Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar Dijital Pazarlamaları İçin Salı Günü Hediyelerini Nasıl Kullanabilir?

Şükran Günü'nden sonraki Salı, 2012'deki açılış etkinliğinden bu yana ABD'de şaşırtıcı ve önemli bir tatil haline geldi: Salı Günü. Uluslararası bir bağış günü olarak tasarlanan Salı Günü, her türden kar amacı gütmeyen kuruluşu geri vermeye ve desteklemeye adanmıştır ve bu nedenle, bu kuruluşlar için bağış havuzlarına girmeleri ve hatta yeni bağışçılar getirmeleri için harika bir fırsat sunar. Ama bu gayri resmi tatil ne kadar değerli?

"2012'deki başlangıcından bu yana, veri projeksiyonlarının devam edeceğini gösterdiği #GivingTuesday sırasında her yıl büyük ve artan bağış artışları oldu."

Rakamlarla Salı Vermek

Araştırmalar, herhangi bir Giving Salı gününde bağışta bulunan kişilerin %63'ünün yalnızca bir veya daha fazla Giving Salı günü bağışta bulunduğunu ve diğer zamanlarda bağış yapmadığını buldu. Bu bulgu, Giving Salı bağışçılarının kazanımı, elde tutulması ve sadakat davranışları hakkında daha fazla araştırmaya ihtiyaç duyulan bir alanın bir göstergesidir ve aynı zamanda, tatil sezonunda bağışları en üst düzeye çıkarmak için kuruluşların bundan yararlanmaları gereken kritik bir zaman olarak günün kendisine işaret etmektedir. .

Kaynak

Uzun vadeli sadık bağışçılardan oluşan bir örneklemde, 2012'den önce sürekli bağışta bulunanların, yılın diğer zamanlarına kıyasla Salı günü ortalama olarak daha fazla vermenin yanı sıra daha fazla verme olasılığı daha yüksektir. Bu bağışçıların %7,5'inin Salı günü bağış yaptığı, %6,2'sinin ise geçmişte geleneksel olarak yılın en büyük bağış günü olan 31 Aralık'ta bağış yaptığı ortaya çıktı. Bu, Salı Günü'nün nişanlı bağışçılar ve daha seyrek bağışçılar için oldukça motive edici olduğunun bir göstergesidir.

Peki kar amacı gütmeyen kuruluşunuz bağışları ve bağış havuzlarını büyütmek için bu tatilden nasıl yararlanabilir?

Bağışçılarınıza Konuşan Bir Kampanya Oluşturma

Bunu yapmanın en basit yolu, elbette, tüm kar amacı gütmeyen kuruluşların yapması gereken, özellikle bu tatil çevresinde bir pazarlama kampanyası oluşturmaktır. Kitlenizin #GivingTuesday havasından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğrenmek için atabileceğiniz birkaç farklı adım var.

Kitlenin İlgi Alanlarını Belirleyin

Halihazırda dijital olarak kime ulaştığınızı ve markanızla en çok kimin, bağışlar veya gönüllü kayıtlar gibi diğer etkinlikler yoluyla etkileşime geçtiğini belirlemek için Google Analytics, ESP'niz (e-posta servis sağlayıcınız) ve Facebook'taki hedef kitle verilerinize bakın.

Anahat Değer Önerileri

En aktif hedef kitlenizi bulduktan sonra, bu en iyi kitle üyelerinizin ilgilendiği başka sebeplerin neler olduğunu ve onlardan en çok hangi değer tekliflerinin harekete geçtiğini öğrenin. Bunu yapmak, kuruluşunuzun #GivingTuesday çabalarıyla etkileşim kurmanın ve hedef kitlenizin katılımını sağlamanın en iyi yollarını keşfetmenize yardımcı olacaktır.

Profesyonel İpucu: Özellikle Facebook Reklam hedefleme yoluyla mesajlaşma yoluyla hane geliri yüksek kitleleri hedefleyin

İçerik Kampanyası Oluşturun

Oradan, kampanyanız belirli "temel gereklilikler" gerektirecektir: ulaşmak ve katılımı davet etmek için yapmanız gereken minimum iş. Halihazırda araştırmış olduğunuz değer önermelerinden önerilen zaman çizelgenize kadar kampanyanızı açıklayan bir açılış sayfasıyla başlayın. Kampanyayı Salı Günü'ne bağladığınızdan ve etkileyici bir harekete geçirici mesaj sunduğunuzdan emin olun.

Bunu yaptıktan sonra, kampanyanız için çok geniş olmayan, ancak yine de Giving Salı'nın yanı sıra kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu tanımlamaya yetecek kadar spesifik olan benzersiz bir hashtag bulun. Hayranlarınızın kampanyayı tanıtmak için kullanabileceği (ve hashtag'i) paylaşılabilir görüntüler geliştirmekten de yararlanacaksınız. Bu görüntüler için en iyi uygulamalar şunları içerir:

• Açılış sayfanız, Facebook ve Instagram için optimize edilmiş farklı resimler
• Değer tekliflerinizi ve desteğin/bağışların nereye gittiğini (yani etkiyi) gösteren veri görselleştirme
• Benzersiz hashtag'inizi içerir

Son birkaç nokta: Takipçilerinize katılımlarını teşvik etmek ve katılımlarından bir şeyler almalarına yardımcı olmak için Instagram'da #UNSelfie fotoğraflarını nasıl yayınlayacaklarını gösterin. Bağışçılarınıza minnettarlığı ifade eden ve aynı zamanda daha fazla katılmaları veya yıl boyunca katılmaları için ilham veren videolarla teşekkür ettiğinizden ve onları teşvik ettiğinizden emin olun. MobileCause ve resmi #GivingTuesday web sitesinde daha da fazla ipucu bulun.

Artık bir amplifikasyon stratejisi oluşturmaya hazırsınız.

Momentum Oluşturun ve Onu Koruyun

Salı Günü Verme kampanyanızı ilgili e-posta gönderilerine, hem organik hem de ücretli sosyal gönderilere ve değerli olabileceğini düşündüğünüz diğer kanallara ne zaman, nerede ve nasıl ekleyeceğinize kuruluşunuz karar vermelidir. Örneğin Facebook'ta, düzenli olarak bağış yapanları mesaj vererek hedefleyerek, bayramda bağış yapmayı sevenler için bir bağış kampanyası yürütebilirsiniz. Bu kampanyayı ücretli destekle güçlendirin ve tatillerde daha fazla kullanıcı çevrimiçi olduğu için bunun size sağladığı daha yüksek potansiyel erişimden yararlanın.

Profesyonel İpucu: Tatillerin yoğun rekabetiyle mücadele etmeye yardımcı olacak erişim hedeflerinden yararlanın

En iyi bağışçılar ve hayranlar gibi mevcut kitlelerinize, Giving Salı kampanyanıza başlamadan önce bir göz atarak ivme kazanın. Bu tür özel iç görünüm, yalnızca en iyi ortaklarınızı özel hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda Giving Salı günü piyasaya sürüldüğünde ekstra bir promosyon sıçraması yaratır.

Facebook ve Instagram'da canlı güncellemeler yayınlayarak ve kampanyanızın ne kadar ivme kazandırdığını gösteren e-posta yoluyla bir gün ortası güncellemesi göndererek bu ivmeyi koruyun. Kullanıcıların Salı Günü Verme hareketinize katılmasını ve bir parçası olmasını daha da kolaylaştırmak için tüm bu kanalları kullanın. Kullanıcılarınızın #UNSelfie ve özelleştirilmiş hashtag gönderilerini Instagram hikayenize veya akışınıza vurgulayın.

Kampanya sırasında daha fazla gönüllü ve daha fazla bağış oluşturmak amacıyla e-posta bülten listeniz için yeni kullanıcılar edinmek için olası satış yaratma reklamlarını kullanın. Marka bilinirliğinizi artırırken, yeni kullanıcılar amacınıza bağış yapmaya pek hazır olmayabilir. Ancak, onları e-bülteninize eklemek, onları başlangıçta amacınızla meşgul etmek ve muhtemelen daha sonra bağış yapmak için mükemmel bir yoldur.

Son olarak, Salı Günü kampanyanızı bir veya iki gün daha uzatarak bu ivmeyi uzatın. Bu strateji genellikle kar amacı gütmeyen şirketler tarafından kullanılır ve kullanıcılarınıza hem biraz daha fazla zaman hem de katılmaları için daha fazla aciliyet duygusu kazandırmaya yardımcı olur.

Sırada Ne Var

Ama Salı Verdikten sonra bitmedi. İşin güzel yanı, Salı Günü kampanyanız sona erdikten sonra bile, kullanıcı tarafından oluşturulan değerli içerik, bağışçılara gösterebileceğiniz inanılmaz yeni istatistikler ve web sitenizde ve sosyal kanallarınızda paylaşabileceğiniz harika bir topluluk hikayesi kazanmış olmanızdır. Amacınıza farkındalık ve destek sağlamaya devam etmek için bu içeriği tatil sezonunun geri kalanı için yeniden kullanın.