如果您正在考慮加入一家新的房地產經紀公司，您可能會有很多問題和疑慮。 當您加入一個新的房地產團隊時，需要考慮很多事情。 很容易忘記所說的內容、您應該完成的文書工作以及您在登錄之前需要了解的所有次要細節。

為您選擇最好的房地產經紀公司將是一個非常個人化的決定。 畢竟，您如何定義“最佳”的含義？ 是很棒的管理員幫助嗎？ 佣金分配讓您將最多的現金留在口袋裡？ 無論您要尋找什麼，在進入新的房地產經紀公司之前，所有房地產經紀人都應該問一些關鍵問題。

1. 團隊結構和公司文化是什麼樣的？

關注券商總監如何運作，描述券商文化； 是自上而下，意味著團隊負責人指導整個房地產團隊，還是自下而上，意味著有更多基於團結和支持每個團隊成員的協作方法？ 注意代理人和領導者如何互動，以及他們如何描述他們在經紀業務中的日常經歷。 然後，考慮哪種方法最適合您。 例如，剛剛獲得房地產許可證的新經紀人可能會喜歡更嚴格的指導，而更有經驗的經紀人可能只是尋求行政和網絡支持。

詢問房地產公司的歷史和價值觀也可以讓您深入了解當前和未來的辦公室文化。

2. 入職是什麼樣的？

每個經紀公司至少應該有某種類型的入職流程或辦公手冊。 本手冊應該告訴您經紀業務的標準和價值觀，以及禁止的事情以及他們對您的期望。

在同意加入房地產經紀公司之前，請仔細閱讀本手冊——尤其是如果您希望擴展您的房地產經驗，而不僅僅是作為買方或賣方代理。

3. 你的性格與牽頭經紀人的性格有多好？

大多數房地產經紀人都在尋找性格容易與他們和團隊融為一體的經紀人。 至少，在日常業務實踐和客戶關係方面，您應該有類似的觀點。 然而，一些團隊經紀人正在尋找能夠以他們或其他活躍團隊成員所具備的品質來填補業務空白的代理人。 例如，您的團隊領導可能性格外向，擅長建立客戶關係，但在談判中過於生硬或對文書工作不負責任。 那就是你會進來的地方（假設）。

4. 團隊的人口統計和目標市場是否與您的相關？

如果您的新經紀公司具有利基或專業，並不需要太多注意。 例如，利基經紀可能會迎合度假物業、農場物業等。 如果您簽約一家利基經紀公司，請記住，您隨著時間的推移建立的聯繫和聯繫將在該利基市場。 僅當您看到自己長期在該人群中工作時才去做。

更一般的市場可能會提供更多機會，因為您將不受限於可以與誰一起工作或您在超本地地區的知名度。 一個利基團隊有被業內某些客戶挑出來的風險。

5. 球隊未來兩到五年的職業目標是什麼？

任何領先的房地產企業都應該在每個階段都努力實現增長。 如果你的新經紀公司對他們在不久的將來想去的地方連最模糊的想法都沒有，他們可能沒有計劃幫助你推進你的職業生涯。

6. 目前的團隊成員在那裡多久了？

如果代理商離開和新代理商加入團隊的周期一致，那麼這清楚地表明了該工作場所的質量。 顯然，有些東西阻止了代理人想像自己將來會在那裡。 另一方面，如果代理商已經在團隊中待了幾年，這表明他們很滿意並且可能會很好地合作。

7. 指導是什麼樣的？

如果您是一名全新的經紀人，您可能需要更多的指導和時間來開始您的職業生涯並趕上團隊的其他成員。 您的經紀商願意投入必要的時間和精力來讓您跟上進度，這一點至關重要。 或者，如果您有超過一年的房地產專業經驗，那麼指導可能就不那麼重要了。

在一些經紀公司中，新的房地產經紀人被安排在預先制定的培訓計劃中，而在其他公司中，經紀人有責任尋找導師。

8. 佣金分成是多少？

讓我們來解決一個大問題：錢。 不同的辦公室有不同的方式來分配和利用佣金分成帶來的錢。 有百分比去團隊嗎？ 它是用於有用的工具還是服務費是否涵蓋了這些問題？ 佣金分配可能會根據推薦人的來源、您是與買方還是賣方合作等等而有所不同，因此請在簽署合同之前直接了解這些詳細信息，並以書面形式明確概述佣金團隊。

不要害羞地問有關金錢的問題； 您是一名合格且有貢獻的專業人士，可以為任何房地產團隊提供大量服務！

9.如何分配線索？

質量線索是您專業房地產增長和增加產量的基礎。 確保獲得關於經紀人帶來的潛在客戶是否平等分享的明確答案。 沒有人需要與其他代理人競爭或乞求下一個質量領先者的額外壓力。

許多不同的共享線索系統可能是有效的，但重要的是要考慮您將如何融入該系統以及它是否有利於您想要領導的工作生活。

10. 有佣金上限嗎？

不確定佣金上限是多少？ 佣金上限需要賺取一定數量的佣金並將其與經紀商分成一定的限額。 在您通過佣金（例如 30,000 美元）向您的經紀公司貢獻一定數額的資金後，您的經紀公司將在下一年之前不再從您的收入中收取分成。

並非所有經紀公司都會提供佣金上限，但這可能是增加產量和保留更多收入的巨大動力。

11. 房地產辦公室有多大？ 是企業還是精品？

經紀公司的規模並不總是與其成功或技能相關 - 但是，它可以告訴您作為代理人的期望。 如果您想從經紀公司獲得更多關注，較小的精品機構可能會提供這種服務。 如果您更喜歡獨自工作並享有高調的形象，那麼較大的房地產公司將是一個合適的選擇。

12. 您希望每月獲得多少潛在客戶？

經驗豐富的代理商通常有一個潛在客戶生成過程。 然而，即使擁有一個蓬勃發展的網絡，您的房地產經紀公司也應該幫助為其代理商創造潛在客戶。 首先，您需要了解如何獲取潛在客戶。 他們是推薦人嗎？ 從在線表格收集？ 這將使您了解該潛在客戶進行交易需要多長時間。 與您自己的個人營銷相結合，您可能能夠處理來自您公司的更多潛在客戶，或者更願意專注於您自己的網絡。 確保提前與您的團隊負責人澄清這一點。

13. 您的經紀業務如何參與社區？

我們知道，超本地化營銷是將自己定位為特定相關市場的行業領導者的方式。 但是，當您加入經紀公司時，他們的公眾形像也會與您的形象融合。 注意社區如何看待您的新潛在辦公室以及他們如何推銷自己。 這可能是詛咒或祝福。

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14. 什麼是服務費？

服務台費是您向經紀公司支付的費用，用於在他們的辦公室擁有實體空間。 至少，您的辦公室應該有一個舒適的工作場所、可靠的互聯網連接以及樂於助人的接待員或辦公室行政助理。

一些經紀公司會選擇包含其他工具和服務，例如房地產網站、共享 CRM、MLS 費用保險等。 不幸的是，服務台費並不能涵蓋所有額外費用。 您可能需要單獨支付以下費用：

• 年度全國房地產經紀人協會 (NAR) 會員
• 訓練
• 郵寄、名片等的印刷費
• 其他啟動費用。

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15. 辦公室接待員/管理員是否符合標準？

您的房地產事業有大量活動部分，您可能難以獨自管理。 專業的管理員將幫助處理文書工作、接聽電話、整理用品、安排上市約會等。 這可以在整個工作日為您節省大量時間和精力，但每個辦公室都有不同的預期責任和任務。

不確定辦公室行政助理的職責是什麼？ 向你的領導索取一份完整的清單，列出哪些任務將落在你的肩上，並製定一個在時間和技能方面管理它們的計劃。

16. 他們的在線營銷計劃是什麼樣的？

首先，經紀公司的營銷是內部管理的嗎？ 通過營銷機構？ 個別看代理？ 毫無疑問，您的房地產經紀公司使用有意的在線營銷策略至關重要。 實際上，具有多年經驗的成功房地產經紀人應該非常清楚地了解哪些營銷技術適用於他們的位置。

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17. 目前代理的平均收入是多少？

每個經紀總監都應該清楚地了解經紀人平均帶來了多少。 代理人的收入可能會因工作時間和投入的努力而有很大差異。但是，含糊不清的經紀人可能不會關注增長，或者可能對您不完全誠實。

綜上所述…

當您知道要問的正確問題和要尋找的內容時，職業變化可能會令人興奮且簡單。 選擇一家新的房地產經紀公司是一個重大決定，可以決定您的職業方向以及您在目標市場中的知名度，因此準確了解要尋找什麼以及要問哪些問題至關重要。

一切從你開始； 您的個人需求和期望將決定哪個機構在您眼中是真正“最好的”。 在你簽署合同之前記住這些問題，你會降低令人失望的驚喜的機會。