Emlak piyasası değişikliklerine uyum sağlamak, her acentenin kariyerinin doğal bir parçasıdır. Ancak, ajanların bu değişiklik sırasında sahip oldukları hazırlık ve niyet düzeyi, başarılı bir şekilde mi yoksa büyük kayıplarla mı başaracaklarını belirleyecektir.

Neyse ki, işinizi doğru yönde ilerletecek bir hazırlık ve ivme durumunu sürdürmek için şimdi uygulayabileceğiniz belirli stratejiler var.

1. Pazarınızı Tanıyın

Yerel pazarınızda neler oluyor? Süresi dolmuş girişlerin sayısının arttığını görüyor musunuz? Haberler bir alıcı piyasasının haberleriyle dolup taşıyor olsa da, yerel pazarınızda olup bitenler çok daha katmanlı ve karmaşıktır. Her hiper yerel pazar, ülke çapında aynı olmayan benzersiz fırsatlara sahiptir.

Bir temsilci olarak, müşterilerin yerel pazarlarındaki değişikliklerin önünde kalmalarını sağlamak ve gelecek için en iyi kararları vermelerine yardımcı olmak için güvendikleri uzman sizsiniz. Müşteriler normalden daha belirsiz ve tereddütlü olabilir, bu nedenle her veri noktasına dilinizin ucunda ihtiyacınız olacak.

Gayrimenkul uzmanları için pazar bilgileri sağlamayı amaçlayan çeşitli gayrimenkul platformlarına abone olun. Ayrıca bölgenizdeki diğer acentelerle kendi pazarlarında neler olup bittiğini kontrol etmek isteyeceksiniz. Bu size gazetede olmayan ancak yerel alıcıları ciddi şekilde etkileyen faktörlere mikro bir bakış sağlayacaktır.

2. YG'nize Dikkat Edin

Memnun kalacağınız bir oranda internet müşteri adayları alıyor musunuz? Genel dijital pazarlama bütçeniz dahilinde mi?

Belirlediğiniz iş hedeflerine ulaşmak için oluşturmanız gereken olası satışları tahmin etmek için bir dakikanızı ayırın. Potansiyel müşteri yaratmanıza nereye odaklandığınız ve kaç müşteri adayının dönüşüm sağladığı konusunda net olduğunuzda, çabalarınızı buna göre netleştirebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Örneğin, Instagram reklamlarına ayda yüzlerce dolar harcıyor olabilirsiniz, ancak hedef kitleniz o platformda aktif değilse, paranızı boşa harcıyorsunuz demektir.

Takım lideri veya komisyoncuysanız, aracılarınızın yatırım getirisini de gözden geçirmek isteyeceksiniz. Maliyetlerini haklı çıkaran satışlar mı getiriyorlar? Müşterileri elinde tutuyorlar ve iyi ilişkileri sürdürmek için çaba harcıyorlar mı? Genel aracı kurumun markasını nasıl etkilerler?

Ekibinizden müşterilerle ofis CRM aracılığıyla iletişim kurmasını isteyin. Bu şekilde, nasıl ulaştıklarına ve liderlik çabalarının başarılı olup olmadığına dair bir kaydınız olur.

Agentfire web siteniz, seçtiğiniz CRM ile sorunsuz bir şekilde bütünleşir. Bu şekilde, aracı kurumunuza gelen tüm olası satışlar, ekstra çaba harcamadan organize edilebilir ve izlenebilir. Daha fazla ayrıntı için CRM entegrasyonumuza göz atın.

3. Veritabanınızın Üstünde Kalın

Kendinize sorun: Lider takip planınız ne kadar verimli? Yerinde bir lider yetiştirme kampanyanız var mı? Gelecek vaat eden potansiyel müşterilerle değerli ve alakalı içerik paylaşıyor musunuz? Güvenilir ve eyleme geçirilebilir bir veri tabanı oluşturmak için ortalama altı aylık tutarlı ve ilgili iletişim gerekir, bu nedenle gevşemeye zaman yoktur. İstediğiniz son şey, kendinizi gerçek bir arzu yerine çaresizlikten bir veritabanı oluştururken ve zorlarken bulmaktır.

Ağınızla iletişim, e-postaları, metinleri, sosyal medya check-in'lerini ve her türlü yazışmayı içerebilir, ancak hiçbir şey kişisel bir telefon görüşmesinin yerini tutamaz. Zaman içinde ilişkinizi güçlendirmek amacıyla her müşteriyle çalışmak için zaman ayırın. Tek bir müşteriye harika bir hizmet vererek zengin olmayacaksınız, ancak piyasadaki iniş çıkışlara dayanan dayanıklı bir referans ağı oluşturacaksınız.

4. Aktif Potansiyel Müşterilere Öncelik Verin

CRM'niz, e-postalarınızla ve diğer iletişim girişimleriyle en çok kimin aktif olarak ilgilendiğini size söylemelidir. Bunlar, bir ev arama veya satma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Sabaha maden arama ile mi başlıyorsunuz? Önce bu müşterilere ulaşın ve katılımla listede aşağı doğru ilerleyin. Bu teknik, arama süresini optimize etmenize ve müşterilerinizle nerede durduğunuzu gerçekten anlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Yatırımcılarla Çalışma Fırsatını Yakalayın

Fiyatlar düşük olduğunda, emlak yatırımcıları her zamankinden daha fazla mülkü süpürmek istiyorlar. Yatırımcı dünyasına dalmakla ilgileniyorsanız, bunu yapmanın tam zamanı. Yatırımcının rekor fiyata birden fazla mülk satın almasına yardımcı olmak, uzun vadeli, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmanın oldukça kesin bir yoludur. Yatırımcılarla çalışma hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun: Nasıl Olunur ve Yatırımcı Dostu Emlak Acentesi.

6. Müşterilerinize Karşı Dürüst Olun

Müşterileriniz zaten koltuklarının ucunda, sonra ne olacağını görmek için bekliyorlar. Başından beri açık sözlü ve dürüst davranarak onlara biraz huzur verin. Pazarın nerede olduğunu ve mülk hedeflerini nasıl etkileyebileceğini şekerleme yapmayın. Bunun yerine, sohbeti var olan fırsatları en üst düzeye çıkarmak ve ortaya çıkar çıkmaz onları yakalamaya hazırlanmak üzerine odaklayın.

Pazar değişiklikleri gibi konularda hassas konuşmalar yapmak için her zaman gerçekleri ve verileri kullanın. Her şey, duygusallığı ve suçlamayı konuşmadan çıkarmak ve koşullar ne olursa olsun, istediklerini elde etmek için müşterilerle çalışmaya odaklanmakla ilgilidir.

7. Görünüşlere Ekstra Dikkat Edin

Bir alıcı pazarında, satıcılara, mülklerinin büyük listeleme potansiyeli ile rekabet avantajına sahip olmasının ne kadar önemli olduğunu hatırlatmak özellikle önemlidir. Bu, sızdıran bir boru veya hatalı çıkış gibi küçük ince ayarların hazırlanmasına ve sıkılmasına biraz daha fazla zaman (ve hatta para) yatırım yapmak anlamına gelir.

Araştırmalar, alıcıların kendilerini içinde yaşadıklarını görebildikleri zaman, evlerin satış olasılığının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu ve daha yüksek bir fiyata olduğunu kanıtladı. Mükemmel açık evin nasıl kurulacağına dair ipuçları için bu makaleye göz atın.

8. Sabırlı olun

Evleri bekledikleri kadar çabuk satılmazsa, müşterileri bir arada tutmaya teşvik edin. Pazar değişiminin ne kadar süreceğini bilmiyoruz, ancak içinde manevra yapmak için elimizden gelenin en iyisini yapabiliriz. Onları mutlu edecek bir anlaşma yapacaklar, bu sadece zaman alabilir .

9. Lead Generation ile Yaratıcı Olun

Portföyünüzü çeşitlendirmek ve mümkün olduğunca geniş bir müşteri yelpazesiyle bağlantı kurmak için mükemmel bir zaman. Yalnızca tavsiyelere veya sosyal medya reklamlarına güveniyorsanız, bunu hızlandırmanız gerekir.

Başlamak için, uyguladığınız olası satış yaratma stratejilerine (doğrudan posta, sosyal ağlarınızı güncelleme, müşteri adayı sayfalarınızın ve web sitesi CTA'larının CRM'nize bağlı olduğundan emin olma) daha yakından bakmalı ve müşteri bilgilerini ne kadar verimli topladıklarına karar vermelisiniz.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizi optimize ettikten sonra, kitle erişiminizi genişleterek daha geniş bir olası müşteri havuzuna ulaştığınızdan emin olun. Örneğin, belirli bir demografiyi hedefleyen Facebook reklamları yayınlıyorsanız, şimdi Facebook Meta Business Suite'e girme ve hedef kitlenizi genişletme zamanı.

10. İçerik Pazarlama Aracılığıyla Uzmanlığınızı Paylaşın

Hiper yerel bölgenizde bilgilendirici ve sakinleştirici bir ses sağlayarak kaotik bir pazarda öne çıkın. Gergin zamanlarda, ev sahipleri kendi topluluklarında neler olup bittiğini çok daha yakından takip ederler ve ulusal haberlere daha az odaklanırlar. Kitlenize özel faydalı ipuçları ve istatistiklerle blogları, haber bültenlerini, sosyal gönderileri düzenli olarak güncelleyerek onların başvurabilecekleri kaynak olun.

MailChimp Haber Bülteni entegrasyonumuz, blog gönderilerinizi müşterileriniz için otomatik olarak biçimlendirilmiş ve özelleştirilmiş bir haber bültenine çeker. MailChimp entegrasyonumuz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz .

11. Nişinizi Genişletin

Halihazırda zorlu ve dar bir alana odaklanmışsanız, iş hedeflerinizi karşılamak için hedef müşteri kitlenizi genişletmek isteyebilirsiniz.

Örnek olarak lüks evleri kullanalım. İdeal müşterinizin hedef fiyatını düşürmek, genellikle birlikte çalışmayacağınız yeni alıcılar veya benzersiz ihtiyaçları olan diğer alıcıları yakalamanıza yardımcı olabilir. Hizmet kalitenizi düşürmenizi ve tutkulu olmadığınız müşterilerle çalışmanızı kesinlikle önermiyoruz. Bununla birlikte, bu, bir ajan olarak uzmanlığınızı ve deneyiminizi genişletmek için bir fırsattır ve zor zamanlarda bile uyarlanabilir olduğunuzu ve kârlılığınızı koruyabileceğinizi kanıtlar. Ayrıca müşteriler, lüks fiyat noktası olmadan lüks deneyimi yaşamayı sevecekler ve benzersiz deneyimlerine göre sizi başkalarına yönlendirme olasılıkları yüksek.

12. Kişisel Gelişim Gözünüzü Kaybetmeyin

Bu, kendinize düşmenin zamanı değil. Dışarıda işler değişirken, topluluğunuzda istikrarlı bir sütun olabilmeniz için kendi sağlığınıza dikkat etmeniz daha da önemlidir. Sizi oyunun zirvesinde tutacak bir akıl hocası veya koç bulun ve her zaman daha fazla beceri öğrenmeye açık olun. Öz bakım ve güvenle eşleştirildiğinde, topluluğunuzda kesinlikle rekabet avantajının tadını çıkaracaksınız.

Sonuç olarak…

Pazar değişikliği, harcamalarınızda her zamankinden daha bilinçli olmak, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak ve uzun vadeli plan yapmak için mükemmel bir zamandır. Sadece yol boyunca duyularınıza ve güveninize bağlı kaldığınızdan emin olun.

Müşteriler, bu iniş ve çıkışlar boyunca onlara rehberlik etmesi için acentelere her zamankinden daha fazla güveniyor. Medyum veya sihirbaz olmasanız da, kendinizi ve müşterilerinizi büyük değişimlere hazır tutmak ve tutarlı iş başarısını sürdürmek için yapabileceğiniz çok şey var.