新しい不動産仲介業者への参加を検討している場合、疑問や懸念が殺到する可能性があります。 新しい不動産チームに参加するときは、考慮すべきことがたくさんあります。 何が言われたか、どの書類を作成する必要があったか、サインオンする前に知っておく必要があるすべての詳細を忘れがちです。

あなたに最適な不動産仲介業者を選択することは、非常に個人的な決定になるでしょう。 結局のところ、「最高」の意味をどのように定義しますか? それは素晴らしい管理支援ですか? ポケットに最も多くの現金を保持できるコミッション分割は? あなたが探しているものに関係なく、すべての不動産業者が新しい不動産仲介業者に飛び込む前に尋ねるべきいくつかの重要な質問があります.

1. チーム構造と企業文化はどのようなものですか?

証券会社のディレクターがどのように運営し、証券会社の文化を説明しているかに注意してください。 それはチーム リーダーが不動産チーム全体を導くという意味のトップダウンですか、それとも各チーム メンバーを団結させてサポートすることに基づいたより協調的なアプローチがあるという意味のボトムアップですか? エージェントとリーダーが互いにどのようにやり取りするか、またブローカー内での日々の経験をどのように説明するかに注意してください。 次に、どのアプローチが最も適しているかを検討します。 たとえば、不動産ライセンスを取得したばかりの新しいエージェントは、より厳格なガイダンスを歓迎する可能性がありますが、経験豊富なエージェントは、単に管理およびネットワークのサポートを探している可能性があります.

不動産会社の歴史と価値観について質問することで、現在および将来のオフィス文化について大きな洞察を得ることができます。

2. オンボーディングはどのようなものですか?

すべての証券会社には、少なくとも何らかの種類のオンボーディング プロセスまたはオフィス マニュアルが必要です。 このマニュアルは、証券会社の基準と価値観、および立ち入り禁止の事柄と証券会社があなたに何を期待するかについて説明する必要があります。

不動産仲介業者への参加に同意する前に、このマニュアルをよくお読みください。特に、買い手または売り手エージェントとしての仕事を超えて不動産の経験を拡大したい場合は.

3. あなたのパーソナリティは、リード ブローカーのパーソナリティとどの程度一致していますか?

ほとんどの不動産ブローカーは、自分やチームのメンバーと簡単に融合できる個性を持つエージェントを探しています。 少なくとも、日常のビジネス慣行や顧客との関係に関しては、同様の視点を持つ必要があります。 ただし、一部のチーム ブローカーは、自分や他のアクティブなチーム メンバーが持っている資質でビジネスのギャップを埋めることができるエージェントを探しています。 たとえば、あなたのチーム リーダーは外向的で、クライアントとの関係を築くのに優れているかもしれませんが、交渉ではあまりにも率直で、事務処理には無責任です。 それがあなたが来るところです（仮説的に）。

4. チームの人口統計とターゲット市場はあなたのものとつながっていますか?

新しい証券会社がニッチな分野や専門分野を持っているかどうかは、それほど気にする必要はありません。 たとえば、ニッチな仲介業者は、休暇用の物件、農場の物件などに対応できます。 ニッチな仲介業者にサインオンする場合は、時間の経過とともに構築する連絡先とつながりがそのニッチにあることに注意してください. その人口統計学的な長期的な範囲内で自分が働いていると思われる場合にのみ、それを選択してください。

より一般的な市場では、より多くの機会が提供される可能性があります。なぜなら、一緒に仕事をできる人や、ハイパーローカル エリアでの知名度に制限されないからです。 ニッチなチームは、業界の特定のクライアントに選ばれるリスクがあります。

5. 今後 2 年から 5 年のチームのプロとしての目標は何ですか?

主要な不動産ビジネスは、あらゆる段階で成長に向けて取り組む必要があります。 あなたの新しい証券会社が、近い将来どこに行きたいかについて少しも考えていない場合、彼らはあなたのキャリアを前進させるための計画を持っていない可能性があります.

6. 現在のチームメンバーはどのくらいそこにいますか?

エージェントがチームを去り、新しいエージェントがチームに加わるという一貫したサイクルがある場合、それはその職場の質の明確な指標です。 明らかに、エージェントが自分自身が将来そこにいると想像するのを妨げる何かがあります. 一方、エージェントがチームに数年間滞在している場合、それは彼らが満足しており、うまく連携している可能性が高いことを示しています。

7. メンターシップとはどのようなものですか?

あなたがまったく新しいエージェントである場合は、キャリアをスタートさせ、チームの他のメンバーに追いつくために、より多くの指導と時間が必要になる場合があります。 あなたの証券会社が、あなたを最新の状態に保つために必要な時間と労力を喜んで投資してくれることが重要です。 あるいは、不動産の専​​門家としての経験が 1 年以上ある場合は、メンターシップはそれほど重要ではなく、関心も持たないかもしれません。

一部の証券会社では、新しい不動産業者は事前に確立されたトレーニング プログラムに配置されますが、他の会社では、メンターを見つけるのはエージェントの責任です。

8. コミッション分割とは何ですか?

大きな問題であるお金に行きましょう。 オフィスごとに、コミッション分割によってもたらされたお金を分割して利用する方法が異なります。 割合はチームに行きますか? それは役立つツールに向けられていますか、それともデスク料金はそれらの懸念をカバーしていますか? コミッションの分割は、紹介者がどこから来たか、バイヤーとセラーのどちらと取引しているかなどによって異なる場合があるため、契約に署名する前にこれらの詳細を直接入手し、コミッション チームに書面で明確に説明してもらいます。

お金について質問するのをためらわないでください。 あなたは、あらゆる不動産チームに提供できる資格を持ち、貢献できる専門家です!

9. 見込み客はどのように分配されますか?

質の高いリードは、プロの不動産の成長と生産の増加のパンとバターです。 仲介業者が持ち込んだリードが平等に共有されているかどうかについて、明確な回答を得るようにしてください。 仲間のエージェントと競争したり、次の質の高いリードを求めたりするという追加のストレスは必要ありません。

見込み客を共有するさまざまなシステムは効果的ですが、そのシステムをどのように考慮に入れるか、そしてそれがあなたが望むワークライフに役立つかどうかを検討することが重要です。

10. コミッションの上限はありますか?

コミッションの上限とは何かわかりませんか? 手数料の上限とは、一定額の手数料を獲得し、それを証券会社と一定の限度まで分割することを伴います。 手数料を通じて一定額の資金 (たとえば 30,000 ドル) を仲介業者に寄付した後、仲介業者は翌年まで収益から減額を徴収しません。

すべての証券会社が手数料の上限を設けているわけではありませんが、生産性を高めて収益を維持するための大きな動機となる可能性があります。

11. 不動産事務所の規模は? それは企業ですか、それともブティックですか？

仲介業者の規模は、その成功やスキルと必ずしも相関するわけではありません。 証券会社からより注目を集めたい場合は、小規模なブティックエージェンシーがそれを提供できる可能性があります. 個人で働き、注目を集めるイメージを楽しみたい場合は、より大きな不動産会社が適しています。

12. 毎月何件のリードを獲得できると期待できますか?

経験豊富なエージェントは、通常、見込み客獲得プロセスに不満を持っています。 それでも、ネットワークが繁栄していても、不動産仲介業者は、エージェントのリードを生成するのに役立つはずです. まず、見込み客がどのように調達されているかを調べます。 彼らは紹介ですか？ オンラインフォームから収集？ これにより、そのリードが取引を行うまでにかかる時間がわかります。 独自のマーケティングと組み合わせると、会社からのより多くのリードを処理できるか、独自のネットワークに集中することを好む場合があります。 これについては、事前にチーム リーダーに明確にしておいてください。

13. あなたの証券会社はコミュニティにどのように関わっていますか?

ハイパーローカル マーケティングは、特定の関連市場で業界のリーダーとしての地位を確立するための方法であることを知っています。 ただし、証券会社に参加すると、証券会社のパブリック イメージもあなたのイメージと融合します。 あなたの新しい潜在的なオフィスがコミュニティでどのように見られているか、そして彼らがどのように自分自身を売り込んでいるかに注意してください. これは呪いかもしれませんし、祝福かもしれません。

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14. デスク料金とは何ですか?

デスクフィーとは、仲介業者のオフィスに物理的なスペースを確保するために支払う手数料です。 少なくとも、オフィスには、快適な作業場所、信頼できるインターネット接続、親切な受付係またはオフィス管理アシスタントが必要です。

一部の仲介業者は、不動産 Web サイト、共有 CRM、MLS 手数料保険など、他のツールやサービスを含めることを選択します。 残念ながら、デスク料金ですべての追加費用がカバーされるわけではありません。 次の場合は、別途お支払いいただく場合があります。

• 全国不動産協会 (NAR) の年次メンバーシップ
• トレーニング
• はがき、名刺などの印刷料金
• その他の初期費用。

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15. オフィスの受付係/管理者は標準に達していますか?

あなたの不動産のキャリアには、自分ですべてを管理するのが難しいかもしれない可動部分がたくさんあります。 プロの管理者が事務処理、電話への応答、備品の整理、リスティングの予約などをお手伝いします。 これにより、1 日の勤務時間と労力を大幅に節約できますが、オフィスごとに想定される責任とタスクが異なります。

オフィス管理アシスタントに含まれる責任が不明ですか? リーダーに肩にかかるタスクの完全なリストを求め、時間とスキルの観点からそれらを管理するための計画を立てます。

16. 彼らのオンライン マーケティング プランはどのようなものですか?

まず、証券会社のマーケティングは社内で管理されていますか? マーケティングエージェンシーによる？ エージェントによって個別に？ 不動産仲介業者が意図的なオンライン マーケティング戦略を使用することは間違いなく重要です。 実際、長年の経験を持つ成功した不動産ブローカーは、自分の場所でどのようなマーケティング手法が機能するかについて非常に明確な考えを持っている必要があります.

個人のデジタル マーケティング プランにまだ取り組んでいる場合は、段階的なデジタル マーケティング戦略をご覧ください。

17. 現在のエージェントの平均収入は?

すべての仲介ディレクターは、エージェントが平均してどれだけの利益を上げているかをよく知っている必要があります。 エージェントの収入は、勤務時間と労力によって大きく異なります。ただし、あいまいで不明確なブローカーは、成長に目を向けていないか、あなたに完全に正直ではない可能性があります.

結論は…

尋ねるべき正しい質問と何を探すべきかを知っていれば、転職はエキサイティングでシンプルなものになります。 新しい不動産仲介業者を選択することは大きな決断であり、キャリアの方向性とターゲット市場での知名度を決定する可能性があるため、何を探すべきか、どの質問をするべきかを正確に知ることが重要です.

すべてはあなたから始まります。 あなたの個々のニーズと期待によって、どの代理店があなたにとって本当に「最高」であるかが決まります。 契約に署名する前にこれらの質問を心に留めておいてください。