새로운 부동산 중개업에 합류하는 것을 고려하고 있다면 아마도 많은 질문과 우려 사항이 있을 것입니다. 새로운 부동산 팀에 합류할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 무슨 말을 했는지, 어떤 서류를 작성해야 하는지, 서명하기 전에 알아야 할 모든 사소한 세부 정보를 놓치기 쉽습니다.

귀하에게 가장 적합한 부동산 중개업체를 선택하는 것은 매우 개인적인 결정이 될 것입니다. 결국 "최고"가 무엇을 의미하는지 어떻게 정의합니까? 멋진 관리자 지원입니까? 주머니에 가장 많은 현금을 보관할 수 있는 수수료 분할은? 당신이 찾고 있는 것이 무엇이든, 모든 부동산 중개인이 새로운 부동산 중개업에 뛰어들기 전에 반드시 물어봐야 할 몇 가지 핵심 질문이 있습니다.

1. 팀 구조와 회사 문화는 어떤가요?

중개 책임자가 중개 문화를 어떻게 운영하고 설명하는지 주의를 기울이십시오. 팀장이 전체 부동산 팀을 안내하는 하향식입니까, 아니면 각 팀 구성원을 통합하고 지원하는 데 기반을 둔 협업 접근 방식이 더 많이 존재하는 상향식입니까? 에이전트와 리더가 서로 상호 작용하는 방식과 중개 회사 내에서의 일상적인 경험을 설명하는 방식에 주의하십시오. 그런 다음 어떤 접근 방식이 가장 적합한지 고려하십시오. 예를 들어, 부동산 라이센스를 받은 지 얼마 되지 않은 신규 중개인은 보다 엄격한 지침을 고맙게 여길 수 있지만 경험이 풍부한 중개인은 단순히 관리 및 네트워킹 지원을 찾을 수 있습니다.

부동산 회사의 역사와 가치에 대해 묻는 것은 현재와 미래의 사무실 문화에 대한 훌륭한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.

2. 온보딩은 어떤 모습인가요?

모든 중개 회사에는 최소한 일종의 온보딩 프로세스나 사무실 매뉴얼이 있어야 합니다. 이 매뉴얼은 중개업체의 기준과 가치는 물론 금지된 사항과 그들이 여러분에게 기대하는 것에 대해 알려야 합니다.

부동산 중개업에 참여하기로 동의하기 전에 이 매뉴얼을 주의 깊게 검토하십시오. 특히 구매자 또는 판매자 에이전트로 일하지 않고 부동산 경험을 확장하려는 경우에는 더욱 그렇습니다.

3. 당신의 성격이 리드 브로커의 성격과 얼마나 잘 어울리나요?

대부분의 부동산 중개인은 자신과 팀원들과 쉽게 어울리는 성격을 가진 에이전트를 찾고 있습니다. 최소한 일상적인 비즈니스 관행과 고객 관계에 관해서는 비슷한 관점을 가져야 합니다. 그러나 일부 팀 중개인은 비즈니스의 격차를 자신이나 다른 활성 팀 구성원이 소유하고 있는 자질로 채울 수 있는 에이전트를 찾고 있습니다. 예를 들어, 팀 리더는 외향적이고 고객 관계 구축에는 탁월하지만 협상에는 너무 무뚝뚝하거나 서류 작업에는 무책임할 수 있습니다. 그것이 당신이 (가상적으로) 들어오는 곳입니다.

4. 팀의 인구 통계 및 목표 시장이 귀하와 연결되어 있습니까?

새로운 중개업체에 틈새 시장이나 전문 분야가 있는지 여부는 크게 신경쓰지 않아도 됩니다. 예를 들어 틈새 중개업체는 휴가용 부동산, 농장 부동산 등을 취급할 수 있습니다. 틈새 중개업체에 가입하는 경우 시간이 지남에 따라 구축하는 연락처 및 연결이 해당 틈새 시장에 포함될 것임을 명심하십시오. 해당 인구 통계학적 장기 내에서 일하는 자신을 본 경우에만 선택하십시오.

더 일반적인 시장은 당신이 누구와 일할 수 있는지 또는 당신의 초지역적 지역에서 당신이 알려진 방법에 제한을 받지 않을 것이기 때문에 더 많은 기회를 제공할 수 있습니다. 틈새 팀은 업계의 특정 고객에게 선택받을 위험이 있습니다.

5. 향후 2~5년 동안 팀의 전문적인 목표는 무엇입니까?

모든 주요 부동산 사업은 모든 단계에서 성장을 위해 노력해야 합니다. 새로운 중개업체가 가까운 장래에 원하는 위치에 대한 가장 희미한 아이디어조차 없다면 앞으로 경력을 발전시키는 데 도움이 될 계획이 없을 가능성이 큽니다.

6. 현재 팀원들이 그곳에 얼마나 오래 있었습니까?

에이전트가 팀을 떠나고 새로운 에이전트가 팀에 합류하는 일관된 주기가 있는 경우 이는 해당 작업장의 품질을 분명히 나타냅니다. 분명히 에이전트가 미래에 자신이 거기에 있다고 상상하지 못하도록 막는 것이 있습니다. 반면에 에이전트가 몇 년 동안 팀에 머물렀다면 만족하고 함께 잘 일할 가능성이 있음을 나타냅니다.

7. 멘토링은 어떤 모습인가요?

새로운 에이전트인 경우 경력을 시작하고 나머지 팀을 따라잡기 위해 더 많은 멘토링과 시간이 필요할 수 있습니다. 귀하의 중개 회사가 귀하를 신속하게 파악하는 데 필요한 시간과 노력을 기꺼이 투자하는 것이 중요합니다. 또는 부동산 전문가로서 1년 이상의 경험이 있는 경우 멘토링에 대한 관심이나 초점이 덜할 수 있습니다.

일부 중개 회사에서는 새로운 부동산 중개인이 사전 설정된 교육 프로그램에 배치되는 반면 다른 회사에서는 멘토를 찾는 것이 중개인의 책임입니다.

8. 커미션 분할은 무엇입니까?

큰 문제인 돈으로 가자. 사무실마다 커미션 분할에서 가져온 돈을 나누고 활용하는 방법이 다릅니다. 일정 비율이 팀에 가나요? 도움이 되는 도구에 사용됩니까 아니면 데스크 비용으로 이러한 문제를 해결할 수 있습니까? 커미션 분할은 추천이 어디에서 왔는지, 구매자 대 판매자와 협력하는지 여부 등에 따라 변경될 수 있으므로 계약에 서명하기 전에 이러한 세부 정보를 바로 확인하고 커미션 팀이 서면으로 명확하게 설명하도록 하십시오.

돈에 관한 질문을 부끄러워하지 마십시오. 당신은 모든 부동산 팀에 제공할 수 있는 자격을 갖춘 공헌하는 전문가입니다!

9. 리드는 어떻게 배포됩니까?

양질의 리드는 귀하의 전문 부동산 성장과 생산 증가의 빵과 버터입니다. 중개업체에서 가져온 리드가 동등하게 공유되는지 여부에 대한 명확한 답변을 얻으십시오. 동료 에이전트와 경쟁하거나 다음 품질의 선두 주자를 구걸하는 추가 스트레스가 필요하지 않습니다.

리드를 공유하는 다양한 시스템이 효과적일 수 있지만 해당 시스템을 어떻게 통합할 것인지, 그리고 그것이 원하는 직장 ​​생활에 도움이 되는지 고려하는 것이 중요합니다.

10. 커미션 한도가 있습니까?

커미션 한도가 무엇인지 모르십니까? 커미션 상한선은 커미션으로 일정 금액을 벌어들인 후 이를 일정 한도까지 중개업체와 나누는 것을 의미합니다. 커미션(예: $30,000)을 통해 중개 회사에 일정 금액을 기부한 후에는 중개 회사에서 다음 해까지 수입에서 더 이상 공제액을 징수하지 않습니다.

모든 중개사가 커미션 한도를 제공하는 것은 아니지만 생산량을 늘리고 더 많은 수입을 유지하는 데 큰 동기가 될 수 있습니다.

11. 부동산 사무실은 얼마나 큽니까? 기업인가요 부티크인가요?

중개업체의 규모가 항상 성공이나 기술과 상관관계가 있는 것은 아니지만 대리인으로서 기대할 수 있는 사항을 알려줄 수는 있습니다. 중개업체에서 더 집중적인 관심을 받고 싶다면 소규모 부티크 대행사가 이를 제공할 수 있습니다. 혼자 일하고 세간의 이목을 끄는 이미지를 즐기는 것을 선호한다면 더 큰 부동산 회사가 적합한 선택이 될 것입니다.

12. 매월 얼마나 많은 리드를 얻을 수 있습니까?

숙련된 상담원은 일반적으로 리드 생성 프로세스를 간략히 설명합니다. 그러나 네트워크가 번창하더라도 부동산 중개업체는 에이전트에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 되어야 합니다. 먼저 리드가 어떻게 소싱되는지 살펴보고 싶을 것입니다. 그들은 추천입니까? 온라인 양식에서 수집했습니까? 이렇게 하면 해당 리드가 트랜잭션을 수행하는 데 걸리는 시간을 알 수 있습니다. 자신의 개별 마케팅과 짝을 이루면 회사에서 더 많은 리드를 처리하거나 자체 네트워크에 집중하는 것을 선호할 수 있습니다. 사전에 팀 리더에게 이를 명확히 하십시오.

13. 귀하의 중개업은 커뮤니티에 어떻게 참여합니까?

우리는 하이퍼로컬 마케팅이 특정 관련 시장에서 업계 리더로 자리매김하기 위한 방법이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 중개 회사에 가입하면 그들의 공개 이미지도 귀하의 것과 병합됩니다. 귀하의 새로운 잠재적 사무실이 커뮤니티에서 어떻게 보이는지, 그리고 그들이 자신을 마케팅하는 방법에 주의하십시오. 이것은 저주일 수도 있고 축복일 수도 있습니다.

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14. 데스크 요금은 얼마입니까?

데스크 수수료는 사무실에 물리적 공간이 있는 대가로 중개업체에 지불하는 금액입니다. 최소한 사무실에는 편안한 작업 공간, 안정적인 인터넷 연결, 도움이 되는 안내원 또는 사무실 관리 보조원이 있어야 합니다.

일부 중개 회사는 부동산 웹사이트, 공유 CRM, MLS 수수료 보험 등과 같은 다른 도구 및 서비스를 포함하도록 선택할 것입니다. 불행히도 데스크 요금이 모든 추가 비용을 커버하지는 않습니다. 다음에 대해 별도로 지불해야 할 수도 있습니다.

• 연간 전국 부동산 중개인 협회(NAR) 회원
• 훈련
• 우편물, 명함 등 인쇄 수수료
• 기타 시작 비용.

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15. 사무실 접수원/관리자는 정상입니까?

부동산 경력에는 혼자서 관리하기 어려울 수 있는 수많은 움직이는 부분이 있습니다. 전문 관리인이 서류 작업, 전화 응답, 소모품 정리, 목록 예약 등을 도와드립니다. 이렇게 하면 하루 종일 많은 시간과 노력을 절약할 수 있지만 사무실마다 예상되는 책임과 작업이 다릅니다.

사무 관리 비서에게 어떤 책임이 있는지 확실하지 않습니까? 리더에게 어떤 작업이 당신에게 맡겨질 것인지에 대한 전체 목록을 요청하고 시간과 기술 측면에서 이를 관리하기 위한 계획을 세우십시오.

16. 그들의 온라인 마케팅 계획은 어떻게 생겼습니까?

시작하려면 증권사의 마케팅이 사내에서 관리되고 있습니까? 마케팅 대행사에서? 에이전트에 따라 개별적으로? 부동산 중개업체가 의도적인 온라인 마케팅 전략을 사용하는 것은 의심할 여지 없이 중요합니다. 사실, 성공적인 부동산 중개인은 수년 간의 경험을 갖고 있어야 자신의 위치에 어떤 마케팅 기법이 효과가 있는지 매우 명확하게 알 수 있습니다.

개별 디지털 마케팅 계획을 아직 진행 중이라면 단계별 디지털 마케팅 전략을 확인하십시오.

17. 현재 에이전트의 평균 수입은 얼마입니까?

모든 중개 이사는 평균적으로 얼마나 많은 에이전트가 가져오고 있는지 잘 알고 있어야 합니다. 에이전트의 수입은 일하는 시간과 노력에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 그러나 모호하고 불분명한 브로커는 성장에 눈을 떼지 않거나 완전히 정직하지 않을 수 있습니다.

결론적으로…

적절한 질문과 찾아야 할 사항을 안다면 경력 변경은 흥미롭고 간단할 수 있습니다. 새로운 부동산 중개업체를 선택하는 것은 큰 결정이며 경력의 방향과 목표 시장에서 귀하가 알려진 방법을 결정할 수 있으므로 무엇을 찾고 어떤 질문을 해야 하는지 정확히 아는 것이 중요합니다.

모든 것은 당신에게서 시작됩니다. 귀하의 개인적인 필요와 기대에 따라 귀하가 보기에 어느 기관이 진정으로 '최고'인지 결정할 것입니다. 계약서에 서명하기 전에 이러한 질문을 염두에 두십시오. 그러면 실망스러운 놀라움의 가능성을 줄일 수 있습니다.