Yeni bir emlak komisyonculuğuna katılmayı düşünüyorsanız, muhtemelen bir sürü soru ve endişeniz var. Yeni bir emlak ekibine katılırken göz önünde bulundurmanız gereken ÇOK ŞEY var. Ne söylendiğini, hangi evrakları yapmanız gerektiğini ve imzalamadan önce bilmeniz gereken tüm küçük ayrıntıların izini kaybetmek kolaydır.

Sizin için en iyi emlak komisyonculuğunu seçmek çok kişisel bir karar olacak. Sonuçta, "en iyi"nin ne anlama geldiğini nasıl tanımlarsınız? Harika bir yönetici yardımı mı? Cebinizde en fazla parayı tutmanıza izin veren komisyon dağılımı? Ne aradığınız önemli değil, tüm emlakçıların yeni emlak komisyonculuğuna başlamadan önce sorması gereken birkaç önemli soru var.

1. Ekip Yapısı ve Şirket Kültürü Nasıl Görünüyor?

Aracı kurum müdürünün nasıl çalıştığına ve aracılık kültürünü nasıl tanımladığına dikkat edin; Yukarıdan aşağıya mı, yani ekip liderinin tüm emlak ekibine rehberlik ettiği anlamına mı geliyor, yoksa aşağıdan yukarıya mı, yani her bir ekip üyesini birleştirmeye ve desteklemeye dayalı daha fazla işbirlikçi bir yaklaşım olduğu anlamına mı geliyor? Temsilcilerin ve liderlerin birbirleriyle nasıl etkileşime girdiğine ve aracı kurum içindeki günlük deneyimlerini nasıl tanımladıklarına dikkat edin. Ardından, hangi yaklaşımın size en uygun olduğunu düşünün. Örneğin, emlak ruhsatını yeni almış olan yeni acenteler daha katı rehberliği takdir edebilirken, daha deneyimli acenteler sadece idari ve ağ desteği arıyor olabilir.

Emlak firmasının geçmişi ve değerleri hakkında soru sormak, mevcut ve gelecekteki ofis kültürü hakkında size büyük bir fikir verebilir.

2. Onboarding Neye benziyor?

Her aracı kurum, en azından bir tür işe alım sürecine veya bir ofis kılavuzuna sahip olmalıdır. Bu kılavuz size, aracı kurumun standartları ve değerlerinin yanı sıra limit dışı olan şeyler ve sizden ne bekleyecekleri hakkında bilgi vermelidir.

Bir emlak komisyonculuğuna katılmayı kabul etmeden önce bu kılavuzu dikkatlice inceleyin - özellikle emlak deneyiminizi bir alıcı veya satıcı acentesi olarak çalışmanın ötesinde genişletmek istiyorsanız.

3. Kişiliğiniz, Baş Komisyoncunun Kişiliğiyle Ne Kadar İyi Birleşiyor?

Çoğu emlak komisyoncusu, kendileriyle ve ekibinkilerle kolayca uyum sağlayan kişilikleri olan aracılar arıyor. En azından günlük iş uygulamaları ve müşteri ilişkileri söz konusu olduğunda benzer bakış açılarına sahip olmalısınız. Bununla birlikte, bazı ekip komisyoncuları, işlerindeki boşlukları kendilerinin veya diğer aktif ekip üyelerinin sahip olduğu niteliklerle doldurabilecek aracılar arıyor. Örneğin, ekip lideriniz dışa dönük ve müşteri ilişkileri kurmada mükemmel olabilir, ancak müzakerelerde çok açık sözlü veya evrak işlerinde sorumsuz olabilir. İşte burada devreye girersiniz (varsayımsal olarak).

4. Ekibin Demografik ve Hedef Pazarı Sizinkiyle Bağlantılı mı?

Yeni aracı kurumunuzun bir niş veya uzmanlık alanı olup olmadığını fark etmek çok fazla zaman almaz. Örneğin, bir niş komisyonculuk, tatil mülklerine, çiftlik mülklerine ve daha fazlasına hitap edebilir. Bir niş komisyonculukta oturum açarsanız, zamanla kurduğunuz bağlantıların ve bağlantıların o niş içinde olacağını unutmayın. Sadece kendinizi bu demografik uzun vadede çalışırken görüyorsanız yapın.

Daha genel bir pazar, daha fazla fırsat sağlayabilir, çünkü kiminle çalışabileceğinizle veya hiper yerel bölgenizde nasıl tanındığınızla sınırlı olmayacaksınız. Niş bir ekip, sektördeki belirli müşteriler tarafından seçilme riskiyle karşı karşıyadır.

5. Takımın Önümüzdeki İki ila Beş Yıl İçin Profesyonel Hedefleri nelerdir?

Önde gelen herhangi bir gayrimenkul işletmesi, her aşamada büyüme için çalışmalıdır. Yeni aracı kurumunuz yakın gelecekte nerede olmak istediklerine dair en ufak bir fikre bile sahip değilse, muhtemelen kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olacak bir planları yoktur.

6. Mevcut Ekip Üyeleri Ne Kadardır Orada?

Takımdan ayrılan ve takıma katılan yeni temsilcilerin tutarlı bir döngüsü varsa, bu, o işyerinin kalitesinin açık bir göstergesidir. Açıkçası, ajanların gelecekte orada olduklarını hayal etmelerini engelleyen bir şey var. Öte yandan, temsilciler birkaç yıl boyunca ekipte kaldıysa, bu onların memnun olduklarının ve muhtemelen birlikte iyi çalıştıklarının bir göstergesidir.

7. Mentorluk Neye benziyor?

Yepyeni bir temsilciyseniz, kariyerinizi başlatmak ve ekibin geri kalanına yetişmek için daha fazla mentorluğa ve zamana ihtiyacınız olabilir. Aracı kurumunuzun sizi hızlandırmak için gerekli zaman ve çabayı harcamaya istekli olması çok önemlidir. Alternatif olarak, bir gayrimenkul uzmanı olarak bir yıldan fazla deneyiminiz varsa, mentorluk daha az endişe verici veya odak noktası olabilir.

Bazı aracı kurumlarda, önceden belirlenmiş eğitim programlarına yeni bir emlakçı yerleştirilirken, diğer firmalarda bir mentor bulmak acentenin sorumluluğundadır.

8. Komisyon Dağılımı Nedir?

Gelelim büyük soruya: para. Farklı ofislerin, komisyon paylarından elde edilen parayı bölmek ve kullanmak için farklı yolları vardır. Takıma giden bir yüzde var mı? Yararlı araçlara mı aktarılıyor yoksa masa ücretleri bu endişeleri karşılıyor mu? Komisyon payları, yönlendirmenin nereden geldiğine, bir alıcıyla mı satıcıyla mı birlikte çalıştığınıza ve daha fazlasına bağlı olarak değişebilir; bu nedenle, bu ayrıntıları sözleşmenizi imzalamadan hemen önce alın ve komisyon ekiplerinin yazılı olarak net bir şekilde belirtilmesini sağlayın.

Parayla ilgili sorular sormaktan çekinmeyin; Herhangi bir emlak ekibine sunabileceğiniz tonlarca ürünle nitelikli ve katkıda bulunan bir profesyonelsiniz!

9. Müşteri Adayları Nasıl Dağıtılır?

Kaliteli potansiyel müşteriler, profesyonel gayrimenkul büyümenizin ve artan üretiminizin ekmek ve tereyağıdır. Aracı kurum tarafından getirilen olası satışların eşit olarak paylaşılıp paylaşılmadığı konusunda net bir cevap aldığınızdan emin olun. Hiç kimse, diğer ajanlara karşı rekabet etmenin veya bir sonraki kaliteli lider için yalvarmanın ek stresine ihtiyaç duymaz.

Müşteri adaylarını paylaşmanın birçok farklı sistemi etkili olabilir, ancak bu sistemi nasıl hesaba katacağınızı ve yönetmek istediğiniz iş hayatına yardımcı olup olmadığını düşünmek önemlidir.

10. Komisyon Üst Sınırı Var mı?

Komisyon üst sınırının ne olduğundan emin değil misiniz? Bir komisyon üst sınırı, komisyonda belirli bir miktar kazanmayı ve bunu aracı kurumla belirli bir sınıra kadar bölmeyi gerektirir. Komisyon aracılığıyla aracı kurumunuza belirli bir miktar para yatırdıktan sonra (örneğin 30.000 ABD Doları), aracı kurumunuz bir sonraki yıla kadar kazançlarınızdan kesinti yapmayacaktır.

Tüm aracı kurumlar bir komisyon üst sınırı sunmaz, ancak üretimi artırmak ve kazancınızın daha fazlasını korumak için büyük bir motivasyon olabilir.

11. Emlak Ofisi Ne Kadar Büyük? Kurumsal mı Butik mi?

Aracı kurumun büyüklüğü her zaman başarısı veya becerisiyle ilişkili değildir – ancak size orada bir aracı olarak ne bekleyeceğinizi söyleyebilir. Aracı kurumunuzdan daha fazla ilgi görmek istiyorsanız, daha küçük bir butik ajans muhtemelen bunu sağlayabilir. Yalnız çalışmayı ve yüksek profilli bir imajın tadını çıkarmayı tercih ediyorsanız, daha büyük bir emlak firması uygun bir seçim olacaktır.

12. Her Ay Kaç Müşteri Adayı Almayı Bekleyebilirsiniz?

Deneyimli acenteler genellikle aşağı yönlü bir olası satış yaratma sürecine sahiptir. Yine de, gelişen bir ağda bile, emlak komisyonculuğunuz, acenteleri için potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olmalıdır. İlk olarak, olası satışların nasıl sağlandığına bakmak isteyeceksiniz. Onlar referans mı? Çevrimiçi formlardan mı toplandınız? Bu size, bu müşteri adayının bir işlem yapmasının ne kadar sürdüğü hakkında bir fikir verecektir. Kendi bireysel pazarlamanızla eşleştiğinde, firmanızdan daha fazla potansiyel müşteriyi idare edebilir veya kendi ağınıza odaklanmayı tercih edebilirsiniz. Bunun takım liderinizle önceden açıklığa kavuşturulduğundan emin olun.

13. Aracı Kurumunuz Topluluğa Nasıl Katılıyor?

Hiper yerel pazarlamanın, kendinizi belirli ilgili pazarlarda endüstri lideri olarak konumlandırmanın yolu olduğunu biliyoruz. Ancak, bir aracı kuruma katıldığınızda, onların genel imajı da sizinkiyle birleşir. Yeni potansiyel ofisinizin toplulukta nasıl görüldüğüne ve kendilerini nasıl pazarladıklarına dikkat edin. Bu bir lanet veya bir lütuf olabilir.

AgentFire web siteniz çok sayıda güçlü pazarlama aracı ve entegrasyon sunar. Web sitenizi birkaç ek ince ayar ile potansiyel müşteri üreten bir makine yapmak için tasarımcılarımızla konuşun.

14. Masa Ücreti Nedir?

Masa ücreti, aracı kurumunuza ofisinde fiziksel bir alana sahip olduğunuz için yaptığınız bir ödemedir. En azından ofisinizde çalışmak için rahat bir yer, güvenilir bir internet bağlantısı ve yardımcı bir resepsiyonist veya ofis yönetici asistanı olmalıdır.

Bazı aracı kurumlar, bir emlak web sitesi, paylaşılan bir CRM, MLS ücret sigortası ve daha fazlası gibi diğer araçları ve hizmetleri dahil etmeyi tercih edecektir. Ne yazık ki, masa ücretleri her ekstra maliyeti karşılamamaktadır. Aşağıdakiler için ayrıca ödeme yapmanız beklenebilir:

• Yıllık Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) üyeliği
• Eğitim
• Postalar, kartvizitler ve benzeri için baskı ücretleri
• Diğer başlangıç ​​maliyetleri.

Kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için özelleştirilebilir bir emlak web sitesi mi arıyorsunuz? Oluşturduğumuz harika müşteri web sitelerine göz atın ve daha fazla bilgi için web uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir demo rezervasyonu yapın.

15. Ofis Resepsiyonisti/Yöneticisi Yeterli mi?

Gayrimenkul kariyeriniz, tek başınıza yönetmekte zorlanabileceğiniz tonlarca hareketli parçaya sahiptir. Profesyonel bir yönetici, evrak işlerinde yardımcı olur, telefon aramalarını yanıtlar, sarf malzemelerini organize eder, listeleme randevuları planlar ve daha fazlasını yapar. Bu, iş gününüz boyunca size tonlarca zaman ve emek kazandırabilir, ancak her ofisten beklenen farklı sorumluluklar ve görevler vardır.

Ofis yönetici asistanının hangi sorumlulukların altına girdiğinden emin değil misiniz? Liderinizden omuzlarınıza hangi görevlerin düşeceğinin tam bir listesini isteyin ve bunları zaman ve beceri açısından yönetmek için bir plan yapın.

16. Çevrimiçi Pazarlama Planları Neye benziyor?

Başlangıç ​​olarak, aracı kurumun pazarlaması şirket içinde mi yönetiliyor? Bir pazarlama ajansı tarafından mı? Temsilciye bağlı olarak bireysel olarak? Emlak komisyonculuğunuzun kasıtlı bir çevrimiçi pazarlama stratejisi kullanması tartışmasız çok önemlidir. Aslında, yılların tecrübesine sahip başarılı bir emlak komisyoncusu, bulundukları yer için hangi pazarlama tekniklerinin işe yaradığı konusunda çok net bir fikre sahip olmalıdır.

Hâlâ bireysel dijital pazarlama planınız üzerinde çalışıyorsanız, adım adım dijital pazarlama stratejimize göz atın.

17. Mevcut Acentelerin Ortalama Geliri Nedir?

Her aracı kurum yöneticisi, ortalama olarak ne kadar aracı getirdiğine dair iyi bir fikre sahip olmalıdır. Acentelerin gelirleri, çalıştıkları saatlere ve gösterdikleri çabaya bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Ancak, belirsiz ve net olmayan bir komisyoncu, büyümeyi görmeyebilir veya size karşı tamamen dürüst olmayabilir.

Sonuç olarak…

Sorulacak doğru soruları ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini bildiğinizde kariyer değişiklikleri heyecan verici ve basit olabilir. Yeni bir emlak komisyoncusu seçmek büyük bir karardır ve kariyerinizin yönünü ve hedef pazarınızda nasıl tanındığınızı belirleyebilir, bu nedenle tam olarak ne arayacağınızı ve hangi soruları soracağınızı bilmek çok önemlidir.

Her şey seninle başlar; bireysel ihtiyaçlarınız ve beklentiniz, hangi ajansın sizin gözünüzde gerçekten 'en iyi' olduğunu belirleyecektir. Sözleşmeyi imzalamadan önce bu soruları aklınızda bulundurun ve hayal kırıklığı yaratan sürprizlerle karşılaşma şansınızı azaltın.