LinkedIn'e şimdi giriş yapacak olsaydınız, emlak için çok fazla LinkedIn reklamı görmezsiniz. Çoğu pazarlamacı, LinkedIn reklamlarını yalnızca B2B müşteri adayları ve ürün satışları için kullandı - ancak emlak pazarlamacılarının kaçırdığı büyük bir fırsat var.

LinkedIn'in hedef kitlesinin ortalama bir web kullanıcısının satın alma gücünün 2 katı olduğunu biliyor muydunuz? LinkedIn'den ücretsiz olarak nasıl potansiyel müşteri elde edebileceğinizi tartıştık , ancak LinkedIn'in çok çeşitli reklam biçimleri, özellikle daha hızlı dönüşüm, kişisel markanızı tanıtmak, diğer profesyonellerle yönlendirme bağlantıları kurmak, kullanıcıları web sayfalarınıza getirmek ve gerçekleri yakalamak için sonsuz fırsatlar sunar. emlak, kurşun mıknatıslar ve web araçlarıyla yol açar. Ayrıca, konumdan iş unvanına ve sektöre kadar her şeye dayalı olarak belirli müşterinizi hedefleyebilirsiniz.

Kulağa harika geliyor, değil mi? Küçük bir yakalama var. LinkedIn reklamları, etkili olmalarına rağmen pahalı oldukları için kötü bir üne sahiptir. Facebook gibi diğer sosyal medya platformlarındaki reklamlar tıklama başına yalnızca bir veya iki kuruşa mal olabilirken, LinkedIn reklamları size tıklama başına birkaç dolara mal olabilir.

Anahtar, hedefinizi ve hedeflediğiniz kitleyi net bir şekilde anlamaktır, böylece geri dönüş sağlamayan kampanyalarda değerli reklam harcamalarını boşa harcamazsınız.

Emlak LinkedIn reklamınızdan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki adımları izleyin ve hiçbir ipucunu asılsız bırakmayın.

Her Türlü LinkedIn Reklamı Nasıl Kurulur

Herhangi bir türde LinkedIn reklamı oluşturmanın birkaç temel adımı vardır. Burada 6 ana adımı özetledik.

1. Campaign Manager'da ücretsiz bir hesap oluşturun . Hesabınız oluşturulduktan sonra LinkedIn, kampanyanızı oluşturmanın her adımında size yol gösterecektir.
2. Reklam verme amacınızı seçin: bilinirlik, üzerinde düşünme veya dönüşüm. Reklam verme amacınız, LinkedIn'in biçimler, özellikler ve teklif türleri için önerilerde bulunmasına yardımcı olur. Farkındalık, pazarlama içeriklerini öne çıkarmak ve emlak sektöründe bir düşünce lideri olarak konumlarını büyütmek isteyen acenteler için mükemmeldir. Dikkat, kullanıcılar LinkedIn reklamınızı gördüğünde, web sitenize tıklamak ve gönderi içeriğinizin bir kısmını görüntülemek gibi harekete geçme konusunda ilham verir. Son olarak, dönüşümler, doğrudan LinkedIn web sayfalarından müşteri adayları oluşturmak içindir.

   

3. Kitlenizi hedefleyin. LinkedIn Reklamları, aralarından seçim yapabileceğiniz 20'den fazla hedef kitle özelliği kategorisine sahiptir. Gelecekteki kampanyalarla zaman kazanmak için hedefleme ölçütlerinizi şablon olarak kaydedin. LinkedIn'in reklamınızı hedef kitlenize benzer kişilere ek olarak göstermesine izin vermek için hedef kitle genişletmeyi etkinleştir seçeneğini de seçebilirsiniz .

   

4. Reklam biçiminizi seçin. LinkedIn reklamları tekli görseller, videolar, görsel atlıkarınca, sponsorlu mesajlar, öne çıkan reklamlar, metin reklamlar ve etkinlik reklamları olarak gösterilebilir. Belirli kampanyanız için en iyi biçimi seçin. Örneğin, gayrimenkul yatırımcılarıyla ilişkiler geliştirmek istiyorsanız, birkaç mülk seçeneğine sahip bir atlıkarınca iyi bir fikir olacaktır. Alternatif olarak, mümkün olan en kısa sürede müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, web sitenize geri dönüş sağlayan bir CTA içeren bir ön plana çıkan reklam faydalı olabilir.

   

5. Bütçenizi belirleyin. Bütçe söz konusu olduğunda geniş bir aralık vardır, ancak yatırım getirisini izlemek çok önemlidir. Harcamaları kontrol etmek ve dijital pazarlama stratejinizi doğrulamak için her kampanyanın maliyetine göz atın.
6. Reklam içeriğinizi ayarlayın. Hakkında yayınlayabileceğiniz içerik ve konu yelpazesi sınırsızdır. Web sayfanızdaki blog gönderilerini yeniden kullanmayı seçebilir , bir liste mucizesi hakkında eski bir LinkedIn gönderisine sponsor olabilirsiniz ve liste uzayıp gider. Tüm içerikle değer sağladığınızdan emin olun. LinkedIn kullanıcıları, LinkedIn'i gerçekten "alışveriş yapmak" için kullanmazlar. İlanlarınızı doğrudan yayınlamak yerine, mevcut ilanlarınıza bir köprü içeren bir aile satın alma rehberi gibi daha bilgi dolu bir şey düşünün.

Emlak için LinkedIn Reklam Türleri

Doğrudan Sponsorlu İçerik

Doğrudan sponsorlu içerik, tek bir resim reklam, video reklam veya dönen resim reklam biçiminde gelir.

Bu reklam, organik gönderilerin yanında izleyicinizin haber akışında görünecek. Bu tür reklamlar genellikle tüm reklam türleri arasında en yüksek tıklama oranına sahiptir. Ancak, bu reklamları kişiselleştirmek zordur, bu nedenle göze çarpan bir logo gibi kişisel, belirgin bir dokunuş eklediğinizden emin olun. Yüksek kaliteli görüntüler, cesur başlıklar ve net bir CTA önemlidir.

AgentFire web tasarımcılarımız, ihtiyacınız olan mükemmel özelleştirilmiş marka ve logoyu oluşturabilir. Marka bilinci oluşturma ve logo eklentimiz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Mesaj ve Konuşma Reklamları

Mesaj ve konuşma reklamları, doğrudan mesajlar yoluyla hedef müşterilerinizle doğrudan gelen kutularında iletişim kurmanıza olanak tanır. Linkedin üyelerinin bu mesajları almaktan vazgeçmesi mümkündür, ancak bu yaygın değildir. Bu seçenek, bir etkinliği (düzenlediğiniz bir web semineri gibi), ücretsiz bir ürünü veya aracı ( müşterilerimizin sevdiği Ev Değerleri eklentisi gibi) tanıtmak veya tam olarak kim olduğunuz ve neden olduğunuz hakkında onları eğitmek için harikadır. özellikle onlara ulaştım.

Öne Çıkan Reklamlar

Spotlight reklamları inanılmaz derecede dinamiktir. Bu seçeneği özelleştirmek ve kişiselleştirmek için birçok seçenek vardır. Her reklam, hızlı bir şekilde dikkatlerini çekmek için her bir üyenin profil resmi ve adı da dahil olmak üzere profil verileriyle otomatik olarak doldurulur.

Özellikle emlak pazarlama kampanyalarıyla alakalı iki tür ön plana çıkan reklam vardır:

1. İnsanları sayfanızı takip etmeye teşvik etmek için takipçi reklamları
2. Yeni bir listeleme, etkinlik veya başka bir teklif türünü tanıtmak için reklamları ön plana çıkarın.

PPC Metin reklamları

Metin reklamlar, LinkedIn sayfasının üst kısmında veya akışınızdayken sağ sütunda bulunabilir. Bu reklamlarla, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız, bu da onu LinkedIn'de reklam vermenin en bütçe dostu yolu haline getirir.

Bu reklamların temel amacı, emlak web sitenize köprülerle daha fazla trafik oluşturmak ve doğrudan platformun içinden potansiyel müşteriler oluşturmaktır.

Etkinlik Reklamları

LinkedIn'de bir etkinlik oluşturduktan sonra, bir etkinlik reklam kampanyası ile hedef potansiyel müşterilerinize tanıtabilirsiniz. Emlakçılar için bazı harika LinkedIn etkinlik fikirleri, hiper yerel alanınız hakkında bilgi oturumları, çevrimiçi atölyeler, SSS'ler ve daha fazlasını içerir. Etkinlik reklamları, tek resim reklamlara benzer, ancak eklenen bir tarih ve tıklayıp etkinlik hakkında daha fazla bilgi edinme seçeneğiyle birlikte görünür.

Bir etkinlik reklamı oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız birkaç şey şunları içerir:

• Kampanya Yöneticisi erişimi
• Reklam hesabınızla ilişkili bir LinkedIn Sayfası veya Vitrin Sayfası
• İlgili LinkedIn Sayfasında yönetici erişimi

Reklamlarınızın etkinlik tarihinizi geçmediğinden emin olmak için, planlama bölümünde bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi seçin.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları

Bu seçenek, garantili bir emlakçı favorisidir. Öne çıkan reklamlara benzer şekilde, LinkedIn'in olası satış yaratma aracı, hedef kitlenizin bilgilerini LinkedIn profillerine göre otomatik olarak dolduracaktır. Potansiyel müşteriler formu gönderdiğinde, onların iletişim bilgilerine erişebileceksiniz. Uzun vadeli ev hedefleri ve en baştan almak istediğiniz diğer ilgili emlak bilgileri gibi manuel alanlar eklemeyi düşünün.

İnsanların iletişim bilgilerini sizinle paylaşmak istemesini sağlayan baştan çıkarıcı bir kurşun mıknatıs kullanmak çok önemlidir. Tonlarca çekici kurşun mıknatıs yapmak için içeriği nasıl yeniden tasarlayabileceğinizle ilgili bu fikirlere göz atın . Örneğin, onları reklamınızla etkileşime geçmeye motive eden bir CTA başlığına sahip ilk kez alıcılar kılavuzu kullanabilirsiniz.

Kolay müşteri organizasyonu için Linkedin müşteri adayı oluşturma formları, CRM'nize veya Mailchimp gibi diğer araçlara bağlanabilir. Tüm müşteri iletişim bilgilerinizi dijital pazarlama kampanyalarından tek bir yerde tutmak, stres seviyenizi düşürmenize kesinlikle yardımcı olacaktır. AgentFire web siteniz ayrıca seçtiğiniz herhangi bir CRM ile sorunsuz bir şekilde entegre olur .

LinkedIn Reklamcılığıyla İlgili En İyi Uygulamalar

Teklifinizi belirleme

PPC metin reklamlarının yanı sıra tüm eklenti türleri, bir teklif sistemine dayalı benzersiz fiyatlandırmaya sahiptir. Reklam türünüze ve amacınıza bağlı olarak, her video görüntüleme, tıklama veya gösterim için sizden ücret alınabilir. Daha fazla bilgi için bu ayrıntılı fiyatlandırma tablosuna bir göz atın .

Teklif vermek, reklam alanı için rekabet ettiğiniz anlamına mı geliyor? Belli bir dereceye kadar, evet. LinkedIn sayfalarında sınırlı reklam alanına sahiptir. Siz ve bir rakip aynı grubu hedefliyorsanız, onların önüne geçmek için teklifinizi yükseltmek zorunda kalabilirsiniz. Tutar ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur - ancak genel bütçenizi ve müşteri adayı başına maliyetinizi unutmayın.

Teklif vermedeki ilk adım, optimizasyon hedefini seçmektir. Optimizasyon seçenekleri, erişim, gösterimler, açılış sayfası tıklamaları, etkileşim tıklamaları, video görüntülemeleri, olası satışlar ve web dönüşümünü içerir. Bazı durumlarda, reklam biçimine bağlı olarak sınırlı optimizasyon hedefleri kullanılabilir.

Reklamınız hazır olduğunda, LinkedIn size bir kalite puanı verecektir. Kalite puanı, LinkedIn'in reklamınızın seçtiğiniz hedef kitleyle ne kadar etkileşimli ve başarılı olacağına ilişkin tahminidir. Kalite puanınız ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Kalite puanınızı ne etkiler?

• Önceki LinkedIn reklamlarındaki performans (reklamlarınızla ilgili paylaşımlar, beğeniler, yorumlar).
• Seçilen anahtar kelimelerin kalitesine ve reklamlarınızın mesajına dayalı alaka düzeyi.
• Bağlantılı sayfaların alaka düzeyi ve kullanılabilirliği. Sayfalarınız profesyonel değilse ve ziyaretçileriniz için alakasızsa, LinkedIn not alacaktır.

LinkedIn'in engellerini aştığınızı ve kampanyanızı başlatmaya hazır olduğunuzu varsayarsak, önümüzdeki haftalarda reklamlarınıza göz kulak olmak ve bunların etkinliğini tutarlı bir şekilde ölçmek isteyeceksiniz.

Analitiği Ölçme ve Reklamlarınızı Optimize Etme

Kampanya analizleriniz kampanya yöneticisinde bulunur ve sık sık kontrol edilmelidir. Dönüşüm izlemeyi istiyorsanız, reklamınızı bir araya getirirken bunu ayarlamanız gerekir. Gösterimler, reklam harcamaları, tıklamalar, dönüşümler ve dönüşüm oranı gibi sonuçlarınıza dikkat edin.

Bir reklamın değiştirilmesi gerektiğini fark ederseniz, birkaç öğe arasında gezinmeyi deneyin. Bu, grafik öğelerindeki veya metindeki değişiklikleri, mesajdaki ayarlamaları ve farklı bir değer öğesi teklif etmeyi içerir. Ardından, potansiyel müşterilerinizin en iyi neye yanıt verdiğini kontrol edin. Zamanla, potansiyel müşterilerinizin ne aradığı hakkında daha iyi bir fikriniz olacak.

Faydalı İpuçları

Bitirmeden önce, emlak LinkedIn Reklamınızla ekstra yol kat etmek için bu ipuçlarına göz atın.

• Başlıklar ve açıklamalar karakterle sınırlıdır, bu nedenle konuya bağlı kalın. Yüksek kaliteli bir fotoğraf da tıklama almanıza yardımcı olacaktır. LinkedIn, sponsorlu içerik için, daha yüksek katılım için başlıkların 150 karakterin altında ve açıklayıcı metnin 70 karakterin altında olması gerektiğini önerir.
• Profilinizin güncel olduğundan emin olun. İzleyicileri diğer sayfalarınıza çekeceksiniz ve iyi ve en profesyonel yönünüzü göstermek isteyeceksiniz.
• Gerçek değeri olmayacak kadar küçük bir hedef kitle seçmekten kaçının
• Tüm reklamlar, genellikle bir metin düğmesi biçiminde, net bir CTA ile bitmelidir.
• Potansiyel müşterilerin keşfetmesi için birçok değerli içerikle web sitenizi her zaman güncel ve eşit tutun.

Sonuç olarak…

LinkedIn reklamları, piyasada yeterince kullanılmayan birkaç emlak pazarlama tekniğinden biridir, bu nedenle öne çıkmak için harika bir fırsattır. LinkedIn reklamları ile emlakçılar, bilgiye aç ve hedef kitleniz içinde ev satın alma çağındaki bir kitleye ulaştıklarından emin olabilirler.

Nasıl yapılacağını biliyorsanız, LinkedIn reklamlarındaki harika içeriğinizle potansiyel müşteriler oluşturmak, markanızı oluşturmak ve izleyicileri cezbetmek kolaydır. Bu akıllı yatırımı yapmaya hazır olduğunuzda yukarıdaki adımları izleyin ve sonuçların gelmesine izin verin.