Jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan pialang real estat baru, Anda mungkin memiliki banyak pertanyaan dan kekhawatiran. Ada BANYAK yang perlu dipertimbangkan saat Anda bergabung dengan tim real estat baru. Sangat mudah untuk melupakan apa yang telah dikatakan, dokumen apa yang seharusnya Anda lakukan, dan semua detail kecil yang perlu Anda ketahui sebelum mendaftar.

Memilih broker real estat terbaik untuk Anda akan menjadi keputusan yang sangat pribadi. Lagi pula, bagaimana Anda mendefinisikan apa arti "terbaik"? Apakah itu bantuan admin yang luar biasa? Pembagian komisi yang memungkinkan Anda menyimpan uang paling banyak di saku Anda? Apa pun yang Anda cari, ada beberapa pertanyaan kunci yang harus ditanyakan oleh semua agen real estat sebelum terjun ke pialang real estat baru mereka.

1. Seperti Apa Struktur Tim dan Budaya Perusahaan?

Perhatikan bagaimana direktur pialang beroperasi dan menggambarkan budaya pialang; apakah top-down, artinya pemimpin tim memandu seluruh tim realty, atau bottom-up, artinya ada lebih banyak pendekatan kolaboratif berdasarkan menyatukan dan mendukung setiap anggota tim? Perhatikan bagaimana agen dan pemimpin berinteraksi satu sama lain dan bagaimana mereka menggambarkan pengalaman sehari-hari mereka di dalam broker. Kemudian, pertimbangkan pendekatan mana yang paling cocok untuk Anda. Misalnya, agen baru yang baru saja menerima lisensi real estat mereka mungkin menghargai panduan yang lebih ketat sementara agen yang lebih berpengalaman mungkin hanya mencari dukungan administratif dan jaringan.

Menanyakan tentang sejarah dan nilai perusahaan real estat juga dapat memberi Anda wawasan yang luas tentang budaya kantor saat ini dan masa depan.

2. Seperti Apa Orientasinya?

Setiap broker harus memiliki beberapa jenis proses orientasi atau setidaknya manual kantor. Manual ini harus memberi tahu Anda tentang standar dan nilai pialang, serta hal-hal yang terlarang dan apa yang mereka harapkan dari Anda.

Tinjau manual ini dengan cermat sebelum menyetujui untuk bergabung dengan pialang real estat – terutama jika Anda memiliki keinginan untuk memperluas pengalaman real estat Anda di luar bekerja sebagai agen pembeli atau penjual.

3. Seberapa Baik Kepribadian Anda Bercampur dengan Kepribadian Pialang Utama?

Kebanyakan pialang real estat mencari agen dengan kepribadian yang mudah menyatu dengan mereka dan anggota tim. Paling tidak, Anda harus memiliki perspektif yang sama dalam hal praktik bisnis sehari-hari dan hubungan pelanggan. Namun, beberapa pialang tim mencari agen yang dapat mengisi kesenjangan dalam bisnis mereka dengan kualitas yang mereka, atau anggota tim aktif lainnya, miliki. Misalnya, pemimpin tim Anda mungkin ekstrovert dan sangat baik dalam membangun hubungan dengan klien, tetapi terlalu blak-blakan dalam negosiasi atau tidak bertanggung jawab dengan dokumen. Di situlah Anda akan masuk (secara hipotesis).

4. Apakah Demografis dan Pasar Sasaran Tim Terhubung dengan Anda?

Tidak perlu banyak memperhatikan jika broker baru Anda memiliki ceruk atau spesialisasi. Misalnya, broker khusus dapat melayani properti liburan, properti pertanian, dan banyak lagi. Jika Anda masuk ke pialang khusus, ingatlah bahwa kontak dan koneksi yang Anda bangun dari waktu ke waktu akan berada di ceruk itu . Lakukan saja jika Anda melihat diri Anda bekerja dalam demografis jangka panjang itu.

Pasar yang lebih umum dapat memberikan lebih banyak peluang karena Anda tidak akan dibatasi dengan siapa Anda dapat bekerja atau bagaimana Anda dikenal di wilayah hiperlokal Anda. Tim niche berisiko dipilih oleh klien tertentu di industri.

5. Apa Tujuan Profesional Tim untuk Dua hingga Lima Tahun Kedepan?

Setiap bisnis real estat terkemuka harus bekerja menuju pertumbuhan di setiap tahap. Jika pialang baru Anda bahkan tidak memiliki gagasan samar tentang di mana mereka ingin berada dalam waktu dekat, mereka mungkin tidak memiliki rencana untuk membantu Anda memajukan karir Anda ke depan.

6. Berapa Lama Anggota Tim Saat Ini Berada Di Sana?

Jika ada siklus yang konsisten dari agen yang keluar dan agen baru yang bergabung dengan tim, itu adalah indikasi yang jelas tentang kualitas tempat kerja tersebut. Jelas, ada sesuatu yang menghentikan agen dari membayangkan diri mereka berada di sana di masa depan. Di sisi lain, jika agen telah tinggal bersama tim selama beberapa tahun, itu merupakan indikasi bahwa mereka puas dan kemungkinan bekerja sama dengan baik.

7. Seperti Apa Pendampingan Itu?

Jika Anda seorang agen baru, Anda mungkin memerlukan lebih banyak bimbingan dan waktu untuk memulai karir Anda dan mengejar ketinggalan dengan anggota tim lainnya. Sangat penting bahwa pialang Anda bersedia menginvestasikan waktu dan upaya yang diperlukan untuk mempercepat Anda. Atau, jika Anda memiliki pengalaman lebih dari satu tahun sebagai profesional real estat, bimbingan mungkin kurang menjadi perhatian atau fokus.

Di beberapa pialang, agen real estat baru ditempatkan dalam program pelatihan yang telah ditetapkan sebelumnya, sementara di perusahaan lain, agen bertanggung jawab untuk menemukan mentor.

8. Berapa Pembagian Komisi?

Mari kita ke pertanyaan besar: uang. Kantor yang berbeda memiliki cara yang berbeda untuk membagi dan memanfaatkan uang yang diperoleh dari pembagian komisi. Apakah persentase masuk ke tim? Apakah itu digunakan untuk alat yang bermanfaat atau apakah biaya meja menutupi masalah itu? Pembagian komisi dapat berubah tergantung dari mana rujukan itu berasal, apakah Anda bekerja dengan pembeli vs penjual dan banyak lagi, jadi dapatkan detail ini langsung sebelum Anda menandatangani kontrak dan minta tim komisi diuraikan dengan jelas secara tertulis.

Jangan malu untuk bertanya tentang uang; Anda seorang profesional yang memenuhi syarat dan berkontribusi dengan banyak hal untuk ditawarkan kepada tim real estat mana pun!

9. Bagaimana Prospek Didistribusikan?

Prospek berkualitas adalah roti dan mentega dari pertumbuhan real estat profesional Anda dan peningkatan produksi. Pastikan untuk mendapatkan jawaban yang jelas apakah prospek yang dibawa oleh pialang dibagikan secara merata. Tidak ada yang membutuhkan tekanan tambahan untuk bersaing dengan sesama agen mereka atau memohon untuk mendapatkan pemimpin berkualitas berikutnya.

Banyak sistem berbagi prospek yang berbeda bisa efektif, tetapi penting untuk mempertimbangkan bagaimana Anda akan mempertimbangkan sistem itu dan apakah itu kondusif untuk kehidupan kerja yang ingin Anda pimpin.

10. Apakah Ada Batas Komisi?

Tidak yakin apa itu batas komisi? Batas komisi memerlukan penghasilan dalam jumlah tertentu dalam komisi dan membaginya dengan broker hingga batas tertentu. Setelah Anda menyumbangkan sejumlah dana ke pialang Anda melalui komisi ($30.000 misalnya), pialang Anda tidak akan lagi mengumpulkan potongan dari penghasilan Anda hingga tahun berikutnya.

Tidak semua pialang akan menawarkan batasan komisi, tetapi ini bisa menjadi motivasi yang bagus untuk meningkatkan produksi dan menyimpan lebih banyak penghasilan Anda.

11. Seberapa Besar Kantor Real Estat? Apakah Perusahaan atau Butik?

Ukuran pialang tidak selalu berkorelasi dengan keberhasilan atau keterampilannya – namun, ini dapat memberi tahu Anda apa yang diharapkan sebagai agen di sana. Jika Anda ingin perhatian yang lebih terfokus dari pialang Anda, agen butik yang lebih kecil kemungkinan dapat memberikannya. Jika Anda lebih suka bekerja sendiri dan menikmati citra profil tinggi, perusahaan real estat yang lebih besar akan menjadi pilihan yang cocok.

12. Berapa Banyak Prospek yang Dapat Anda Harapkan Setiap Bulan?

Agen berpengalaman biasanya memiliki proses pembuatan prospek yang down-pat. Namun, bahkan dengan jaringan yang berkembang, pialang real estat Anda harus membantu menghasilkan prospek bagi agennya. Pertama, Anda ingin melihat bagaimana prospek bersumber. Apakah mereka rujukan? Dikumpulkan dari formulir online? Ini akan memberi Anda gambaran tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melakukan transaksi. Dipasangkan dengan pemasaran individu Anda sendiri, Anda mungkin dapat menangani lebih banyak prospek dari perusahaan Anda atau lebih memilih untuk fokus pada jaringan Anda sendiri. Pastikan bahwa ini diklarifikasi dengan pemimpin tim Anda sebelumnya.

13. Bagaimana Pialang Anda Terlibat dalam Komunitas?

Kami tahu bahwa pemasaran hyperlocal adalah cara untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin industri di pasar relevan tertentu. Namun, saat Anda bergabung dengan pialang, citra publik mereka juga menyatu dengan citra Anda. Perhatikan bagaimana kantor potensial baru Anda dilihat di komunitas dan bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri. Ini bisa menjadi kutukan atau berkah.

Situs web AgentFire Anda menawarkan banyak alat pemasaran dan integrasi yang kuat. Bicaralah dengan desainer kami untuk menjadikan situs web Anda mesin penghasil prospek dengan beberapa penyesuaian tambahan.

14. Berapa Biaya Meja?

Biaya meja adalah pembayaran yang Anda lakukan kepada pialang Anda karena memiliki ruang fisik di kantor mereka. Setidaknya, kantor Anda harus memiliki tempat kerja yang nyaman, koneksi internet yang andal, dan resepsionis atau asisten administrasi kantor yang membantu.

Beberapa broker akan memilih untuk menyertakan alat dan layanan lain seperti situs web real estat, CRM bersama, asuransi biaya MLS, dan banyak lagi. Sayangnya, biaya meja tidak mencakup setiap biaya tambahan. Anda mungkin diharapkan membayar secara terpisah untuk:

• Keanggotaan National Association of Realtors (NAR) tahunan
• Pelatihan
• Biaya pencetakan untuk surat, kartu nama, dan semacamnya
• Biaya awal lainnya.

Mencari situs web real estat yang dapat disesuaikan yang dibuat untuk menghasilkan prospek berkualitas? Lihat situs web klien luar biasa yang kami buat dan pesan demo gratis dengan salah satu pakar web kami untuk informasi lebih lanjut.

15. Apakah Resepsionis/Administrator Kantor Sudah Normal?

Karier real estat Anda memiliki banyak bagian yang bergerak yang mungkin sulit Anda kelola sendiri. Seorang admin profesional akan membantu dengan dokumen, menjawab panggilan telepon, mengatur persediaan, menjadwalkan janji temu, dan banyak lagi. Ini dapat menghemat banyak waktu dan usaha Anda sepanjang hari kerja Anda, tetapi setiap kantor memiliki serangkaian tanggung jawab dan tugas yang diharapkan.

Tidak yakin tanggung jawab apa yang berada di bawah asisten admin kantor? Mintalah pemimpin Anda untuk daftar lengkap tugas apa yang akan Anda tanggung dan buat rencana untuk mengelolanya dalam hal waktu dan keterampilan.

16. Seperti Apa Rencana Pemasaran Online Mereka?

Untuk memulai, apakah pemasaran pialang dikelola sendiri? Oleh agen pemasaran? Secara individual tergantung pada agen? Tidak diragukan lagi sangat penting bahwa pialang real estat Anda menggunakan strategi pemasaran online yang disengaja. Faktanya, broker real estat yang sukses dengan pengalaman bertahun-tahun harus memiliki gagasan yang sangat jelas tentang teknik pemasaran apa yang berfungsi untuk lokasi mereka.

Jika Anda masih mengerjakan rencana pemasaran digital individual Anda, lihat strategi pemasaran digital langkah demi langkah kami.

17. Berapa Penghasilan Rata-Rata Agen Saat Ini?

Setiap direktur pialang harus memiliki gagasan bagus tentang rata-rata berapa banyak agen yang masuk. Pendapatan agen dapat bervariasi secara drastis tergantung pada jam kerja mereka dan upaya yang mereka lakukan. Namun, broker yang tidak jelas dan tidak jelas mungkin tidak memperhatikan pertumbuhan atau mungkin tidak sepenuhnya jujur ​​kepada Anda.

Kesimpulannya…

Perubahan karir bisa menyenangkan dan sederhana ketika Anda tahu pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan dan apa yang harus dicari. Memilih pialang real estat baru adalah keputusan besar dan dapat menentukan arah karir Anda dan bagaimana Anda dikenal di pasar sasaran Anda, jadi sangat penting untuk mengetahui dengan tepat apa yang harus dicari dan pertanyaan mana yang harus diajukan.

Semuanya dimulai dengan Anda; kebutuhan dan harapan pribadi Anda akan menentukan agensi mana yang benar-benar 'terbaik' di mata Anda. Ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini sebelum Anda menandatangani kontrak dan Anda akan mengurangi kemungkinan kejutan yang mengecewakan.