır.

Çözüm

Airtable'ın içerik pazarlama oyun kitabından bazı eyleme geçirilebilir ipuçları:

• Arayıcının amacını göz önünde bulundurarak içerik oluşturun. Ayrıca doğrudan hedef kitlenizin farklı kesimlerine hitap etmelidir.
• Sosyal kanıtı stratejinize dahil edin. Başlangıç ​​için Airtable'ın sosyal kanıt formülünü çoğaltabilirsiniz.
• Yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanmak için bağlantıya değer içerik oluşturun.
• Pazar konumunuzu net bir şekilde tanımlayın, böylece sunduğunuz değer konusunda kimsenin kafası karışmaz.

Ürününüzü daha iyi konumlandırmak ve ürününüzün görünürlüğünü artırmak için harika bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Bu şekilde doğru insanları çekebilir, potansiyel müşterileri eğitebilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Airtable'ın yaptığı gibi arama amacından yararlanmak için kendi içerik pazarlama motorunuzu kurmak istiyorsanız, B2B Büyüme Akademimize göz atmak isteyeceksiniz. Beş modülü, içerik pazarlama sonuçlarınızı 10 kat artırmanıza yardımcı olmaya adanmıştır.