L'adaptation aux évolutions du marché immobilier fait naturellement partie de la carrière de tout agent. Cependant, le niveau de préparation et d'intention des agents lors de ce changement déterminera s'ils s'en sortiront avec succès ou avec d'énormes pertes.

Heureusement, il existe des stratégies spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour maintenir un état de préparation et un élan qui permettront à votre entreprise d'aller dans la bonne direction.

1. Connaissez votre marché

Que se passe-t-il sur votre marché local ? Voyez-vous le nombre d'annonces expirées augmenter ? Alors que les nouvelles peuvent être bourdonnantes de nouvelles sur le marché d'un acheteur, ce qui se passe sur votre marché local est beaucoup plus complexe et complexe. Chaque marché hyperlocal a des opportunités uniques qui ne sont pas les mêmes à l'échelle nationale.

En tant qu'agent, vous êtes l'expert sur lequel les clients s'appuient pour garder une longueur d'avance sur les changements de leur marché local et les aider à prendre les meilleures décisions pour l'avenir. Les clients peuvent être plus incertains et hésitants que d'habitude, vous aurez donc besoin de chaque point de données sur le bout de votre langue.

Abonnez-vous à plusieurs plateformes immobilières visant à fournir des informations sur le marché aux professionnels de l'immobilier. Vous voudrez également vérifier auprès d'autres agents de votre région ce qui se passe dans leurs marchés spécifiques. Cela vous donnera un aperçu des facteurs qui ne sont pas dans les journaux, mais qui affectent sérieusement les acheteurs locaux.

2. Gardez un œil sur votre retour sur investissement

Obtenez-vous des prospects Internet à un rythme qui vous convient ? Sont-ils dans votre budget global de marketing numérique ?

Prenez un moment pour estimer le nombre de prospects que vous devez générer pour atteindre vos objectifs commerciaux. Lorsque vous savez clairement où vous concentrez votre génération de prospects et combien de prospects se convertissent, vous pouvez clarifier et ajuster vos efforts en conséquence.

Par exemple, vous dépensez peut-être des centaines de dollars par mois en publicités Instagram, mais si votre public cible n'est pas actif sur cette plateforme, vous gaspillez votre argent.

Si vous êtes un chef d'équipe ou un courtier, vous souhaiterez également examiner le retour sur investissement de vos agents. Réalisent-ils des ventes qui justifient leurs coûts ? Retiennent-ils les clients et s'efforcent-ils d'entretenir de bonnes relations ? Comment affectent-ils la marque de l'ensemble du courtage ?

Demandez à votre équipe de communiquer avec les clients via le CRM du bureau. De cette façon, vous aurez une trace de la façon dont ils vous contactent et si leurs efforts de prospection sont couronnés de succès ou non.

Votre site Web Agentfire s'intègre parfaitement au CRM que vous avez choisi. De cette façon, tous les prospects qui entrent dans votre courtage peuvent être organisés et suivis sans effort supplémentaire. Consultez notre intégration CRM pour plus de détails.

3. Restez au top de votre base de données

Demandez-vous : quelle est l'efficacité de votre plan de suivi des prospects ? Avez-vous mis en place une campagne de lead nurturing ? Partagez-vous du contenu précieux et pertinent avec des prospects prometteurs ? Il faut en moyenne six mois de communication cohérente et pertinente pour constituer une base de données fiable et exploitable, il n'y a donc pas de temps à perdre. La dernière chose que vous voulez est de vous retrouver à construire et à pousser une base de données par désespoir au lieu d'un véritable désir.

La communication avec votre réseau peut inclure des e-mails, des SMS, des enregistrements sur les réseaux sociaux et tous les types de correspondance, mais rien ne vaut un appel téléphonique personnel. Prenez le temps de travailler avec chaque client avec l'intention de renforcer votre relation au fil du temps. Vous n'allez pas devenir riche en offrant un excellent service à un client, mais vous construirez un réseau durable de références qui résiste aux hauts et aux bas du marché.

4. Prioriser les prospects actifs

Votre CRM doit vous dire qui s'engage le plus activement avec vos e-mails et autres tentatives de contact. Ce sont les personnes les plus susceptibles de chercher ou de vendre une maison. Commencez-vous votre matinée par la prospection ? Contactez d' abord ces clients et progressez dans la liste par engagement. Cette technique vous aidera à optimiser le temps de prospection et à vraiment avoir une idée de votre position vis-à-vis de vos clients.

5. Saisissez l'opportunité de travailler avec des investisseurs

Lorsque les prix sont bas, les investisseurs immobiliers cherchent à acheter plus de propriétés que jamais. Si vous souhaitez plonger dans le monde des investisseurs, c'est le moment idéal pour le faire. Aider un investisseur à acheter plusieurs propriétés à un prix record est un moyen infaillible d'établir une relation à long terme mutuellement bénéfique. Lisez cet article pour en savoir plus sur le travail avec les investisseurs : Comment devenir un agent immobilier convivial pour les investisseurs.

6. Soyez honnête avec vos clients

Vos clients sont déjà sur le bord de leur siège, attendant de voir ce qui va se passer ensuite. Donnez-leur une certaine tranquillité d'esprit en étant franc et honnête dès le début. N'édulcorez pas où se trouve le marché et comment il peut avoir un impact sur leurs objectifs immobiliers. Au lieu de cela, concentrez la conversation sur la maximisation des opportunités qui existent et sur la préparation à les saisir dès qu'elles apparaissent.

Utilisez toujours des faits et des données pour entrer dans des conversations délicates sur des sujets tels que les changements du marché. Il s'agit d'éliminer l'émotivité et le blâme de la conversation et de se concentrer sur le travail avec les clients pour obtenir ce qu'ils veulent, quelles que soient les conditions.

7. Portez une attention particulière aux apparences

Dans un marché d'acheteurs, il est particulièrement important de rappeler aux vendeurs à quel point il est important que leur propriété ait un avantage concurrentiel avec un grand potentiel d'inscription. Cela signifie investir un peu plus de temps (et même d'argent) dans la mise en scène et faire resserrer ces petits ajustements comme un tuyau qui fuit ou une prise défectueuse.

La recherche a prouvé que les maisons sont beaucoup plus susceptibles de se vendre et à un prix plus élevé lorsque les acheteurs peuvent se voir y vivre. Pour des conseils sur la façon de mettre en place la journée portes ouvertes parfaite, consultez cet article.

8. Soyez patient

Encouragez les clients à garder le cap si leur maison ne se vend pas aussi rapidement qu'ils l'avaient prévu. Nous ne savons pas combien de temps durera le changement de marché, mais nous pouvons faire de notre mieux pour y faire face. Ils obtiendront un accord qui les rendra heureux, cela peut prendre du temps.

9. Soyez créatif avec la génération de leads

C'est le moment idéal pour diversifier votre portefeuille et vous connecter avec une clientèle aussi large que possible. Si vous ne comptez que sur des références ou des publicités sur les réseaux sociaux, vous devrez l'intensifier.

Pour commencer, vous devriez examiner de plus près toutes les stratégies de génération de prospects que vous avez en cours (publipostage, mise à jour de vos réseaux sociaux, vous assurer que vos pages de prospects et les CTA de votre site Web sont connectés à votre CRM) et juger de l'efficacité avec laquelle ils collectent les informations sur les clients.

Une fois que vous avez optimisé votre stratégie de génération de leads, assurez-vous de toucher un plus large éventail de clients possibles en élargissant votre audience. Par exemple, si vous avez diffusé des publicités Facebook ciblant un groupe démographique spécifique, il est maintenant temps d'aller dans Facebook Meta Business Suite et d'élargir votre public cible.

10. Partagez votre expertise grâce au marketing de contenu

Démarquez-vous dans un marché chaotique en offrant une voix informative et apaisante dans votre zone hyperlocale. Pendant les périodes de tension, les propriétaires surveillent de plus près ce qui se passe dans leur propre communauté et se concentrent moins sur les nouvelles nationales. Devenez leur référence en mettant régulièrement à jour les blogs, les newsletters, les publications sur les réseaux sociaux avec des conseils utiles et des statistiques spécifiques à votre public.

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11. Développez votre créneau

Si vous vous concentrez sur un créneau déjà difficile et étroit, vous voudrez peut-être élargir votre clientèle cible afin d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Prenons l'exemple des maisons de luxe. Diminuer le prix cible de votre client idéal peut vous aider à attirer de nouveaux acheteurs ou d'autres acheteurs ayant des besoins uniques avec lesquels vous ne travailleriez pas habituellement. Nous ne suggérons certainement pas que vous réduisiez la qualité de votre service et que vous travailliez avec des clients qui ne vous passionnent pas. Cependant, c'est une opportunité d'élargir votre expertise et votre expérience en tant qu'agent tout en prouvant que vous êtes adaptable et capable de maintenir vos résultats, même dans les moments difficiles. De plus, les clients adoreront vivre l'expérience de luxe sans le prix du luxe et sont très susceptibles de vous référer à d'autres en fonction de leur expérience unique.

12. Ne perdez pas de vue votre développement personnel

Ce n'est pas le moment de se rabaisser. Lorsque les choses à l'extérieur changent, il est encore plus important de prendre soin de votre propre bien-être afin d'être un pilier stable dans votre communauté. Faites appel à un mentor ou à un entraîneur pour vous maintenir au sommet de votre art et soyez toujours ouvert à l'apprentissage de nouvelles compétences. Associé aux soins personnels et à la confiance, vous profiterez absolument d'un avantage concurrentiel dans votre communauté.

En conclusion…

Un changement de marché est le moment idéal pour être plus intentionnel que jamais avec vos dépenses, maximiser le retour sur investissement et planifier à long terme. Assurez-vous simplement de conserver vos sens et votre confiance en cours de route.

Les clients comptent plus que jamais sur les agents pour les guider à travers ces hauts et ces bas. Bien que vous ne soyez pas un médium ou un magicien, vous pouvez faire beaucoup pour vous préparer, vous et vos clients, aux grands changements et maintenir un succès commercial constant.