Amazon Pazarlama Hizmetleri: Başlangıç ​​İçin Başlangıç ​​Kılavuzu

Amazon'da satış yapmak, günümüzün çok kanallı e-ticaret ekosisteminin önemli bir parçasıdır. En akıllı perakendeciler, genel çevrimiçi varlıklarını ve satışlarını artırmak için Amazon'un muazzam gücünü kendi avantajlarına kullanıyor.

Tüccarların Amazon'daki satışlarını artırmanın en iyi yollarından biri, şirketin pazarlama hizmetlerinden yararlanmaktır.

Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS), Amazon'un Google Ads versiyonudur (resmi olarak AdWords) – satıcıların ürünlerini, ürünlere, anahtar kelimelere ve müşteri ilgi alanlarına göre alışveriş yapanların önüne çıkarabilecekleri bir tıklama başına ödeme (PPC) platformudur.

Bir süredir Google PPC ile çalışan perakendeciler, Amazon Pazarlama Hizmetleri ile başlamak için nispeten sağlam bir temele sahip olacaklar. Ancak, tıklama başına ödemeye bu kadar dalmamış olanlar için nereden başlayacağını bulmak biraz kafa karıştırıcı olabilir.

Ne tür reklamlar yayınlamalısınız? Hesabınızı nasıl kurarsınız? Manuel kampanyalar mı yoksa otomatik kampanyalar mı kullanmalısınız? Amazon'da reklam vermek için en iyi uygulamalar nelerdir? Herhangi bir temel olmadan, biraz ezici olabilir.

E-Ticaret markanız Amazon'da reklam vermeye hazırsa ancak biraz yardıma ihtiyacı varsa, başka yere bakmayın. Amazon Pazarlama Hizmetlerini kullanmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Amazon Pazarlama Hizmetlerine Erişme

İlk olarak, AMS'ye erişmek için aşağıdaki kimlik bilgilerinden birine ihtiyacınız olacak:

• Bir Vendor Central oturum açma
• Advantage Central oturum açma
• Bir Satıcı Ekspres oturum açma
• Bir satıcıyı temsil etmek için bir davet
• Kindle Direct Publishing hesabı

Çoğu için, bir Satıcı Ekspres hesabı edinmek bu hizmete erişmenin en kolay yoludur. Bir Satıcı Ekspres hesabı ile üreticiler ürünlerini doğrudan Amazon'a satar ve Amazon daha sonra tüketicilere satar.

Yukarıdaki kriterlerden birini karşıladıktan sonra platforma giriş yapabilir ve reklamlarla çalışmaya başlayabilirsiniz.

Amazon Pazarlama Hizmetlerine Başlarken

Reklam kampanyanızı oluşturmaya başlamak için hesabınızda oturum açın, gezinme sayfasındaki "Reklamcılık" seçeneğine gidin ve "İlk reklamınızı oluşturun"u tıklayın.

Ancak işin özüne girmeden önce, her birinin farklı avantajları, gereksinimleri ve parametreleri olduğundan Amazon'un sunduğu farklı reklam türleri hakkında bilgi edinmelisiniz.

Ürün Görüntülü Reklamlar

Ürün Görüntülü reklamlarla, reklamverenler alıcıları ürünlere veya ilgi alanlarına göre hedeflemeyi seçebilir. Bu reklamlar, seçilen seçenekle ilgili sayfalarda görünecektir.

Tüccarlar daha sonra tanıtmak için bir ürün seçer, bir bütçe ekler, teklif verir ve ardından bir logo ve reklam başlığı yükler. Bunlar, ürün sayfalarındaki "Sepete Ekle" düğmesinin altında görünür ve tüketicileri görüntüledikleri ürün yerine sizin ürününüzü almaya ikna etmeyi amaçlar.

Reklamın yerleşimi nedeniyle, bunların da minimum günlük bütçesi 100 ABD dolarıdır.

Bu, reklam kararlarınızın çoğunu bilgilendirmelidir. Buradan, AMS'nin en iyi uygulamalarını keşfetmek akıllıca olacaktır.

Sponsorlu Ürün Reklamları

Sponsorlu Ürün reklamları ile satıcılar, reklamını yapacakları ürünü seçer, günlük bütçe belirler ve hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmak için hangi anahtar kelimeleri kullanacaklarını seçerler. Bu reklam türünün temel amacı satışları artırmaktır.

Amazon, alışveriş yapanların kullandığı popüler ve alakalı anahtar kelimelerin bir listesini sağlayacağından, anahtar kelimelerle perakendeciler tamamen kendi cihazlarına bırakılmaz. Bu kullanıma hazır anahtar kelime araştırması, yeni başlayanlar için oldukça yararlı olabilir.

Sponsorlu Ürün reklamları, Amazon'un arama sonuçlarında sayfanın sağında veya altında görünecektir. Ayrıca ürün detay sayfalarında da görünebilirler.

Bunlar, minimum 1 $ günlük bütçe gerektirir - son derece kısıtlı bütçelerle çalışan mağaza sahipleri için açık bir avantaj.

Başlık Arama Reklamları

Bu reklamlar, anahtar kelimeye dayalı oldukları için Sponsorlu Ürün reklamları gibidir; ancak bunlar bir sonuç sayfasının en üstünde görünecek ve minimum 100$'lık bir günlük bütçe gerektirecektir. Daha belirgin yerleşime ek olarak, bu reklamlar yukarıda bahsedilen reklam türünden daha büyüktür; dolayısıyla, fiyat artışı.

Bu reklam seti ile perakendeciler tanıtmak istedikleri açılış sayfasını seçer, bir bütçe belirler, anahtar kelimeleri seçer, tekliflerini verir, görsellerini seçer ve bir reklam başlığı oluşturur.

Son zamanlarda Seller Central kullanan üçüncü taraf satıcılar için Başlık Arama reklamlarının eklendiğini unutmayın; bu, anahtar kelime rekabetinin diğer reklam seçeneklerinden büyük olasılıkla daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Amazon Pazarlama En İyi Uygulamaları

Bir reklam türü seçtikten sonra, satıcılar mümkün olan en iyi kampanyayı oluşturmak için aşağıdaki unsurları göz önünde bulundurmalıdır.

Kapsamlı Araştırma

Bir kampanya başlatmadan önce tüccarlar, anahtar kelimeler, kelime öbekleri ve tüketici ilgi alanları ile ilgili derin araştırmalar yapmalıdır. Ayrıca, telefon kılıflarıyla birlikte ekran koruyucu satmak gibi başlıca çapraz satış fırsatlarını belirlemek için zaman ayırın.

Amazon bir anahtar kelime listesi sağlarken, bunu yapmak, Amazon tarafından listelenmeyen önemli müşteri ilişkilendirmelerini ve önde gelen terimleri ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir.

Ürün Önceliklendirme

Markanız ve müşterileriniz için en önemli ürünleri dikkatlice seçin. Popüler, sezonda veya başka bir şekilde talep gören ürünlere odaklanmak, en fazla trafik ve satış elde etmek için en iyi stratejidir.

Bütçe ayırma

Reklam bütçenizi oluşturduktan sonra, markanızın en fazla kapsama ulaşmasına yardımcı olacağından, AMS reklam türleri arasında bölünmelidir.

İyi bir başlangıç ​​stratejisi, bütçenizi şu şekilde bölüştürmektir:

• Sponsorlu Ürünler: Yüzde 60
• Başlık Arama: yüzde 30
• Ürün Teşhiri: yüzde 10

Bu şekilde, makul sayıda tıklama alabilir ve markanız için hangi reklamların en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz. Bu sizi son adıma götürecektir:

optimizasyon

AMS, satıcılara performansı analiz etmeleri için reklam verileri ve istatistikler sağlar. Kampanyalarınızı uygun şekilde optimize etmek için şunları belirlemeniz önemlidir:

• Çeşitli ürünler için en iyi performans gösteren reklamlar
• En yüksek dönüştürücü ürünler
• En popüler renkler ve/veya modeller
• En faydalı anahtar kelimeler
• En yüksek tıklama oranına (TO) ulaşan kopya

Bu bilgiyle, düşük performans gösteren varlıkları ortadan kaldırarak ve bütçenizin daha fazlasını işe yarayan öğelere akıtarak kampanyalarınızı optimize etmeye başlayabilirsiniz.

Son düşünceler

Amazon'da satış söz konusu olduğunda, AMS, artan trafik ve satış hacimlerini artırmak için güçlü bir araçtır. Ellerindeki farklı reklam seçenekleri ve analiz araçlarıyla tüccarlar, sayılarını etkili bir şekilde artırabilmeli ve sağlıklı bir yatırım getirisi sağlayabilmelidir.

Ancak, yeni araçlar ve stratejilerde ustalaşmak her zaman biraz zor olabilir. AMS'ye başlama konusunda hala kendinize güvenmiyorsanız, Amazon'daki alanınıza hakim olmanıza yardımcı olabilecek profesyonel bir e-ticaret PPC yönetim şirketine ulaşmayı düşünebilirsiniz.