Se você está pensando em ingressar em uma nova corretora de imóveis, provavelmente tem uma enxurrada de dúvidas e preocupações. Há MUITO a considerar quando você está se juntando a uma nova equipe imobiliária. É fácil perder o controle do que foi dito, qual papelada você deveria ter feito e todos os pequenos detalhes que você precisa saber antes de assinar.

Escolher a melhor corretora de imóveis para você será uma decisão muito pessoal. Afinal, como você define o que “melhor” significa? É incrível assistência administrativa? A divisão de comissão que permite que você mantenha mais dinheiro no bolso? Não importa o que você está procurando, existem algumas perguntas importantes que todos os corretores de imóveis devem fazer antes de entrar em sua nova corretora de imóveis.

1. Como é a estrutura da equipe e a cultura da empresa?

Preste atenção em como o diretor da corretora atua e descreve a cultura da corretora; é de cima para baixo, o que significa que o líder da equipe orienta toda a equipe imobiliária, ou é de baixo para cima, o que significa que há mais uma abordagem colaborativa baseada na união e apoio a cada membro da equipe? Esteja atento a como os agentes e líderes interagem entre si e como eles descrevem suas experiências do dia a dia dentro da corretora. Em seguida, considere qual abordagem se encaixa melhor com você. Por exemplo, novos agentes que acabaram de receber sua licença imobiliária podem apreciar uma orientação mais rigorosa, enquanto agentes mais experientes podem simplesmente procurar suporte administrativo e de rede.

Perguntar sobre a história e os valores da empresa imobiliária também pode fornecer uma ótima visão sobre a cultura atual e futura do escritório.

2. Como é a integração?

Toda corretora deve ter algum tipo de processo de integração ou, no mínimo, um manual de escritório. Este manual deve informá-lo sobre os padrões e valores da corretora, bem como coisas que estão fora dos limites e o que eles esperam de você.

Revise este manual cuidadosamente antes de concordar em ingressar em uma corretora imobiliária – especialmente se você deseja expandir sua experiência imobiliária além de trabalhar como agente comprador ou vendedor.

3. Quão bem a sua personalidade se mistura com a personalidade do Lead Broker?

A maioria dos corretores de imóveis procura agentes com personalidades que combinem facilmente com a deles e com as da equipe. No mínimo, você deve ter perspectivas semelhantes quando se trata de práticas comerciais diárias e relacionamentos com clientes. No entanto, alguns corretores de equipe estão procurando agentes que possam preencher as lacunas em seus negócios com qualidades que eles, nem outros membros ativos da equipe, possuem. Por exemplo, o líder de sua equipe pode ser extrovertido e excelente na construção de relacionamentos com os clientes, mas muito franco nas negociações ou irresponsável com a papelada. É aí que você entraria (hipoteticamente).

4. O mercado demográfico e alvo da equipe se conecta com o seu?

Não é preciso muito para perceber se sua nova corretora tem um nicho ou especialidade. Por exemplo, uma corretora de nicho pode atender a propriedades de férias, propriedades agrícolas e muito mais. Se você entrar em uma corretora de nicho, lembre-se de que os contatos e conexões que você constrói ao longo do tempo estarão nesse nicho. Só vá em frente se você se vê trabalhando dentro desse demográfico de longo prazo.

Um mercado mais geral pode oferecer mais oportunidades porque você não estará limitado a com quem pode trabalhar ou como é conhecido em sua área hiperlocal. Uma equipe de nicho corre o risco de ser apontada por certos clientes do setor.

5. Quais são as metas profissionais da equipe para os próximos dois a cinco anos?

Qualquer negócio imobiliário líder deve trabalhar para o crescimento em todas as fases. Se sua nova corretora não tem a menor ideia de onde gostaria de estar no futuro próximo, provavelmente não tem um plano para ajudá- lo a avançar em sua carreira.

6. Há quanto tempo os membros da equipe atual estão lá?

Se houver um ciclo consistente de saída de agentes e novos agentes entrando na equipe, isso é uma indicação clara da qualidade desse local de trabalho. Claramente, há algo que impede os agentes de se imaginarem lá no futuro. Por outro lado, se os agentes permaneceram na equipe por alguns anos, isso é uma indicação de que eles estão satisfeitos e provavelmente trabalham bem juntos.

7. Como é a Mentoria?

Se você é um agente novo em folha, pode precisar de mais orientação e tempo para iniciar sua carreira e acompanhar o restante da equipe. É crucial que sua corretora esteja disposta a investir o tempo e o esforço necessários para deixá-lo atualizado. Alternativamente, se você tiver mais de um ano de experiência como profissional imobiliário, a orientação pode ser uma preocupação ou foco menor.

Em algumas corretoras, um novo corretor de imóveis é colocado em programas de treinamento pré-estabelecidos, enquanto em outras, é responsabilidade do corretor encontrar um mentor.

8. Qual é a divisão da comissão?

Vamos à grande questão: dinheiro. Escritórios diferentes têm maneiras diferentes de dividir e utilizar o dinheiro trazido das divisões de comissões. Uma porcentagem de ir para a equipe? É usado para ferramentas úteis ou as taxas de recepção cobrem essas preocupações? As divisões de comissão podem mudar dependendo de onde a indicação veio, se você está trabalhando com um comprador versus vendedor e muito mais, portanto, obtenha esses detalhes antes de assinar seu contrato e tenha as equipes de comissão claramente descritas por escrito.

Não tenha vergonha de fazer perguntas sobre dinheiro; você é um profissional qualificado e contribuidor com muito a oferecer a qualquer equipe imobiliária!

9. Como são distribuídos os leads?

Leads de qualidade são o pão com manteiga do seu crescimento imobiliário profissional e aumento da produção. Certifique-se de obter uma resposta clara sobre se os leads trazidos pela corretora são compartilhados igualmente. Ninguém precisa do estresse adicional de competir contra seus colegas agentes ou implorar pelo próximo lead de qualidade.

Muitos sistemas diferentes de compartilhamento de leads podem ser eficazes, mas é importante considerar como você incluirá esse sistema e se ele é propício para a vida profissional que você deseja liderar.

10. Existe um limite de comissão?

Não sabe o que é um limite de comissão? Um limite de comissão implica ganhar uma certa quantia em comissão e dividi-la com a corretora até um certo limite. Depois de ter contribuído com uma quantia definida de fundos para sua corretora por meio de comissão (US$ 30.000, por exemplo), sua corretora não coletará mais uma parte de seus ganhos até o ano seguinte.

Nem todas as corretoras oferecem um limite de comissão, mas pode ser uma grande motivação para aumentar a produção e manter mais seus ganhos.

11. Qual é o tamanho da imobiliária? É Corporativo ou Boutique?

O tamanho da corretora nem sempre se correlaciona com seu sucesso ou habilidade - no entanto, ela pode dizer o que esperar como agente lá. Se você quiser uma atenção mais focada de sua corretora, uma agência boutique menor provavelmente pode oferecer isso. Se você preferir trabalhar sozinho e desfrutar de uma imagem de alto perfil, uma empresa imobiliária maior seria uma escolha adequada.

12. Quantos leads você pode esperar obter a cada mês?

Agentes experientes geralmente têm um processo de geração de leads para baixo. No entanto, mesmo com uma rede florescente, sua corretora de imóveis deve ajudar na geração de leads para seus agentes. Primeiro, você deve analisar como os leads estão sendo obtidos. São referências? Recolhidos de formulários online? Isso lhe dará uma ideia de quanto tempo leva para esse lead fazer uma transação. Emparelhado com seu próprio marketing individual, você pode lidar com mais leads de sua empresa ou preferir se concentrar em sua própria rede. Certifique-se de que isso seja esclarecido com o líder de sua equipe com antecedência.

13. Como sua corretora está envolvida na comunidade?

Sabemos que o marketing hiperlocal é o caminho a seguir para se posicionar como líder do setor em mercados relevantes específicos. No entanto, quando você entra em uma corretora, a imagem pública dela também se funde com a sua. Esteja atento a como seu novo escritório em potencial é visto na comunidade e como eles se comercializam. Isso pode ser uma maldição ou uma bênção.

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14. Qual é a Taxa de Mesa?

Uma taxa de mesa é um pagamento que você faz à sua corretora por ter um espaço físico em seu escritório. No mínimo, seu escritório deve ter um local confortável para trabalhar, conexão confiável à Internet e uma recepcionista ou assistente administrativo útil.

Algumas corretoras optarão por incluir outras ferramentas e serviços, como um site imobiliário, um CRM compartilhado, seguro de taxas MLS e muito mais. Infelizmente, as taxas de recepção não cobrem todos os custos extras. Pode ser esperado que você pague separadamente por:

• Associação anual da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR)
• Treinamento
• Taxas de impressão para malas diretas, cartões de visita e afins
• Outros custos de inicialização.

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15. O Recepcionista/Administrador do Escritório está à altura?

Sua carreira imobiliária tem toneladas de partes móveis que você pode ter problemas para gerenciar sozinho. Um administrador profissional ajudará com a papelada, atenderá chamadas telefônicas, organizará suprimentos, agendará compromissos de listagem e muito mais. Isso pode economizar muito tempo e esforço ao longo do dia de trabalho, mas cada escritório tem um conjunto diferente de responsabilidades e tarefas esperadas.

Não tem certeza de quais responsabilidades estão sob o assistente de administração do escritório? Peça ao seu líder uma lista completa de quais tarefas cairão sobre seus ombros e faça um plano para gerenciá-las em termos de tempo e habilidade.

16. Como é o Plano de Marketing Online?

Para começar, o marketing da corretora é administrado internamente? Por uma agência de marketing? Individualmente dependendo do agente? É inquestionavelmente crucial que sua corretora de imóveis use uma estratégia intencional de marketing online. Na verdade, um corretor de imóveis de sucesso com anos de experiência deve ter uma ideia muito clara de quais técnicas de marketing funcionam para sua localização.

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17. Qual é a Renda Média dos Agentes Atuais?

Todo diretor de corretagem deve ter uma boa ideia de quanto os agentes estão trazendo em média. Os rendimentos dos agentes podem variar drasticamente dependendo das horas que trabalham e do esforço que fazem. No entanto, um corretor que é vago e pouco claro pode não estar de olho no crescimento ou pode não ser completamente honesto com você.

Para concluir…

As mudanças de carreira podem ser empolgantes e simples quando você sabe as perguntas certas a serem feitas e o que procurar. Escolher uma nova corretora de imóveis é uma grande decisão e pode determinar o rumo de sua carreira e como você é conhecido em seu mercado-alvo, por isso é crucial saber exatamente o que procurar e quais perguntas fazer.

Tudo começa com você; suas necessidades e expectativas individuais determinarão qual agência é realmente 'a melhor' aos seus olhos. Mantenha essas perguntas em mente antes de assinar o contrato e você diminuirá as chances de surpresas decepcionantes.