Die Anpassung an die Veränderungen auf dem Immobilienmarkt ist ein natürlicher Bestandteil der Karriere eines jeden Maklers. Der Grad der Vorbereitung und Absicht, die die Agenten während dieser Änderung haben, wird jedoch darüber entscheiden, ob sie es erfolgreich oder mit großen Verlusten schaffen.

Glücklicherweise gibt es spezifische Strategien, die Sie jetzt implementieren können, um einen Zustand der Bereitschaft und Dynamik aufrechtzuerhalten, der Ihr Unternehmen in die richtige Richtung führt.

1. Kennen Sie Ihren Markt

Was passiert auf Ihrem lokalen Markt? Sehen Sie, dass die Zahl der abgelaufenen Angebote zunimmt? Während die Nachrichten mit Nachrichten über einen Käufermarkt überschwemmt werden, ist das, was auf Ihrem lokalen Markt passiert, viel vielschichtiger und komplexer. Jeder hyperlokale Markt bietet einzigartige Möglichkeiten, die nicht landesweit gleich sind.

Als Agent sind Sie der Experte, auf den sich Kunden verlassen können, um ihnen bei Veränderungen auf ihrem lokalen Markt einen Schritt voraus zu sein und ihnen zu helfen, die besten Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Kunden sind möglicherweise unsicherer und zögerlicher als sonst, sodass Sie jeden Datenpunkt auf der Zungenspitze haben müssen.

Abonnieren Sie mehrere Immobilienplattformen, die darauf abzielen, Markteinblicke für Immobilienfachleute bereitzustellen. Sie sollten sich auch bei anderen Agenten in Ihrer Nähe erkundigen, was in ihren spezifischen Märkten passiert. Dies gibt Ihnen einen kleinen Einblick in Faktoren, die nicht in der Zeitung stehen, aber lokale Käufer ernsthaft beeinflussen.

2. Behalten Sie Ihren ROI im Auge

Erhalten Sie Internet-Leads zu einer Rate, mit der Sie zufrieden sind? Liegen sie innerhalb Ihres Gesamtbudgets für digitales Marketing?

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um abzuschätzen, wie viele Leads Sie generieren müssen, um Ihre gesetzten Geschäftsziele zu erreichen. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, worauf Sie Ihre Lead-Generierung konzentrieren und wie viele Leads konvertiert werden, können Sie Ihre Bemühungen entsprechend klären und anpassen.

Beispielsweise geben Sie möglicherweise Hunderte von Dollar pro Monat für Instagram-Anzeigen aus, aber wenn Ihre Zielgruppe auf dieser Plattform nicht aktiv ist, verschwenden Sie Ihr Geld.

Wenn Sie Teamleiter oder Makler sind, sollten Sie auch den ROI Ihrer Agenten überprüfen. Bringen sie Umsätze ein, die ihre Kosten rechtfertigen? Halten sie Kunden und bemühen sie sich, gute Beziehungen aufrechtzuerhalten? Wie wirken sie sich auf die Marke des gesamten Brokerage aus?

Bitten Sie Ihr Team, mit Kunden über das Office-CRM zu kommunizieren. Auf diese Weise haben Sie eine Aufzeichnung darüber, wie sie Kontakt aufnehmen und ob ihre Lead-Bemühungen erfolgreich sind oder nicht.

Ihre Agentfire-Website lässt sich nahtlos in Ihr ausgewähltes CRM integrieren. Auf diese Weise können alle Leads, die in Ihr Brokerage gelangen, ohne zusätzlichen Aufwand organisiert und verfolgt werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer CRM-Integration.

3. Behalten Sie den Überblick über Ihre Datenbank

Fragen Sie sich: Wie effizient ist Ihr Lead-Follow-up-Plan? Haben Sie eine Lead-Nurturing-Kampagne im Einsatz? Teilen Sie wertvolle und relevante Inhalte mit vielversprechenden Leads? Es dauert durchschnittlich sechs Monate konsistenter und relevanter Kommunikation, um eine zuverlässige und umsetzbare Datenbank aufzubauen, sodass keine Zeit zum Nachlassen bleibt. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Sie aus Verzweiflung statt aus echtem Verlangen eine Datenbank aufbauen und vorantreiben.

Die Kommunikation mit Ihrem Netzwerk kann E-Mails, SMS, Social-Media-Check-ins und alle Arten von Korrespondenz umfassen, aber nichts geht über einen persönlichen Anruf. Nehmen Sie sich die Zeit, mit jedem Kunden zu arbeiten, mit der Absicht, Ihre Beziehung im Laufe der Zeit zu stärken. Sie werden nicht reich, wenn Sie einem Kunden einen großartigen Service bieten, aber Sie werden ein dauerhaftes Netzwerk von Empfehlungen aufbauen, das den Höhen und Tiefen des Marktes standhält.

4. Priorisieren Sie aktive Leads

Ihr CRM sollte Ihnen mitteilen, wer am aktivsten mit Ihren E-Mails und anderen Kontaktversuchen interagiert. Dies sind die Leute, die am ehesten ein Haus suchen oder verkaufen. Beginnen Sie Ihren Morgen mit der Prospektion? Wenden Sie sich zuerst an diese Kunden und arbeiten Sie sich nach Engagement in der Liste nach unten. Diese Technik wird Ihnen helfen, die Zeit für die Neukundengewinnung zu optimieren und wirklich ein Gefühl dafür zu bekommen, wo Sie bei Ihren Kunden stehen.

5. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Investoren zusammenzuarbeiten

Wenn die Preise niedrig sind, suchen Immobilieninvestoren nach mehr Immobilien als je zuvor. Wenn Sie daran interessiert sind, in die Investorenwelt einzutauchen, ist dies der perfekte Zeitpunkt dafür. Die Unterstützung eines Investors beim Kauf mehrerer Immobilien zu einem Rekordpreis ist ein ziemlich sicherer Weg, um eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen. Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über die Zusammenarbeit mit Investoren zu erfahren: Wie man ein anlegerfreundlicher Immobilienmakler wird.

6. Seien Sie ehrlich zu Ihren Kunden

Ihre Kunden sind bereits am Rande ihres Sitzes und warten darauf, was als nächstes passieren wird. Gib ihnen etwas Seelenfrieden, indem du von Anfang an offen und ehrlich bist. Beschönigen Sie nicht, wo der Markt ist und wie er sich auf ihre Immobilienziele auswirken kann. Konzentrieren Sie das Gespräch stattdessen darauf, die vorhandenen Möglichkeiten zu maximieren und sich darauf vorzubereiten, sie zu ergreifen, sobald sie auftauchen.

Verwenden Sie immer Fakten und Daten, um heikle Gespräche über Themen wie Marktveränderungen zu führen. Es geht darum, Emotionalität und Schuldzuweisungen aus dem Gespräch zu nehmen und sich darauf zu konzentrieren, mit den Kunden zusammenzuarbeiten, um das zu bekommen, was sie wollen, egal unter welchen Bedingungen.

7. Achten Sie besonders auf das Aussehen

Auf einem Käufermarkt ist es besonders wichtig, Verkäufer daran zu erinnern, wie wichtig es ist, dass ihre Immobilie einen Wettbewerbsvorteil mit großem Listungspotenzial hat. Das bedeutet, etwas mehr Zeit (und sogar Geld) in die Inszenierung zu investieren und diese kleinen Verbesserungen wie ein undichtes Rohr oder eine fehlerhafte Steckdose zu beheben.

Untersuchungen haben bewiesen, dass Häuser wesentlich wahrscheinlicher und zu einem höheren Preis verkauft werden, wenn Käufer sich vorstellen können, darin zu wohnen. Tipps zur Einrichtung des perfekten Open House finden Sie in diesem Artikel.

8. Seien Sie geduldig

Ermutigen Sie die Kunden, es zusammenzuhalten, wenn sich ihr Haus nicht so schnell verkauft, wie sie erwartet hatten. Wir wissen nicht, wie lange die Marktverschiebung andauern wird, aber wir können unser Bestes tun, um darin zu manövrieren. Sie werden einen Deal bekommen, der sie glücklich macht, es kann nur einige Zeit dauern.

9. Werden Sie kreativ mit der Lead-Generierung

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihr Portfolio zu diversifizieren und mit einem möglichst breiten Kundenkreis in Kontakt zu treten. Wenn Sie sich bisher nur auf Empfehlungen oder Social-Media-Anzeigen verlassen haben, müssen Sie dies verstärken.

Zunächst sollten Sie sich alle Strategien zur Lead-Generierung, die Sie verfolgen, genauer ansehen (Direktwerbung, Aktualisierung Ihrer sozialen Netzwerke, sicherstellen, dass Ihre Lead-Seiten und Website-CTAs mit Ihrem CRM verbunden sind) und beurteilen, wie effizient sie Kundeninformationen sammeln.

Sobald Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung optimiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen breiteren Pool möglicher Kunden erreichen, indem Sie Ihre Zielgruppenreichweite erweitern. Wenn Sie beispielsweise Facebook-Anzeigen geschaltet haben, die auf eine bestimmte demografische Gruppe abzielen, ist es jetzt an der Zeit, in die Facebook Meta Business Suite einzusteigen und Ihre Zielgruppe zu erweitern.

10. Teilen Sie Ihr Fachwissen durch Content Marketing

Heben Sie sich in einem chaotischen Markt ab, indem Sie in Ihrem hyperlokalen Bereich eine informative und beruhigende Stimme abgeben. In angespannten Zeiten beobachten Hausbesitzer viel genauer, was in ihren eigenen Gemeinden vor sich geht, und konzentrieren sich weniger auf nationale Nachrichten. Werden Sie zu ihrer Anlaufstelle, indem Sie regelmäßig Blogs, Newsletter und Social Posts mit hilfreichen Tipps und Statistiken aktualisieren, die speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten sind.

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11. Erweitern Sie Ihre Nische

Wenn Sie sich auf eine bereits herausfordernde und enge Nische konzentrieren, möchten Sie möglicherweise Ihren Zielklientel erweitern, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Nehmen wir als Beispiel Luxusimmobilien. Das Verringern des Zielpreises Ihres idealen Kunden kann Ihnen dabei helfen, neue Käufer oder andere Käufer mit einzigartigen Bedürfnissen zu gewinnen, mit denen Sie normalerweise nicht zusammenarbeiten würden. Wir schlagen definitiv nicht vor, dass Sie Ihre Servicequalität senken und mit Kunden zusammenarbeiten, für die Sie keine Leidenschaft haben. Dies ist jedoch eine Gelegenheit, Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung als Agent zu erweitern und gleichzeitig zu beweisen, dass Sie anpassungsfähig sind und in der Lage sind, Ihr Endergebnis auch in schwierigen Zeiten aufrechtzuerhalten. Außerdem werden Kunden es lieben, das Luxuserlebnis ohne den Luxuspreispunkt zu erhalten, und sie werden Sie aufgrund ihrer einzigartigen Erfahrung mit hoher Wahrscheinlichkeit an andere weiterempfehlen.

12. Verlieren Sie die Selbstentwicklung nicht aus den Augen

Dies ist nicht die Zeit, um sich selbst zu belasten. Wenn sich die Dinge im Außen ändern, ist es umso wichtiger, sich um sein eigenes Wohlergehen zu kümmern, um eine stabile Säule in seiner Gemeinschaft zu sein. Ziehen Sie einen Mentor oder Coach hinzu, damit Sie auf dem Laufenden bleiben und immer offen dafür sind, weitere Fähigkeiten zu erlernen. Gepaart mit Selbstfürsorge und Selbstvertrauen werden Sie in Ihrer Gemeinde einen absoluten Wettbewerbsvorteil genießen.

Abschließend…

Eine Marktveränderung ist der perfekte Zeitpunkt, um bewusster als je zuvor mit Ihren Ausgaben umzugehen, den ROI zu maximieren und langfristig zu planen. Achte nur darauf, dass du auf dem Weg an deinen Sinnen und deinem Selbstvertrauen festhältst.

Kunden verlassen sich mehr denn je auf Agenten, die sie durch diese Höhen und Tiefen führen. Sie sind zwar kein Hellseher oder Zauberer, aber Sie können eine Menge tun, um sich und Ihre Kunden auf große Veränderungen vorzubereiten und einen beständigen Geschäftserfolg aufrechtzuerhalten.