17 سؤالاً رئيسياً يجب على وكلاء العقارات طرحها قبل الانضمام إلى شركة وساطة جديدة
نشرت: 2022-05-12إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة وساطة عقارية جديدة ، فمن المحتمل أن يكون لديك مجموعة من الأسئلة والمخاوف. هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند الانضمام إلى فريق عقاري جديد. من السهل أن تفقد ما قيل ، والأعمال الورقية التي كان ينبغي عليك القيام بها ، وجميع التفاصيل الصغيرة التي تحتاج إلى معرفتها قبل تسجيل الدخول.
سيكون اختيار أفضل وسيط عقاري بالنسبة لك قرارًا شخصيًا للغاية. بعد كل شيء ، كيف تحدد معنى "الأفضل"؟ هل هي مساعدة مشرف رائعة؟ تقسيم العمولة الذي يتيح لك الاحتفاظ بأكبر قدر من النقود في جيبك؟ بغض النظر عما تبحث عنه ، هناك بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب على جميع وكلاء العقارات طرحها قبل الانتقال إلى الوساطة العقارية الجديدة.
1. كيف يبدو هيكل الفريق وثقافة الشركة؟
الانتباه إلى كيفية عمل مدير الوساطة ووصف ثقافة الوساطة ؛ هل هو من أعلى إلى أسفل ، مما يعني أن قائد الفريق يوجه فريق العقارات بأكمله ، أم أنه من أسفل إلى أعلى ، مما يعني أن هناك المزيد من النهج التعاوني القائم على توحيد ودعم كل عضو في الفريق؟ كن منتبهاً لكيفية تفاعل الوكلاء والقادة مع بعضهم البعض وكيف يصفون تجاربهم اليومية داخل الوساطة. ثم ضع في اعتبارك الطريقة التي تناسبك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، قد يقدّر الوكلاء الجدد الذين حصلوا للتو ترخيصهم العقاري المزيد من التوجيه الصارم بينما يمكن للوكلاء الأكثر خبرة أن يبحثوا ببساطة عن الدعم الإداري والشبكات.
يمكن أن يوفر لك السؤال عن تاريخ الشركة العقارية وقيمها نظرة ثاقبة لثقافة المكتب الحالية والمستقبلية.
2. كيف تبدو عملية الإعداد؟
يجب أن يكون لدى كل وسيط نوع من عملية الإعداد أو دليل مكتبي على الأقل. يجب أن يخبرك هذا الدليل بمعايير وقيم السمسرة ، بالإضافة إلى الأشياء المحظورة وما الذي يتوقعونه منك.
راجع هذا الدليل بعناية قبل الموافقة على الانضمام إلى شركة وساطة عقارية - خاصة إذا كانت لديك رغبة في توسيع نطاق تجربتك العقارية إلى ما بعد العمل كمشتري أو وكيل بائع.
3. إلى أي مدى تمتزج شخصيتك مع شخصية الوسيط الرئيسي؟
يبحث معظم سماسرة العقارات عن وكلاء يتمتعون بشخصيات تتلاءم بسهولة مع شخصياتهم وتلك الموجودة في الفريق. على الأقل ، يجب أن يكون لديك وجهات نظر متشابهة عندما يتعلق الأمر بممارسات العمل اليومية والعلاقات مع العملاء. ومع ذلك ، يبحث بعض وسطاء الفريق عن وكلاء يمكنهم ملء الفجوات في أعمالهم بالصفات التي يمتلكونها هم أو غيرهم من أعضاء الفريق النشطين. على سبيل المثال ، قد يكون قائد فريقك منفتحًا وممتازًا في بناء علاقات مع العملاء ، لكنه شديد الصراحة في المفاوضات أو غير مسؤول في الأعمال الورقية. هذا هو المكان الذي ستأتي فيه (افتراضيًا).
4. هل يرتبط السوق المستهدف والديمغرافي للفريق بك؟
لا يتطلب الأمر الكثير لتلاحظ ما إذا كانت الوساطة الجديدة الخاصة بك لها مكانة أو تخصص. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة سمسرة متخصصة بتلبية احتياجات عقارات العطلات وممتلكات المزرعة والمزيد. إذا قمت بتسجيل الدخول إلى شركة وساطة متخصصة ، فضع في اعتبارك أن جهات الاتصال والاتصالات التي تنشئها بمرور الوقت ستكون في هذا المكان المناسب. لا تفعل ذلك إلا إذا رأيت نفسك تعمل ضمن تلك الديموغرافية على المدى الطويل.
قد يوفر سوق أكثر عمومية المزيد من الفرص لأنك لن تكون مقيدًا بمن يمكنك العمل معه أو كيف تعرف في منطقتك شديدة التركيز. الفريق المتخصص يخاطر بأن يتم تمييزه من قبل عملاء معينين في الصناعة.
5. ما هي أهداف الفريق المهنية للسنتين إلى الخمس سنوات القادمة؟
يجب أن تعمل أي شركة عقارية رائدة على تحقيق النمو في كل مرحلة. إذا لم يكن لدى شركة الوساطة الجديدة الخاصة بك حتى أدنى فكرة عن المكان الذي ترغب في أن تكون فيه في المستقبل القريب ، فمن المحتمل ألا يكون لديها خطة لمساعدتك في المضي قدمًا في حياتك المهنية.
6. ما هي مدة وجود أعضاء الفريق الحاليين؟
إذا كانت هناك دورة ثابتة من مغادرة الوكلاء وانضمام وكلاء جدد إلى الفريق ، فهذا مؤشر واضح على جودة مكان العمل هذا. من الواضح أن هناك شيئًا يمنع العملاء من تخيل وجودهم هناك في المستقبل. من ناحية أخرى ، إذا بقي الوكلاء مع الفريق لبضع سنوات ، فهذا مؤشر على أنهم راضون ومن المحتمل أن يعملوا معًا بشكل جيد.
7. كيف تبدو الإرشاد؟
إذا كنت وكيلًا جديدًا ، فقد تحتاج إلى مزيد من الإرشاد والوقت لبدء حياتك المهنية واللحاق بباقي الفريق. من الأهمية بمكان أن تكون شركة الوساطة الخاصة بك على استعداد لاستثمار الوقت والجهد اللازمين لتعريفك بالسرعة. بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك أكثر من عام من الخبرة كمحترف عقاري ، فقد يكون الإرشاد أقل اهتمامًا أو تركيزًا.
في بعض شركات السمسرة ، يتم تعيين وكيل عقاري جديد في برامج تدريبية سابقة الإعداد ، بينما في الشركات الأخرى ، تقع على عاتق الوكيل مسؤولية إيجاد مرشد.
8. ما هو تقسيم العمولة؟
دعنا نصل إلى السؤال الكبير: المال. للمكاتب المختلفة طرق مختلفة لتقسيم واستخدام الأموال التي يتم جلبها من تقسيم العمولات. هل نسبة من يذهبون إلى الفريق؟ هل يتم استخدامه في أدوات مفيدة أم هل تغطي رسوم المكتب هذه المخاوف؟ قد تتغير تقسيمات العمولة اعتمادًا على مصدر الإحالة ، وما إذا كنت تعمل مع مشتري مقابل بائع وغير ذلك ، لذا احصل على هذه التفاصيل مباشرة قبل توقيع عقدك واطلب من فرق العمولة تحديد خطي واضح.
لا تخجل من طرح أسئلة حول المال ؛ أنت محترف مؤهل ومساهم ولديك الكثير لتقدمه لأي فريق عقاري!
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
9. كيف يتم توزيع العملاء المحتملين؟
عملاء الجودة هم الخبز والزبدة لنمو العقارات المهنية وزيادة الإنتاج. تأكد من الحصول على إجابة واضحة حول ما إذا كان يتم مشاركة العملاء المتوقعين الذين تجلبهم السمسرة على قدم المساواة. لا أحد يحتاج إلى الضغط الإضافي للتنافس مع زملائه الوكلاء أو التسول للحصول على قائد الجودة التالي.
يمكن أن تكون العديد من الأنظمة المختلفة لمشاركة العملاء المتوقعين فعالة ، ولكن من المهم التفكير في كيفية تضمين هذا النظام وما إذا كان ذلك مفيدًا لحياة العمل التي تريد أن تقودها.
10. هل هناك سقف عمولة؟
لست متأكدا ما هو سقف العمولة؟ يستلزم سقف العمولة كسب مبلغ معين من العمولة وتقسيمها مع الوساطة إلى حد معين. بعد أن تساهم بمبلغ محدد من الأموال في الوساطة الخاصة بك من خلال العمولة (30 ألف دولار على سبيل المثال) ، لن تقوم الوساطة الخاصة بك بتحصيل جزء من أرباحك حتى العام التالي.
لن تقدم جميع شركات السمسرة حدًا أقصى للعمولة ، ولكن قد يكون دافعًا كبيرًا لزيادة الإنتاج والاحتفاظ بمزيد من أرباحك.
11. ما هو حجم مكتب العقارات؟ هل هي شركة أم بوتيك؟
لا يرتبط حجم الوساطة دائمًا بنجاحها أو مهارتها - ومع ذلك ، يمكن أن تخبرك بما يمكن توقعه كوكيل هناك. إذا كنت ترغب في مزيد من الاهتمام المركّز من الوساطة الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تقوم وكالة بوتيك أصغر بتقديم ذلك. إذا كنت تفضل العمل بمفردك والاستمتاع بصورة رفيعة المستوى ، فستكون شركة عقارية أكبر خيارًا مناسبًا.
12. كم عدد العروض التي يمكن أن تتوقع الحصول عليها كل شهر؟
عادة ما يكون للوكلاء المتمرسين عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ومع ذلك ، حتى مع وجود شبكة مزدهرة ، يجب أن تساعد الوساطة العقارية في توليد عملاء محتملين لوكلائها. أولاً ، سترغب في النظر في كيفية الحصول على العملاء المحتملين. هل هم إحالات؟ تم جمعها من النماذج عبر الإنترنت؟ سيعطيك هذا فكرة عن المدة التي يستغرقها ذلك يؤدي إلى إجراء معاملة. بالاقتران مع التسويق الفردي الخاص بك ، قد تتمكن من التعامل مع المزيد من العملاء المحتملين من شركتك أو تفضل التركيز على شبكتك الخاصة. تأكد من توضيح ذلك مع قائد فريقك في وقت مبكر.
13. كيف تشارك شركة الوساطة الخاصة بك في المجتمع؟
نحن نعلم أن التسويق المحلي الفائق هو السبيل للذهاب إلى وضع نفسك كشركة رائدة في الصناعة في أسواق محددة ذات صلة. ومع ذلك ، عندما تنضم إلى شركة وساطة ، فإن صورتهم العامة تندمج أيضًا مع صورتك. كن منتبهاً لكيفية عرض مكتبك المحتمل الجديد في المجتمع وكيف يقومون بتسويق أنفسهم. قد تكون هذه نقمة أو نعمة.
يقدم موقع AgentFire الخاص بك الكثير من أدوات التسويق القوية والتكاملات. تحدث مع مصممينا لجعل موقع الويب الخاص بك آلة لتوليد الرصاص مع بعض التعديلات المضافة.
14. ما هي رسوم المكتب؟
رسوم المكتب عبارة عن دفعة تقوم بها للوساطة الخاصة بك مقابل وجود مساحة فعلية في مكاتبهم. على الأقل ، يجب أن يكون لمكتبك مكان مريح للعمل ، واتصال إنترنت موثوق به ، وموظف استقبال مفيد أو مساعد إداري للمكتب.
ستختار بعض شركات السمسرة تضمين أدوات وخدمات أخرى مثل موقع الويب العقاري ، وإدارة علاقات العملاء المشتركة ، وتأمين رسوم MLS ، والمزيد. لسوء الحظ ، لا تغطي رسوم المكتب كل التكاليف الإضافية. قد يُتوقع منك الدفع بشكل منفصل مقابل:
- عضوية الرابطة الوطنية السنوية للوسطاء العقاريين (NAR)
- تمرين
- رسوم الطباعة للرسائل البريدية وبطاقات العمل وما شابه
- تكاليف بدء التشغيل الأخرى.
هل تبحث عن موقع عقاري قابل للتخصيص تم إنشاؤه لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟ تحقق من مواقع العملاء الرائعة التي أنشأناها وحجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا مع أحد خبراء الويب لدينا للحصول على مزيد من المعلومات.
15. هل موظف الاستقبال / المسؤول في المكتب على قدم المساواة؟
حياتك المهنية في مجال العقارات بها الكثير من الأجزاء المتحركة التي قد تواجه مشكلة في إدارتها بنفسك. سيساعد مسؤول إداري محترف في الأعمال الورقية ، والرد على المكالمات الهاتفية ، وتنظيم المستلزمات ، وجدولة المواعيد ، والمزيد. يمكن أن يوفر لك هذا الكثير من الوقت والجهد طوال يوم عملك ، ولكن لكل مكتب مجموعة مختلفة من المسؤوليات والمهام المتوقعة.
هل أنت غير متأكد من المسؤوليات التي تقع تحت مسؤولية مساعد إداري في المكتب؟ اطلب من قائدك الحصول على قائمة كاملة بالمهام التي ستقع على عاتقك ووضع خطة لإدارتها من حيث الوقت والمهارة.
16. كيف تبدو خطة التسويق عبر الإنترنت؟
للبدء ، هل يُدار تسويق الوساطة داخليًا؟ من قبل وكالة تسويق؟ بشكل فردي حسب الوكيل؟ مما لا شك فيه أنه من الأهمية بمكان أن تستخدم الوساطة العقارية استراتيجية تسويق مقصودة عبر الإنترنت. في الواقع ، يجب أن يكون لدى الوسيط العقاري الناجح الذي يتمتع بسنوات من الخبرة فكرة واضحة جدًا عن تقنيات التسويق التي تعمل في موقعه.
إذا كنت لا تزال تعمل على خطة التسويق الرقمي الفردية الخاصة بك ، فتحقق من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بنا خطوة بخطوة.
17. ما هو متوسط دخل الوكلاء الحاليين؟
يجب أن يكون لدى كل مدير وساطة فكرة جيدة عن متوسط عدد الوكلاء الذين يجلبون. يمكن أن يختلف دخل الوكلاء بشكل كبير اعتمادًا على ساعات عملهم والجهد الذي يبذله. ومع ذلك ، قد لا يراقب الوسيط الغامض وغير الواضح النمو أو قد لا يكون صادقًا تمامًا معك.
ختاماً…
يمكن أن تكون التغييرات المهنية مثيرة وبسيطة عندما تعرف الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها وما الذي تبحث عنه. يعد اختيار وسيط عقاري جديد قرارًا مهمًا ويمكن أن يحدد اتجاه حياتك المهنية ومدى معرفتك في السوق المستهدف ، لذلك من الأهمية بمكان أن تعرف بالضبط ما الذي تبحث عنه وأي الأسئلة يجب طرحها.
كل شيء يبدأ معك. ستحدد احتياجاتك وتوقعاتك الفردية الوكالة التي هي حقًا "الأفضل" في عينيك. ضع هذه الأسئلة في الاعتبار قبل التوقيع على العقد وستقلل من فرص حدوث مفاجآت مخيبة للآمال.