부동산 시장 변화에 적응하는 것은 모든 에이전트의 경력에서 자연스러운 부분입니다. 그러나 이 변화 동안 에이전트가 가지고 있는 준비 수준과 의도는 성공 여부를 결정합니다.

운 좋게도 비즈니스를 올바른 방향으로 유지하는 데 필요한 준비 상태와 추진력을 유지하기 위해 지금 구현할 수 있는 특정 전략이 있습니다.

1. 시장 파악

당신의 지역 시장에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 만료된 목록의 수가 증가하고 있습니까? 뉴스가 바이어 시장에 대한 뉴스로 떠들썩할 수 있지만 현지 시장에서 일어나는 일은 훨씬 더 계층화되고 복잡합니다. 각 하이퍼로컬 시장에는 전국적으로 동일하지 않은 고유한 기회가 있습니다.

대리인으로서 당신은 고객이 현지 시장의 변화에 ​​앞서가고 미래를 위한 최선의 결정을 내리는 데 도움이 되는 전문가입니다. 클라이언트는 평소보다 더 불확실하고 주저할 수 있으므로 혀 끝에 있는 모든 데이터 포인트가 필요합니다.

부동산 전문가에게 시장 통찰력을 제공하는 것을 목표로 하는 여러 부동산 플랫폼에 가입하십시오. 또한 해당 지역의 동료 에이전트와 특정 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이를 통해 신문에는 없지만 지역 구매자에게 심각한 영향을 미치는 요인을 미시적으로 살펴볼 수 있습니다.

2. ROI를 주시하세요

만족스러운 속도로 인터넷 리드를 얻고 있습니까? 전체 디지털 마케팅 예산 내에 있습니까?

설정한 비즈니스 목표를 달성하기 위해 생성해야 하는 리드가 어느 정도인지 잠시 시간을 내십시오. 리드 생성에 집중하는 위치와 전환하는 리드 수에 대해 명확하면 그에 따라 노력을 명확히 하고 조정할 수 있습니다.

예를 들어 Instagram 광고에 한 달에 수백 달러를 지출할 수 있지만 대상 고객이 해당 플랫폼에서 활성화되지 않으면 돈을 낭비하는 것입니다.

팀 리더 또는 중개인인 경우 에이전트의 ROI도 검토하고 싶을 것입니다. 그들은 비용을 정당화하는 판매를 가져오고 있습니까? 그들은 고객을 유지하고 좋은 관계를 유지하기 위해 노력합니까? 전체 중개 브랜드의 브랜드에 어떤 영향을 미칩니까?

팀에 사무실 CRM을 통해 고객과 의사 소통하도록 요청하십시오. 이렇게 하면 그들이 어떻게 연락을 취하고 있는지, 그리고 그들의 주도적인 노력이 성공했는지 여부를 기록할 수 있습니다.

Agentfire 웹사이트는 선택한 CRM과 원활하게 통합됩니다. 이렇게 하면 중개업체에 들어오는 모든 리드를 추가 노력 없이 구성하고 추적할 수 있습니다. 자세한 내용은 CRM 통합을 확인하십시오.

3. 데이터베이스를 항상 최신 상태로 유지

스스로에게 물어보십시오. 리드 후속 계획이 얼마나 효율적인가? 리드 육성 캠페인이 있습니까? 유망한 리드와 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 공유하고 있습니까? 안정적이고 실행 가능한 데이터베이스를 구축하는 데 평균 6개월의 일관되고 관련성 높은 커뮤니케이션이 필요하므로 한가할 시간이 없습니다. 마지막으로 원하는 것은 진정한 욕망이 아니라 절망에서 데이터베이스를 구축하고 밀어내는 자신을 찾는 것입니다.

네트워크와의 통신에는 이메일, 문자, 소셜 미디어 체크인 및 모든 유형의 통신이 포함될 수 있지만 개인적인 전화 통화보다 나은 것은 없습니다. 시간이 지남에 따라 관계를 강화하려는 의도로 각 고객과 함께 일할 시간을 가지십시오. 한 고객에게 훌륭한 서비스를 제공한다고 해서 부자가 되는 것은 아니지만 시장의 기복을 견딜 수 있는 내구성 있는 추천 네트워크를 구축할 수 있습니다.

4. 활성 리드의 우선 순위 지정

CRM은 이메일 및 기타 연락 시도에 가장 적극적으로 참여하는 사람을 알려야 합니다. 이들은 집을 찾거나 팔 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 당신은 탐사로 아침을 시작합니까? 이러한 고객에게 먼저 도달하고 참여를 통해 목록을 아래로 내려갑니다. 이 기술은 잠재 고객 발굴 시간을 최적화하고 고객과의 관계를 진정으로 이해하는 데 도움이 됩니다.

5. 투자자와 함께 일할 기회를 잡으십시오

가격이 낮을 때 부동산 투자자들은 그 어느 때보다 많은 부동산을 휩쓸고 싶어합니다. 투자자의 세계로 뛰어드는 데 관심이 있다면 지금이 최적의 시기입니다. 투자자가 기록적인 가격으로 여러 부동산을 구매할 수 있도록 지원하는 것은 장기적으로 상호 유익한 관계를 구축하는 확실한 방법입니다. 투자자와 협력하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 기사를 읽으십시오: 투자자 친화적인 부동산 에이전트가 되는 방법.

6. 고객에게 정직하라

귀하의 고객은 이미 자리에 앉아 다음에 무슨 일이 일어날지 기다리고 있습니다. 처음부터 솔직하고 정직하게 행동하여 그들에게 마음의 평화를 주십시오. 시장이 어디에 있고 그것이 그들의 자산 목표에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 지나치게 과장하지 마십시오. 대신, 존재 하는 기회를 최대화하고 기회가 나타나는 즉시 잡을 준비를 하는 데 초점을 맞추십시오.

항상 사실과 데이터를 사용하여 시장 변화와 같은 주제에 대한 민감한 대화를 입력하십시오. 대화에서 감정과 비난을 없애고 조건에 관계없이 고객이 원하는 것을 얻기 위해 고객과 협력하는 데 집중하는 것이 전부입니다.

7. 외모에 특별한주의를 기울이십시오

구매자 시장에서는 판매자에게 자신의 자산이 상장 가능성이 큰 경쟁 우위를 갖는 것이 얼마나 중요한지 상기시키는 것이 특히 중요합니다. 이것은 준비에 조금 더 많은 시간(심지어 돈까지)을 투자하고 새는 파이프나 결함이 있는 콘센트를 조이는 것과 같은 작은 조정을 수행하는 것을 의미합니다.

연구에 따르면 주택은 구매자가 주택에 살고 있는 자신을 볼 수 있을 때 훨씬 더 높은 가격에 팔릴 가능성이 있습니다. 완벽한 오픈 하우스를 설정하는 방법에 대한 팁은 이 기사를 확인하십시오.

8. 인내심을 가져라

집이 예상만큼 빨리 팔리지 않으면 고객이 함께 유지하도록 권장합니다. 우리는 시장 변화가 얼마나 오래 지속될지 모르지만 그 안에서 움직이기 위해 최선을 다할 수 있습니다. 그들은 자신을 행복하게 하는 거래를 할 것이며 시간이 걸릴 수 있습니다.

9. 리드 제네레이션으로 창의력 발휘하기

지금은 포트폴리오를 다양화하고 가능한 한 광범위한 고객과 연결하기에 완벽한 시기입니다. 추천이나 소셜 미디어 광고에만 의존해 왔다면 이를 더욱 강화해야 합니다.

시작하려면 현재 진행 중인 리드 생성 전략(다이렉트 메일, 소셜 업데이트, 리드 페이지 및 웹사이트 CTA가 CRM에 연결되어 있는지 확인)을 자세히 살펴보고 이들이 고객 정보를 얼마나 효율적으로 수집하는지 판단해야 합니다.

잠재 고객 생성 전략을 최적화한 후에는 잠재고객 도달범위를 확장하여 더 넓은 가능한 고객 풀에 도달해야 합니다. 예를 들어, 특정 인구 통계를 대상으로 Facebook 광고를 실행했다면 이제 Facebook Meta Business Suite로 이동하여 대상 고객을 확장할 때입니다.

10. 콘텐츠 마케팅을 통한 전문성 공유

당신의 하이퍼로컬 지역에서 유익하고 차분한 목소리를 제공하여 혼란스러운 시장에서 두각을 나타내십시오. 긴장된 시간 동안 주택 소유자는 자신의 지역 사회에서 일어나는 일을 훨씬 더 면밀히 주시하고 국가 뉴스에 덜 집중합니다. 블로그, 뉴스레터, 소셜 게시물을 정기적으로 업데이트하여 잠재고객에게 특정한 유용한 팁과 통계를 제공하여 출처를 밝히십시오.

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11. 틈새 시장을 확장하십시오

이미 도전적이고 좁은 틈새 시장에 집중하고 있다면 비즈니스 목표를 달성하기 위해 목표 고객을 확대할 수 있습니다.

고급 주택을 예로 들어 보겠습니다. 이상적인 고객의 목표 가격을 낮추면 일반적으로 함께 일하지 않는 고유한 요구 사항을 가진 새로운 구매자나 다른 구매자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 확실히 서비스 품질을 낮추고 열정이 없는 고객과 함께 일하라고 제안하지 않습니다. 그러나 이것은 상담원으로서의 전문성과 경험을 확장하는 동시에 어려운 시기에도 적응력과 수익을 유지할 수 있음을 증명할 수 있는 기회입니다. 또한 고객은 호화로운 가격대 없이 호화로운 경험을 하는 것을 좋아할 것이며 자신의 고유한 경험을 바탕으로 귀하를 다른 사람들에게 추천할 가능성이 높습니다.

12. 자기 계발을 놓치지 마세요

지금은 자신을 낮추고 있을 때가 아닙니다. 외부의 상황이 변할 때 자신의 웰빙을 돌보는 것이 더욱 중요하므로 커뮤니티에서 안정적인 기둥이 될 수 있습니다. 멘토나 코치를 고용하여 최고의 경기를 유지하고 항상 더 많은 기술을 배울 수 있도록 하십시오. 자기 관리 및 자신감과 함께, 당신은 절대적으로 당신의 지역 사회에서 경쟁 우위를 누릴 것입니다.

결론적으로…

시장 변화는 지출에 있어 그 어느 때보다 의도적으로 투자하고 ROI를 극대화하며 장기적 계획을 세울 수 있는 완벽한 시기입니다. 길을 따라 감각과 자신감을 붙잡고 있는지 확인하십시오.

클라이언트는 이러한 기복을 헤쳐나가기 위해 그 어느 때보다 에이전트에 의존하고 있습니다. 당신이 심령술사나 마술사는 아니지만 큰 변화에 대비하고 일관된 비즈니스 성공을 유지하기 위해 자신과 고객을 유지하기 위해 할 수 있는 일은 많습니다.