Adaptarse a los cambios del mercado inmobiliario es una parte natural de la carrera de todo agente. Sin embargo, el nivel de preparación e intención que tengan los agentes durante este cambio determinará si lo logran con éxito o con grandes pérdidas.

Afortunadamente, existen estrategias específicas que puede implementar ahora para mantener un estado de preparación y un impulso que harán que su negocio avance en la dirección correcta.

1. Conozca su mercado

¿Qué está pasando en su mercado local? ¿Ves que aumenta el número de anuncios caducados? Si bien las noticias pueden estar repletas de noticias sobre el mercado de un comprador, lo que sucede en su mercado local es mucho más complejo y estratificado. Cada mercado hiperlocal tiene oportunidades únicas que no son las mismas en todo el país.

Como agente, usted es el experto en el que confían los clientes para mantenerse a la vanguardia de los cambios en su mercado local y ayudarlos a tomar las mejores decisiones para el futuro. Los clientes pueden estar más inseguros y vacilantes que de costumbre, por lo que necesitará todos los puntos de datos en la punta de la lengua.

Suscríbase a varias plataformas inmobiliarias destinadas a proporcionar información sobre el mercado a los profesionales inmobiliarios. También querrá consultar con otros agentes en su área sobre lo que está sucediendo en sus mercados específicos. Esto le dará una mirada micro a los factores que no están en el periódico, pero que afectan seriamente a los compradores locales.

2. Mantenga un ojo en su ROI

¿Está obteniendo clientes potenciales de Internet a un ritmo con el que está satisfecho? ¿Están dentro de su presupuesto general de marketing digital?

Tómese un momento para estimar cuántos clientes potenciales necesita generar para alcanzar sus objetivos comerciales establecidos. Cuando tenga claro dónde está enfocando su generación de clientes potenciales y cuántos clientes potenciales se están convirtiendo, puede aclarar y ajustar sus esfuerzos en consecuencia.

Por ejemplo, puede gastar cientos de dólares al mes en anuncios de Instagram, pero si su público objetivo no está activo en esa plataforma, entonces está desperdiciando su dinero.

Si es un líder de equipo o un corredor, también querrá revisar el ROI de sus agentes. ¿Están generando ventas que justifican sus costos? ¿Retienen clientes y se esfuerzan por mantener buenas relaciones? ¿Cómo afectan la marca de la correduría en general?

Pídale a su equipo que se comunique con los clientes a través del CRM de la oficina. De esta manera, tendrá un registro de cómo se están comunicando y si sus esfuerzos de liderazgo tienen éxito o no.

Su sitio web de Agentfire se integra a la perfección con su CRM elegido. De esta manera, cualquier cliente potencial que ingrese a su corretaje se puede organizar y rastrear sin esfuerzo adicional. Consulte nuestra integración de CRM para obtener más detalles.

3. Manténgase al tanto de su base de datos

Pregúntese: ¿qué tan eficiente es su plan de seguimiento de clientes potenciales? ¿Tienes una campaña de lead nurturing? ¿Estás compartiendo contenido valioso y relevante con prospectos prometedores? Se necesita un promedio de seis meses de comunicación consistente y relevante para construir una base de datos confiable y procesable, por lo que no hay tiempo que perder. Lo último que desea es encontrarse construyendo y empujando una base de datos por desesperación en lugar de un deseo genuino.

La comunicación con su red puede incluir correos electrónicos, mensajes de texto, registros en redes sociales y todo tipo de correspondencia, pero nada mejor que una llamada telefónica personal. Tómese el tiempo para trabajar con cada cliente con la intención de fortalecer su relación con el tiempo. No se hará rico por dar un gran servicio a un cliente, pero construirá una red duradera de referencias que resistirá los altibajos del mercado.

4. Priorizar clientes potenciales activos

Su CRM debe decirle quién está participando más activamente con sus correos electrónicos y otros intentos de comunicarse. Estas son las personas que tienen más probabilidades de buscar o vender una casa. ¿Empiezas tu mañana con la prospección? Comuníquese primero con estos clientes y avance hacia abajo en la lista por compromiso. Esta técnica lo ayudará a optimizar el tiempo de prospección y realmente tendrá una idea de dónde se encuentra con sus clientes.

5. Aproveche la oportunidad de trabajar con inversores

Cuando los precios son bajos, los inversores inmobiliarios buscan barrer más propiedades que nunca. Si estás interesado en sumergirte en el mundo de los inversores, este es el momento perfecto para hacerlo. Ayudar a los inversores a comprar varias propiedades a un precio récord es una forma bastante segura de establecer una relación mutuamente beneficiosa a largo plazo. Lea este artículo para obtener más información sobre cómo trabajar con inversionistas: Cómo convertirse en un agente de bienes raíces amigable con los inversionistas.

6. Sea honesto con sus clientes

Sus clientes ya están al borde de su asiento, esperando ver qué sucederá a continuación. Dales un poco de tranquilidad siendo directo y honesto desde el principio. No endulce dónde está el mercado y cómo puede afectar sus objetivos de propiedad. En su lugar, centre la conversación en maximizar las oportunidades que existen y prepárese para aprovecharlas tan pronto como surjan.

Utilice siempre hechos y datos para entablar conversaciones delicadas sobre temas como los cambios en el mercado. Se trata de eliminar la emotividad y la culpa de la conversación y centrarse en trabajar con los clientes para obtener lo que quieren, sin importar las condiciones.

7. Presta especial atención a las apariencias

En el mercado de compradores, es especialmente importante recordar a los vendedores lo importante que es que su propiedad tenga una ventaja competitiva con un gran potencial de cotización. Esto significa invertir un poco más de tiempo (e incluso dinero) en la puesta en escena y hacer esos pequeños ajustes como una tubería con fugas o un tomacorriente defectuoso.

Las investigaciones han demostrado que es mucho más probable que las casas se vendan y por un precio más alto cuando los compradores pueden verse viviendo en ellas. Para obtener consejos sobre cómo configurar la jornada de puertas abiertas perfecta, consulte este artículo.

8. Sea paciente

Anime a los clientes a mantener la calma si su casa no se vende tan rápido como esperaban. No sabemos cuánto durará el cambio del mercado, pero podemos hacer todo lo posible para maniobrar dentro de él. Obtendrán un trato que los haga felices, solo puede tomar tiempo.

9. Sea creativo con la generación de prospectos

Este es el momento perfecto para diversificar su cartera y conectarse con una gama de clientes tan amplia como sea posible. Si ha estado confiando solo en referencias o anuncios en las redes sociales, deberá intensificarlo.

Para comenzar, debe observar más de cerca cualquier estrategia de generación de prospectos que tenga (correo directo, actualizar sus redes sociales, asegurarse de que sus páginas de prospectos y CTA del sitio web estén conectados a su CRM) y juzgar qué tan eficientemente recopilan información del cliente.

Una vez que haya optimizado su estrategia de generación de prospectos, asegúrese de llegar a un grupo más amplio de posibles clientes al expandir el alcance de su audiencia. Por ejemplo, si ha estado publicando anuncios de Facebook dirigidos a un grupo demográfico específico, ahora es el momento de ingresar a Facebook Meta Business Suite y expandir su público objetivo.

10. Comparta su experiencia a través del marketing de contenidos

Destáquese en un mercado caótico brindando una voz informativa y tranquilizadora en su área hiperlocal. Durante tiempos tensos, los propietarios de viviendas vigilan mucho más de cerca lo que sucede en sus propias comunidades y se concentran menos en las noticias nacionales. Conviértase en su fuente de acceso actualizando regularmente blogs, boletines, publicaciones sociales con consejos útiles y estadísticas que son específicas para su audiencia.

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11. Expande tu nicho

Si está enfocado en un nicho estrecho y desafiante, es posible que desee expandir su clientela objetivo para cumplir con sus objetivos comerciales.

Usemos casas de lujo como ejemplo. Disminuir el punto de precio objetivo de su cliente ideal puede ayudarlo a captar nuevos compradores u otros compradores con necesidades únicas con los que normalmente no trabajaría. Definitivamente no estamos sugiriendo que reduzca la calidad de su servicio y trabaje con clientes que no le apasionan. Sin embargo, esta es una oportunidad para ampliar sus conocimientos y experiencia como agente mientras demuestra que es adaptable y capaz de mantener sus resultados, incluso en tiempos difíciles. Además, a los clientes les encantará obtener la experiencia de lujo sin el precio de lujo y es muy probable que lo recomienden a otros en función de su experiencia única.

12. No pierdas de vista el desarrollo personal

Este no es el momento de desanimarte. Cuando las cosas en el exterior están cambiando, es aún más importante cuidar su propio bienestar para que pueda ser un pilar estable en su comunidad. Atraiga a un mentor o entrenador para mantenerlo en la cima de su juego y siempre esté abierto a aprender más habilidades. Junto con el cuidado personal y la confianza, disfrutará absolutamente de una ventaja competitiva en su comunidad.

En conclusión…

Un cambio en el mercado es el momento perfecto para ser más intencional que nunca con sus gastos, maximizar el ROI y planificar a largo plazo. Solo asegúrate de mantener tus sentidos y confianza en el camino.

Los clientes se apoyan más que nunca en los agentes para que los guíen a través de estos altibajos. Si bien no es un psíquico o un mago, hay mucho que puede hacer para mantenerse a usted y a sus clientes preparados para grandes cambios y mantener un éxito comercial constante.