Se stai pensando di entrare in una nuova mediazione immobiliare, probabilmente hai una raffica di domande e dubbi. C'è MOLTO da considerare quando ti unisci a un nuovo team immobiliare. È facile perdere di vista ciò che è stato detto, quali scartoffie avresti dovuto fare e tutti i dettagli minori che devi sapere prima di accedere.

La scelta della migliore intermediazione immobiliare per te sarà una decisione molto personale. Dopo tutto, come si definisce cosa significa "migliore"? È eccezionale l'assistenza dell'amministratore? La suddivisione delle commissioni che ti consente di tenere la maggior parte dei contanti in tasca? Qualunque cosa tu stia cercando, ci sono alcune domande chiave che tutti gli agenti immobiliari dovrebbero porsi prima di lanciarsi nella loro nuova intermediazione immobiliare.

1. Che aspetto hanno la struttura del team e la cultura aziendale?

Prestare attenzione a come opera il direttore dell'intermediazione e descrive la cultura dell'intermediazione; è dall'alto verso il basso, il che significa che il team leader guida l'intero team immobiliare, o dal basso verso l'alto, il che significa che c'è più di un approccio collaborativo basato sull'unione e sul supporto di ciascun membro del team? Presta attenzione a come agenti e leader interagiscono tra loro e a come descrivono le loro esperienze quotidiane all'interno dell'intermediazione. Quindi, considera quale approccio si adatta meglio a te. Ad esempio, i nuovi agenti che hanno appena ricevuto la licenza immobiliare potrebbero apprezzare una guida più rigorosa, mentre gli agenti più esperti potrebbero semplicemente cercare supporto amministrativo e di rete.

Chiedere informazioni sulla storia e sui valori dell'impresa immobiliare può anche fornire una visione approfondita della cultura dell'ufficio attuale e futura.

2. Che aspetto ha l'onboarding?

Ogni broker dovrebbe avere un qualche tipo di processo di inserimento o almeno un manuale d'ufficio. Questo manuale dovrebbe parlarti degli standard e dei valori dell'intermediazione, nonché delle cose che sono off-limits e di cosa si aspettano da te.

Esamina attentamente questo manuale prima di accettare di entrare a far parte di un'agenzia di intermediazione immobiliare, soprattutto se desideri espandere la tua esperienza immobiliare oltre a lavorare come agente acquirente o venditore.

3. Quanto bene si mescola la tua personalità con la personalità del broker principale?

La maggior parte degli agenti immobiliari è alla ricerca di agenti con personalità che si uniscano facilmente alla loro ea quella del team. Per lo meno, dovresti avere prospettive simili quando si tratta di pratiche commerciali quotidiane e relazioni con i clienti. Tuttavia, alcuni broker di team sono alla ricerca di agenti in grado di colmare le lacune nella loro attività con qualità che loro, né altri membri del team attivi, possiedono. Ad esempio, il capo del tuo team potrebbe essere estroverso ed eccellente nel costruire relazioni con i clienti, ma troppo schietto nelle trattative o irresponsabile con le scartoffie. È lì che saresti entrato (ipoteticamente).

4. Il mercato di riferimento e demografico del team si collega al tuo?

Non ci vuole molto per notare se il tuo nuovo broker ha una nicchia o una specialità. Ad esempio, un'intermediazione di nicchia può soddisfare proprietà per vacanze, proprietà agricole e altro ancora. Se ti iscrivi a un broker di nicchia, tieni presente che i contatti e le connessioni che creerai nel tempo saranno in quella nicchia. Provaci solo se ti vedi lavorare all'interno di quella fascia demografica a lungo termine.

Un mercato più generale può fornire maggiori opportunità perché non sarai limitato a chi puoi lavorare o come sei conosciuto nella tua area iperlocale. Un team di nicchia rischia di essere individuato da alcuni clienti del settore.

5. Quali sono gli obiettivi professionali della squadra per i prossimi due o cinque anni?

Qualsiasi azienda leader nel settore immobiliare dovrebbe lavorare per la crescita in ogni fase. Se il tuo nuovo intermediario non ha la più pallida idea di dove vorrebbe essere nel prossimo futuro, probabilmente non ha un piano per aiutarti a far avanzare la tua carriera.

6. Da quanto tempo ci sono gli attuali membri del team?

Se c'è un ciclo costante di agenti che lasciano e nuovi agenti si uniscono al team, questa è una chiara indicazione della qualità di quel posto di lavoro. Chiaramente, c'è qualcosa che impedisce agli agenti di immaginare di essere lì in futuro. D'altra parte, se gli agenti sono rimasti con la squadra per alcuni anni, è un'indicazione che sono soddisfatti e probabilmente lavorano bene insieme.

7. Che aspetto ha il tutoraggio?

Se sei un agente nuovo di zecca, potresti aver bisogno di più tutoraggio e tempo per avviare la tua carriera e recuperare il ritardo con il resto della squadra. È fondamentale che il tuo intermediario sia disposto a investire il tempo e gli sforzi necessari per aggiornarti. In alternativa, se hai più di un anno di esperienza come professionista immobiliare, il tutoraggio potrebbe essere meno preoccupante o focalizzato.

In alcune società di intermediazione, un nuovo agente immobiliare viene inserito in programmi di formazione prestabiliti, mentre in altre società è responsabilità dell'agente trovare un mentore.

8. Qual è la divisione della Commissione?

Veniamo alla grande domanda: i soldi. Uffici diversi hanno modi diversi di dividere e utilizzare il denaro portato dalle frazioni delle commissioni. Una percentuale di va alla squadra? È destinato a strumenti utili o le tariffe del desk coprono queste preoccupazioni? Le suddivisioni delle commissioni possono cambiare a seconda della provenienza del referral, se stai lavorando con un acquirente o un venditore e altro, quindi ottieni questi dettagli subito prima di firmare il contratto e fai in modo che i team delle commissioni siano chiaramente delineati per iscritto.

Non essere timido nel fare domande sui soldi; sei un professionista qualificato e collaborativo con tonnellate da offrire a qualsiasi team immobiliare!

9. Come vengono distribuiti i lead?

I lead di qualità sono il pane quotidiano della tua crescita immobiliare professionale e dell'aumento della produzione. Assicurati di ottenere una risposta chiara sul fatto che i lead introdotti dall'intermediazione siano condivisi equamente. Nessuno ha bisogno dello stress aggiuntivo di competere contro i suoi colleghi agenti o di chiedere l'elemosina per il prossimo vantaggio di qualità.

Molti diversi sistemi di condivisione dei lead possono essere efficaci, ma è importante considerare come integrerai quel sistema e se è favorevole alla vita lavorativa che vuoi condurre.

10. C'è un limite di commissione?

Non sei sicuro di quale sia un limite di commissione? Un limite di commissione comporta guadagnare un certo importo in commissione e dividerlo con l'intermediazione fino a un certo limite. Dopo aver contribuito con un determinato importo di fondi alla tua intermediazione tramite commissioni (ad esempio $ 30.000), la tua intermediazione non riscuoterà più una riduzione dei tuoi guadagni fino all'anno successivo.

Non tutti i broker offrono un limite di commissione, ma può essere un'ottima motivazione per aumentare la produzione e mantenere una parte maggiore dei tuoi guadagni.

11. Quanto è grande l'ufficio immobiliare? È aziendale o boutique?

La dimensione dell'intermediazione non è sempre correlata al suo successo o abilità, tuttavia, può dirti cosa aspettarti come agente lì. Se desideri un'attenzione più focalizzata dal tuo intermediario, è probabile che un'agenzia boutique più piccola possa fornirla. Se preferisci lavorare da solo e goderti un'immagine di alto profilo, una società immobiliare più grande sarebbe la scelta giusta.

12. Quanti contatti puoi aspettarti di ottenere ogni mese?

Gli agenti esperti di solito hanno un processo di generazione di lead down-pat. Tuttavia, anche con una rete fiorente, la tua mediazione immobiliare dovrebbe aiutare a generare contatti per i suoi agenti. Innanzitutto, ti consigliamo di esaminare come vengono reperiti i lead. sono referral? Raccolti da moduli online? Questo ti darà un'idea di quanto tempo impiega quel lead per effettuare una transazione. Associato al tuo marketing individuale, potresti essere in grado di gestire più lead dalla tua azienda o preferire concentrarti sulla tua rete. Assicurati che questo sia chiarito con il tuo team leader in anticipo.

13. Come è coinvolta la tua intermediazione nella community?

Sappiamo che il marketing iperlocale è la strada da percorrere per posizionarti come leader del settore in specifici mercati rilevanti. Tuttavia, quando ti unisci a un intermediario, anche la loro immagine pubblica si fonde con la tua. Sii attento a come viene visto il tuo nuovo potenziale ufficio nella comunità e a come si commercializzano. Potrebbe essere una maledizione o una benedizione.

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14. Qual è la commissione per il desk?

Una commissione fissa è un pagamento che fai al tuo intermediario per avere uno spazio fisico nel suo ufficio. Per lo meno, il tuo ufficio dovrebbe avere un posto di lavoro confortevole, una connessione Internet affidabile e un utile receptionist o assistente amministrativo dell'ufficio.

Alcuni broker sceglieranno di includere altri strumenti e servizi come un sito Web immobiliare, un CRM condiviso, un'assicurazione sulle commissioni MLS e altro ancora. Sfortunatamente, i costi della reception non coprono tutti i costi aggiuntivi. Potrebbe essere previsto il pagamento separato per:

• Iscrizione annuale alla National Association of Realtors (NAR).
• Addestramento
• Spese di stampa per mailer, biglietti da visita e simili
• Altri costi di avviamento.

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15. L'addetto alla reception/amministratore dell'ufficio è all'altezza?

La tua carriera nel settore immobiliare ha tonnellate di parti mobili che potresti avere difficoltà a gestire da solo. Un amministratore professionista aiuterà con le scartoffie, risponderà alle telefonate, organizzerà forniture, pianificherà gli appuntamenti e altro ancora. Ciò può farti risparmiare un sacco di tempo e fatica durante la giornata lavorativa, ma ogni ufficio ha una serie diversa di responsabilità e attività previste.

Non sei sicuro di quali responsabilità rientrano nell'assistente amministrativo dell'ufficio? Chiedi al tuo leader un elenco completo di quali compiti ricadranno sulle tue spalle e fai un piano per gestirli in termini di tempo e abilità.

16. Che aspetto ha il loro piano di marketing online?

Per iniziare, il marketing dell'intermediazione è gestito internamente? Da un'agenzia di marketing? Individualmente a seconda dell'agente? È indiscutibilmente fondamentale che la tua mediazione immobiliare utilizzi una strategia di marketing online intenzionale. In effetti, un agente immobiliare di successo con anni di esperienza dovrebbe avere un'idea molto chiara di quali tecniche di marketing funzionano per la loro posizione.

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17. Qual è il reddito medio degli agenti correnti?

Ogni direttore di intermediazione dovrebbe avere una buona idea di quanto gli agenti stanno portando in media. Le entrate degli agenti possono variare drasticamente a seconda delle ore di lavoro e dell'impegno che fanno. Tuttavia, un broker che è vago e poco chiaro potrebbe non avere gli occhi puntati sulla crescita o potrebbe non essere completamente onesto con te.

Insomma…

I cambiamenti di carriera possono essere eccitanti e semplici quando conosci le domande giuste da porre e cosa cercare. La scelta di una nuova mediazione immobiliare è una decisione importante e può determinare la direzione della tua carriera e come sei conosciuto nel tuo mercato di riferimento, quindi è fondamentale sapere esattamente cosa cercare e quali domande porre.

Tutto inizia con te; le vostre esigenze e aspettative individuali determineranno quale agenzia è veramente "la migliore" ai vostri occhi. Tieni a mente queste domande prima di firmare il contratto e ridurrai le possibilità di sorprese deludenti.