Jeśli rozważasz dołączenie do nowego biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, prawdopodobnie masz mnóstwo pytań i wątpliwości. Dołączając do nowego zespołu ds. nieruchomości, musisz wziąć pod uwagę DUŻO. Łatwo jest zgubić to, co zostało powiedziane, jakie dokumenty należy wykonać i wszystkie drobne szczegóły, które musisz znać przed zalogowaniem się.

Wybór najlepszego pośrednika w obrocie nieruchomościami będzie dla Ciebie bardzo osobistą decyzją. W końcu, jak definiujesz, co oznacza „najlepszy”? Czy to niesamowita pomoc administratora? Podział prowizji, który pozwala Ci trzymać najwięcej gotówki w kieszeni? Bez względu na to, czego szukasz, jest kilka kluczowych pytań, które wszyscy agenci nieruchomości powinni zadać przed przystąpieniem do nowego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

1. Jak wygląda struktura zespołu i kultura firmy?

Zwróć uwagę na to, jak działa dyrektor biura maklerskiego i opisuje kulturę pośrednictwa; czy jest to podejście odgórne, co oznacza, że ​​lider zespołu kieruje całym zespołem ds. nieruchomości, czy oddolne, co oznacza, że ​​istnieje bardziej podejście oparte na współpracy, oparte na jednoczeniu i wspieraniu każdego członka zespołu? Zwróć uwagę na to, w jaki sposób agenci i liderzy współdziałają ze sobą i jak opisują swoje codzienne doświadczenia w domu maklerskim. Następnie zastanów się, które podejście najlepiej Ci odpowiada. Na przykład nowi agenci, którzy właśnie otrzymali licencję na nieruchomość, mogą docenić bardziej rygorystyczne wskazówki, podczas gdy bardziej doświadczeni agenci mogą po prostu szukać wsparcia administracyjnego i sieciowego.

Zapytanie o historię i wartości firmy zajmującej się nieruchomościami może również zapewnić doskonały wgląd w obecną i przyszłą kulturę biurową.

2. Jak wygląda onboarding?

Każdy dom maklerski powinien mieć przynajmniej jakiś proces onboardingu lub przynajmniej podręcznik biurowy. Ten podręcznik powinien informować o standardach i wartościach pośrednictwa, a także o rzeczach, które są niedostępne i czego będą od Ciebie oczekiwać.

Przed przystąpieniem do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami dokładnie zapoznaj się z tym podręcznikiem – zwłaszcza jeśli chcesz poszerzyć swoje doświadczenie w obrocie nieruchomościami poza pracą jako agent kupującego lub sprzedającego.

3. Jak dobrze Twoja osobowość miesza się z osobowością głównego brokera?

Większość pośredników w obrocie nieruchomościami poszukuje agentów o osobowościach, które łatwo łączą się z ich osobowościami i członkami zespołu. Przynajmniej powinieneś mieć podobne perspektywy, jeśli chodzi o codzienne praktyki biznesowe i relacje z klientami. Jednak niektórzy brokerzy zespołowi szukają agentów, którzy mogą wypełnić luki w ich działalności za pomocą cech, które posiadają oni sami, ani inni aktywni członkowie zespołu. Na przykład lider Twojego zespołu może być ekstrawertyczny i doskonały w budowaniu relacji z klientem, ale zbyt dosadny w negocjacjach lub nieodpowiedzialny w formalnościach. W tym miejscu byś wszedł (hipotetycznie).

4. Czy demograficzny i docelowy rynek zespołu łączy się z Twoim?

Nie trzeba wiele, aby zauważyć, czy Twój nowy dom maklerski ma niszę lub specjalizację. Na przykład niszowe pośrednictwo może obsługiwać nieruchomości wakacyjne, nieruchomości rolnicze i inne. Jeśli zapiszesz się do pośrednictwa niszowego, pamiętaj, że kontakty i połączenia, które zbudujesz z czasem, będą znajdować się w tej niszy. Idź na to tylko wtedy, gdy widzisz, że pracujesz w tej demograficznej perspektywie długoterminowej.

Bardziej ogólny rynek może zapewnić więcej możliwości, ponieważ nie będziesz ograniczać się do tego, z kim możesz pracować lub jak jesteś znany w swoim hiperlokalnym obszarze. Zespół niszowy ryzykuje, że zostanie wyróżniony przez niektórych klientów w branży.

5. Jakie są cele zawodowe zespołu na najbliższe dwa do pięciu lat?

Każdy wiodący biznes na rynku nieruchomości powinien dążyć do wzrostu na każdym etapie. Jeśli twój nowy dom maklerski nie ma nawet bladego pojęcia, gdzie chciałby być w najbliższej przyszłości, prawdopodobnie nie ma planu, który pomoże ci w rozwoju kariery.

6. Od jak dawna są tam obecni członkowie zespołu?

Jeśli istnieje spójny cykl opuszczania agentów i dołączania nowych agentów do zespołu, jest to wyraźny wskaźnik jakości tego miejsca pracy. Najwyraźniej jest coś, co powstrzymuje agentów przed wyobrażaniem sobie, że będą tam w przyszłości. Z drugiej strony, jeśli agenci pozostali w zespole przez kilka lat, oznacza to, że są zadowoleni i prawdopodobnie dobrze ze sobą współpracują.

7. Jak wygląda mentoring?

Jeśli jesteś zupełnie nowym agentem, możesz potrzebować więcej mentoringu i czasu, aby rozpocząć karierę i dogonić resztę zespołu. Bardzo ważne jest, aby Twój dom maklerski był gotów zainwestować czas i wysiłek niezbędny, aby przyspieszyć. Ewentualnie, jeśli masz ponad roczne doświadczenie jako specjalista ds. nieruchomości, mentoring może być mniejszym problemem lub celem.

W niektórych domach maklerskich nowy agent nieruchomości jest objęty wcześniej ustalonymi programami szkoleniowymi, podczas gdy w innych firmach obowiązkiem agenta jest znalezienie mentora.

8. Jaki jest podział prowizji?

Przejdźmy do wielkiego pytania: pieniądze. Różne urzędy mają różne sposoby podziału i wykorzystania pieniędzy przyniesionych z podziału prowizji. Czy procent trafia do zespołu? Czy jest przeznaczony na pomocne narzędzia, czy opłaty za biurko pokrywają te obawy? Podział prowizji może się zmieniać w zależności od tego, skąd pochodziło skierowanie, od tego, czy pracujesz z kupującym a sprzedającym i nie tylko, więc zapoznaj się z tymi szczegółami przed podpisaniem umowy i poproś zespoły ds. prowizji w jasny sposób na piśmie.

Nie wstydź się zadawać pytań o pieniądze; jesteś wykwalifikowanym i pomagającym profesjonalistą z tonami do zaoferowania każdemu zespołowi ds. nieruchomości!

9. Jak dystrybuowane są leady?

Wysokiej jakości leady są chlebem powszednim Twojego profesjonalnego rozwoju nieruchomości i zwiększonej produkcji. Upewnij się, że uzyskałeś jasną odpowiedź, czy leady sprowadzane przez dom maklerski są dzielone równo. Nikt nie potrzebuje dodatkowego stresu związanego z konkurowaniem z innymi agentami lub błaganiem o kolejny wysokiej jakości lead.

Wiele różnych systemów dzielenia się potencjalnymi klientami może być skutecznych, ale ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób uwzględnisz ten system i czy sprzyja on życiu zawodowemu, które chcesz prowadzić.

10. Czy istnieje limit prowizji?

Nie wiesz, co to jest limit prowizji? Limit prowizji polega na zarobieniu określonej kwoty prowizji i podzieleniu jej z brokerem do określonego limitu. Po wpłaceniu określonej kwoty środków do swojego biura maklerskiego w postaci prowizji (na przykład 30 000 USD), Twój dom maklerski nie będzie już pobierał obniżki z Twoich zarobków aż do następnego roku.

Nie wszystkie biura maklerskie oferują limit prowizji, ale może to być świetną motywacją do zwiększenia produkcji i zatrzymania większych zarobków.

11. Jak duże jest biuro nieruchomości? Czy to korporacyjne czy butikowe?

Wielkość biura maklerskiego nie zawsze jest skorelowana z jego sukcesem lub umiejętnościami – może jednak powiedzieć, czego możesz się spodziewać jako agent. Jeśli chcesz bardziej skoncentrować uwagę swojego domu maklerskiego, prawdopodobnie zapewni to mniejsza agencja butikowa. Jeśli wolisz pracować solo i cieszyć się głośnym wizerunkiem, odpowiednim wyborem będzie większa firma zajmująca się nieruchomościami.

12. Ilu potencjalnych klientów możesz się spodziewać każdego miesiąca?

Doświadczeni agenci zwykle mają opóźniony proces generowania leadów. Jednak nawet przy kwitnącej sieci pośrednictwo w obrocie nieruchomościami powinno pomagać w generowaniu potencjalnych klientów dla swoich agentów. Najpierw przyjrzyj się, w jaki sposób pozyskiwane są potencjalni klienci. Czy są to polecenia? Zebrane z formularzy online? Dzięki temu dowiesz się, ile czasu zajmuje temu leadowi dokonanie transakcji. W połączeniu z własnym indywidualnym marketingiem możesz być w stanie obsłużyć więcej potencjalnych klientów ze swojej firmy lub wolisz skupić się na własnej sieci. Upewnij się, że zostanie to wyjaśnione z wyprzedzeniem z kierownikiem zespołu.

13. W jaki sposób Twój dom maklerski jest zaangażowany w społeczność?

Wiemy, że marketing hiperlokalny to sposób na osiągnięcie pozycji lidera branży na określonych, odpowiednich rynkach. Jednak kiedy dołączasz do domu maklerskiego, ich publiczny wizerunek łączy się również z twoim. Zwróć uwagę na to, jak Twoje nowe potencjalne biuro jest postrzegane w społeczności i jak się reklamuje. To może być przekleństwo lub błogosławieństwo.

Twoja witryna AgentFire oferuje mnóstwo potężnych narzędzi marketingowych i integracji. Porozmawiaj z naszymi projektantami, aby Twoja witryna stała się maszyną do generowania leadów z kilkoma dodatkowymi poprawkami.

14. Co to jest opłata za biurko?

Opłata za biurko to płatność, którą dokonujesz na rzecz swojego biura maklerskiego za posiadanie fizycznej przestrzeni w biurze. Przynajmniej Twoje biuro powinno mieć wygodne miejsce do pracy, niezawodne połączenie internetowe i pomocną recepcjonistkę lub asystenta administracyjnego.

Niektóre domy maklerskie zdecydują się na włączenie innych narzędzi i usług, takich jak strona internetowa z nieruchomościami, wspólny CRM, ubezpieczenie opłat MLS i inne. Niestety opłaty za biurko nie pokrywają wszystkich dodatkowych kosztów. Możesz wymagać oddzielnej zapłaty za:

• Roczne członkostwo w Krajowym Stowarzyszeniu Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR)
• Trening
• Opłaty za drukowanie listów pocztowych, wizytówek itp.
• Inne koszty uruchomienia.

Szukasz spersonalizowanej witryny internetowej poświęconej nieruchomościom, która ma generować wysokiej jakości leady? Sprawdź nasze niesamowite strony internetowe klientów i zarezerwuj bezpłatne demo u jednego z naszych ekspertów internetowych, aby uzyskać więcej informacji.

15. Czy recepcjonista/administrator w biurze jest do wartości nominalnej?

Twoja kariera w branży nieruchomości ma mnóstwo ruchomych części, którymi możesz mieć problemy z samodzielnym zarządzaniem. Profesjonalny administrator pomoże w formalnościach, odbierze telefony, zorganizuje materiały eksploatacyjne, zaplanuje spotkania z listami i nie tylko. Może to zaoszczędzić mnóstwo czasu i wysiłku w ciągu całego dnia pracy, ale każde biuro ma inny zestaw oczekiwanych obowiązków i zadań.

Nie masz pewności, jakie obowiązki leżą w gestii asystenta administratora biura? Poproś swojego lidera o pełną listę zadań, które spadną na Twoje barki i opracuj plan zarządzania nimi pod względem czasu i umiejętności.

16. Jak wygląda ich plan marketingowy online?

Na początek, czy marketing domu maklerskiego jest zarządzany we własnym zakresie? Przez agencję marketingową? Indywidualnie w zależności od agenta? Niewątpliwie ważne jest, aby Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami stosował celową strategię marketingową online. W rzeczywistości odnoszący sukcesy pośrednik w obrocie nieruchomościami z wieloletnim doświadczeniem powinien mieć bardzo jasne wyobrażenie o tym, jakie techniki marketingowe działają w jego lokalizacji.

Jeśli nadal pracujesz nad swoim indywidualnym planem marketingu cyfrowego, zapoznaj się z naszą szczegółową strategią marketingu cyfrowego.

17. Jaki jest średni dochód obecnych agentów?

Każdy dyrektor biura maklerskiego powinien dobrze wiedzieć, ile średnio zatrudniają agenci. Dochody agentów mogą się drastycznie różnić w zależności od godzin pracy i wysiłku, jaki wkładają. Jednak pośrednik, który jest niejasny i niejasny, może nie mieć na oku rozwoju lub może nie być z tobą całkowicie uczciwy.

Podsumowując…

Zmiany w karierze mogą być ekscytujące i proste, gdy wiesz, jakie pytania należy zadać i czego szukać. Wybór nowego pośrednika w obrocie nieruchomościami to poważna decyzja i może określić kierunek Twojej kariery i to, jak jesteś znany na rynku docelowym, dlatego ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, czego szukać i jakie pytania zadać.

Wszystko zaczyna się od Ciebie; Twoje indywidualne potrzeby i oczekiwania określą, która agencja jest naprawdę „najlepsza” w Twoich oczach. Pamiętaj o tych pytaniach, zanim podpiszesz umowę, a zmniejszysz szanse na rozczarowujące niespodzianki.