LinkedIn kadar ücretsiz gayrimenkul potansiyel müşteri yaratma fırsatı sunan birkaç sosyal medya platformu var. Platformun artık tonlarca yenilikçi ücretli özelliği ve artık yalnızca ücretli planlarla kullanılabilen basit özellikleri olmasına rağmen, nereye bakacağınızı biliyorsanız bir sürü ücretsiz potansiyel müşteri fırsatı bulabilirsiniz. Aslında, doğru ayara ayarlanmış ve bilgilendirici, görsel olarak çekici bir şekilde düzenlenmiş temel özelliklere sahip olduğunuzdan emin olmak, sizi platformdaki diğer emlakçılardan kilometrelerce öne çıkarabilir.

Neden Ücretsiz Emlak Adayları Oluşturmak için LinkedIn'i kullanmalısınız?

LinkedIn, iş merkezli (yani kullanıcılar için hemen bir iş zihniyeti ortaya çıkardığı anlamına gelen) önde gelen tek sosyal medya platformudur . LinkedIn kullanıcılarının yaklaşık %77'si 30 yaşında veya daha büyük, yılda en az 75.000 dolar kazanıyor ve %50'si üniversite diplomasına sahip. LinkedIn demografisi, bir ev satın almayı veya satmayı düşünen veya aktif olarak deneyen kişilerin mükemmel bir temsilidir - ayrıca, spam göndericilere veya trollere rastlama olasılığınız diğer platformlardan çok daha azdır.

Tüm demografik istatistikler, LinkedIn'i önemli bir emlak müşterisi yaratma stratejisi olarak işaret ederken, neden daha fazla emlakçının platformdan yararlanmadığını anlamak zor.

Bir kitabı kapağına göre yargılamanın basit bir örneği. Şu anda en çok kullanılan sosyal medya platformu olan Facebook , 2 milyarlık devasa kitlesi ve zengin reklam olanaklarıyla emlakçıları kendine çekiyor. Bununla birlikte, daha geniş bir kitle, mutlaka daha ilgili veya aktif bir müşteri adayı anlamına gelmez - tam tersi. Facebook'tan dörtte birinden daha az küresel kullanıcıya sahip olan LinkedIn, emlakçıların hedef kitleleriyle daha yakından bağlantı kurmasına izin veriyor ve sonuç olarak platform, potansiyel müşteri yaratmada Facebook'tan %277 daha etkili olarak ölçüldü.

Peki bu kaliteli LinkedIn liderlerini nasıl yakalar ve beslersiniz? LinkedIn'de ücretsiz olarak gayrimenkul adayları oluşturmak için okumaya devam edin.

Adım Adım LinkedIn Emlak Potansiyel Müşterileri Nasıl Elde Edilir

1. LinkedIn Sayfalarınıza İzleyiciler Getirin

İlk şey ilk: İnsanlar LinkedI n profilinizi nasıl bulacak ? LinkedIn widget'ınızı imzanıza veya oluşturduğunuz herhangi bir pazarlama materyaline ekleyin. Temel bilgiler, e-posta imzanızı, diğer sosyal medya hesaplarınızın biyografilerini, web sitelerinizi ve açılış sayfalarınızı içerir.

Amaç, LinkedIn profilinizi öne ve ortaya koymaktır, böylece insanların sizi bulundukları sayfadan takip etmeleri kolay ve doğaldır. Kaçırılmaması için LinkedIn widget'ınızın veya simgenizin renginin öne çıktığından emin olun.

AgentFire web siteniz ile sosyal medya simgelerinizi size en uygun yere ekleyebilirsiniz. Müşterimizin bazı sitelerine buradan bir göz atın .

2. Profilinizi Bir Araya Getirin

İşletme Hesapları

Profil türünüzü seçerken, güvenli bahis genellikle bir işletme hesabıdır. Bir işletme hesabı, emlak web sitesi URL'nizi ve diğer sosyal medya hesaplarınızın bağlantılarını biyografinize koymanıza olanak tanır. Kişiselleştirilebilir kişisel özet, yaratıcı olabileceğiniz ve uzmanlaştığınız alanlar, neden gayrimenkul konusunda tutkulu olduğunuz ve biraz da kişisel hikayeniz hakkında birkaç cümle yazabileceğiniz yerdir.

Ardından, başlığınız için profesyonel görünümlü ve büyüleyici bir başlık resmi seçmek isteyeceksiniz. Müşterimiz Susan Monette , marka teması ve sloganını kullanan basit ama etkili bir banner'ın mükemmel bir örneğidir.

Potansiyel emlak müşterileri Susan'ın sayfasına uğradığında, onun ne yaptığını, kim olduğunu ve yayınladığı içeriğin türünü tam olarak bilirler (bu, çalışmasının kalitesi ve ilgi alanları hakkında daha fazla ipucu verir). LinkedIn profilinizi ilk kez ziyaret eden potansiyel bir hedef müşteri olduğunuzu hayal edin. Hangi bilgileri arardınız? Ne tür bir profil gözünüze çarpar?

Marka görünümünüzü geliştirmek için biraz yardıma ihtiyacınız varsa, web tasarımcılarımızla marka bilinci oluşturma ve logo entegrasyonumuz hakkında konuşun . Tüm pazarlama içeriğinize ekleyebileceğiniz genel olarak özelleştirilmiş bir marka ve logo geliştirmeye özen göstereceğiz.

Oluşturucu Modu

Düşünce liderliğini ve sosyal medya etkisini bir sonraki seviyeye taşımak isteyen emlakçılar için yaratıcı modunu seçmek mantıklı bir ilk adım olacaktır. Örneğin, eXp emlakçısı ve emlak pazarlaması etkileyicisi Mike Sherrard , her gönderide genellikle tonlarca etkileşimle çeşitli içerik türleri yayınlar, bu nedenle içerik oluşturucu modu kesinlikle onun yararına çalışır.

İçerik oluşturucu modundaki ilk göze çarpan değişiklik, bağlan/mesaj butonunun takip butonuna dönüştürülmesi ve daha belirgin bir şekilde öne çıkmasıdır. Gönderileriniz, daha fazla içerik görüntülemeyi teşvik etmek için kişisel özetinizin üzerinde de konumlandırılır. Bununla birlikte, en göze çarpan özellik, profil başlığınızın canlı videonuza dönüştürüldüğü LinkedIn'de "Canlı" olma yeteneğidir! Profiliniz çalışır durumdayken, LinkedIn size daha iyi sonuçlar almak için profil türünüze dayalı olarak düzenli olarak büyüme stratejileri önerecektir.

Hangi hesap türünün size uygun olduğuna karar vermek için kendinize LinkedIn sayfanıza ne kadar zaman ayırmanız gerektiğini, düzenli olarak içerik oluşturmak isteyip istemediğinizi ve hangi sonuçları aradığınızı sorun. Öncelikle hiper yerel 1 -1 olası satışlara ulaşmak istiyorsanız, bir şirket hesabı yeterli olacaktır. Ancak, etkileyici stratejisi dijital pazarlama hedeflerinizin başındaysa, içerik oluşturucu modu, aradığınız ekstra görüntüleme desteğini sunabilir.

3. Bağlantıları Bulun

Düşük asılı meyvelerle başlayın. Mevcut CRM'inizden kişileri çekin (e-posta adresleri LinkedIn'deki profilleri bulmanızı kolaylaştırır ve biri davetinizi kabul ettiğinde, hızlı bir teşekkür mesajı gönderin ve sizinle iletişim kurabileceklerini ve LinkedIn aracılığıyla profilinizi paylaşabileceklerini bildirin.

Potansiyel müşteri aramalarına hemen dalmak kolaydır, ancak profesyonel ağınızı genişletmek, önce güvenilirlik oluşturmanın harika bir yoludur. Profesyonel kişilerle bağlantı kurarken karşılaşacağınız birkaç bağlantı türü vardır.

1. Bağlantılar: Doğrudan bağlantı kurduğunuz kişiler.

2. Bağlantılar: Bağlandığınız kişilerin ağındaki kişiler.

3. Bağlantılar: 2. bağlantılarınıza bağlı olan kişiler.

Ücretsiz bir LinkedIn hesabı ile 1. ve 2. bağlantılara ücretsiz olarak ulaşabileceksiniz. 3. bağlantılar yalnızca ücretli kullanıcılar için geçerlidir. Ancak, e-postalarını biyografilerinden alabilir ve onlarla bu şekilde bağlantı kurabilirsiniz.

LinkedIn, sizinle aynı lisansüstü okul, şirket, şehir veya iş unvanı gibi ortak noktaları olan kişileri otomatik olarak önerecektir. Bu bağlantıları sıralayın ve kendinizi ve o kişiyle neden bağlantı kurmak istediğinizi tanıtan samimi bir mesaj gönderin.

Hiper yerel bölgenizdeki diğer temsilcilerle bağlantı kurmak ve harika bir yönlendirme ilişkisi kurmak isteyebilirsiniz. Yerel içgörüye sahip olabilecek veya ortaklıklar, yerel tanınma veya indirimler sunabilecek küçük işletmeler ve yerel yatırımcılarla bağlantı kurmayı da düşünün.

gelişmiş Arama

Belirli müşteri adaylarını bulmak söz konusu olduğunda, hemen gelişmiş arama ile dalmanızı öneririz. LinkedIn gelişmiş arama, tam olarak aradığınız demografiyi bulmak için şehir, okul, meslek veya şirkete göre sonuçları filtrelemenize olanak tanır.

Sadece hedeflenen potansiyel müşterileri bulmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler hakkında halihazırda boru hattınızda ayrıntılı araştırma yapabilirsiniz.

Potansiyel bir müşteriye ulaşırken dürüst olun ve ev arayışında olabilecek yerlilerle bağlantı kurmak istediğinizi bildirin. Sizi onlara çeken geçmişleri veya işleri hakkında bir şeyden bahsederek mesajı kişiselleştirin.

LinkedIn, haftada 100 bağlantı sınırı belirlediğinden, kiminle bağlantı kuracağınız konusunda seçici olun.

Genel olarak lider komut dosyalarınızı geliştirmek ister misiniz? Bu makaleye göz atın: Lead Scripts Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey .

4. LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn'in Facebook Gruplarına benzer "grupları" olduğunu biliyor muydunuz? Yerel gruplarda, hedef müşteriler olabilecek LinkedIn üyeleri hakkında bir sürü ayrıntı bulabilirsiniz. Gelir seviyeleri, sosyal medya bağlantıları ve yaşam tarzlarıyla ilgili ayrıntılar ortak konuşma konularıdır ve kimin satın almaya veya satmaya hazır olduğunu belirlemenize yardımcı olabilirler.

Grupları ada, yerel anahtar kelimelere, ilgi alanına, konuma ve daha fazlasına göre arayın. Bu sonuçlar içinde, sizin için en alakalı grupları daraltmak için filtreleri kullanın. Bir gruba ilk katıldığınızda sessiz üye olmayın. Kendinizi tanıtın ve diğer üyelerin gönderileriyle sık sık etkileşim kurun. Akılda kalmak burada oyunun adıdır, bu nedenle grubun aktif ve katkıda bulunan bir üyesi olmak, bir ton satış-y gönderisinden daha fazla potansiyel müşteri toplaması muhtemeldir. Gruba alıştıktan sonra, büyük potansiyel müşteriler olduğunu düşündüğünüz bireysel üyelerle bağlantı kurun.

5. Hedeflenen Gönderilere Odaklanın

LinkedIn'de sık sık paylaşım yapmak, doğru gözlerin önüne geçmenin çok basit ve etkili bir yoludur. Genel bir kural olarak: Bu platformdaki profesyonel, değerli içeriğe bağlı kalın (ister kendi içeriğiniz ister yeniden yayınlayın).

Potansiyel müşteri toplamak isteyen emlakçılar için birkaç konu fikri şunları içerir:

• Sadece satılan gönderiler
• Ev dekorasyonu ipuçları
• Yerel pazar raporları
• Müşteri referansları
• Yakında piyasaya çıkıyor
• İstekli listeler
• Açılış sayfalarınıza bağlantılar

LinkedIn, url bağlantıları (bir blog gönderisi veya web sitesi gibi), gömülü videolar, anketler ve düz metin duyuruları dahil olmak üzere çoğu gönderi biçimini destekler. Bağlantılarınızı veya takipçilerinizi ilgili ve meşgul tutmak için gönderi araçlarınızı ve hedef kitlenizi karıştırın. Örneğin, ilk kez alıcıların ipuçlarıyla ilgili bir blog gönderisini yeniden kullanabilir, ardından birkaç gün sonra hiper yerel bir haber kaynağından bir videonun yeniden yayınlanmasını sağlayabilirsiniz. Görüntüleyenleri kaydırmanın ortasında çekecek 25 Dikkat Çekici Video Fikrinin bu listesine göz atın .

Hashtag'ler dikkatli kullanılmalıdır. Yararlı bilgiler sağlayarak trend olan bir konuyu ummak, içeriğinizi görmenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, sadece dikkat çekmek için hashtag'leri tıkamak veya alakasız hashtag'leri kullanmak LinkedIn'deki profesyonel imajınıza zarar verebilir.

Emlakçı Travone Burnette'in yukarıdaki LinkedIn gönderisine bir göz atın. Hashtag'leri idareli kullanır, kişisel bir bağlantı kurar ve listelerinden birine doğal ve okunması zevkli bir şekilde atıfta bulunur.

Ne tür içerik yayınlarsanız yayınlayın, tutarlı olun (en az haftada bir kez önerilir).

6. Kitlenizle Etkileşime Geçin

LinkedIn'de etkileşimin anahtarları çok basittir: beğenme, yorum yapma ve yeniden yayınlama.

Ancak katılım çabalarınızı öne çıkarmak için birkaç ipucu var:

• Gönderileri yayınlandıktan hemen sonra yorum yapın ve beğenin. Gönderiyi oluşturan kişinin, LinkedIn'de gönderi paylaştıktan hemen sonra kendisiyle iletişime geçilirse, jestinizi görme ve sohbet başlatma olasılığı istatistiksel olarak %100 daha yüksektir. ( Bill Corbett Jr., Başkan, Corbett Halkla İlişkiler, Inc. )
• İstediğiniz kadar gönderiyi beğenin ve beğenin, ancak yorum yapmak etkileşimde bulunmanın çok daha etkili ve uygulanabilir bir yoludur.

• Etkileşim kurmak istediğiniz gönderiler için günlük bir hedef belirleyin. Ağınızı hızlı bir şekilde oluşturmak istiyorsanız, günde 40 – 50 gönderi etkileşiminin en etkili olduğu gösterilmiştir (fitsmallbusiness.com)

7. Analizleri İnceleyin

Yani LinkedIn varlığınızda gerekli tüm değişiklikleri yaptınız, ancak bunun işe yarayıp yaramayacağından emin değilsiniz. Analytics, tam olarak neyin işe yaradığını ve daha iyi sonuçlar için nelerin değiştirilmesi gerektiğini size bildirir.

Gönderilerinizle olan bağlantıları, tıklamaları, gösterimleri ve etkileşimleri görmek için LinkedIn'in Analitik araçlarını kullanın. İlgi uyandıran konuları yakından takip edin. Bir eğilim fark ederseniz, bu başarılı unsurları gelecekteki gönderilere uygulayacağınızı bileceksiniz.

Analiz sayfasının daha ayrıntılı görünümünde, her bir gönderinizdeki gösterim, tıklama, görüntüleme, tepki, yorum, paylaşım, takip ve katılım oranını (yüzde olarak gösterilir) karşılaştırabilirsiniz! İçeriğinizin en çok ne zaman ve kimlerde yankı bulduğunu görmek için tarihler ve demografik bilgilerle oynayın. LinkedIn demografisinin nasıl kullanılacağına dair ayrıntılı bir görünüm için yukarıdaki Youtube videosuna göz atın.

Sonuç olarak…

Platformu nasıl doğru kullanacağınızı biliyorsanız, LinkedIn cömert bir kalite kaynağı, hedeflenen emlak fırsatları olabilir. Emlakçıların olası satışlar oluşturmasına yardımcı olabilecek tonlarca ücretli özellik sunulurken, işi halletmenizi sağlayacak bir sürü şık ücretsiz strateji var.

Her şey profilinizle, doğru ağı oluşturmakla, doğru içeriği oluşturmakla, ilgili potansiyel müşterilerle bağlantı kurmakla ve tüm süreci tutarlı bir şekilde beslemekle başlar.