Si vous envisagez de vous joindre à une nouvelle agence immobilière, vous avez probablement une foule de questions et de préoccupations. Il y a BEAUCOUP de choses à considérer lorsque vous rejoignez une nouvelle équipe immobilière. Il est facile de perdre de vue ce qui a été dit, les documents que vous auriez dû remplir et tous les détails mineurs que vous devez connaître avant de vous inscrire.

Choisir le meilleur courtier immobilier pour vous sera une décision très personnelle. Après tout, comment définissez-vous ce que « meilleur » signifie ? Est-ce une assistance administrative géniale ? La répartition des commissions qui vous permet de garder le plus d'argent dans votre poche ? Peu importe ce que vous recherchez, il y a quelques questions clés que tous les agents immobiliers devraient se poser avant de se lancer dans leur nouveau courtage immobilier.

1. À quoi ressemblent la structure d'équipe et la culture d'entreprise ?

Faites attention à la façon dont le directeur de la maison de courtage fonctionne et décrit la culture de courtage ; est-ce top-down, c'est-à-dire que le chef d'équipe guide toute l'équipe immobilière, ou est-ce bottom-up, c'est-à-dire qu'il s'agit plutôt d'une approche collaborative basée sur l'union et le soutien de chaque membre de l'équipe ? Soyez attentif à la manière dont les agents et les dirigeants interagissent entre eux et à la manière dont ils décrivent leurs expériences quotidiennes au sein de la maison de courtage. Ensuite, réfléchissez à l'approche qui vous convient le mieux. Par exemple, les nouveaux agents qui viennent de recevoir leur licence immobilière peuvent apprécier des conseils plus stricts tandis que les agents plus expérimentés pourraient simplement rechercher un soutien administratif et de réseautage.

Poser des questions sur l'histoire et les valeurs de la société immobilière peut également vous donner un excellent aperçu de la culture de bureau actuelle et future.

2. À quoi ressemble l'intégration ?

Chaque maison de courtage devrait avoir un type de processus d'intégration ou un manuel de bureau à tout le moins. Ce manuel devrait vous renseigner sur les normes et les valeurs de la maison de courtage, ainsi que sur les choses interdites et sur ce qu'elles attendent de vous.

Lisez attentivement ce manuel avant d'accepter de vous joindre à une agence de courtage immobilier, surtout si vous souhaitez élargir votre expérience immobilière au-delà du travail d'acheteur ou d'agent vendeur.

3. Dans quelle mesure votre personnalité se mélange-t-elle avec la personnalité du courtier principal ?

La plupart des courtiers immobiliers recherchent des agents dont la personnalité se confond facilement avec la leur et celle de l'équipe. À tout le moins, vous devriez avoir des perspectives similaires en ce qui concerne les pratiques commerciales quotidiennes et les relations avec les clients. Cependant, certains courtiers d'équipe recherchent des agents capables de combler les lacunes de leur entreprise avec des qualités qu'eux-mêmes ou les autres membres actifs de l'équipe possèdent. Par exemple, votre chef d'équipe peut être extraverti et excellent pour établir des relations avec les clients, mais trop direct dans les négociations ou irresponsable avec la paperasserie. C'est là que vous interviendriez (hypothétiquement).

4. Le marché démographique et cible de l'équipe correspond-il au vôtre ?

Il ne faut pas grand-chose pour remarquer si votre nouvelle maison de courtage a un créneau ou une spécialité. Par exemple, un courtage de niche peut répondre aux besoins des propriétés de vacances, des propriétés agricoles, etc. Si vous vous inscrivez à un courtage de niche, gardez à l'esprit que les contacts et les relations que vous établissez au fil du temps seront dans ce créneau. N'y allez que si vous vous voyez travailler dans ce groupe démographique à long terme.

Un marché plus général peut offrir plus d'opportunités car vous ne serez pas limité aux personnes avec qui vous pouvez travailler ou à la façon dont vous êtes connu dans votre zone hyperlocale. Une équipe de niche risque de se faire remarquer par certains clients de l'industrie.

5. Quels sont les objectifs professionnels de l'équipe pour les deux à cinq prochaines années ?

Toute entreprise immobilière de premier plan devrait travailler à la croissance à chaque étape. Si votre nouvelle maison de courtage n'a même pas la moindre idée de l'endroit où elle aimerait être dans un proche avenir, elle n'a probablement pas de plan pour vous aider à faire avancer votre carrière.

6. Depuis combien de temps les membres actuels de l'équipe sont-ils là ?

S'il y a un cycle constant d'agents partant et de nouveaux agents rejoignant l'équipe, c'est une indication claire de la qualité de ce lieu de travail. De toute évidence, il y a quelque chose qui empêche les agents de s'imaginer être là dans le futur. D'un autre côté, si les agents sont restés avec l'équipe pendant quelques années, c'est une indication qu'ils sont satisfaits et qu'ils travaillent probablement bien ensemble.

7. À quoi ressemble le mentorat ?

Si vous êtes un tout nouvel agent, vous aurez peut-être besoin de plus de mentorat et de temps pour lancer votre carrière et rattraper le reste de l'équipe. Il est essentiel que votre maison de courtage soit prête à investir le temps et les efforts nécessaires pour vous mettre au courant. Alternativement, si vous avez plus d'un an d'expérience en tant que professionnel de l'immobilier, le mentorat peut être moins une préoccupation ou une priorité.

Dans certaines maisons de courtage, un nouvel agent immobilier est placé dans des programmes de formation préétablis, alors que dans d'autres cabinets, il incombe à l'agent de se trouver un mentor.

8. Qu'est-ce que la répartition des commissions ?

Venons-en à la grande question : l'argent. Différents bureaux ont différentes façons de répartir et d'utiliser l'argent provenant des divisions de commissions. Est-ce qu'un pourcentage va à l'équipe? Est-il utilisé pour des outils utiles ou les frais de bureau couvrent-ils ces préoccupations ? Les répartitions de commission peuvent changer selon l'origine de la recommandation, si vous travaillez avec un acheteur ou un vendeur et plus encore, alors obtenez ces détails directement avant de signer votre contrat et faites clairement décrire les équipes de commission par écrit.

N'hésitez pas à poser des questions sur l'argent; vous êtes un professionnel qualifié et contributeur avec des tonnes à offrir à toute équipe immobilière !

9. Comment les prospects sont-ils distribués ?

Des prospects de qualité sont le pain et le beurre de votre croissance immobilière professionnelle et de votre production accrue. Assurez-vous d'obtenir une réponse claire quant à savoir si les pistes apportées par la maison de courtage sont partagées également. Personne n'a besoin du stress supplémentaire de rivaliser avec ses collègues agents ou de mendier pour le prochain prospect de qualité.

De nombreux systèmes différents de partage de pistes peuvent être efficaces, mais il est important de considérer comment vous allez prendre en compte ce système et s'il est propice à la vie professionnelle que vous souhaitez mener.

10. Y a-t-il un plafond de commission ?

Vous ne savez pas ce qu'est un plafond de commission ? Un plafond de commission implique de gagner un certain montant en commission et de le partager avec la maison de courtage jusqu'à une certaine limite. Après avoir versé un montant fixe de fonds à votre maison de courtage par le biais d'une commission (30 000 $ par exemple), votre maison de courtage ne percevra plus de réduction de vos revenus jusqu'à l'année suivante.

Toutes les maisons de courtage n'offrent pas un plafond de commission, mais cela peut être une grande motivation pour augmenter la production et conserver une plus grande partie de vos revenus.

11. Quelle est la taille du bureau immobilier ? Est-ce une entreprise ou une boutique ?

La taille de la maison de courtage n'est pas toujours en corrélation avec son succès ou ses compétences - cependant, elle peut vous dire à quoi vous attendre en tant qu'agent là-bas. Si vous souhaitez une attention plus ciblée de votre maison de courtage, une petite agence boutique peut probablement vous le fournir. Si vous préférez travailler en solo et profiter d'une image de marque, une société immobilière plus importante serait un choix approprié.

12. Combien de prospects pouvez-vous espérer obtenir chaque mois ?

Les agents expérimentés ont généralement un processus de génération de prospects en place. Pourtant, même avec un réseau florissant, votre courtage immobilier devrait aider à générer des prospects pour ses agents. Tout d'abord, vous voudrez examiner comment les prospects sont sourcés. Sont-ils des références ? Recueilli à partir de formulaires en ligne ? Cela vous donnera une idée du temps qu'il faut à ce prospect pour effectuer une transaction. Associé à votre propre marketing individuel, vous pourrez peut-être gérer plus de prospects de votre entreprise ou préférer vous concentrer sur votre propre réseau. Assurez-vous que cela est clarifié avec votre chef d'équipe à l'avance.

13. Comment votre maison de courtage est-elle impliquée dans la communauté ?

Nous savons que le marketing hyperlocal est la voie à suivre pour vous positionner en tant que leader de l'industrie sur des marchés pertinents spécifiques. Cependant, lorsque vous rejoignez une maison de courtage, leur image publique se confond également avec la vôtre. Soyez attentif à la façon dont votre nouveau bureau potentiel est perçu dans la communauté et à la façon dont il se commercialise. Cela pourrait être une malédiction ou une bénédiction.

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14. Qu'est-ce que les frais de bureau ?

Les frais de bureau sont un paiement que vous versez à votre maison de courtage pour avoir un espace physique dans son bureau. Au minimum, votre bureau devrait disposer d'un lieu de travail confortable, d'une connexion Internet fiable et d'un réceptionniste ou d'un assistant administratif de bureau serviable.

Certaines maisons de courtage choisiront d'inclure d'autres outils et services tels qu'un site Web immobilier, un CRM partagé, une assurance frais MLS, etc. Malheureusement, les frais de bureau ne couvrent pas tous les frais supplémentaires. Vous devrez peut-être payer séparément pour :

• Adhésion annuelle à l'Association nationale des agents immobiliers (NAR)
• Entraînement
• Frais d'impression pour les publipostages, les cartes de visite, etc.
• Autres frais de démarrage.

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15. La réceptionniste/administratrice du bureau est-elle à la hauteur ?

Votre carrière dans l'immobilier comporte des tonnes de pièces mobiles que vous pourriez avoir du mal à gérer par vous-même. Un administrateur professionnel vous aidera avec la paperasse, répondra aux appels téléphoniques, organisera les fournitures, planifiera les rendez-vous, etc. Cela peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'efforts tout au long de votre journée de travail, mais chaque bureau a un ensemble différent de responsabilités et de tâches attendues.

Vous ne savez pas quelles responsabilités incombent à l'assistant administratif de bureau ? Demandez à votre chef une liste complète des tâches qui vous incomberont et élaborez un plan pour les gérer en termes de temps et de compétences.

16. À quoi ressemble leur plan de marketing en ligne ?

Pour commencer, le marketing de la maison de courtage est-il géré en interne ? Par une agence de marketing ? Individuellement selon l'agent? Il est sans contredit crucial que votre courtage immobilier utilise une stratégie de marketing en ligne intentionnelle. En fait, un courtier immobilier prospère avec des années d'expérience devrait avoir une idée très claire des techniques de marketing qui fonctionnent pour son emplacement.

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17. Quel est le revenu moyen des agents actuels ?

Chaque directeur de courtage devrait avoir une bonne idée du montant moyen des revenus des agents. Les revenus des agents peuvent varier considérablement en fonction des heures de travail et des efforts qu'ils déploient. Cependant, un courtier vague et peu clair peut ne pas avoir l'œil sur la croissance ou ne pas être complètement honnête avec vous.

En conclusion…

Les changements de carrière peuvent être passionnants et simples lorsque vous connaissez les bonnes questions à poser et ce qu'il faut rechercher. Le choix d'un nouveau courtier immobilier est une décision importante et peut déterminer l'orientation de votre carrière et la façon dont vous êtes connu dans votre marché cible. Il est donc crucial de savoir exactement ce qu'il faut rechercher et quelles questions poser.

Tout commence avec vous; vos besoins et attentes individuels détermineront quelle agence est vraiment « la meilleure » à vos yeux. Gardez ces questions à l'esprit avant de signer le contrat et vous réduirez les risques de mauvaises surprises.