适应房地产市场的变化是每个经纪人职业生涯的自然组成部分。 但是，代理商在此更改期间的准备水平和意图将决定他们是成功还是遭受巨大损失。

幸运的是，您现在可以实施一些具体的策略来保持准备状态和动力，从而使您的业务朝着正确的方向发展。

1. 了解你的市场

你当地的市场发生了什么？ 您是否看到过期列表的数量增加了？ 虽然新闻可能充斥着买方市场的消息，但您当地市场的情况却更加分层和复杂。 每个超本地化市场都有独特的机会，在全国范围内并不相同。

作为代理商，您是客户赖以领先于当地市场变化并帮助他们为未来做出最佳决策的专家。 客户可能比平时更加​​不确定和犹豫，因此您需要舌尖上的每个数据点。

订阅几个旨在为房地产专业人士提供市场洞察力的房地产平台。 您还需要与您所在地区的其他代理商一起了解他们特定市场的情况。 这将使您对报纸上没有但严重影响当地买家的因素有一个微观的了解。

2.密切关注您的投资回报率

您是否以满意的速度获得互联网潜在客户？ 它们是否在您的整体数字营销预算之内？

花点时间估计您需要产生多少潜在客户才能实现既定的业务目标。 当您清楚您的潜在客户生成的重点以及有多少潜在客户正在转换时，您可以相应地澄清和调整您的工作。

例如，您可能每月在 Instagram 广告上花费数百美元，但如果您的目标受众在该平台上不活跃，那么您就是在浪费钱。

如果您是团队负责人或经纪人，您还需要查看代理的投资回报率。 他们是否带来了能够证明其成本合理的销售额？ 他们是否留住客户并努力维持良好的关系？ 它们如何影响整体券商的品牌？

让您的团队通过办公室 CRM 与客户沟通。 通过这种方式，您将记录他们如何接触以及他们的领导工作是否成功。

您的 Agentfire 网站与您选择的 CRM 无缝集成。 这样，进入您的经纪业务的任何潜在客户都可以轻松组织和跟踪。 查看我们的 CRM 集成了解更多详情。

3. 掌握数据库

问问自己：您的潜在客户跟进计划的效率如何？ 您是否开展了潜在客户培育活动？ 您是否与有前途的潜在客户分享有价值且相关的内容？ 建立一个可靠且可操作的数据库平均需要六个月的一致且相关的沟通，因此没有时间懈怠。 你最不想做的事情是发现自己建立和推动数据库是出于绝望而不是真正的愿望。

与您的网络通信可以包括电子邮件、文本、社交媒体签到和所有类型的通信，但没有什么比打私人电话更重要了。 花时间与每个客户一起工作，以便随着时间的推移加强你们的关系。 你不会因为为一个客户提供优质服务而致富，但你会建立一个经得起市场起伏的持久推荐网络。

4. 优先考虑活跃的潜在客户

您的 CRM 应该告诉您谁最积极地参与您的电子邮件和其他联系尝试。 这些人最有可能寻找或出售房屋。 你从勘探开始你的早晨吗？ 首先与这些客户联系，并通过参与度逐步下降。 这项技术将帮助您优化勘探时间，并真正了解您与客户的立场。

5. 抓住机会与投资者合作

当价格低廉时，房地产投资者希望购买比以往更多的房产。 如果您有兴趣进入投资者世界，那么现在正是这样做的最佳时机。 帮助投资者以创纪录的价格购买多处房产是建立长期互利关系的可靠方式。 阅读本文以了解有关与投资者合作的更多信息：如何成为对投资者友好的房地产经纪人。

6.对你的客户诚实

您的客户已经在他们的座位边缘，等待着看接下来会发生什么。 从一开始就坦诚相待，让他们安心。 不要粉饰市场在哪里以及它如何影响他们的房地产目标。 取而代之的是，将对话重点放在最大限度地利用确实存在的机会上，并准备在它们出现时立即抓住它们。

始终使用事实和数据来进行有关市场变化等话题的敏感对话。 这一切都是为了消除谈话中的情绪和责备，并专注于与客户合作以获得他们想要的东西，无论条件如何。

7.特别注意外表

在买方市场中，特别重要的是要提醒卖家，他们的房产具有竞争优势和巨大的上市潜力是多么重要。 这意味着要投入更多的时间（甚至是金钱）来进行分期，并进行一些小调整，例如管道泄漏或有故障的出口收紧。

研究证明，当买家能够看到自己住在其中时，房屋更有可能以更高的价格出售。 有关如何设置完美开放日的提示，请查看这篇文章。

8.要有耐心

如果他们的房子没有像他们预期的那么快卖掉，鼓励客户把它放在一起。 我们不知道市场转变会持续多久，但我们可以尽最大努力在其中进行调整。 他们会得到让他们开心的交易，这可能只是需要时间。

9. 通过潜在客户获得创意

这是使您的投资组合多样化并与尽可能广泛的客户建立联系的最佳时机。 如果您只依赖推荐或社交媒体广告，则需要加强它。

首先，您应该仔细查看您所采用的任何潜在客户生成策略（直邮、更新您的社交媒体、确保您的潜在客户页面和网站 CTA 已连接到您的 CRM）并判断它们收集客户信息的效率。

一旦优化了潜在客户策略，请确保通过扩大受众范围来接触更广泛的潜在客户群。 例如，如果您一直在投放针对特定人群的 Facebook 广告，那么现在是时候使用 Facebook Meta Business Suite 并扩大您的目标受众了。

10.通过内容营销分享您的专业知识

通过在您的超本地区域提供信息丰富且平静的声音，在混乱的市场中脱颖而出。 在紧张时期，房主会更密切地关注自己社区的情况，而不太关注国家新闻。 通过定期更新博客、新闻通讯、社交帖子以及针对您的受众的有用提示和统计数据，成为他们的首选来源。

我们的 MailChimp 时事通讯集成会自动将您的博客文章拉入为您的客户格式化和定制的时事通讯中。 在此处了解有关我们的MailChimp 集成的更多信息。

11.扩大你的利基

如果您专注于已经具有挑战性和狭窄的利基市场，您可能希望扩大您的目标客户群以实现您的业务目标。

让我们以豪宅为例。 降低理想客户的目标价位可以帮助您吸引新买家或其他具有您通常不会合作的独特需求的买家。 我们绝对不是建议您降低服务质量并与您不感兴趣的客户合作。 然而，这是一个扩展您作为代理人的专业知识和经验的机会，同时证明您即使在困难时期也能适应并保持您的底线。 此外，客户会喜欢在没有奢侈品价格的情况下获得奢华体验，并且很有可能根据他们的独特体验将您推荐给其他人。

12.不要忽视自我发展

现在不是对自己失望的时候。 当外面的事情发生变化时，更重要的是要照顾好自己的幸福，这样你才能成为社区中稳定的支柱。 聘请导师或教练，让您始终处于领先地位，并始终乐于学习更多技能。 再加上自我照顾和自信，您绝对会在社区中享有竞争优势。

综上所述…

市场转变是比以往任何时候都更加有意识地进行支出、最大限度地提高投资回报率和进行长期规划的最佳时机。 只要确保您在此过程中保持您的感官和信心。

客户比以往任何时候都更依赖代理来指导他们度过这些起伏。 虽然您不是通灵者或魔术师，但您可以做很多事情来让自己和您的客户为重大转变做好准备并保持持续的业务成功。