2022 için Eksiksiz Gayrimenkul Pazarlama Rehberi

Yeni nesil emlak pazarlaması burada ve sadece 2022 ve sonrasında daha rekabetçi hale gelecek.

Neyse ki, işinizi etkin bir şekilde pazarlayabilmek ve rekabet edebilmek için bir teknoloji sihirbazı olmanıza gerek yok. Binlerce önde gelen emlak üreticisiyle çalıştık ve işlerini büyütmek için etkili pazarlama stratejileri uygulamalarına yardımcı olduk.

Bu makale, emlak pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak için bilmeniz gereken her şeye geniş bir genel bakış sağlayacaktır. Yerinde doğru stratejiler ile hızlı bir şekilde oyundaki en iyi üreticilerden biri olabilirsiniz.

2022'de Müşteri Adayını Anlamak

Konu müşteri adayı yaratmaya geldiğinde çoğu pazarlamacının ve emlak profesyonelinin içine düştüğü varsayılan bir mod vardır. Genellikle yukarıdan aşağıya yaklaşırlar, bu da müşteri edinme sürecinde adım adım açık bir hiyerarşi olduğu anlamına gelir.

İlk olarak, akılda kalıcı pazarlama kampanyalarıyla potansiyel müşterileri çekerler. Ardından, müşterilerle alakalı içerikle etkileşime geçerler ve dönüşüm elde edene kadar onları beslemeye devam ederler.

Bu standart pazarlama hunisi ve 2022'de emlak pazarlama stratejilerinizi bu şekilde yapılandırmak DEĞİLDİR. Zaman değişti.

Bunun yerine, bir pazarlama çarkı inşa etmek istiyorsunuz. Bu model, PPC pazarlama ortaklarımız ve uzmanlarımız Dippidi tarafından oluşturuldu. Dippidi işbirliğimiz ve pazarlama planınızı nasıl büyük ölçüde değiştirebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı okuyun. Aşağıdaki resme bakın:

Volan, müşteriyi huninin sonuna koymak yerine, müşterilerinizi yaptığınız her şeyin tam merkezine koyar. Bu, müşterilerin hedeflenen bir satış tuzağı yerine tutarlı bir katılım ve ilişki kurma sürecine getirildiği anlamına gelir; bu, emlakçılar için çok daha iyi bir pazarlama çerçevesidir çünkü bildiğiniz gibi, sektörümüz referanslar ve topluluk katılımı üzerine kuruludur.

Ama en önemlisi, gayrimenkulde başarılı olmak için müşterilerinize sürekli değer sağlamanız gerekir.

Bu makalede ana hatlarıyla anlatacağımız tüm araçlar, işinizin merkezinden müşterilerimize kadar büyümeyi yönlendiren güçlü ve verimli bir volan pazarlama modeli oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Emlak Sosyal Medya

2022'de sosyal medya, şüphesiz her pazarlama planının en büyük, en belirgin bölümlerinden biridir. Bu, bugün piyasada bulunan tüm nesil alıcılara ulaşmak için kesinlikle gereklidir. İşte her bir popüler sosyal medya platformuna ve emlak sektörüne nasıl uygulandığına dair hızlı bir genel bakış:

• Facebook. Facebook'un Amerika Birleşik Devletleri'nde 221 milyon Facebook kullanıcısı var ve bunların %75'inden fazlası 25 yaşından büyük. Bu platform, aktif listeleri tanıtmak, sanal açık oturumlar yürütmek ve Soru-Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak için yaygın olarak kullanılır. Facebook reklamları, günümüzde emlakçılar tarafından kullanılan en iyi ücretli pazarlama fırsatlarından biridir. Süper etkili, hiper yerel Facebook reklamlarının nasıl oluşturulacağına ilişkin ayrıntılı ipuçları için şu makaleye göz atın: İnanılmaz Etkili Yerel Yerel Facebook Reklamları için 4 Temel Adım.
• Instagram. Stratejik olarak kullanıldığında Instagram, girişlerinizin fotoğraflarını herkesin görmesini sağlamanın, video adımlarını, müşteri referanslarını paylaşmanın ve hatta canlı Soru-Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmanın en iyi yoludur. Bunun da ötesinde, kendi kişiliğinizi sergilemenin ve nasıl iş yaptığınızla ilgilenen insanlarla bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Instagram'ı pazarlama planınıza nasıl entegre edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Emlak İçin Instagram Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuzumuza bir göz atın.
• TikTok. Videoya özel bir platform olarak TikTok, değerli, küçük boyutlu bilgileri kolay, paylaşılabilir bir biçimde paylaşmanın mükemmel bir yoludur. Aynı zamanda Z kuşağı ile en kolay ve doğrudan bağlantı kurmanıza yardımcı olacak platformdur. Aslında, gayrimenkul ve ev içeriği sürekli olarak platformdaki en yüksek trend olan konulardan biridir. Emlakçıların sıcak potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve etki alanlarını genişletmek için Tik Tok'un formatından ve trendlerinden nasıl yararlanabilecekleri hakkında tam bir makale yayınladık. Hiper yerel emlak piyasanızda nasıl viral bir sansasyon haline gelebileceğinizle ilgili ayrıntılar için Tik Tok kılavuzumuza göz atın.
• Twitter. Twitter kısa biçimli, ısırık boyutunda içerikle büyür. Bugünlerde yaygın olarak bir haber forumu olarak kullanılmasına rağmen, Twitter'da yapılacak çok sayıda değerli gayrimenkul pazarlama fırsatı var. Twitter'daki anahtar konuşmadır. İçerik paylaşmaktan twitter ileti dizileri başlatmaya kadar, hedef kitlenizle ilgi çekici ve alakalı konular etrafında değerli tartışmalar yaratmaya odaklanmalısınız. Dahası, başka herhangi bir platformdan daha fazlası, burası gönderilip uzaklaşılacak yer değil.
• Youtube. YouTube, tüm video içeriğinin yenilmez kralı olmuştur ve muhtemelen öyle kalacaktır. Milyarlarca insanın bilgi toplaması ve her türden çevrimiçi öğretmenlerden yeni beceriler öğrenmesi için kaynaktaki bu canavar arama motoru. İşte burada, süper bilgili, hiper yerel uzman devreye giriyor. Diğer paylaşım platformlarıyla karşılaştırıldığında, Youtube her türden uzun biçimli içerik için en iyi yerdir. Ajanlar, Youtube'da yürüyüş turları, uzman turları, ev alıcı ve satıcı tavsiyelerine ve hatta diğer emlak uzmanları için tavsiyelere kadar çeşitli teknikler seçer, seçenekler sınırsızdır. Videoyu doğru şekilde kullanın ve bu video teknikleri ve fikirleriyle işletmenize daha fazla potansiyel müşteri çekin.

Video İçeriğinden Nasıl Yararlanılır

2022'de videodan daha popüler bir emlak pazarlama tekniği bulmakta zorlanacaksınız.

Aslında, ev sahiplerinin %73'ü video kullanan bir emlakçıyı kullanmayanlara kıyasla daha fazla işe alıyor. Üstelik, video içeren emlak listeleri, video içermeyenlere göre %403 daha fazla sorgu alıyor.

Ancak bunu okuyan bir emlakçıysanız, en iyi yanı, emlakçıların yalnızca %9'unun pazarlama stratejilerinde aktif olarak video kullanmasıdır. Yani videoya alışabilirseniz önümüzdeki yıllarda kendinize çok büyük bir avantaj sağlayabilirsiniz.

İşte işletmeniz için göz önünde bulundurmanız gereken farklı video içeriği türlerinin hızlı bir görüntüsü:

• İzlenecek yolları listeleme
• Sanal turlar
• Sektör uzmanlarıyla görüşün
• Piyasa verilerini yorumlayın ve analiz edin

Video pazarlama çabalarınız için hangi türü veya konuyu seçerseniz seçin, birkaç temel anahtar akılda tutulmalıdır.

Video kalitesi

Her şey sırayla. Tüm videolarınız, hangi formatta veya platformda olursa olsun, uygun aydınlatmaya sahip yüksek kaliteli bir kamerada çekilmelidir. En iyi, en uygun içerikle bile, net olmayan bir video, her gün internete yüklenen bir sürü yüksek kaliteli içerik arasında kaybolacaktır.

Profesyonel emlak kanallarınızda video içeriği yayınladığınızda profesyonel, ancak cana yakın bir tutum sergilemeniz de önemlidir. Biraz mizah ve rahat tavır, çekiciliğinizi ve çekiciliğinizi artırmak açısından harikalar yaratabilir, ancak birazcık uzun bir yol kat ettiğini unutmayın.

Video İçeriğini Etkili Bir Şekilde Pazarlama

Daha önce de belirtildiği gibi, her gün çevrimiçi olarak tonlarca video içeriği yükleniyor ve yalnızca Youtube'da 720.000 video var. Video içeriğinizi yayınladığınızda, onu en çok takdir edecek gözlere ulaşmak için nasıl pazarlanacağını düşünmüş olmalısınız. Örneğin, 15 saniyelik bir video, Youtube'a kıyasla TikTok'a çok daha uygundur. Belki diğer sosyal medya platformları aracılığıyla videonuza bağlanabilir veya onu bir kurşun mıknatısı olarak kullanabilirsiniz. Ancak ne yaparsanız yapın, gönderi paylaşmayın ve çekip gitmeyin, Kaliteli bir video çekmek için harcadığınız tüm sıkı çalışma, düzgün bir şekilde pazarlanmazsa boşa gidebilir.

Emlak Web Sitenizi Kurmak

“Web siteniz en iyi satış görevlilerinizden biri olmalıdır. Bu bir numara." – Tyler Auerbacher, Dippidi'nin Sahibi/Kurucu Ortağı

Web sitenizi gayrimenkul işinizle ilgili her şey için merkezi bir merkez olarak görmelisiniz. Müşterilerin mevcut ilanlarınıza göz atabileceği, yaklaşımınız hakkında bilgi edinebileceği, sizinle iletişime geçebileceği ve çok daha fazlasını yapabileceği yerdir.

Güzel, kullanımı kolay bir web sitesine sahip olmak günümüz pazarında kesinlikle kritik öneme sahiptir.

Bugün piyasadaki en iyi emlak web sitesi oluşturma platformlarından biri olan AgentFire, dönüşümleri artıran iyi işleyen bir web sitesi kurmak için ne gerektiğini biliyor. Aşağıda özetlenen temel işlevlerin tümü, sektördeki en iyi performans gösteren emlak profesyonellerinin web sitelerinin bir parçasıdır. Web yığınlarımız ve pazarlama araçlarımız hakkında daha fazla ayrıntı için web ürünlerimizde bir tur atın.

Kasıtlı ve Özelleştirilebilir Web Tasarımı

Son zamanlarda yavaş yüklenen, renkten yoksun ve 90'larda yapılmış gibi görünen hantal bir web sitesini ziyaret ettiniz mi? Eğer varsa, bahse girerim en çok kazanan bir emlakçıya ait değildir.

En iyi emlak web siteleri işlevseldir, kullanımı kolaydır ve onları ziyaret eden herkese değer sağlar. Web tasarımcılarımız, web sayfası tasarımımızdan logo ve markalaşmaya, hatta e-posta pazarlamasına kadar her şeyle ilgilenecektir. Müşterilerimiz için sürekli olarak sıcak potansiyel müşteriler üreten mevcut müşteri tasarımlarımızdan bazıları.

Emlak Blogları

İçerik kraldır. İnsanlar emlak hizmetlerinizle ilgileniyorsa, muhtemelen sektör ve sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilenirler. Web sitenizde bir emlak blogu yayınlamak, potansiyel müşterilere daha fazla değer sağlamanın ve güvenilirliğinizi artırmanın harika bir yoludur.

Blogunuzu, öne çıkan listeleri vurgulamak, ilgili sektör trendlerini paylaşmak, yerel topluluğunuzu sergilemek, ev satın alma veya satma ipuçlarını paylaşmak ve çok daha fazlası için kullanabilirsiniz. Blogunuzu müşterilere sağladığınız değerin bir uzantısı olarak düşünün.

Tüm emlakçıların düzenli bloglar oluşturacak vakti olmadığını anlıyoruz, bu nedenle Text Broker'daki ortaklarımızın hizmetlerini sunuyoruz. Text Broker, hedef kitlenizi hedefleyen düzenli bloglar hazırlayacak ve dilerseniz ekstra düzenlemeler veya değişiklikler için bunları size teslim edecektir. Burada Metin Aracısı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bazı blog yazısı fikirlerine ihtiyacınız varsa, burada sizin için bir liste oluşturduk.

Kurşun Yakalama Sistemi

Herhangi bir emlak pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olarak, web sitenizin, potansiyel müşterileri geldiklerinde yakalamak için optimize edilmesi gerekir. Tüm kişilerinizi tek bir yerde organize etmek için güvenilir ve iyi düzenlenmiş bir CRM'ye sahip olmak önemlidir. Şu anda müşterilerimiz Lion Desk veya Follow Up Boss'u seviyor. Bu önde gelen CRMS, tüm kişilerinizi herhangi bir platformdan veya kaynaktan tek bir yerde derleyecektir. CRM içindeyken, müşterileri ilgi alanlarına, satın alma sürecindeki aşamaya ve daha fazlasına göre düzenlemek için etiketleri, listeleri ve aşamaları kullanabilirsiniz.

AgentFire web siteniz, seçtiğiniz herhangi bir lider CRM ile kolayca entegre olacak şekilde tasarlanmıştır. CRM entegrasyonlarımız hakkında daha fazla bilgi edinin

Peki, ipuçlarını nasıl yakalarız? Gayrimenkul adaylarını bulmanın milyonlarca bir yolu vardır, ancak bunu yapmanın harika bir yolu kurşun mıknatıslar kullanmaktır. Potansiyel müşteri mıknatısları, tipik blog gönderilerinden daha fazla trafik çekmeyi amaçlayan içerik parçalarıdır ve genellikle bu değerli içerik veya bilgi karşılığında potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplar. Diğer pazarlama içeriklerinden farklı olarak, kurşun mıknatıslar sadece içeriği ücretsiz olarak paylaşmaktan ibaret değildir. Bir değiş tokuş fikri, kurşun mıknatısınızın etrafında münhasırlık ve değer hissi yaratır. Ayrıca, içerik için iletişim bilgilerini takas etme zahmetine girecek olan web ziyaretçilerinin, bazen yakın gelecekte bir mülk satın almak veya satmakla ilgilenme olasılığı yüksektir.

Kurşun mıknatıslar ücretsiz bir web semineri, e-Kitap, seminer, özel video şeklinde gelebilir… müşterilerinize daha fazla değer sağlamak için aklınıza gelebilecek her şey. Teklif yeterince tatlıysa, bilgilerini paylaşmaktan mutlu olacaklardır. Ardından, güvenilirlik ve güven oluşturmak için onları teklifler ve daha fazla içerikle beslemeye başlayabilirsiniz.

Bu, kendinizi anlaşmayı yapmaya hazır üst düzey bir emlak profesyoneli olarak konumlandırmanın bir yolu.

Alıcı ve Satıcı Kaynakları

Bir ev satın almak veya satmak isteyen herkes - özellikle ilk kez gelenler - ilgili pazar ve süreç hakkında daha fazla bilgi edinmek için her zaman güncel kaynakların peşindedir. Ne kadar çok kaynak sağlarsanız, işletmeniz o kadar güvenilir olur.

Bu kaynaklar blogunuzdan veya web site tasarımınızdaki kalıcı sayfalardan gelebilir. Alıcıların ve satıcıların her birinin web sitenizde daha fazla bilgi edinmek için belirlenmiş bir yeri varsa, sitenizde daha fazla zaman harcarlar ve güveni artırırsınız.

En iyi emlak web sitelerinin tümü, potansiyel müşteriler için kaynak sağlar. İnsanları konuşarak konuşabileceğinize ve yürüyebileceğinize ikna etmek için mükemmel bir kapı.

IDX Entegrasyonu

İnternet Veri Değişimi (IDX), emlak ilanlarınızın web sitenizde görüntülenmesini ifade eden bir terimdir.

Bu, web sitesi listelerinizi güncel tutmak için çok önemlidir, böylece her zaman ilgilenen alıcıları çekmeye hazır olursunuz.

AgentFire web siteleri, güçlü IDX aracımız Home Values ​​ile birlikte gelir. Home Junction IDX çözümlerine dayanan Home Values, web ziyaretçilerinize saniyeler içinde sürekli, hızlı ve güncel liste bilgileri sunar.

Emlak web sitenize IDX entegrasyonu kurmayı tercih ederseniz, burada belirtilen yönergeleri takip edebilirsiniz.

Sanal Emlak Turları

Pandemi, sanal turların benimsenmesini hızlandırmadan önce bile, herhangi bir modern emlak işinin büyümesi ve genişlemesi için gerekli hale gelmişti.

Potansiyel müşteriler, ilanlarınızın her biri için kendi evlerinin rahatlığında bir fikir edinebildiklerinde, ilgilenen alıcıları bulma şansını önemli ölçüde artırır.

Müşterileriniz için sanal turlar sağlamanın birkaç farklı yolu:

Canlı Açık Evler

Canlı bir açık toplantıya ev sahipliği yapmak (dijital dünyada) gerçek, yüz yüze gösteriye en yakın şeydir. Bunlar harikadır çünkü potansiyel müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmanıza, belirli soruları yanıtlamanıza ve onlara merak ettikleri listelemeyle ilgili tüm ayrıntıları göstermenize olanak tanır.

Şu anda, canlı bir sanal açık toplantıya ev sahipliği yapmak için en iyi platformlar Zoom, YouTube, Twitch ve Facebook'tur - bunların tümü anında akıllı telefonunuzdan kaydedilebilir ve paylaşılabilir. Bunları da kaydedebileceğinizi ve önce düzenlemek isterseniz daha sonra web sitenize veya YouTube kanalınıza yükleyebileceğinizi unutmayın.

Bu yaklaşımın ana dezavantajı, canlı yayınınız sırasında teknik veya başka türlü bir şeylerin ters gitme riskidir.

Önceden Kaydedilmiş Açık Evler

Daha profesyonelce cilalanmış bir yaklaşımla ilgileniyorsanız, sanal açık evlerinizi önceden kaydetmenin yolu budur. Bunlarla, rehberli turunuzun adımlarını önceden planlayabilir, aydınlatmayı/sahneyi tam istediğiniz gibi alabilir ve teknik sorunlar hakkında endişelenmenize gerek kalmaz.

İşte Jesse Peters ekibinden harika bir örnek:

Ön kaydın dezavantajı, canlı bir turdan biraz daha az kişisel hissettirmesidir. İlgilenen alıcılarla anında bağlantı kuramaz ve ne düşündüklerini anlayamazsınız.

Bununla birlikte, pazarlama stratejinize önceden kaydedilmiş turları dahil etmemek için hiçbir neden yok, sonuçta dijital ayak izinizi genişletecekler.

3D Sanal Turlar

Bunları şimdiye kadar duyduğuna eminim. Bir 3D sanal tur, potansiyel alıcılara her listede sürükleyici bir deneyim sunar. Evin içinde yürüyebilir, tüm farklı odaları kontrol edebilir ve hayatın içeride nasıl görünebileceğine dair bir fikir edinebilirler.

Bu daha pahalı bir seçenek olsa da, kesinlikle dikkate değer. Müşterilerimiz genellikle 3D turları için Matterport'u kullanır.

Doğrudan Posta Kampanyaları

Dünya giderek daha fazla dijitale odaklanırken, fiziksel postayı unutmanın zamanının geldiğini düşünebilirsiniz. Ancak, büyük bir kaçırılmış fırsatı kaçırmış olursunuz.

Pazarlama şirketi Valassis, 2020'deki pandemiden bu yana, tüketicilerin %37'sinin her gün postalarını almaktan daha heyecanlı olduğunu ve tüketicilerin %30'unun pazarlama veya promosyon postalarını okumak için daha fazla zaman harcadığını bildirdi.

Bu basit pazarlama stratejisi, yeni müşteriler getirme potansiyeline sahiptir. Doğrudan posta kampanyalarınızı yapılandırmak için birkaç farklı fikir:

• El Yazısı Mektuplar.
  Bu günlerde el yazısıyla yazılmış bir mektup almak ne kadar nadirdir? Cevap: son derece. Müşterilerinize el yazısıyla yazılmış mektuplar yazmak için zaman ayırmak, katılımı garanti etmenin (yani kimse el yazısıyla yazılmış bir mektubu atmaz) ve tavsiyeler için akılda kalmanın harika bir yoludur .
• Emlak kartpostalları.
  Bunlar harikadır çünkü ucuzdurlar, profesyoneldirler ve tam isabetlidirler. Bunları tatiller veya teşekkür gibi özel günler için veya yalnızca topluluğunuzdaki insanlarla temel temas kurmak için gönderebilirsiniz. Adınızı ne kadar çok kişi görürse, sizi hatırlama olasılıkları o kadar artar - özellikle de onlara yol boyunca değer sağlıyorsanız.
• Bülten.
  Bültenler, topluluğunuzu emlak piyasasında ve işinizde olup bitenler hakkında güncel tutmanın harika bir yoludur. Emlak sektörü hakkında bilgi verebilirseniz, insanlar haber bülteninizi almayı dört gözle bekleyeceklerdir. Bunlar ayrıca güvenilirliğinizi arttırmanın harika bir yoludur.

Daha doğrudan posta fikirleri için şu makaleye göz atın: Neden Emlak Doğrudan Posta Pazarlama Kampanyası Yapmalısınız.

Coğrafi Tarım

'Coğrafi tarım' olarak da bilinen bu, belirli bir mahalleye odaklanan emlak pazarlamasına aşırı yerel bir yaklaşımdır. Mahallenizdeki emlak uzmanı olabilirseniz, o bölgenin en önemli temsilcisi olmak için harika bir konumda olacaksınız. Bunu kendi mahallenizde yaparsanız faydalı olsa da (çünkü bölgeyi avucunuzun içi gibi bilirsiniz), her yerde yapabilirsiniz.

Coğrafi çiftçilik, pazarlama mesajlarınızı çok özel bir hedef kitleye indirgemenize ve içeriğinizin yankı bulma olasılığını artırmanıza olanak tanır.

Bununla birlikte, akılda tutulması gereken bazı yol gösterici ilkeler şunlardır:

• Doğru Mahalleyi Seçin. Boyut ve demografi önemlidir. İdeal olarak, içinde 500-1000 ev bulunan bir mahalle seçmek istersiniz. Bu, size gelişmek için yeterli potansiyel iş verirken, tüm mahalleye kolayca pazarlama yapmanızı sağlar. Konumun ötesinde, mahalledeki evlerin iyi bir devir hızına sahip olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Son beş yılda kimsenin ev satmadığı bir mahalleyse, pazarlama çabalarınızdan iyi bir yatırım getirisi elde etmeniz pek olası değildir.
• Diğer Hakim Emlak Acentelerini Kontrol Edin. Dalış yapmadan önce, belirli bir mahalledeki gayrimenkul varlığından haberdar olmak iyidir. Başka bir veya iki ajan bir bölgede zaten başarılı bir şekilde coğrafi tarım yaptıysa, orada da başarılı olmanız zor olacaktır. En iyi durum senaryosu, jeo-çiftçilik çabalarınızı saygın bir gayrimenkul varlığı olmayan bir alanda kurmaktır.
• Mülk değerleri. Milyon dolarlık evler satmak istiyorsanız, onlara sahip bir mahallede çiftçilik yapmanız gerekecek! Dahil olmak istediğiniz mahallenin türü olduğunu bilmek için ev fiyatlarını ve ayrıntılarını kontrol ettiğinizden emin olun.

Mahallenizi seçtikten sonra harekete geçme zamanı. Başlamak için mevcut pazar hakkında bir fikir edinin; hangi evlerin yakında listeleneceği, şu anda kimlerin satmak istediği ve hangilerinin satmakta zorlandığı. Ardından, bir kez arazi düzenine sahip olduğunuzda, (çevrimiçi pazarlama veya fiziksel posta yoluyla) ulaşmaya başlamanın zamanı geldi.

Her şeyden önce, gönderdiğiniz her mesaj değer sağlamalıdır. Belirli bir insan grubunu hedeflediğiniz için, ihtiyaçlarını doğrudan konuşabilmeniz için ne istedikleri hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız.

Bir başka iyi fikir de, her pazarlama içeriğine net bir harekete geçirici mesaj eklemektir. İnsanları sizinle bir telefon görüşmesi yapmaya veya e-posta listenize kaydolmaya teşvik ediyor olsun, bunu onlar için inanılmaz derecede kolaylaştırmalısınız.

Coğrafi çiftçiliğe girerken sabırlı olmayı unutmayın. Kendinizi yeni bir mahallede lider bir emlakçı olarak konumlandırmak zaman alacaktır. Bu sabrın yanı sıra, mesajınız tutarlı olmalıdır. Tüm potansiyel müşterilerinizi tutarlı ve sürekli olarak besleyin, hedef grubunuzun özlem duyduğu değeri sağlayın.

Çoğu temsilci, bir yıl kadar çalıştıktan sonra coğrafi tarımdan olumlu bir yatırım getirisi görmeye başlar.

Topluluk Binası

Yerel topluluklarınıza dahil olmak, insanlarla etkileşim kurmanın, işletmeniz hakkında farkındalık yaratmanın ve nihayetinde çevrenizdeki insanlara değer sağlamanın harika bir yoludur. Sosyal çevrelerinizde otoritenin sesi olmak için bu etkileşimden yararlanmak istiyorsunuz. Gayrimenkul soruları olduğunda herkesin geldiği kişi sizseniz, bu, ileride önemli bir yatırım getirisine yol açacaktır!

İnsandan insana bağlantıyı güçlendirmek, herhangi bir gayrimenkul işinin anahtarıdır ve yerel topluluklar bunu yapmak için mükemmel yerlerdir.

Markanız etrafında bir topluluk oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları:

• Her zaman kartvizit taşıyın. Yerel bir etkinlikte olduğunuzda ve potansiyel bir liderle karşılaştığınızda, elinizin altında kartvizitlerin olmasını isteyeceksiniz. Kartvizitlerin taşınması kolaydır ve ilgili tüm iletişim bilgilerinizi içerir. Ayrıca, çoğu insan olumlu bir şekilde bağlantı kurduğu birinden kartvizit almaktan mutlu olur .
• Ağ etkinliklerine katılın.
  Yerel topluluklar, ağ oluşturmak için mükemmel olan sosyal etkinlikler ve toplantılarla aktiftir. Ne kadar çok etkinliğe katılırsanız, o kadar çok insanla bağlantı kurabilirsiniz.
• Gençlik takımlarına sponsor olun. İşinizi ortaya çıkarmanın benzersiz bir yolu, yerel spor takımlarına sponsor olmaktır. Aynı zamanda isim tanıma alırken topluluğa geri vereceksiniz.
• Gönüllülük. Yerel topluluğunuza geri vermenin gönüllü olmaktan daha iyi bir yolu yoktur. İster yerel bir parkta çöp toplamak, ister ihtiyacı olan insanlara yemek servisi yapmak olsun, kendinizi orada gönüllü olarak ortaya koymak, insanlarla organik ilişkiler kurmanıza olanak tanır.
• İyi eğlenceler! Her şeyden önce, orada eğlenin! Ne de olsa, bunlar yerel topluluğunuzdaki insanlar ve günün sonunda bizler sosyal yaratıklarız. Sürekli iş hakkında düşünmemeye çalışın. Bunun yerine, dışarı çıkın, kim olduğunuzu paylaşın, insanlarla bağlantı kurun ve sonuçlar şüphesiz zamanla gelecektir.

Daha fazla topluluk oluşturmak için emlak pazarlama fikirleri için buradaki 150 emlak pazarlama ipucumuza göz atın.

Toplama

Gayrimenkul pazarlaması, işinizi büyütmenin ve büyütmenin önemli bir parçasıdır. Odak noktanızı kasıtlı, yüksek kaliteli pazarlama stratejilerine verin ve işinizi diğerlerinden farklı kılacaksınız.

Pazarlama içeriğinizin iş değerlerinizin ve kişiliğinizin bir uzantısı olduğunu unutmayın. Kendiniz olun, işe koyun ve müşterilerin içeri girmesini izleyin.

Derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyelerle ilgileniyorsanız - bültenimize abone olun, . Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın web tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.