หากคุณกำลังพิจารณาเข้าร่วมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ คุณอาจมีคำถามและข้อกังวลมากมาย มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อคุณเข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ง่ายที่จะลืมสิ่งที่พูดไป เอกสารอะไรที่คุณควรทำ และรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดที่คุณต้องรู้ก่อนลงชื่อสมัครใช้

การเลือกนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณนั้นเป็นการตัดสินใจส่วนบุคคล ท้ายที่สุดแล้ว คุณให้คำจำกัดความว่า "ดีที่สุด" หมายถึงอะไร? ความช่วยเหลือจากผู้ดูแลระบบที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? การแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่ให้คุณเก็บเงินสดไว้ในกระเป๋าได้มากที่สุด? ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาอะไร มีคำถามสำคัญสองสามข้อที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนควรถามก่อนที่จะเข้าสู่บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่

1. โครงสร้างทีมและวัฒนธรรมองค์กรเป็นอย่างไร?

ให้ความสนใจกับวิธีที่ผู้อำนวยการของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ดำเนินการและอธิบายวัฒนธรรมการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ คือจากบนลงล่าง หมายความว่าหัวหน้าทีมจะนำทางทีมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด หรือจากล่างขึ้นบน หมายความว่ามีแนวทางการทำงานร่วมกันมากขึ้นตามการรวมกันเป็นหนึ่งและสนับสนุนสมาชิกในทีมแต่ละคน ใส่ใจกับวิธีที่ตัวแทนและผู้นำมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันและวิธีที่พวกเขาอธิบายประสบการณ์ในแต่ละวันของพวกเขาภายในนายหน้า จากนั้นให้พิจารณาว่าแนวทางใดที่เหมาะกับคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่น ตัวแทนใหม่ที่เพิ่งได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์อาจชื่นชมคำแนะนำที่เข้มงวดมากขึ้น ในขณะที่ตัวแทนที่มีประสบการณ์มากกว่าอาจเพียงแค่มองหาการสนับสนุนด้านการดูแลระบบและเครือข่าย

การถามเกี่ยวกับประวัติและค่านิยมของบริษัทอสังหาริมทรัพย์จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัฒนธรรมสำนักงานในปัจจุบันและอนาคต

2. การเริ่มต้นใช้งานมีลักษณะอย่างไร

นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทุกแห่งควรมีกระบวนการเริ่มต้นหรือคู่มือสำนักงานอย่างน้อยที่สุด คู่มือนี้ควรบอกคุณเกี่ยวกับมาตรฐานและค่านิยมของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ตลอดจนสิ่งที่อยู่นอกเหนือขอบเขตและสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณ

อ่านคู่มือนี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อนที่จะตกลงเข้าร่วมเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีความปรารถนาที่จะขยายประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณนอกเหนือจากการทำงานในฐานะตัวแทนผู้ซื้อหรือผู้ขาย

3. บุคลิกภาพของคุณผสมผสานกับบุคลิกของ Lead Broker ได้ดีเพียงใด?

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่กำลังมองหาตัวแทนที่มีบุคลิกที่เข้ากับพวกเขาและในทีมได้อย่างง่ายดาย อย่างน้อยที่สุด คุณควรมีมุมมองที่คล้ายคลึงกันในการดำเนินธุรกิจประจำวันและความสัมพันธ์กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม นายหน้าในทีมบางรายกำลังมองหาตัวแทนที่สามารถเติมเต็มช่องว่างในธุรกิจของพวกเขาด้วยคุณสมบัติที่พวกเขาหรือสมาชิกในทีมที่กระตือรือร้นคนอื่นๆ มีอยู่ ตัวอย่างเช่น หัวหน้าทีมของคุณอาจเป็นคนเปิดเผยและเก่งในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า แต่พูดตรงไปตรงมาเกินไปในการเจรจาหรือไม่รับผิดชอบต่องานเอกสาร นั่นคือที่ที่คุณจะเข้ามา (สมมุติ)

4. ตลาดประชากรและเป้าหมายของทีมเชื่อมต่อกับคุณหรือไม่?

ไม่ต้องสังเกตมากนักหากนายหน้ารายใหม่ของคุณมีเฉพาะหรือเฉพาะ ตัวอย่างเช่น นายหน้าเฉพาะกลุ่มอาจให้บริการอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพักผ่อน อสังหาริมทรัพย์ในฟาร์ม และอื่นๆ หากคุณลงชื่อเข้าใช้นายหน้าเฉพาะกลุ่ม โปรดจำไว้ว่าผู้ติดต่อและคนรู้จักที่คุณสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปจะอยู่ในช่อง นั้น ทำไปก็ต่อเมื่อคุณเห็นว่าตัวเองทำงานในกลุ่มประชากรในระยะยาวนั้น

ตลาดทั่วไปอาจให้โอกาสมากขึ้นเพราะคุณจะไม่ถูกจำกัดเฉพาะคนที่คุณสามารถทำงานด้วยหรือว่าคุณรู้จักคุณอย่างไรในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ทีมงานเฉพาะกลุ่มเสี่ยงที่จะถูกเลือกโดยลูกค้าบางรายในอุตสาหกรรม

5. เป้าหมายระดับมืออาชีพของทีมในอีกสองถึงห้าปีข้างหน้าคืออะไร?

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำใดๆ ควรมุ่งไปสู่การเติบโตในทุกขั้นตอน หากนายหน้ารายใหม่ของคุณไม่มีแม้แต่ความคิดที่เฉียบขาดว่าพวกเขาต้องการจะไปที่ไหนในอนาคตอันใกล้ พวกเขาคงไม่มีแผนที่จะช่วยให้ คุณ ก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณในอนาคต

6. สมาชิกทีมปัจจุบันอยู่ที่นั่นนานแค่ไหน?

หากมีวงจรที่สม่ำเสมอของการออกจากงานและตัวแทนใหม่เข้าร่วมทีม นั่นเป็นข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนถึงคุณภาพของสถานที่ทำงานนั้น เห็นได้ชัดว่ามีบางสิ่งที่หยุดตัวแทนจากการจินตนาการว่าตนเองอยู่ที่นั่นในอนาคต ในทางกลับกัน ถ้าเอเยนต์อยู่กับทีมมาสักสองสามปี นั่นแสดงว่าพวกเขาพอใจและน่าจะทำงานร่วมกันได้ดี

7. การให้คำปรึกษามีลักษณะอย่างไร?

หากคุณเป็นตัวแทนใหม่ คุณอาจต้องได้รับคำปรึกษาและเวลาในการเริ่มต้นอาชีพและติดต่อกับทีมอื่นๆ ในทีม เป็นสิ่งสำคัญที่นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณยินดีที่จะลงทุนเวลาและความพยายามที่จำเป็นเพื่อให้คุณก้าวทัน อีกทางหนึ่ง หากคุณมีประสบการณ์มากกว่าหนึ่งปีในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ การให้คำปรึกษาอาจไม่ค่อยมีความกังวลหรือให้ความสำคัญ

ในนายหน้าบางแห่ง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่จะถูกจัดให้อยู่ในโปรแกรมการฝึกอบรมที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ในขณะที่ในบริษัทอื่นๆ ตัวแทนมีหน้าที่ในการหาที่ปรึกษา

8. การแบ่งค่าคอมมิชชันคืออะไร?

มาที่คำถามใหญ่กัน: เงิน สำนักงานต่างๆ มีวิธีการแบ่งและใช้เงินที่มาจากการแบ่งค่าคอมมิชชั่นต่างกัน เปอร์เซ็นต์ไปทีม? มันถูกนำไปใช้กับเครื่องมือที่เป็นประโยชน์หรือค่าธรรมเนียมโต๊ะครอบคลุมข้อกังวลเหล่านั้นหรือไม่? การแบ่งค่าคอมมิชชันอาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของการอ้างอิง ไม่ว่าคุณจะทำงานกับผู้ซื้อหรือผู้ขาย และอื่นๆ ดังนั้นโปรดดูรายละเอียดเหล่านี้ให้ถูกต้องก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญาและให้ทีมค่าคอมมิชชันระบุไว้อย่างชัดเจนเป็นลายลักษณ์อักษร

อย่าอายที่จะถามคำถามเกี่ยวกับเงิน คุณคือมืออาชีพที่มีคุณภาพและมีส่วนสนับสนุนมากมายให้กับทีมอสังหาริมทรัพย์!

9. โอกาสในการขายมีการกระจายอย่างไร?

โอกาสในการขายที่มีคุณภาพเป็นรากฐานของการเติบโตด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างมืออาชีพและการผลิตที่เพิ่มขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับคำตอบที่ชัดเจนว่าโอกาสในการขายที่นายหน้านำเข้ามานั้นมีการแบ่งปันอย่างเท่าเทียมกันหรือไม่ ไม่มีใครต้องการความเครียดเพิ่มเติมจากการแข่งขันกับเพื่อนตัวแทนหรือร้องขอผู้นำที่มีคุณภาพต่อไป

ระบบการแบ่งปันลีดที่แตกต่างกันหลายระบบอาจมีประสิทธิภาพ แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณจะคำนึงถึงปัจจัยใดบ้างในระบบนั้นและจะเอื้อต่อชีวิตการทำงานและที่คุณต้องการเป็นผู้นำหรือไม่

10. มีค่าคอมมิชชั่นสูงสุดหรือไม่?

ไม่แน่ใจว่าค่าคอมมิชชั่นสูงสุดคืออะไร? ค่าคอมมิชชั่นสูงสุดจะสร้างรายได้เป็นค่าคอมมิชชั่นและแบ่งตามค่านายหน้าตามจำนวนที่กำหนด หลังจากที่คุณได้บริจาคเงินจำนวนหนึ่งให้กับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณผ่านค่าคอมมิชชั่น (เช่น 30,000 ดอลลาร์) นายหน้าของคุณจะไม่เก็บเงินจากรายได้ของคุณอีกต่อไปจนกว่าจะถึงปีถัดไป

ไม่ใช่ทุกโบรกเกอร์ที่จะเสนอค่าคอมมิชชั่นสูงสุด แต่อาจเป็นแรงจูงใจที่ดีในการเพิ่มการผลิตและรักษารายได้ของคุณให้มากขึ้น

11. สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ใหญ่แค่ไหน? เป็นองค์กรหรือบูติก?

ขนาดของโบรกเกอร์ไม่ได้สัมพันธ์กับความสำเร็จหรือทักษะเสมอไป อย่างไรก็ตาม สามารถบอกคุณได้ว่าคาดหวังอะไรในฐานะตัวแทนที่นั่น หากคุณต้องการความสนใจจากนายหน้าของคุณมากขึ้น ตัวแทนบูติกขนาดเล็กสามารถให้บริการได้ หากคุณชอบทำงานคนเดียวและชอบภาพลักษณ์ที่ดี บริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่จะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม

12. คุณคาดหวังว่าจะได้รับโอกาสในการขายในแต่ละเดือนได้กี่ราย?

ตัวแทนที่มีประสบการณ์มักจะมีขั้นตอนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ถึงแม้ว่าเครือข่ายจะเฟื่องฟู นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรช่วยในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับตัวแทน ขั้นแรก คุณจะต้องดูว่ามีแหล่งที่มาของโอกาสในการขายอย่างไร พวกเขาเป็นผู้อ้างอิงหรือไม่? รวบรวมจากแบบฟอร์มออนไลน์? ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าลูกค้าเป้าหมายนั้นใช้เวลานานเท่าใดในการทำธุรกรรม จับคู่กับการตลาดส่วนบุคคลของคุณเอง คุณอาจสามารถจัดการกับลีดเพิ่มเติมจากบริษัทของคุณ หรือต้องการมุ่งเน้นไปที่เครือข่ายของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการชี้แจงกับหัวหน้าทีมของคุณล่วงหน้า

13. นายหน้าของคุณมีส่วนร่วมในชุมชนอย่างไร?

เราทราบดีว่าการตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลเป็นหนทางสู่การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมในตลาดที่เกี่ยวข้องเฉพาะเจาะจง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเข้าร่วมเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ภาพลักษณ์สาธารณะ ของพวกเขา ก็จะรวมเข้ากับคุณด้วย ใส่ใจกับการมองสำนักงานแห่งใหม่ที่มีศักยภาพของคุณในชุมชนและวิธีที่พวกเขาทำการตลาดด้วยตนเอง นี่อาจเป็นคำสาปหรือพรก็ได้

เว็บไซต์ AgentFire ของคุณมีเครื่องมือทางการตลาดและการผสานรวมที่ทรงพลังมากมาย พูดคุยกับนักออกแบบของเราเพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นเครื่องสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการปรับแต่งเพิ่มเติมเล็กน้อย

14. ค่าธรรมเนียมโต๊ะทำงานคืออะไร?

ค่าธรรมเนียมโต๊ะคือการชำระเงินที่คุณจ่ายให้กับนายหน้าของคุณสำหรับการมีพื้นที่ทางกายภาพในสำนักงานของพวกเขา อย่างน้อย สำนักงานของคุณควรมีที่ทำงานที่สะดวกสบาย การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่เชื่อถือได้ และพนักงานต้อนรับที่เป็นประโยชน์หรือผู้ช่วยธุรการสำนักงาน

นายหน้าบางแห่งจะเลือกที่จะรวมเครื่องมือและบริการอื่นๆ เช่น เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์, CRM ที่ใช้ร่วมกัน, การประกันภัยค่าธรรมเนียม MLS และอื่นๆ ขออภัย ค่าธรรมเนียมโต๊ะทำงานไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ทั้งหมด คุณอาจถูกคาดหวังให้จ่ายแยกต่างหากสำหรับ:

• สมาชิกสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ (NAR) ประจำปี
• การฝึกอบรม
• ค่าพิมพ์จดหมาย นามบัตร และอื่นๆ
• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นอื่น ๆ

กำลังมองหาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ปรับแต่งได้ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพใช่หรือไม่ ตรวจสอบเว็บไซต์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยมที่เราสร้างขึ้นและจองการสาธิตฟรีกับหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญเว็บของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

15. พนักงานต้อนรับ/ธุรการของสำนักงานมีมาตรฐานหรือไม่?

อาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากมายที่คุณอาจมีปัญหาในการจัดการทั้งหมดด้วยตัวเอง ผู้ดูแลระบบมืออาชีพจะช่วยเรื่องเอกสาร รับโทรศัพท์ จัดระเบียบอุปกรณ์ กำหนดเวลานัดหมาย และอื่นๆ วิธีนี้สามารถช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้มากตลอดทั้งวัน แต่สำนักงานแต่ละแห่งมีความรับผิดชอบและงานที่คาดหวังที่แตกต่างกัน

ไม่แน่ใจว่าความรับผิดชอบใดตกอยู่ภายใต้ผู้ช่วยแอดมินสำนักงาน? ถามหัวหน้าของคุณสำหรับรายการงานทั้งหมดที่จะตกอยู่บนบ่าของคุณ และวางแผนสำหรับการจัดการพวกเขาในแง่ของเวลาและทักษะ

16. แผนการตลาดออนไลน์ของพวกเขามีหน้าตาเป็นอย่างไร?

ในการเริ่มต้น การตลาดของนายหน้ามีการจัดการภายในองค์กรหรือไม่? โดยหน่วยงานการตลาด? เป็นรายบุคคลขึ้นอยู่กับตัวแทน? เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณใช้กลยุทธ์การตลาดออนไลน์โดยเจตนา ในความเป็นจริง นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์หลายปีควรมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าเทคนิคการตลาดใดที่ใช้ได้ผลสำหรับสถานที่ตั้งของตน

หากคุณยังคงดำเนินการตามแผนการตลาดดิจิทัลแต่ละรายการ ให้ตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบทีละขั้นตอนของเรา

17. รายได้เฉลี่ยของตัวแทนปัจจุบันคืออะไร?

กรรมการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทุกคนควรมีความคิดที่ดีว่าโดยเฉลี่ยแล้วมีตัวแทนเข้ามามากน้อยเพียงใด รายได้ของตัวแทนอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับเวลาทำงานและความพยายามของตัวแทน อย่างไรก็ตาม นายหน้าที่คลุมเครือและไม่ชัดเจนอาจไม่สนใจการเติบโตหรืออาจไม่ซื่อสัตย์กับคุณโดยสิ้นเชิง

สรุปแล้ว…

การเปลี่ยนแปลงในอาชีพอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นและเรียบง่ายเมื่อคุณรู้คำถามที่ถูกต้องและสิ่งที่ควรมองหา การเลือกนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์รายใหม่เป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ และสามารถกำหนดทิศทางของอาชีพการงาน และวิธีการที่คุณเป็นที่รู้จักในตลาดเป้าหมายของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าควรมองหาอะไรและถามคำถามใด

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วย คุณ ความต้องการและความคาดหวังส่วนบุคคลของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าหน่วยงานใด 'ดีที่สุด' ในสายตาของคุณ จำคำถามเหล่านี้ไว้เสมอก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญา และคุณจะลดโอกาสในการเซอร์ไพรส์ที่น่าผิดหวัง