Si está considerando unirse a una nueva agencia de bienes raíces, probablemente tenga muchas preguntas e inquietudes. Hay MUCHO que considerar cuando se une a un nuevo equipo de bienes raíces. Es fácil perder la noción de lo que se ha dicho, el papeleo que debería haber hecho y todos los detalles menores que necesita saber antes de iniciar sesión.

Elegir la mejor agencia inmobiliaria para ti va a ser una decisión muy personal. Después de todo, ¿cómo defines lo que significa "mejor"? ¿Es increíble la asistencia administrativa? ¿La división de comisiones que le permite mantener la mayor cantidad de efectivo en su bolsillo? No importa lo que esté buscando, hay algunas preguntas clave que todos los agentes de bienes raíces deben hacerse antes de lanzarse a su nuevo corretaje de bienes raíces.

1. ¿Cómo son la estructura del equipo y la cultura de la empresa?

Preste atención a cómo opera el director de la casa de bolsa y describe la cultura de la casa de bolsa; ¿Es de arriba hacia abajo, lo que significa que el líder del equipo guía a todo el equipo de bienes raíces, o es de abajo hacia arriba, lo que significa que hay un enfoque más colaborativo basado en unir y apoyar a cada miembro del equipo? Esté atento a cómo los agentes y líderes interactúan entre sí y cómo describen sus experiencias diarias dentro de la correduría. Luego, considere qué enfoque se adapta mejor a usted. Por ejemplo, los nuevos agentes que acaban de recibir su licencia de bienes raíces pueden apreciar una orientación más estricta, mientras que los agentes más experimentados simplemente pueden estar buscando apoyo administrativo y de redes.

Preguntar sobre la historia y los valores de la empresa de bienes raíces también puede brindarle una gran perspectiva sobre la cultura actual y futura de la oficina.

2. ¿Cómo es la incorporación?

Cada corretaje debe tener algún tipo de proceso de incorporación o un manual de oficina como mínimo. Este manual debe informarle acerca de los estándares y valores de la correduría, así como las cosas que están fuera de los límites y lo que esperarán de usted.

Lea este manual detenidamente antes de aceptar unirse a un corredor de bienes raíces, especialmente si desea ampliar su experiencia en bienes raíces más allá de trabajar como agente comprador o vendedor.

3. ¿Qué tan bien se mezcla su personalidad con la personalidad del corredor principal?

La mayoría de los corredores de bienes raíces buscan agentes con personalidades que se adapten fácilmente a las suyas y las del equipo. Como mínimo, debe tener perspectivas similares en lo que respecta a las prácticas comerciales diarias y las relaciones con los clientes. Sin embargo, algunos corredores de equipo están buscando agentes que puedan llenar los vacíos en su negocio con cualidades que ellos, ni otros miembros activos del equipo, poseen. Por ejemplo, el líder de su equipo puede ser extrovertido y excelente en la construcción de relaciones con los clientes, pero demasiado directo en las negociaciones o irresponsable con el papeleo. Ahí es donde entrarías tú (hipotéticamente).

4. ¿La demografía y el mercado objetivo del equipo se conectan con los suyos?

No se necesita mucho para notar si su nuevo corretaje tiene un nicho o una especialidad. Por ejemplo, un corretaje de nicho puede atender propiedades de vacaciones, propiedades agrícolas y más. Si se registra en un corretaje de nicho, tenga en cuenta que los contactos y las conexiones que construya con el tiempo estarán en ese nicho. Solo hazlo si te ves trabajando dentro de ese grupo demográfico a largo plazo.

Un mercado más general puede brindar más oportunidades porque no estará limitado a con quién puede trabajar o cómo es conocido en su área hiperlocal. Un equipo de nicho corre el riesgo de ser señalado por ciertos clientes en la industria.

5. ¿Cuáles son los objetivos profesionales del equipo para los próximos dos a cinco años?

Cualquier negocio inmobiliario líder debe trabajar para crecer en cada etapa. Si su nuevo corretaje no tiene ni la más mínima idea de dónde les gustaría estar en el futuro cercano, es probable que no tengan un plan para ayudarlo a avanzar en su carrera en el futuro.

6. ¿Cuánto tiempo han estado allí los miembros actuales del equipo?

Si hay un ciclo consistente de agentes que se van y nuevos agentes que se unen al equipo, eso es una indicación clara de la calidad de ese lugar de trabajo. Claramente, hay algo que impide que los agentes se imaginen estando allí en el futuro. Por otro lado, si los agentes se han quedado con el equipo durante algunos años, es una indicación de que están satisfechos y probablemente trabajen bien juntos.

7. ¿Cómo es la tutoría?

Si es un agente nuevo, es posible que necesite más tutoría y tiempo para iniciar su carrera y ponerse al día con el resto del equipo. Es crucial que su correduría esté dispuesta a invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para ponerlo al día. Alternativamente, si tiene más de un año de experiencia como profesional de bienes raíces, la tutoría puede ser una preocupación o enfoque menor.

En algunas casas de bolsa, se coloca a un nuevo agente de bienes raíces en programas de capacitación preestablecidos, mientras que en otras firmas, es responsabilidad del agente encontrar un mentor.

8. ¿Qué es la división de comisiones?

Vayamos a la gran pregunta: el dinero. Las diferentes oficinas tienen diferentes formas de dividir y utilizar el dinero obtenido de las divisiones de comisiones. ¿Un porcentaje de ir al equipo? ¿Se destina a herramientas útiles o las tarifas de escritorio cubren esas preocupaciones? Las divisiones de comisiones pueden cambiar según el origen de la referencia, si está trabajando con un comprador frente a un vendedor y más, así que obtenga estos detalles directamente antes de firmar su contrato y tenga los equipos de comisión claramente definidos por escrito.

No dude en hacer preguntas sobre el dinero; ¡usted es un profesional calificado y contribuyente con mucho que ofrecer a cualquier equipo de bienes raíces!

9. ¿Cómo se distribuyen los clientes potenciales?

Los clientes potenciales de calidad son el pan y la mantequilla de su crecimiento inmobiliario profesional y una mayor producción. Asegúrese de obtener una respuesta clara sobre si los clientes potenciales traídos por el corretaje se comparten por igual. Nadie necesita el estrés adicional de competir contra sus compañeros agentes o rogar por la siguiente pista de calidad.

Muchos sistemas diferentes para compartir clientes potenciales pueden ser efectivos, pero es importante considerar cómo tendrá en cuenta ese sistema y si es propicio para la vida laboral que desea llevar.

10. ¿Hay un límite de comisión?

¿No está seguro de qué es un límite de comisión? Un tope de comisión implica ganar una cierta cantidad en comisión y dividirla con el corredor hasta cierto límite. Después de haber contribuido una cantidad fija de fondos a su corretaje a través de una comisión ($30,000 por ejemplo), su corretaje ya no cobrará una parte de sus ganancias hasta el año siguiente.

No todas las casas de bolsa ofrecerán un tope de comisión, pero puede ser una gran motivación para aumentar la producción y mantener una mayor parte de sus ganancias.

11. ¿Qué tan grande es la Oficina de Bienes Raíces? ¿Es Corporativo o Boutique?

El tamaño del corretaje no siempre se correlaciona con su éxito o habilidad; sin embargo, puede decirle qué esperar como agente allí. Si desea una atención más enfocada de su corretaje, una agencia boutique más pequeña probablemente pueda brindarlo. Si prefiere trabajar solo y disfrutar de una imagen de alto perfil, una empresa de bienes raíces más grande sería una opción adecuada.

12. ¿Cuántos clientes potenciales puede esperar obtener cada mes?

Los agentes experimentados suelen tener un proceso de generación de oportunidades de venta al día. Sin embargo, incluso con una red floreciente, su corretaje de bienes raíces debería ayudar a generar clientes potenciales para sus agentes. Primero, querrá ver cómo se obtienen los clientes potenciales. ¿Son referencias? ¿Recopilados de formularios en línea? Esto le dará una idea de cuánto tiempo le toma a ese cliente potencial realizar una transacción. Junto con su propio marketing individual, es posible que pueda manejar más clientes potenciales de su empresa o que prefiera concentrarse en su propia red. Asegúrese de aclarar esto con el líder de su equipo con anticipación.

13. ¿Cómo se involucra su corretaje en la comunidad?

Sabemos que el marketing hiperlocal es el camino a seguir para posicionarse como líder de la industria en mercados relevantes específicos. Sin embargo, cuando te unes a una agencia de corretaje, su imagen pública también se fusiona con la tuya. Esté atento a cómo se ve su nueva oficina potencial en la comunidad y cómo se comercializan. Esto podría ser una maldición o una bendición.

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14. ¿Qué es la tarifa de escritorio?

Una tarifa de escritorio es un pago que realiza a su correduría por tener un espacio físico en su oficina. Como mínimo, su oficina debe tener un lugar cómodo para trabajar, una conexión a Internet confiable y una recepcionista o asistente administrativo útil.

Algunas casas de bolsa optarán por incluir otras herramientas y servicios, como un sitio web de bienes raíces, un CRM compartido, seguro de tarifas de MLS y más. Desafortunadamente, las tarifas de escritorio no cubren todos los costos adicionales. Es posible que se espere que pague por separado por:

• Membresía anual de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)
• Capacitación
• Tarifas de impresión para envíos postales, tarjetas de presentación y similares
• Otros gastos de puesta en marcha.

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15. ¿Está a la altura el recepcionista/administrador de la oficina?

Su carrera de bienes raíces tiene toneladas de partes móviles que puede tener problemas para manejar por sí mismo. Un administrador profesional lo ayudará con el papeleo, responderá llamadas telefónicas, organizará suministros, programará citas y más. Esto puede ahorrarle toneladas de tiempo y esfuerzo a lo largo de su jornada laboral, pero cada oficina tiene un conjunto diferente de responsabilidades y tareas esperadas.

¿No está seguro de qué responsabilidades corresponden al asistente administrativo de la oficina? Pídale a su líder una lista completa de las tareas que recaerán sobre sus hombros y elabore un plan para administrarlas en términos de tiempo y habilidad.

16. ¿Cómo es su plan de marketing en línea?

Para empezar, ¿se gestiona internamente el marketing de la correduría? ¿Por una agencia de marketing? ¿Individualmente dependiendo del agente? Sin duda, es crucial que su corretaje de bienes raíces utilice una estrategia de marketing en línea intencional. De hecho, un corredor de bienes raíces exitoso con años de experiencia debe tener una idea muy clara de qué técnicas de marketing funcionan para su ubicación.

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17. ¿Cuál es el Ingreso Promedio de los Agentes Corrientes?

Cada director de corretaje debe tener una buena idea de cuánto ganan los agentes en promedio. Los ingresos de los agentes pueden variar drásticamente según las horas que trabajen y el esfuerzo que pongan. Sin embargo, un corredor que es vago y poco claro puede no tener en cuenta el crecimiento o puede no ser completamente honesto con usted.

En conclusión…

Los cambios de carrera pueden ser emocionantes y simples cuando sabe las preguntas correctas que debe hacer y qué buscar. Elegir un nuevo corredor de bienes raíces es una gran decisión y puede determinar la dirección de su carrera y cómo es conocido en su mercado objetivo, por lo que es crucial saber exactamente qué buscar y qué preguntas hacer.

Todo comienza contigo; sus necesidades y expectativas individuales determinarán qué agencia es verdaderamente "la mejor" a sus ojos. Tenga en cuenta estas preguntas antes de firmar el contrato y reducirá las posibilidades de sorpresas decepcionantes.