Karşılaştırma Sayfaları Neden Harika Bir SaaS SEO Stratejisidir?

Matterport, bir 3D kamera üreticisi olarak yola çıktı ve şu anda kurumlara, kuruluşlara ve insanlara gerçek yaşam özelliklerini dijital deneyimlere dönüştürmelerinde yardımcı olan bir abonelik yazılımı şirketidir.

Hiç yeni bir ev satın aldınız mı veya internette bir daire mi arıyorsunuz? Mülkteki farklı odaları sanki oradaymışsınız gibi görebileceğiniz emlak listesinde 3D deneyimini daha önce gördüyseniz — Matterport'un nihai ürünü gibi bir şey yaşadınız. Aslında, deneyimin aslında Matterport tarafından desteklenmesi mümkündür.

Bugün Matterport, yönetimi altındaki 4,9 milyon alanla yıllık 55,2 milyon dolar gelir elde ediyor. Pandemi, işletmelerinin yükselişini ve başarısını kesinlikle etkiledi ve önümüzdeki yıllarda nasıl büyüdüğünü izlemek ilginç olacak. Ancak, tüm bunların ortasında üstesinden gelmeleri gereken bir şey basit bir gerçektir:

Rekabet kızışıyor.

Bu kuruluşlar, dünyadaki her binanın içini ele geçirmek için rekabet ettikleri için muazzam bir toplam adres pazarına sahiptir. Ne kadar büyük? Pekala… Dünyada 4 milyardan fazla bina var ve her gün binlerce yeni bina inşa ediliyor.

Bu çok fazla fırsat.

Ve tüm fırsatlarla birlikte, harekete geçmek isteyen çok sayıda insan geliyor. Bu, bir avuç yeni girişimin ve büyük şirketin bu pazarı ele geçirmeye çalışmasına neden oldu.

İşte bu alandaki birkaç mevcut marka:

• lidar
• Kuula
• aşk tanrısı
• iGuide
• 3DVista
• metareal
• Zillow 3D

Bu markaların bu alanda olduğunu nasıl öğrendim? Google'a girdim ve şu sonuçla karşılaşmak için "Matterport vs" ve "Matterport or" kelimelerini aradım:

Her hafta insanlar Google'a gidiyor ve Matterport'u alternatifleriyle karşılaştırıyor.

Her yıl Matterport - Cupix için yaklaşık 1.680 arama ve Matterport - iGuide için yaklaşık 840 arama yapılır. Bunlar Matterport'un rekabet ettiği ürünlerden sadece ikisi. Her yıl, Matterport ve diğer alternatifleri yalnızca bu rakip anahtar kelime varyasyonlarına dayalı olarak karşılaştırmak isteyen 5.000'den fazla kişi olduğunu güvenle varsayabiliriz.

Bu anahtar kelimelere göre Google Ads için tahmini TBM, 15 sent ile 4,20 ABD Doları arasında değişen nispeten ucuzdur. Nispeten ucuz diyorum çünkü bu tür bir arama yapılırken ulaştığınız kişilerin zaten karar verme sürecinde olan kişiler olduğunu söylemek güvenli. Anlamı… Bu tür bir aramanın alışveriş yapma (keşfetme/öğrenme) veya satın alma (dönüştürme) niyeti olan biri tarafından gerçekleştirileceğini varsaymak güvenli olduğundan, bu kitlenin makul bir kısmı büyük olasılıkla satışa dönüşecektir.

iGuide gibi şirketler bunu fark etti. Bu anahtar kelimelerin varyasyonlarında reklamlar yayınlıyorlar ve Matterport ve iGuide ile ilgili olarak kitlelerinin sorularına hitap eden açılış sayfalarına sahipler.

Matterport Alternatif sayfası şöyle görünür:

Kesinlikle dönüşüm odaklı.

İnsanları farklılıklar konusunda eğitmek için fazla zaman harcanmaz - formlarını doldurmanızı ve farklılıkları doğrudan bir iGuide satış temsilcisinden duymanızı isterler.

Bu form sizi satmazsa, diğer seçenek, her birinin avantajlarını ve zayıflıklarını gösteren geleneksel özellik karşılaştırma matrisiyle karşılaşacağınız yerde biraz daha aşağı kaydırmaktır:

Karşılaştırma çizelgeleri hakkında fark ettiğim bir şey, bu çizelgelerin HER ZAMAN rekabetlerine kırmızı x'lerle onları tamamen yok etmeden önce birkaç yeşil onay işareti vererek başlamasıdır. Bu fikri destekleyecek hiçbir veriye sahip olmamakla birlikte, karşılıklı / paylaşılan yeşil onay işaretlerinin psikolojik olarak okuyucuya markanın önyargılı olmadığı ve rakiplerinin bazı şeyleri iyi yaptığı gerçeğini kabul ettikleri konusunda güvence vermeleri gerektiğini düşünüyorum. Ama hadi…

Hepimiz biliyoruz (ya da en azından pazarlamacılar biliyor), internette istediğiniz kadar rekabet edebileceğinizi ve rekabet etmek istediğiniz faydaları seçebileceğinizi biliyoruz.

Bu açılış sayfaları, rekabet eden markalar için büyük bir fırsat olsa da. Markaların sıklıkla gözden kaçırdığı bir başka fırsat da, ücretli medya çabalarını kullanarak SADECE bu arama terimlerinin peşinden gitmenize gerek olmadığı gerçeğidir . Ayrıca, birincil sitenizde yaşayan açılış sayfaları oluşturabilir ve sizi reklamlara harcamak zorunda kalmadan SERP'ye sokan organik bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Bugün, Google'da "Matterport Alternative" ifadesi için görünen bir ton blog yazısı ve açılış sayfası var. Bu ifadenin yılda 15.000'den fazla arama ürettiği tahmin ediliyor ve bu web siteleri bu trafiğin bir tonunu alıyor.

SERP'e bir göz atın:

Altı sonuçtan beşi eğitim varlıklarıdır. (1) bu trafiğe karşı reklam yayınlamak veya (2) bir kesinti alabilmeleri için bağlı kuruluş trafiğini çeşitli web sitelerine yönlendirmek amacıyla farklı ürünlerin artılarını ve eksilerini özetleyen siteler tarafından oluşturulan açılış sayfaları.

Peki bu sizin için ne anlama geliyor?

Matterport'ta veya rakiplerinden herhangi birinde çalışıyorsanız - bu, halihazırda var olandan daha iyi eğitim içeriğini nasıl oluşturabileceğinizi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, o satış sayfasının başarısını tersine mühendislik yapmak ve neden sıralandığını görmek isteyebileceğiniz anlamına gelir.

Ama burada işler daha da karmaşıklaşıyor.

Tüm bu bağlantıların hemen üstünde aklımı başımdan alan bir şey var.

Öne Çıkan Snippet içindeki bir YouTube videoları koleksiyonudur. Öne Çıkan Snippet o kadar karmaşıktır ki, YouTuber'ın ürünü açıkladığı anın yanı sıra alternatifi (Metareal) gösteren zaman damgaları sağlar. Şuna bakın:

Doğru.

YouTube, SERP'de 1. sırada…

Bu nedenle, bir grup içerik oluşturucu, eğitim açılış sayfalarının SEO gösterge tablosunda 1. sırada yer aldığı için sırtlarını sıvazlarken - gerçek şu ki - gerçekten değiller.

Bu nedenle, YouTube SEO'nun günümüzde SEO yapan markalar için en güçlü ve yeterince yatırım yapılmamış fırsatlardan biri olduğuna inanıyorum. Bu videoyu kaç kişinin izlediğine bakın:

243.000 KİŞİ !

Bu çok büyük.

Sağdaki grafikte size bu videoda kullanılan etiketleri gösteriyorum. Bu etiketler, Google tarafından videonun ne hakkında olduğunu bilmek için kullanılır ve yükleyici tarafından YouTube optimizasyon sürecinin bir parçası olarak eklenir. Bu videonun YouTube'da "Matterport vs", "Matterport Rakipleri" ve "Matterport Alternatifleri" için 1. sırada olduğunu fark edeceksiniz. Her ay bu videoya gitmek çok değerli. Ve video bir rakibin ürününü tanıtıyor.

Tüm bu değer, 2020'de ürünlerine bazı daha ucuz alternatifleri özetleyen bir video varlığı oluşturan bir etkileyici tarafından yakalanıyor. Geçmişte Fiverr gibi markaların, markaları için sonuçlar elde etmek için YouTube etkileyicilerinden nasıl yararlandıklarından bahsetmiştim ve bu örnek olay, bunun neden bu kadar önemli olduğunu sağlamlaştırıyor.

YouTube stratejiniz, SERP'e hükmetme yeteneğinize katkıda bulunur. Çoğu pazarlamacı hala üzerinde uyuyor, ancak bugün bu yatırımı yapmaya başlayan markalar, arkalarına yaslanıp gelecek yıllarda geri dönüşlerini izleyecekler. Sürdürülebilir olan ve çoğu fırtınayı atlatacak bir SEO hendeği inşa etmeye çalışıyorsanız, hem yazılı hem de video içeriğe yatırım yapmak, başarıya ulaşma olasılığınızı artırmanın en iyi yoludur.

Çabuk, bir sonraki damladan önce şimdi yap!