如果您正在考虑加入一家新的房地产经纪公司，您可能会有很多问题和疑虑。 当您加入一个新的房地产团队时，需要考虑很多事情。 很容易忘记所说的内容、您应该完成的文书工作以及您在登录之前需要了解的所有次要细节。

为您选择最好的房地产经纪公司将是一个非常个人化的决定。 毕竟，您如何定义“最佳”的含义？ 是很棒的管理员帮助吗？ 佣金分配让您将最多的现金留在口袋里？ 无论您要寻找什么，在进入新的房地产经纪公司之前，所有房地产经纪人都应该问一些关键问题。

1. 团队结构和公司文化是什么样的？

关注券商总监如何运作，描述券商文化； 是自上而下，意味着团队负责人指导整个房地产团队，还是自下而上，意味着有更多基于团结和支持每个团队成员的协作方法？ 注意代理人和领导者如何互动，以及他们如何描述他们在经纪业务中的日常经历。 然后，考虑哪种方法最适合您。 例如，刚刚获得房地产许可证的新经纪人可能会喜欢更严格的指导，而更有经验的经纪人可能只是寻求行政和网络支持。

询问房地产公司的历史和价值观也可以让您深入了解当前和未来的办公室文化。

2. 入职是什么样的？

每个经纪公司至少应该有某种类型的入职流程或办公手册。 本手册应该告诉您经纪业务的标准和价值观，以及禁止的事情以及他们对您的期望。

在同意加入房地产经纪公司之前，请仔细阅读本手册——尤其是如果您希望扩展您的房地产经验，而不仅仅是作为买方或卖方代理。

3. 你的性格与牵头经纪人的性格有多好？

大多数房地产经纪人都在寻找性格容易与他们和团队融为一体的经纪人。 至少，在日常业务实践和客户关系方面，您应该有类似的观点。 然而，一些团队经纪人正在寻找能够以他们或其他活跃团队成员所具备的品质来填补业务空白的代理人。 例如，您的团队领导可能性格外向，擅长建立客户关系，但在谈判中过于生硬或对文书工作不负责任。 那就是你会进来的地方（假设）。

4. 团队的人口统计和目标市场是否与您的相关？

如果您的新经纪公司具有利基或专业，并不需要太多注意。 例如，利基经纪可能会迎合度假物业、农场物业等。 如果您签约一家利基经纪公司，请记住，您随着时间的推移建立的联系和联系将在该利基市场。 仅当您看到自己长期在该人群中工作时才去做。

更一般的市场可能会提供更多机会，因为您将不受限于可以与谁一起工作或您在超本地地区的知名度。 一个利基团队有被业内某些客户挑出来的风险。

5. 球队未来两到五年的职业目标是什么？

任何领先的房地产企业都应该在每个阶段都努力实现增长。 如果你的新经纪公司对他们在不久的将来想去的地方连最模糊的想法都没有，他们可能没有计划帮助你推进你的职业生涯。

6. 目前的团队成员在那里多久了？

如果代理商离开和新代理商加入团队的周期一致，那么这清楚地表明了该工作场所的质量。 显然，有些东西阻止了代理人想象自己将来会在那里。 另一方面，如果代理商已经在团队中待了几年，这表明他们很满意并且可能会很好地合作。

7. 指导是什么样的？

如果您是一名全新的经纪人，您可能需要更多的指导和时间来开始您的职业生涯并赶上团队的其他成员。 您的经纪商愿意投入必要的时间和精力来让您跟上进度，这一点至关重要。 或者，如果您有超过一年的房地产专业经验，那么指导可能就不那么重要了。

在一些经纪公司中，新的房地产经纪人被安排在预先制定的培训计划中，而在其他公司中，经纪人有责任寻找导师。

8. 佣金分成是多少？

让我们来解决一个大问题：钱。 不同的办公室有不同的方式来分配和利用佣金分成带来的钱。 有百分比去团队吗？ 它是用于有用的工具还是服务费是否涵盖了这些问题？ 佣金分配可能会根据推荐人的来源、您是与买方还是卖方合作等等而有所不同，因此请在签署合同之前直接了解这些详细信息，并以书面形式明确概述佣金团队。

不要害羞地问有关金钱的问题； 您是一名合格且有贡献的专业人士，可以为任何房地产团队提供大量服务！

9.如何分配线索？

质量线索是您专业房地产增长和增加产量的基础。 确保获得关于经纪人带来的潜在客户是否平等分享的明确答案。 没有人需要与其他代理人竞争或乞求下一个质量领先者的额外压力。

许多不同的共享线索系统可能是有效的，但重要的是要考虑您将如何融入该系统以及它是否有利于您想要领导的工作生活。

10. 有佣金上限吗？

不确定佣金上限是多少？ 佣金上限需要赚取一定数量的佣金并将其与经纪商分成一定的限额。 在您通过佣金（例如 30,000 美元）向您的经纪公司贡献一定数额的资金后，您的经纪公司将在下一年之前不再从您的收入中收取分成。

并非所有经纪公司都会提供佣金上限，但这可能是增加产量和保留更多收入的巨大动力。

11. 房地产办公室有多大？ 是企业还是精品？

经纪公司的规模并不总是与其成功或技能相关 - 但是，它可以告诉您作为代理人的期望。 如果您想从经纪公司获得更多关注，较小的精品机构可能会提供这种服务。 如果您更喜欢独自工作并享有高调的形象，那么较大的房地产公司将是一个合适的选择。

12. 您希望每月获得多少潜在客户？

经验丰富的代理商通常有一个潜在客户生成过程。 然而，即使拥有一个蓬勃发展的网络，您的房地产经纪公司也应该帮助为其代理商创造潜在客户。 首先，您需要了解如何获取潜在客户。 他们是推荐人吗？ 从在线表格收集？ 这将使您了解该潜在客户进行交易需要多长时间。 与您自己的个人营销相结合，您可能能够处理来自您公司的更多潜在客户，或者更愿意专注于您自己的网络。 确保提前与您的团队负责人澄清这一点。

13. 您的经纪业务如何参与社区？

我们知道，超本地化营销是将自己定位为特定相关市场的行业领导者的方式。 但是，当您加入经纪公司时，他们的公众形象也会与您的形象融合。 注意社区如何看待您的新潜在办公室以及他们如何推销自己。 这可能是诅咒或祝福。

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14. 什么是服务费？

服务台费是您向经纪公司支付的费用，用于在他们的办公室拥有实体空间。 至少，您的办公室应该有一个舒适的工作场所、可靠的互联网连接以及乐于助人的接待员或办公室行政助理。

一些经纪公司会选择包含其他工具和服务，例如房地产网站、共享 CRM、MLS 费用保险等。 不幸的是，服务台费并不能涵盖所有额外费用。 您可能需要单独支付以下费用：

• 年度全国房地产经纪人协会 (NAR) 会员
• 训练
• 邮寄、名片等的印刷费
• 其他启动费用。

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15. 办公室接待员/管理员是否符合标准？

您的房地产事业有大量活动部分，您可能难以独自管理。 专业的管理员将帮助处理文书工作、接听电话、整理用品、安排上市约会等。 这可以在整个工作日为您节省大量时间和精力，但每个办公室都有不同的预期责任和任务。

不确定办公室行政助理的职责是什么？ 向你的领导索取一份完整的清单，列出哪些任务将落在你的肩上，并制定一个在时间和技能方面管理它们的计划。

16. 他们的在线营销计划是什么样的？

首先，经纪公司的营销是内部管理的吗？ 通过营销机构？ 个别看代理？ 毫无疑问，您的房地产经纪公司使用有意的在线营销策略至关重要。 实际上，具有多年经验的成功房地产经纪人应该非常清楚地了解哪些营销技术适用于他们的位置。

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17. 目前代理的平均收入是多少？

每个经纪总监都应该清楚地了解经纪人平均带来了多少。 代理人的收入可能会因工作时间和投入的努力而有很大差异。但是，含糊不清的经纪人可能不会关注增长，或者可能对您不完全诚实。

综上所述…

当您知道要问的正确问题和要寻找的内容时，职业变化可能会令人兴奋且简单。 选择一家新的房地产经纪公司是一个重大决定，可以决定您的职业方向以及您在目标市场中的知名度，因此准确了解要寻找什么以及要问哪些问题至关重要。

一切从你开始； 您的个人需求和期望将决定哪个机构在您眼中是真正“最好的”。 在你签署合同之前记住这些问题，你会降低令人失望的惊喜的机会。