Wenn Sie erwägen, einem neuen Immobilienmakler beizutreten, haben Sie wahrscheinlich eine Flut von Fragen und Bedenken. Es gibt VIEL zu beachten, wenn Sie einem neuen Immobilienteam beitreten. Es ist leicht, den Überblick darüber zu verlieren, was gesagt wurde, welche Unterlagen Sie hätten erledigen sollen und all die kleinen Details, die Sie wissen müssen, bevor Sie sich anmelden.

Die Wahl des besten Immobilienmaklers für Sie wird eine sehr persönliche Entscheidung sein. Wie definieren Sie schließlich, was „am besten“ bedeutet? Ist es eine großartige Admin-Unterstützung? Der Provisionssplit, mit dem Sie das meiste Geld in der Tasche behalten? Egal, wonach Sie suchen, es gibt ein paar Schlüsselfragen, die sich alle Immobilienmakler stellen sollten, bevor sie sich in ihr neues Immobilienmaklergeschäft stürzen.

1. Wie sehen Teamstruktur und Unternehmenskultur aus?

Achten Sie darauf, wie der Direktor des Maklers arbeitet und die Maklerkultur beschreibt; Ist es Top-Down, was bedeutet, dass der Teamleiter das gesamte Immobilienteam leitet, oder ist es Bottom-Up, was bedeutet, dass es eher einen kooperativen Ansatz gibt, der darauf basiert, jedes Teammitglied zu vereinen und zu unterstützen? Achten Sie darauf, wie Agenten und Führungskräfte miteinander interagieren und wie sie ihre täglichen Erfahrungen im Maklergeschäft beschreiben. Überlegen Sie dann, welcher Ansatz für Sie am besten geeignet ist. Beispielsweise können neue Makler, die gerade ihre Immobilienlizenz erhalten haben, eine strengere Anleitung zu schätzen wissen, während erfahrenere Makler einfach nach Verwaltungs- und Netzwerkunterstützung suchen könnten.

Wenn Sie nach der Geschichte und den Werten des Immobilienunternehmens fragen, können Sie auch einen guten Einblick in die aktuelle und zukünftige Bürokultur erhalten.

2. Wie sieht das Onboarding aus?

Jede Maklerfirma sollte mindestens eine Art Onboarding-Prozess oder ein Bürohandbuch haben. Dieses Handbuch sollte Sie über die Standards und Werte des Brokers sowie über Dinge informieren, die tabu sind und was sie von Ihnen erwarten.

Lesen Sie dieses Handbuch sorgfältig durch, bevor Sie sich bereit erklären, einem Immobilienmakler beizutreten – insbesondere, wenn Sie Ihre Immobilienerfahrung über die Arbeit als Käufer- oder Verkäuferagent hinaus erweitern möchten.

3. Wie gut mischt sich Ihre Persönlichkeit mit der Persönlichkeit des Lead Brokers?

Die meisten Immobilienmakler suchen nach Maklern mit Persönlichkeiten, die sich leicht mit ihnen und denen des Teams vertragen. Zumindest sollten Sie ähnliche Perspektiven haben, wenn es um die täglichen Geschäftspraktiken und Kundenbeziehungen geht. Einige Teammakler suchen jedoch nach Agenten, die die Lücken in ihrem Geschäft mit Eigenschaften füllen können, die sie oder andere aktive Teammitglieder besitzen. Beispielsweise ist Ihr Teamleiter möglicherweise extrovertiert und hervorragend darin, Kundenbeziehungen aufzubauen, aber zu unverblümt in Verhandlungen oder unverantwortlich mit Papierkram. Hier würden Sie (hypothetisch) ins Spiel kommen.

4. Passt die Demografie und der Zielmarkt des Teams zu Ihnen?

Es braucht nicht viel, um zu bemerken, ob Ihr neues Maklerunternehmen eine Nische oder Spezialität hat. Beispielsweise kann ein Nischenmakler Ferienimmobilien, landwirtschaftliche Immobilien und mehr anbieten. Wenn Sie sich bei einem Nischenmakler anmelden, denken Sie daran, dass die Kontakte und Verbindungen, die Sie im Laufe der Zeit aufbauen, in dieser Nische liegen werden. Entscheiden Sie sich nur dafür, wenn Sie sehen, dass Sie langfristig in dieser Bevölkerungsgruppe arbeiten.

Ein allgemeinerer Markt bietet möglicherweise mehr Möglichkeiten, da Sie nicht darauf beschränkt sind, mit wem Sie zusammenarbeiten können oder wie Sie in Ihrem hyperlokalen Bereich bekannt sind. Ein Nischenteam riskiert, von bestimmten Kunden in der Branche ausgewählt zu werden.

5. Was sind die beruflichen Ziele des Teams für die nächsten zwei bis fünf Jahre?

Jedes führende Immobilienunternehmen sollte in jeder Phase auf Wachstum hinarbeiten. Wenn Ihr neues Maklerunternehmen nicht einmal die leiseste Vorstellung davon hat, wo es in naher Zukunft sein möchte, hat es wahrscheinlich keinen Plan, der Ihnen hilft, Ihre Karriere voranzutreiben.

6. Wie lange sind die derzeitigen Teammitglieder schon dort?

Wenn es einen beständigen Zyklus von Agenten gibt, die das Team verlassen und neue Agenten dazukommen, ist das ein klarer Hinweis auf die Qualität dieses Arbeitsplatzes. Offensichtlich gibt es etwas, das Agenten davon abhält, sich vorzustellen, dass sie in der Zukunft dort sein werden. Auf der anderen Seite, wenn Agenten einige Jahre im Team geblieben sind, ist das ein Hinweis darauf, dass sie zufrieden sind und wahrscheinlich gut zusammenarbeiten.

7. Wie sieht Mentoring aus?

Wenn Sie ein brandneuer Agent sind, benötigen Sie möglicherweise mehr Mentoring und Zeit, um Ihre Karriere zu starten und mit dem Rest des Teams Schritt zu halten. Es ist entscheidend, dass Ihr Makler bereit ist, die Zeit und Mühe zu investieren, die erforderlich sind, um Sie auf den neuesten Stand zu bringen. Alternativ, wenn Sie über ein Jahr Erfahrung als Immobilienprofi verfügen, ist Mentoring möglicherweise weniger wichtig oder fokussiert.

Bei einigen Maklern wird ein neuer Immobilienmakler in vorab festgelegte Schulungsprogramme eingewiesen, während es bei anderen Firmen in der Verantwortung des Maklers liegt, einen Mentor zu finden.

8. Was ist die Provisionsaufteilung?

Kommen wir zur großen Frage: Geld. Verschiedene Büros haben unterschiedliche Möglichkeiten, das aus Provisionssplits eingenommene Geld aufzuteilen und zu verwenden. Geht ein Prozentsatz davon an das Team? Geht es um hilfreiche Tools oder decken Desk Fees diese Bedenken ab? Provisionsaufteilungen können sich ändern, je nachdem, woher die Empfehlung stammt, ob Sie mit einem Käufer oder Verkäufer zusammenarbeiten und mehr, also machen Sie sich diese Details klar, bevor Sie Ihren Vertrag unterzeichnen, und lassen Sie die Provisionsteams schriftlich klar umreißen.

Scheuen Sie sich nicht, Fragen zum Thema Geld zu stellen; Sie sind ein qualifizierter und beitragender Fachmann, der jedem Immobilienteam eine Menge zu bieten hat!

9. Wie werden Leads verteilt?

Hochwertige Leads sind das A und O für Ihr professionelles Immobilienwachstum und Ihre gesteigerte Produktion. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Antwort darauf erhalten, ob die vom Makler eingebrachten Leads gleichmäßig geteilt werden. Niemand braucht den zusätzlichen Stress, mit anderen Agenten zu konkurrieren oder um den nächsten Qualitätsvorsprung zu betteln.

Viele verschiedene Systeme zum Teilen von Leads können effektiv sein, aber es ist wichtig zu überlegen, wie Sie in dieses System einfließen und ob es für das Arbeitsleben, das Sie führen möchten, förderlich ist.

10. Gibt es eine Provisionsobergrenze?

Sie sind sich nicht sicher, was eine Provisionsobergrenze ist? Bei einer Provisionsobergrenze wird ein bestimmter Provisionsbetrag verdient und bis zu einem bestimmten Limit mit der Maklergebühr geteilt. Nachdem Sie einen bestimmten Geldbetrag durch Provision zu Ihrem Maklerunternehmen beigetragen haben (z. B. 30.000 $), wird Ihr Maklerunternehmen bis zum folgenden Jahr keine Kürzung mehr von Ihren Einnahmen einziehen.

Nicht alle Makler bieten eine Provisionsobergrenze an, aber es kann eine große Motivation sein, die Produktion zu steigern und mehr von Ihren Einnahmen zu behalten.

11. Wie groß ist das Immobilienbüro? Ist es ein Unternehmen oder eine Boutique?

Die Größe des Maklers korreliert nicht immer mit seinem Erfolg oder Können – er kann Ihnen jedoch sagen, was Sie als Makler dort erwarten können. Wenn Sie mehr konzentrierte Aufmerksamkeit von Ihrem Broker wünschen, kann eine kleinere Boutique-Agentur dies wahrscheinlich leisten. Wenn Sie lieber alleine arbeiten und ein hohes Image genießen, ist ein größeres Immobilienunternehmen eine geeignete Wahl.

12. Mit wie vielen Leads können Sie jeden Monat rechnen?

Erfahrene Agenten haben in der Regel einen Prozess zur Lead-Generierung im Griff. Doch selbst mit einem florierenden Netzwerk sollte Ihr Immobilienmakler dabei helfen, Leads für seine Makler zu generieren. Zunächst sollten Sie sich ansehen, wie Leads beschafft werden. Sind es Empfehlungen? Gesammelt aus Online-Formularen? Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie lange es dauert, bis dieser Lead eine Transaktion durchführt. Gepaart mit Ihrem eigenen individuellen Marketing können Sie möglicherweise mehr Leads von Ihrem Unternehmen bearbeiten oder sich lieber auf Ihr eigenes Netzwerk konzentrieren. Klären Sie dies rechtzeitig mit Ihrem Teamleiter ab.

13. Wie ist Ihr Brokerage in die Community eingebunden?

Wir wissen, dass hyperlokales Marketing der richtige Weg ist, um sich als Branchenführer in bestimmten relevanten Märkten zu positionieren. Wenn Sie jedoch einem Broker beitreten, verschmilzt auch dessen öffentliches Image mit Ihrem. Achten Sie darauf, wie Ihr neues potenzielles Büro in der Community gesehen wird und wie es sich selbst vermarktet. Das kann Fluch oder Segen sein.

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14. Was ist die Desk Fee?

Eine Schreibtischgebühr ist eine Zahlung, die Sie an Ihren Makler leisten, um einen physischen Platz in seinem Büro zu haben. Zumindest sollte Ihr Büro über einen bequemen Arbeitsplatz, eine zuverlässige Internetverbindung und eine hilfsbereite Rezeptionistin oder Büroassistentin verfügen.

Einige Makler entscheiden sich dafür, andere Tools und Dienstleistungen wie eine Immobilien-Website, ein gemeinsames CRM, eine MLS-Gebührenversicherung und mehr einzubeziehen. Leider decken die Schaltergebühren nicht alle zusätzlichen Kosten. Es kann erwartet werden, dass Sie separat zahlen für:

• Jährliche Mitgliedschaft in der National Association of Realtors (NAR).
• Ausbildung
• Druckgebühren für Mailer, Visitenkarten und dergleichen
• Andere Anlaufkosten.

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15. Ist die Empfangsdame/der Administrator im Büro auf dem neuesten Stand?

Ihre Immobilienkarriere besteht aus unzähligen beweglichen Teilen, die Sie möglicherweise nur schwer alleine bewältigen können. Ein professioneller Administrator hilft bei Papierkram, beantwortet Telefonanrufe, organisiert Materialien, plant Listentermine und vieles mehr. Dies kann Ihnen während Ihres Arbeitstages jede Menge Zeit und Mühe sparen, aber jedes Büro hat andere erwartete Verantwortlichkeiten und Aufgaben.

Sie sind sich nicht sicher, welche Aufgaben unter den Büroassistenten fallen? Bitten Sie Ihren Vorgesetzten um eine vollständige Liste der Aufgaben, die auf Ihre Schultern fallen werden, und erstellen Sie einen Plan, wie Sie sie in Bezug auf Zeit und Fähigkeiten verwalten können.

16. Wie sieht ihr Online-Marketingplan aus?

Wird das Marketing des Maklers zunächst intern verwaltet? Von einer Marketingagentur? Individuell je nach Vermittler? Es ist zweifellos entscheidend, dass Ihr Immobilienmakler eine bewusste Online-Marketing-Strategie anwendet. Tatsächlich sollte ein erfolgreicher Immobilienmakler mit jahrelanger Erfahrung eine sehr klare Vorstellung davon haben, welche Marketingtechniken für seinen Standort funktionieren.

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17. Wie hoch ist das durchschnittliche Einkommen aktueller Agenten?

Jeder Maklerdirektor sollte eine gute Vorstellung davon haben, wie viel Makler im Durchschnitt einbringen. Das Einkommen der Makler kann je nach Arbeitszeit und Aufwand stark variieren. Ein Makler, der vage und unklar ist, hat jedoch möglicherweise kein Wachstum im Auge oder ist nicht ganz ehrlich zu Ihnen.

Abschließend…

Berufliche Veränderungen können spannend und einfach sein, wenn Sie wissen, welche Fragen Sie stellen und worauf Sie achten müssen. Die Wahl eines neuen Immobilienmaklers ist eine große Entscheidung und kann die Richtung Ihrer Karriere und Ihren Bekanntheitsgrad in Ihrem Zielmarkt bestimmen. Daher ist es entscheidend, genau zu wissen, wonach Sie suchen und welche Fragen Sie stellen müssen.

Alles beginnt mit Ihnen; Ihre individuellen Bedürfnisse und Erwartungen bestimmen, welche Agentur in Ihren Augen wirklich „die Beste“ ist. Berücksichtigen Sie diese Fragen, bevor Sie den Vertrag unterschreiben, und Sie verringern die Wahrscheinlichkeit enttäuschender Überraschungen.