HGTV bir ağ haline geldiğinden beri emlak realitesi TV popülaritesinin zirvesinde. Selling Sunset ve Million Dollar Listing gibi hit şovlar, sizi ve müşterilerinizi milyoner yapacak lüks, hızlı ve kolay bir kariyer olarak gayrimenkulün kültürel görüntüsünü besler.

Temsilcilerin, pahalı sahneleme ve açılış partisi ile birkaç gün içinde evlerini satmayı bekleyen müşterilerle kendilerini bulmalarına şaşmamalı. Kişisel drama ve sekiz haneli satış fiyatları, her emlak realite şovunun temelini oluşturur; Gösterinin estetiğini bulandıracak evrak işlerinden, pazarlıklardan veya geç gecelerden arınmış.

İşte en önemli 7 emlak TV efsanesi ve ardından gelen müşteri sorularıyla nasıl başa çıkılacağı:

1. Doğru Temsilciyi Bulması Kolaydır

Akıllı ev alıcıları ve satıcıları, mükemmel olanı bulmalarını sağlamak için birkaç farklı emlakçıyla görüşür. Sizi tanımadan iş hayatına atılan bir müşteri, emlakçıların gerçekte ne yaptığı konusunda gerçekçi olmayan bir fikre sahip olabilir.

Yeni bir müşteriyle anlaşmaya ne kadar hevesli olsanız da, kaydolmadan önce onları ve hedeflerini tanımak için zaman ayırmalısınız. Temsilcilerin isteyeceği son şey, işlerin tıpkı Netflix'te olduğu gibi yürümesini bekleyen aşırı hevesli bir müşteriyle bir ilişkiye girmektir. Bir temsilcinin belirli bir alanda uzman olması, o hiper yerel alandaki her müşteri için doğru oldukları anlamına gelmez.

2. Temsilciler Tüm Uygun Mülkleri Seçin ve Müşterilerin Her birini Görüntülemesini Sağlayın

TV'nin aksine, emlak süreci genellikle öğle yemeğinde göz alıcı bir müşteri toplantısı ile başlamaz. Ev alıcılarının %90'ından fazlası, bir emlakçıyla (Ulusal Emlakçılar Birliği) iletişime geçmeden önce aramalarına çevrimiçi olarak başlamaktadır. Müşterileriniz, birkaç hızlı Zillow aramasına dayanarak muhtemelen kendi bölgelerinde nelerin mevcut olduğuna dair zayıf bir fikre sahip olacak ve aradıklarını ileteceklerdir.

Bir müşterinin hangi mülklere yerleşeceğine karar vermek ve seçeneklerini seçim yapmakla sınırlamak bir temsilcinin işi değildir. Doğru evi bulmak, bir ev sahibi ve bir misafirden çok bir ortaklık gibi işleyen ortak bir çabadır.

3. Müşterilerin Hayallerindeki Evi Bulmadan Önce Sadece Üç Mülkü Görmeleri Gerekiyor

Reality şovlarda, insanlar hayallerindeki evi bir anda bulmuş gibi görünüyor. Emlakçı tamamen farklı üç ev gösterir ve müşteri aradığı her şeye sahip olanı seçer, ardından kağıtları hemen imzalar (neredeyse zaten evi seçmiş ve evi bırakmışlar gibi) Depozito?).

Gerçekte, ortalama bir ev alıcısı, mükemmel eşleşmeyi bulmadan önce en az 10 ev geziyor ve bu evlerin çoğu birbirine oldukça benziyor. Çoğu müşterinin pazarlık konusu olmayan belirli özellikleri vardır ve bir ağaç ev, malikane veya canlı tekne arasında seçim yapmayacaktır. Müşteriniz her yerde olsaydı ve tamamen farklı alanlarda, tarzlarda ve yaşlarda evlerle ilgileniyorsa, neye bakacağını bilmek son derece zor olurdu.

Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğuna dair net bir vizyon paylaşmak, onlara doğru evi bulmanın ön şartıdır. Ciddi müşteriler, mahallede sadece 3 farklı konut seçeneğinden oluşan bir tur beklemeyecektir.

4. Müşteriler Her Zaman Hayallerindeki Eve Sahip Olurlar

Bir ev satın almak sadece eğlence ve oyun değildir. Alıcılar, kafa karıştırıcı teklif durumları, finansman nedeniyle geri çevrilme, kötü denetimler ile uğraşırlar, liste uzayıp gider. Bir ev satın alma süreci, müşteriler ilgilerini çeken birini bulur bulmaz gerçekleşmez. Genellikle gergin, stresli bir süreç olabilir.

Müşterilerinizi yoldaki yaygın tümsekler ve bunlarla ilgili özel endişeleriniz hakkında eğiterek ev satın alma sürecini çok daha sorunsuz hale getirin. Gerçekçi olmayan beklentileri olan müşterileri aşırı heyecanlandırmaktansa, az söz vermek her zaman daha iyidir.

5. Açık Evler Her Zaman Hızlı Satışa Yol Açar

Açık evler, acentelerin mülk satmak için kullandığı yüzlerce pazarlama aracından yalnızca biridir. Uçurum kenarındaki Malibu mülklerinin genellikle TV'de dron çekimleri ve panoramik çekimleri, bazı müşterileri tüm mülk dualarının cevaplanacağı zaman açık evin olduğuna ikna etti.

Açık evler güçlü bir pazarlama aracıdır, ancak en iyi sahneleme bile her zaman anında bir ihale savaşına yol açmaz. Müşterilerin, daha büyük bir pazarlama planınız olduğunu ve açık bir toplantının sadece bir kısmı olduğunu anlamaları gerekir. Kapılar açılır açılmaz teklifler hızla gelmese bile, bu açık evin kaybedilmiş bir dava olduğu anlamına gelmez. İnsanların, bir açık toplantıya katıldıktan sonra bir mülke atlamadan önce gördüklerini yansıtmak, tavsiyelerde bulunmak veya bütçelerini yeniden değerlendirmek için zamana ihtiyaçları olabileceğini açıklayın.

6. Her Ev Mükemmel Aşamalı ve İyi Tasarlanmıştır

Ağlar, çoğu insanın sadece sahip olmayı hayal edebileceği güzel mülklerle yüksek sayılar elde edebileceklerini biliyorlar. Bir mülk mükemmel değilse, sorun değil! Daha az ilginç, pürüzlü noktaları filme almayacaklar. Ayrıca, TV'ye hazır güzel sahneleme, kusurları gizleme ve gerçek hayatta tamamen farklı hissettirecek bir alanı genişletme konusunda harika bir iş çıkarır. Bir aile tarafından dekore edilen normal bir ev veya boş bırakılan bir ev, aynı görsel çekiciliğe sahip değildir.

Müşterileriniz, bütçelerindeki evlerin TV'dekilere hiç benzemediği için biraz hayal kırıklığına uğrarsa şaşırmayın. ve televizyonda ne olduğunu değil, kendi tarzlarıyla nasıl görüneceğini hayal etmeliler .

7. Televizyon Programlarındaki En Yetenekli Ajanlar

Popülarite yeteneğe eşit değildir. Bir realite şovunda ajan olmak, mülk alıp satmaktan çok HollyWood Hills'de tartışmakla ilgilidir. Televizyon şovları eğlenceyi ilk sıraya koyar, yani en yetenekli (ve başarılı) ajanlar her zaman ön planda ve merkezde değildir. Öte yandan, devasa, dikkat çekici kişilikleri olan emlakçılar, gösteriden tonlarca tanıtım kazanıyor.

Gayrimenkulde başarılı olmak için Fredrik Eklund kadar büyük bir kişiliğe sahip olmanıza gerek yok. Herhangi bir meslekte, özgünlük, harika müşteri ilişkilerini ateşlemenin ve sürdürmenin en iyi yoludur.

Sonuç olarak…

Hepimiz biliyoruz ki realite televizyonundaki “gerçeklik” göründüğü gibi değildir – ama bu onu daha az çekici kılmaz. Reality TV, müşterilerin isteklerini emlakçıların gerçeği düzeltmesi gerektiği noktaya kadar etkiledi.

İyi haber şu ki, temsilciler emlak realite TV'nin ortak temaları hakkında bilgi sahibiyse, TV büyüsünü birkaç saniye içinde dağıtabilirler.