วิธี Airtable ดึงดูดการค้นหาทั่วไปเกือบ 3 ล้านครั้งต่อปี

Howie Liu ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของบริษัทซอฟต์แวร์ระบบคลาวด์ Airtable มีความสามารถพิเศษในการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่ก่อกวน

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2010 Liu ได้ก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ CRM ชื่อ Etacts ซึ่งระดมทุนได้ 700,000 ดอลลาร์ในการระดมทุนของ angel จากนักลงทุนหลายกลุ่ม รวมถึงนักแสดง Ashton Kutcher ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี Salesforce ได้ซื้อกิจการ Etacts เพื่อรวมเทคโนโลยีที่มีแนวโน้มเข้ากับแอปพลิเคชันของตนเอง

ขณะทำงานที่ Salesforce ในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Liu มองเห็นโอกาสในการกำหนดสเปรดชีตใหม่นอกเหนือจากการวิเคราะห์เชิงตัวเลข

ด้วยความหมกมุ่นอยู่กับแนวคิดนี้ Liu จึงลาออกจากงานหลังจากผ่านไปหนึ่งปี และเปิดตัว Airtable ร่วมกับหุ้นส่วนสองคนคือ Andrew Ofstad และ Emmett Nicholas โซลูชันอันทรงพลังนี้ช่วยให้ผู้ที่ไม่ได้ใช้เทคโนโลยีสร้างแอปที่เรียบง่ายและใช้งานง่ายได้เร็วยิ่งขึ้น ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีมและการเติบโตของบริษัท

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทซอฟต์แวร์ระบบคลาวด์ได้กลายเป็นอุตสาหกรรมที่หนักหน่วง:

• พนักงานมากกว่า 500 คน
• รายได้ 65.0 ล้านดอลลาร์ในปี 2564 โดยเติบโต 94.03% เมื่อเทียบปีต่อปี
• การประเมินมูลค่า 5.77 พันล้านดอลลาร์พร้อมเงินทุน Series E มูลค่า 270 ล้านดอลลาร์ใหม่
• องค์กร 200,000 แห่งในฐานะลูกค้า รวมถึงยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมอย่าง Netflix, Forbes, IBM, HBO, Expedia และ Medium

Airtable ประสบความสำเร็จทั้งหมดนี้ในเวลาน้อยกว่าสิบปี! แน่นอน บริษัทไม่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน แทนที่จะใช้ขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่จงใจและสม่ำเสมอ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้เกิดการระเบิดทั่วทั้งอุตสาหกรรม

บทความนี้เป็นการลงลึกในคู่มือกลยุทธ์การตลาดของ Airtable นอกเหนือจากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของ Airtable มีบทบาทสำคัญในการสร้างความสำเร็จของแบรนด์ ซึ่งเป็นกระบวนการทีละขั้นตอนที่แบรนด์ใดก็ได้ เราจะสำรวจวิธีที่ Airtable ใช้การค้นหา เผยแพร่ และเนื้อหาเพื่อสร้างอาณาจักร B2B มูลค่า 5.77 พันล้านดอลลาร์

ต้องการขโมยกลยุทธ์ SEO ของ Airtable หรือไม่ ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบนี้!

เมื่อดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลนี้ คุณจะเริ่มได้รับอีเมลสองสามฉบับต่อสัปดาห์เกี่ยวกับการเติบโตแบบ B2B และการตลาดเนื้อหา

วิธีที่ Airtable ใช้ความตั้งใจในการค้นหาเพื่อครอบงำ SERPs

ทุกเดือน ผู้คนประมาณ 243K เข้าชม Airtable.com ผ่านการค้นหาทั่วไป คนเยอะมาก จุดดึงดูดที่สำคัญแห่งหนึ่งบนเว็บไซต์ของ Airtable คือหน้า Landing Page ของเทมเพลต:

Airtable ทราบดีว่าเทมเพลตมีมูลค่าสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลก B2B ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เทมเพลตทุกประเภทในกลยุทธ์ทางการตลาด

การจัดอันดับสำหรับคำหลักทั่วไปมากกว่า 16.4K หน้า Landing Page ของเทมเพลตดึงดูดผู้เข้าชมมากกว่า 9500 รายจากการค้นหาทั่วไปทุกเดือน โดยมีมูลค่าการเข้าชมทั่วไปอยู่ที่ 42.4K ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าหากแบรนด์ใดต้องการผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันในตอนนี้ แบรนด์ควรมีงบประมาณการตลาดอย่างน้อย $42,400 ว้าว!

ส่วนที่น่าประทับใจที่สุดของกลยุทธ์นี้คือคุณค่าของไลบรารีเทมเพลตของ Airtable หน้า Landing Page แสดงกรณีการใช้งานที่หลากหลายซึ่งแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมต่างๆ สามารถทำได้ด้วยซอฟต์แวร์อย่างไร ตัวอย่างเช่น นักวิจัย นักออกแบบ หรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์ UX สามารถใช้ Airtable ในแต่ละขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์:

สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จคือความเข้าใจของ Airtable เกี่ยวกับจุดประสงค์ในการค้นหา ความตั้งใจในการค้นหามีบทบาทสำคัญในการสร้างปริมาณการค้นหา เป็นสาเหตุที่ผู้คนพิมพ์ข้อความค้นหาลงในเครื่องมือค้นหา

เจตนาในการค้นหามีสี่ประเภท:

• เชิงข้อมูล: มองหาข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น “What is Airtable?”)
• การสืบสวนเชิงพาณิชย์: การพยายามเปรียบเทียบสินทรัพย์ (เช่น “Airtable vs. Notion”)
• การนำทาง: มองหาสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง (เช่น “เทมเพลต CRM ส่วนบุคคล”)
• ทางธุรกรรม: มองหาสินทรัพย์เพื่อซื้อ ใช้ หรือดาวน์โหลด (เช่น “Airtable Pricing”)

คุณสามารถนึกภาพรูปแบบคำหลักจำนวนหนึ่งที่สามารถใช้โดยผู้ที่กำลังมองหาโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับ UX หรือเทมเพลตประเภทอื่นๆ เมื่อคุณนึกถึงจากเลนส์นี้:

หน้า Landing Page ของเทมเพลตของ Airtable มีจุดประสงค์ในการทำธุรกรรมที่ดึงดูดผู้ใช้ที่ต้องการค้นหาและใช้เทมเพลตใดๆ ของ Airtable คุณสามารถค้นหาคีย์เวิร์ดต่างๆ กว่า 41,000 คำใน Google ได้อย่างรวดเร็วซึ่งมีคำว่า "เทมเพลต" และจะมีคำค้นหาจาก Airtable ที่ปรับแต่งมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ

อีกสิ่งหนึ่งที่ Airtable ทำถูกต้องคือการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะ

หน้า Landing Page เฉพาะเจาะจงตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเฉพาะ Salesforce ใช้กลยุทธ์นี้ แบรนด์นี้ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย และเมนูการนำทางบนเว็บไซต์ของ Salesforce จะแสดงผู้ชมหลายกลุ่มเหล่านี้

ในทำนองเดียวกัน Airtable ให้บริการทีมต่างๆ ภายในองค์กร เพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับทีมเหล่านี้ Airtable จะสร้างหน้า Landing Page เนื้อหาบล็อกและโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา:

หน้า Landing Page เหล่านี้ทำให้ Airtable พูดกับลูกค้าได้โดยตรง โดยนำเสนอโซลูชันที่แก้ไขปัญหาของพวกเขา ใช้ช่องทางการตลาดเช่น:

Airtable แสดงให้เห็นโดยใช้ภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์ วิธีที่นักการตลาดสามารถใช้ซอฟต์แวร์เพื่อสร้างเวิร์กโฟลว์และรายงานโดยละเอียด แต่พวกเขาไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น

บริษัทซอฟต์แวร์ระบบคลาวด์ยังสร้างเนื้อหาระดับบนสุดของช่องทาง ระดับกลางของช่องทาง และระดับล่างสุดของช่องทางที่ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหา:

เนื้อหาเหล่านี้แสดงให้เห็น (ไม่บอก) ว่าเหตุใด Airtable จึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของตน ทางเลือกของแบรนด์ในการนำเสนอกรณีศึกษา การสาธิต กรณีใช้งาน และเอกสารไวท์เปเปอร์บนหน้า Landing Page นั้นยอดเยี่ยม การดูผลิตภัณฑ์จริงด้วยเมตริกและผลลัพธ์ที่แท้จริง สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้

ทีมงานยังติดตามส่วนคำถามที่พบบ่อย:

ส่วนคำถามที่พบบ่อยของคุณเป็นหนึ่งในจุดติดต่อที่สำคัญที่สุดในช่องทางการแปลง เป็นที่ที่ผู้เยี่ยมชมเรียนรู้รายละเอียดเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณทำอย่างถูกต้อง คุณสามารถให้ความชัดเจนแก่ผู้เข้าชม เพิ่มการแปลงและการขาย

Airtable ตระหนักถึงคุณค่าของคำถามที่พบบ่อย พวกเขาสร้างคำตอบสำหรับคำถามหลักที่ผู้เยี่ยมชมอาจมี ผลักดันผู้มีแนวโน้มเข้าสู่กระบวนการขาย เพื่อให้ครอบคลุมคำถามเพิ่มเติม พวกเขาได้สร้างส่วนที่ผู้เข้าชมสามารถติดต่อทีมขายหรือศูนย์ช่วยเหลือได้อย่างง่ายดาย:

ศูนย์ช่วยเหลือมีเนื้อหาที่หลากหลายที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตลอดจนเนื้อหาเฉพาะเพื่อช่วยเหลือผู้ใช้ผลิตภัณฑ์:

แน่นอน Airtable จำลองกลยุทธ์นี้ในหน้า Landing Page อื่นๆ ของอุตสาหกรรม

หากคุณให้บริการลูกค้าหลายกลุ่ม คุณควรออกแบบกลยุทธ์เนื้อหาและหน้า Landing Page ต่างๆ ที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของแต่ละกลุ่ม แน่นอนว่าอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและน่าผิดหวัง อย่างไรก็ตาม คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูด มีส่วนร่วม และเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้ชมต่างๆ ได้ดีขึ้น

ต้องการขโมยกลยุทธ์ SEO ของ Airtable หรือไม่ ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบนี้!

เมื่อดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลนี้ คุณจะเริ่มได้รับอีเมลสองสามฉบับต่อสัปดาห์เกี่ยวกับการเติบโตแบบ B2B และการตลาดเนื้อหา

สูตรพิสูจน์สังคมของ Airtable

หากคุณเคยซื้อผลิตภัณฑ์เพราะคุณอ่านบทวิจารณ์ของผู้ใช้หรือคนที่คุณรู้จักพูดสิ่งที่ดีจริงๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น นั่นเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมในการใช้งานจริง!

และคุณไม่ได้อยู่คนเดียว จากการศึกษาพบว่า 92% ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำที่ไม่ได้ชำระเงินมากกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ

หลักฐานทางสังคมช่วยให้สตาร์ทอัพจำนวนมากสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า ตรวจสอบการตัดสินใจซื้อของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพิ่มยอดขาย และปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของตน

ไม่ว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะประทับใจกับหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงใด พวกเขามักจะมองหาผู้อื่น เช่น เพื่อน ครอบครัว ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และแม้กระทั่งคนแปลกหน้า ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ

นั่นเป็นเพราะว่าผู้คนไว้วางใจคนที่มีเรื่องราวที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ ไม่ใช่โฆษณาที่ส่งเสริมตนเอง พวกเขาต้องการเห็นและรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ชีวิตผู้อื่นง่ายขึ้นได้อย่างไร ก่อนตัดสินใจลองใช้

นอกเหนือจากการมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว Airtable ยังใช้พลังของการพิสูจน์ทางสังคมในทุกขั้นตอนของการซื้อ

ตัวอย่างเช่น บนโฮมเพจของ Airtable บริษัทแสดงบทวิจารณ์เชิงบวกและเป็นส่วนตัวของผู้ใช้ เพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อว่าคนจริง ไม่ใช่แบรนด์ที่ไร้ใบหน้า ไว้วางใจพวกเขา

ใช้รีวิวนี้จาก AutoDesk เช่น:

สิ่งหนึ่งที่ Airtable เข้าใจคือการใช้ชื่อ ตำแหน่งงาน และองค์กร การเพิ่มชื่อ ตำแหน่งงาน และองค์กรช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้เยี่ยมชม คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคนจริงๆ ไม่ใช่แบรนด์ที่ไม่มีชื่อและไม่มีตัวตน ไว้วางใจแบรนด์ของคุณเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมาย สังเกต ดร. คอร์เนเลียสวมรอยยิ้มที่จริงใจ อย่างไรก็ตาม รอยยิ้มทำให้รู้สึกเหมือนกับว่าเธอสนุกกับการใช้ Airtable จากการศึกษาเรื่อง "ความจริงใจ" ที่เพิ่มขึ้น การจับคู่ภาพคุณภาพสูงกับคำรับรองของผู้ใช้จะช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

อีกสิ่งหนึ่งที่ Airtable ทำได้คือแสดงจำนวนและตัวตนของผู้ใช้:

ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผู้นำในอุตสาหกรรมไว้วางใจ Airtable เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการไว้วางใจพวกเขาเช่นกัน

Airtable ยังใช้กรณีศึกษาเฉพาะเพื่อแสดงผลลัพธ์ที่ผู้ใช้ได้รับจากผลิตภัณฑ์ เช่นกรณีนี้จาก Hubspot:

การแสดงให้เห็นว่า Hubspot อยู่เหนือเกมของตนอย่างไรโดยใช้ Airtable เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการชนะบายอินจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จากชื่อเรื่อง คุณสามารถดูผลลัพธ์ที่ Hubspot Academy ได้รับจากการใช้ Airtable Airtable ยังรวมถึงคำรับรองจากผู้นำในองค์กรเพื่อแสดงหลักฐานทางสังคม:

Backlink Empire ของ Airtable: วิธีที่พวกเขาสั่งปริมาณการค้นหา

ลิงก์ย้อนกลับมีค่าสำหรับ SEO เพราะทำหน้าที่เป็นคะแนนความเชื่อมั่นจากไซต์หนึ่งไปอีกไซต์หนึ่ง เครื่องมือค้นหาติดตามลิงก์ย้อนกลับเพื่อกำหนดความน่าเชื่อถือของเนื้อหาของคุณ ยิ่งหน้าเว็บของคุณสามารถได้รับลิงก์จากหน้าที่เชื่อถือได้อื่นๆ มากเท่าใด หน้านั้นจะยิ่งดูดีขึ้นในเครื่องมือค้นหา

Airtable มีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 16.6 ล้านรายการจาก 63,800 โดเมน และดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แบรนด์ดังกล่าวสร้างผู้เยี่ยมชมมากกว่า 242,000 รายทุกปีจากการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว สถิตินี้ไม่รวมความพยายามในการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องในขณะที่กำหนดเป้าหมายและลงทุนในคำหลักที่มีความตั้งใจสูงและแข่งขันสูง

ดูว่าลิงก์ย้อนกลับของพวกเขาเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปอย่างไร:

Airtable บรรลุการเติบโตนี้ได้อย่างไร

แบรนด์ลงทุนในการนำผู้จัดการ นักพัฒนา ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO/ Outreach นักเขียน และนักเพิ่มประสิทธิภาพที่ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเนื้อหาที่หลากหลายจากความตั้งใจในการค้นหาต่างๆ เช่น เทมเพลต คู่มือ การอัปเดตผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ที่ได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ ในทางกลับกัน หากคุณสงสัยว่าภูมิทัศน์ของลิงก์แบบชำระเงินมีหน้าตาเป็นอย่างไร แน่นอนว่ามีตลาดสำหรับลิงก์นี้ แต่การซื้อลิงก์ย้อนกลับมีค่าใช้จ่าย

ต้องการขโมยกลยุทธ์ SEO ของ Airtable หรือไม่ ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบนี้!

เมื่อดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลนี้ คุณจะเริ่มได้รับอีเมลสองสามฉบับต่อสัปดาห์เกี่ยวกับการเติบโตแบบ B2B และการตลาดเนื้อหา

พลาดโอกาส: การใช้หมวดหมู่เพื่อทำให้การนำทางเว็บไซต์ง่ายขึ้น

Airtable ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาเพื่อตอบสนองความต้องการในการค้นหาที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม มีบางพื้นที่สีเทาที่ต้องดำเนินการอย่างเร่งด่วน

อย่างแรก ส่วนฮีโร่ของหน้า Landing Page ของ Airtable ไม่ได้ให้ทิศทางมากนัก:

ผู้เข้าชมครั้งแรกต้องเลื่อนลงเพื่อทำความเข้าใจคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของ Airtable อย่างเต็มที่

Airtable สามารถแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาในการใช้งานจริงโดยใช้การสาธิตผลิตภัณฑ์ การสาธิตจะแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่า Airtable สามารถทำอะไรได้บ้างและพวกเขาจะใช้เครื่องมือเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

ปัจจุบัน Airtable ใช้โมเดล freemium ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถสำรวจผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจได้ มีกรณีศึกษาจากผู้ใช้จริงด้วย อย่างไรก็ตาม การเพิ่มการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือภาพหน้าจอผลิตภัณฑ์ด้านล่างส่วนฮีโร่จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริงก่อนที่จะแชร์ข้อมูลกับ Airtable

ขั้นต่อไป ตำแหน่งทางการตลาดของ Airtable ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่และผู้เยี่ยมชมไซต์เป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าแบรนด์ดังกล่าวเป็นบริษัทสเปรดชีตบนระบบคลาวด์ เครื่องมือการจัดการโครงการ หรืออย่างอื่น

ในแพลตฟอร์มต่างๆ คำอธิบายของ Airtable ขาดความสอดคล้องกัน การค้นหาโดย Google สำหรับ "What is Airtable" จะเปิดเผย:

สังเกตคำศัพท์ต่างๆ ที่ใช้อธิบาย Airtable: "ฐานข้อมูลเชิงสัมพันธ์" "เครื่องมือการทำงานร่วมกัน" "ไฮบริดสเปรดชีต-ฐานข้อมูล" "เครื่องมือสเปรดชีตสมัยใหม่" และอื่นๆ อีกมากมาย แม้ว่าจะมีการใช้ “สเปรดชีต” และ “ฐานข้อมูล” อย่างสม่ำเสมอ แต่ก็ค่อนข้างยากสำหรับผู้เริ่มใช้งานครั้งแรกที่จะเข้าใจสิ่งที่ผลิตภัณฑ์นำเสนอจริงๆ

แม้ว่าความไม่สอดคล้องนี้อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญเมื่อได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจของ Airtable แต่การส่งข้อความที่ชัดเจนกว่าจะเอาชนะได้เร็วกว่า

เนื่องจาก Airtable ให้บริการอุตสาหกรรมหลากหลายที่มีความต้องการที่แตกต่างกัน แบรนด์จึงสามารถปรับแต่งข้อความให้เป็นแบบที่รวบรวมมูลค่าทั้งหมดได้

กล่าวคือ สามารถสร้างหมวดหมู่ใหม่ได้ จากการศึกษาพบว่าบริษัทที่กำหนดหมวดหมู่อย่างชัดเจนจะได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดและผลกำไรในอุตสาหกรรมนั้น

หมวดหมู่ใหม่ไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างสโลแกนแฟนซีสำหรับแบรนด์ของคุณ แต่เป็นแนวทางการตลาดที่แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ยกตัวอย่าง Salesforce Salesforce วางตำแหน่งตัวเองอย่างชัดเจนว่าเป็นแพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์อันดับ 1 ของโลก (CRM):

แบรนด์อื่นๆ ก็กำหนด Salesforce ว่าเป็นบริษัท CRM ด้วยเช่นกัน สังเกตว่าคีย์เวิร์ด “CRM” มีความสอดคล้องกันในสถานที่ส่วนใหญ่ที่มีการกล่าวถึง Salesforce:

หากคุณกำหนดหมวดหมู่ของคุณได้ดี คุณจะมีความก้าวหน้าเหนือคู่แข่ง ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในเกมมานานแค่ไหน

แบรนด์มีส่วนในเว็บไซต์ที่แสดงให้เห็นว่า Airtable ใช้สำหรับทำอะไร อย่างไรก็ตาม มันถูกฝังอยู่ในส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ที่เรียกว่า “Airtable Universe” และไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้เยี่ยมชมจะพบมัน ไม่น่าแปลกใจเลยที่หน้าดังกล่าวสร้างปริมาณการค้นหาทั่วไปหก (6) ครั้งทุกเดือนตามข้อมูลของ Ahrefs

ในทางกลับกัน หาก Airtable จับคู่คุณค่าใหม่กับจักรวาล Airtable ที่เหมาะสม พวกเขาจะขจัดอุปสรรคที่ทำให้ผู้เข้าชมไม่เข้าใจประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และลงทะเบียนทันที

หากการประดิษฐ์ประเภทนี้ทำอย่างถูกต้อง Wrike, ClickUp และ Trello จะถูกมองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แทนที่จะเป็นคู่แข่งโดยตรงของ Airtable

ในกรณีนั้น Airtable จะเป็นเจ้าของหมวดหมู่ในเวลาไม่นาน เพิ่มตำแหน่งของพวกเขา ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น และดูการสมัครที่มีคุณสมบัติมากขึ้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเห็น Airtable เป็นเครื่องมือสามเธรดที่มีประสิทธิภาพ: สเปรดชีต + ฐานข้อมูล + เครื่องมือในการทำงานร่วมกัน และแบรนด์จะหลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์โดยตรงจนกว่าคู่แข่งที่แท้จริงจะผุดขึ้นมา

บทสรุป

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จากคู่มือการตลาดเนื้อหาของ Airtable:

• สร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงเจตนาของผู้ค้นหา นอกจากนี้ยังควรพูดโดยตรงกับกลุ่มต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• รวมหลักฐานทางสังคมเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ คุณสามารถทำซ้ำสูตรการพิสูจน์ทางสังคมของ Airtable สำหรับการเริ่มต้น
• สร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง
• กำหนดตำแหน่งทางการตลาดของคุณอย่างชัดเจน เพื่อไม่ให้ใครสับสนเกี่ยวกับมูลค่าที่คุณเสนอ

คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับนักฆ่าเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้นและเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้คนที่เหมาะสม ให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

หากคุณต้องการสร้างเครื่องมือการตลาดเนื้อหาของคุณเองเพื่อใช้ประโยชน์จากความตั้งใจในการค้นหาอย่างที่ Airtable ทำ คุณจะต้องลองดู B2B Growth Academy ของเรา โมดูลห้าโมดูลนี้ทุ่มเทเพื่อช่วยให้คุณ 10X ผลลัพธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ