A adaptação às mudanças do mercado imobiliário é uma parte natural da carreira de todo corretor. No entanto, o nível de preparação e intenção dos agentes durante essa mudança determinará se eles sairão com sucesso ou com grandes perdas.

Felizmente, existem estratégias específicas que você pode implementar agora para manter um estado de preparação e impulso que manterá seus negócios na direção certa.

1. Conheça seu mercado

O que está acontecendo em seu mercado local? Você está vendo o número de listagens expiradas aumentar? Embora as notícias possam estar cheias de notícias do mercado de um comprador, o que está acontecendo em seu mercado local é muito mais complexo e em camadas. Cada mercado hiperlocal tem oportunidades únicas que não são as mesmas em todo o país.

Como agente, você é o especialista em quem os clientes confiam para mantê-los à frente das mudanças em seu mercado local e ajudá-los a tomar as melhores decisões para o futuro. Os clientes podem estar mais incertos e hesitantes do que o normal, então você precisará de todos os pontos de dados na ponta da língua.

Assine várias plataformas imobiliárias destinadas a fornecer insights de mercado para profissionais do setor imobiliário. Você também vai querer verificar com outros agentes em sua área o que está acontecendo em seus mercados específicos. Isso lhe dará uma visão micro de fatores que não estão no jornal, mas afetam seriamente os compradores locais.

2. Fique de olho no seu ROI

Você está recebendo leads da Internet a uma taxa com a qual está satisfeito? Eles estão dentro do seu orçamento geral de marketing digital?

Reserve um momento para estimar quantos leads você precisa gerar para atingir suas metas de negócios definidas. Quando você tem clareza sobre onde está focando sua geração de leads e quantos leads estão convertendo, você pode esclarecer e ajustar seus esforços de acordo.

Por exemplo, você pode gastar centenas de dólares por mês em anúncios do Instagram, mas se seu público-alvo não estiver ativo nessa plataforma, você estará desperdiçando seu dinheiro.

Se você for um líder de equipe ou corretor, também deverá analisar o ROI de seus agentes. Eles estão trazendo vendas que justificam seus custos? Eles retêm clientes e fazem um esforço para manter bons relacionamentos? Como eles afetam a marca da corretora em geral?

Peça à sua equipe para se comunicar com os clientes por meio do CRM do escritório. Dessa forma, você terá um registro de como eles estão alcançando e se seus esforços de liderança são bem-sucedidos ou não.

Seu site Agentfire integra-se perfeitamente ao CRM escolhido. Dessa forma, todos os leads que chegam à sua corretora podem ser organizados e rastreados sem nenhum esforço extra. Confira nossa integração de CRM para mais detalhes.

3. Fique por dentro do seu banco de dados

Pergunte a si mesmo: quão eficiente é o seu plano de acompanhamento de leads? Você tem uma campanha de nutrição de leads? Você está compartilhando conteúdo valioso e relevante com leads promissores? Leva em média seis meses de comunicação consistente e relevante para construir uma base de dados confiável e acionável, então não há tempo para folga. A última coisa que você quer é encontrar-se construindo e empurrando um banco de dados por desespero em vez de desejo genuíno.

A comunicação com sua rede pode incluir e-mails, textos, check-ins de mídia social e todos os tipos de correspondência, mas nada supera um telefonema pessoal. Aproveite o tempo para trabalhar com cada cliente com a intenção de fortalecer seu relacionamento ao longo do tempo. Você não ficará rico prestando um ótimo serviço a um cliente, mas construirá uma rede durável de referências que resiste aos altos e baixos do mercado.

4. Priorize leads ativos

Seu CRM deve informar quem está mais engajado ativamente com seus e-mails e outras tentativas de contato. Estas são as pessoas com maior probabilidade de procurar ou vender uma casa. Você começa sua manhã com prospecção? Entre em contato com esses clientes primeiro e desça na lista por engajamento. Esta técnica irá ajudá-lo a otimizar o tempo de prospecção e realmente ter uma noção de onde você está com seus clientes.

5. Aproveite a oportunidade para trabalhar com investidores

Quando os preços estão baixos, os investidores imobiliários procuram varrer mais propriedades do que nunca. Se você está interessado em mergulhar no mundo dos investidores, este é o momento perfeito para fazê-lo. Ajudar o investidor a comprar várias propriedades a um preço recorde é uma maneira bastante infalível de estabelecer um relacionamento de longo prazo e mutuamente benéfico. Leia este artigo para saber mais sobre como trabalhar com investidores: Como se tornar um agente imobiliário amigável ao investidor.

6. Seja honesto com seus clientes

Seus clientes já estão na ponta da cadeira, esperando para ver o que acontecerá a seguir. Dê a eles um pouco de paz de espírito sendo franco e honesto desde o início. Não adoce onde o mercado está e como isso pode afetar seus objetivos de propriedade. Em vez disso, concentre a conversa em maximizar as oportunidades que existem e se preparar para agarrá-las assim que surgirem.

Sempre use fatos e dados para entrar em conversas delicadas sobre tópicos como mudanças no mercado. Trata-se de tirar a emoção e a culpa da conversa e se concentrar em trabalhar com os clientes para conseguir o que eles querem, não importa as condições.

7. Preste atenção extra às aparências

No mercado de um comprador, é especialmente importante lembrar aos vendedores o quanto é importante que sua propriedade tenha uma vantagem competitiva com grande potencial de listagem. Isso significa investir um pouco mais de tempo (e até dinheiro) na preparação e obter esses pequenos ajustes, como um cano com vazamento ou uma saída defeituosa, apertada.

A pesquisa provou que as casas são significativamente mais propensas a vender e por um preço mais alto quando os compradores podem se ver morando nelas. Para obter dicas sobre como configurar a casa aberta perfeita, confira este artigo.

8. Seja paciente

Incentive os clientes a se manterem juntos se sua casa não vender tão rapidamente quanto eles esperavam. Não sabemos quanto tempo durará a mudança do mercado, mas podemos fazer o possível para manobrar dentro dela. Eles vão conseguir um acordo que os deixe felizes, pode levar tempo.

9. Seja criativo com a geração de leads

Este é o momento perfeito para diversificar seu portfólio e se conectar com o maior número possível de clientes. Se você confia apenas em referências ou anúncios de mídia social, precisará intensificar isso.

Para começar, você deve dar uma olhada em todas as estratégias de geração de leads que você está usando (mala direta, atualizar suas redes sociais, garantir que suas páginas de leads e CTAs do site estejam conectadas ao seu CRM) e julgar a eficiência com que coletam informações do cliente.

Depois de otimizar sua estratégia de geração de leads, certifique-se de alcançar um conjunto maior de clientes possíveis, expandindo o alcance do seu público. Por exemplo, se você estiver veiculando anúncios do Facebook direcionados a um grupo demográfico específico, agora é a hora de entrar no Facebook Meta Business Suite e expandir seu público-alvo.

10. Compartilhe sua experiência por meio do marketing de conteúdo

Destaque-se em um mercado caótico, fornecendo uma voz informativa e calmante em sua área hiperlocal. Em tempos de tensão, os proprietários ficam muito mais atentos ao que está acontecendo em suas próprias comunidades e estão menos focados nas notícias nacionais. Torne-se a fonte deles atualizando regularmente blogs, boletins informativos, postagens sociais com dicas úteis e estatísticas específicas para seu público.

Nossa integração com o MailChimp Newsletter automaticamente puxa as postagens do seu blog para um boletim informativo formatado e personalizado para seus clientes. Saiba mais sobre nossa integração com MailChimp aqui .

11. Expanda seu nicho

Se você está focado em um nicho já desafiador e estreito, talvez queira expandir sua clientela-alvo para atingir suas metas de negócios.

Vamos usar casas de luxo como exemplo. Diminuir o preço-alvo do seu cliente ideal pode ajudá-lo a conquistar novos compradores ou outros compradores com necessidades exclusivas com as quais você normalmente não trabalharia. Definitivamente, não estamos sugerindo que você diminua a qualidade do serviço e trabalhe com clientes pelos quais não é apaixonado. No entanto, esta é uma oportunidade de expandir seus conhecimentos e experiência como agente, ao mesmo tempo em que prova que você é adaptável e capaz de manter seus resultados, mesmo em tempos difíceis. Além disso, os clientes vão adorar obter a experiência de luxo sem o preço de luxo e são altamente propensos a encaminhá-lo para outras pessoas com base em sua experiência única.

12. Não perca de vista o autodesenvolvimento

Este não é o momento de se rebaixar. Quando as coisas do lado de fora estão mudando, é ainda mais importante cuidar do seu próprio bem-estar para que você possa ser um pilar estável em sua comunidade. Contrate um mentor ou treinador para mantê-lo no topo do seu jogo e esteja sempre aberto a aprender mais habilidades. Emparelhado com autocuidado e confiança, você certamente desfrutará de uma vantagem competitiva em sua comunidade.

Para concluir…

Uma mudança no mercado é o momento perfeito para ser mais intencional do que nunca com seus gastos, maximizar o ROI e planejar a longo prazo. Apenas certifique-se de manter seus sentidos e confiança ao longo do caminho.

Os clientes estão se apoiando nos agentes mais do que nunca para orientá-los nesses altos e baixos. Embora você não seja um vidente ou mágico, há muito que você pode fazer para manter você e seus clientes preparados para grandes mudanças e manter um sucesso comercial consistente.