Dacă vă gândiți să vă alăturați unei noi agenții de brokeraj imobiliar, probabil că aveți o serie de întrebări și preocupări. Sunt foarte multe de luat în considerare atunci când vă alăturați unei noi echipe imobiliare. Este ușor să pierdeți evidența a ceea ce s-a spus, ce documente ar fi trebuit să faceți și toate detaliile minore pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a vă conecta.

Alegerea celei mai bune agenții de intermediere imobiliară pentru dvs. va fi o decizie foarte personală. La urma urmei, cum definiți ce înseamnă „cel mai bun”? Este o asistență extraordinară de administrator? Diviziunea comisionului care vă permite să păstrați cei mai mulți bani în buzunar? Indiferent de ceea ce căutați, există câteva întrebări cheie pe care toți agenții imobiliari ar trebui să le pună înainte de a intra în noul lor brokeraj imobiliar.

1. Cum arată structura echipei și cultura companiei?

Acordați atenție modului în care funcționează directorul de brokeraj și descrie cultura de brokeraj; este de sus în jos, ceea ce înseamnă că liderul echipei ghidează întreaga echipă imobiliară sau este de jos în sus, ceea ce înseamnă că există mai mult o abordare colaborativă bazată pe unirea și sprijinirea fiecărui membru al echipei? Fiți atenți la modul în care agenții și liderii interacționează între ei și cum își descriu experiențele de zi cu zi în cadrul brokerajului. Apoi, gândiți-vă care abordare vi se potrivește cel mai bine. De exemplu, agenții noi care tocmai și-au primit licența imobiliară ar putea aprecia îndrumări mai stricte, în timp ce agenții mai experimentați ar putea pur și simplu să caute asistență administrativă și de rețea.

Întrebarea despre istoria și valorile firmei imobiliare vă poate oferi, de asemenea, o perspectivă excelentă asupra culturii actuale și viitoare a biroului.

2. Cum arată integrarea?

Fiecare brokeraj ar trebui să aibă un anumit tip de proces de îmbarcare sau un manual de birou cel puțin. Acest manual ar trebui să vă spună despre standardele și valorile brokerajului, precum și despre lucrurile care sunt interzise și despre ce se vor aștepta de la dvs.

Revizuiți cu atenție acest manual înainte de a accepta să vă alăturați unei agenții de brokeraj imobiliar – mai ales dacă doriți să vă extindeți experiența imobiliară dincolo de lucrul ca agent cumpărător sau vânzător.

3. Cât de bine se amestecă personalitatea ta cu personalitatea brokerului principal?

Majoritatea brokerilor imobiliari cauta agenti cu personalitati care se potrivesc usor cu ale lor si ale echipei. Cel puțin, ar trebui să aveți perspective similare când vine vorba de practicile zilnice de afaceri și relațiile cu clienții. Cu toate acestea, unii brokeri de echipă caută agenți care să umple golurile din afacerea lor cu calități pe care ei, nici alți membri activi ai echipei, le posedă. De exemplu, liderul echipei tale poate fi extrovertit și excelent în construirea relațiilor cu clienții, dar prea direct în negocieri sau iresponsabil cu documentele. Acolo ai intra (ipotetic).

4. Piața demografică și țintă a echipei se conectează cu a ta?

Nu este nevoie de mult pentru a observa dacă noua dvs. casă de brokeraj are o nișă sau o specialitate. De exemplu, un brokeraj de nișă poate oferi proprietăți de vacanță, proprietăți agricole și multe altele. Dacă vă conectați la un brokeraj de nișă, rețineți că contactele și conexiunile pe care le construiți de-a lungul timpului vor fi în acea nișă. Fă-o doar dacă te vezi lucrând pe termen lung pe termen lung.

O piață mai generală poate oferi mai multe oportunități, deoarece nu veți fi limitat la cine puteți lucra sau la modul în care sunteți cunoscut în zona dvs. hiperlocală. O echipă de nișă riscă să fie remarcată de anumiți clienți din industrie.

5. Care sunt obiectivele profesionale ale echipei pentru următorii doi până la cinci ani?

Orice afacere imobiliară lider ar trebui să lucreze spre creștere în fiecare etapă. Dacă noua dvs. casă de brokeraj nu are nici cea mai vagă idee despre unde și-ar dori să fie în viitorul apropiat, probabil că nu are un plan care să vă ajute să vă avansați în carieră în continuare.

6. De cât timp sunt membrii actuali ai echipei?

Dacă există un ciclu consistent de părăsire a agenților și agenți noi care se alătură echipei, acesta este un indiciu clar al calității locului de muncă respectiv. În mod clar, există ceva care îi împiedică pe agenți să-și imagineze că vor fi acolo în viitor. Pe de altă parte, dacă agenții au rămas în echipă câțiva ani, acesta este un indiciu că sunt mulțumiți și probabil că lucrează bine împreună.

7. Cum arată mentorat?

Dacă sunteți un agent nou-nouț, este posibil să aveți nevoie de mai mult mentorat și timp pentru a vă lansa cariera și a ajunge din urmă cu restul echipei. Este esențial ca agentul dvs. de brokeraj să fie dispus să investească timpul și efortul necesar pentru a vă pune la curent. Alternativ, dacă aveți peste un an de experiență ca profesionist imobiliar, mentorat poate fi mai puțin o preocupare sau mai puțin concentrată.

În unele case de brokeraj, un nou agent imobiliar este plasat în programe de formare prestabilite, în timp ce în alte firme, este responsabilitatea agentului să găsească un mentor.

8. Care este diviziunea comisiei?

Să ajungem la marea întrebare: banii. Diferite birouri au moduri diferite de a împărți și de a utiliza banii aduși din divizarea comisiilor. Un procent din echipă merge? Este destinat instrumentelor utile sau taxele de birou acoperă aceste preocupări? Împărțirea comisiilor se poate modifica în funcție de locul de unde a venit recomandarea, dacă lucrați cu un cumpărător versus vânzător și multe altele, așa că obțineți aceste detalii direct înainte de a vă semna contractul și prezentați clar echipele comisionare în scris.

Nu vă sfiați să puneți întrebări despre bani; sunteți un profesionist calificat și care contribuie cu multe de oferit oricărei echipe imobiliare!

9. Cum sunt distribuite lead-urile?

Oportunitățile de calitate sunt baza creșterii tale profesionale imobiliare și a creșterii producției. Asigurați-vă că obțineți un răspuns clar dacă clienții potențiali aduși de brokeraj sunt împărțiți în mod egal. Nimeni nu are nevoie de stresul suplimentar de a concura împotriva colegilor săi sau de a implora următorul lead de calitate.

Multe sisteme diferite de partajare a clienților potențiali pot fi eficiente, dar este important să luați în considerare modul în care veți lua în considerare acest sistem și dacă este favorabil vieții profesionale pe care doriți să o conduceți.

10. Există un plafon de comision?

Nu sunteți sigur ce este un plafon de comision? Un plafon de comision presupune câștigarea unei anumite sume în comision și împărțirea acesteia cu brokerajul până la o anumită limită. După ce ați contribuit cu o anumită sumă de fonduri la brokerajul dvs. prin comision (30.000 USD de exemplu), brokerajul dvs. nu va mai colecta o reducere din câștigurile dvs. până în anul următor.

Nu toate casele de brokeraj vor oferi un plafon de comision, dar poate fi o mare motivație pentru a crește producția și a păstra mai mult din câștigurile dvs.

11. Cât de mare este biroul imobiliar? Este Corporate sau Boutique?

Dimensiunea brokerajului nu se corelează întotdeauna cu succesul sau abilitățile sale – cu toate acestea, vă poate spune la ce să vă așteptați ca agent acolo. Dacă doriți să concentrați mai multă atenție din partea brokerajului dvs., probabil că o agenție de tip boutique mai mică poate oferi asta. Dacă preferați să lucrați singur și să vă bucurați de o imagine de mare profil, o firmă imobiliară mai mare ar fi o alegere potrivită.

12. Câte clienți potențiali vă puteți aștepta să obțineți în fiecare lună?

Agenții cu experiență au, de obicei, un proces de generare de clienți potențiali. Cu toate acestea, chiar și cu o rețea înfloritoare, brokerajul dumneavoastră imobiliar ar trebui să ajute la generarea de clienți potențiali pentru agenții săi. În primul rând, veți dori să analizați cum sunt obținute clienții potențiali. Sunt trimiteri? Adunat din formulare online? Acest lucru vă va oferi o idee despre cât timp durează acel client pentru a face o tranzacție. Împreună cu propriul dvs. marketing individual, este posibil să puteți gestiona mai multe clienți potențiali de la firma dvs. sau preferați să vă concentrați pe propria rețea. Asigurați-vă că acest lucru este clarificat cu liderul echipei dvs. din timp.

13. Cum este implicată brokerajul dumneavoastră în comunitate?

Știm că marketingul hiperlocal este modalitatea de a te poziționa ca lider al industriei pe piețe relevante specifice. Cu toate acestea, atunci când vă alăturați unei firme de brokeraj, imaginea lor publică se îmbină și cu a dvs. Fii atent la modul în care noul tău birou potențial este văzut în comunitate și la modul în care se comercializează. Acesta poate fi un blestem sau o binecuvântare.

Site-ul dvs. AgentFire oferă o mulțime de instrumente și integrări puternice de marketing. Discutați cu designerii noștri pentru a face site-ul dvs. o mașină generatoare de clienți potențiali, cu câteva modificări suplimentare.

14. Care este taxa de birou?

O taxă de birou este o plată pe care o faceți către brokerajul dvs. pentru că aveți un spațiu fizic în biroul lor. Cel puțin, biroul dvs. ar trebui să aibă un loc confortabil de lucru, o conexiune de încredere la internet și un recepționer sau un asistent administrativ util.

Unele case de brokeraj vor opta pentru a include alte instrumente și servicii, cum ar fi un site web imobiliar, un CRM partajat, asigurare cu taxe MLS și multe altele. Din păcate, taxele de birou nu acoperă fiecare cost suplimentar. Este posibil să plătiți separat pentru:

• Aderarea anuală la Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR).
• Instruire
• Taxe de imprimare pentru corespondență, cărți de vizită și altele
• Alte costuri de pornire.

Căutați un site web imobiliar personalizabil, creat pentru a genera clienți potențiali de calitate? Consultați site-urile web minunate pentru clienți pe care le-am creat și rezervați o demonstrație gratuită cu unul dintre experții noștri web pentru mai multe informații.

15. Recepționistul/Administratorul de birou este la egalitate?

Cariera ta imobiliară are o mulțime de piese în mișcare pe care ai putea avea probleme să le gestionezi singur. Un administrator profesionist vă va ajuta cu documentele, va răspunde la apeluri telefonice, va organiza rechizite, va programa întâlniri și multe altele. Acest lucru vă poate economisi mult timp și efort pe parcursul zilei de lucru, dar fiecare birou are un set diferit de responsabilități și sarcini așteptate.

Nu sunteți sigur de ce responsabilități revin asistentului administrativ al biroului? Cereți liderului dvs. o listă completă a sarcinilor care vor cădea pe umerii dvs. și faceți un plan pentru gestionarea lor în termeni de timp și abilități.

16. Cum arată planul lor de marketing online?

Pentru început, marketingul brokerajului este gestionat intern? De la o agenție de marketing? Individual in functie de agent? Este, fără îndoială, esențial ca agentul tău imobiliar să folosească o strategie de marketing online intenționată. De fapt, un broker imobiliar de succes cu ani de experiență ar trebui să aibă o idee foarte clară despre ce tehnici de marketing funcționează pentru locația sa.

Dacă încă lucrezi la planul tău individual de marketing digital, consultă strategia noastră pas cu pas de marketing digital.

17. Care este venitul mediu al agenților curenti?

Fiecare director de brokeraj ar trebui să aibă o idee bună despre cât de mult aduc agenții în medie. Veniturile agenților pot varia drastic în funcție de orele pe care le lucrează și de efortul pe care îl depun. Cu toate acestea, un broker care este vag și neclar poate să nu aibă ochii pe creștere sau să nu fie complet sincer cu tine.

In concluzie…

Schimbările în carieră pot fi interesante și simple atunci când știi întrebările potrivite pe care să le pui și ce să cauți. Alegerea unei noi agenții de brokeraj imobiliar este o decizie importantă și poate determina direcția carierei tale și modul în care ești cunoscut pe piața țintă, așa că este crucial să știi exact ce să cauți și ce întrebări să pui.

Totul începe cu tine; nevoile și așteptările tale individuale vor determina care agenție este cu adevărat „cea mai bună” în ochii tăi. Ține cont de aceste întrebări înainte de a semna contractul și vei reduce șansele de a avea surprize dezamăgitoare.