Adaptarea la schimbările pieței imobiliare este o parte firească a carierei oricărui agent. Cu toate acestea, nivelul de pregătire și intenția pe care îl au agenții în timpul acestei schimbări va determina dacă reușesc cu succes sau cu pierderi uriașe.

Din fericire, există strategii specifice pe care le puteți implementa acum pentru a menține o stare de pregătire și un impuls care vă vor menține afacerea în direcția corectă.

1. Cunoaște-ți piața

Ce se întâmplă pe piața locală? Observați creșterea numărului de înregistrări expirate? În timp ce știrile pot fi pline de știri despre piața unui cumpărător, ceea ce se întâmplă pe piața locală este mult mai stratificat și mai complex. Fiecare piață hiperlocală are oportunități unice care nu sunt aceleași la nivel național.

În calitate de agent, ești expertul pe care se bazează clienții pentru a-i menține în fața schimbărilor de pe piața locală și pentru a-i ajuta să ia cele mai bune decizii pentru viitor. Clienții pot fi mai nesiguri și ezitant decât de obicei, așa că veți avea nevoie de fiecare punct de date în vârful limbii.

Abonați-vă la mai multe platforme imobiliare menite să ofere informații despre piață pentru profesioniștii imobiliari. De asemenea, veți dori să verificați cu colegii agenți din zona dvs. ce se întâmplă pe piețele lor specifice. Acest lucru vă va oferi o privire micro asupra factorilor care nu sunt în ziar, dar care afectează serios cumpărătorii locali.

2. Fii atent la rentabilitatea investiției

Obțineți clienți potențiali de internet la o rată de care sunteți mulțumit? Sunt în bugetul tău general de marketing digital?

Acordați un moment pentru a estima modul în care clienții potențiali trebuie să generați pentru a vă atinge obiectivele de afaceri stabilite. Când știți clar unde vă concentrați generarea de clienți potențiali și câți clienți potențiali se convertesc, vă puteți clarifica și ajusta eforturile în consecință.

De exemplu, este posibil să cheltuiți sute de dolari pe lună pe reclame Instagram, dar dacă publicul țintă nu este activ pe platforma respectivă, atunci irosești banii.

Dacă sunteți lider de echipă sau broker, veți dori, de asemenea, să examinați rentabilitatea investiției agenților dvs. Aduc vânzări care își justifică costurile? Își păstrează clienții și fac eforturi pentru a menține relații bune? Cum afectează ele marca companiei de brokeraj?

Cereți echipei dvs. să comunice cu clienții prin intermediul CRM-ului de birou. În acest fel, veți avea o înregistrare a modului în care aceștia se adresează și dacă eforturile lor de lider sunt sau nu de succes.

Site-ul dvs. Agentfire se integrează perfect cu CRM-ul ales de dvs. În acest fel, orice clienți potențiali care intră în brokerajul dvs. pot fi organizați și urmăriți fără efort suplimentar. Consultați integrarea noastră CRM pentru mai multe detalii.

3. Rămâi la începutul bazei de date

Întrebați-vă: cât de eficient este planul dvs. de urmărire a clienților potențiali? Aveți o campanie de lead nurturing în vigoare? Partajați conținut valoros și relevant cu clienți potențiali promițători? Este nevoie de o medie de șase luni de comunicare consecventă și relevantă pentru a construi o bază de date fiabilă și acționabilă, astfel încât să nu aveți timp să vă relaxați. Ultimul lucru pe care-l dorești este să te trezești construind și împingând o bază de date din disperare în loc de dorință reală.

Comunicarea cu rețeaua dvs. poate include e-mailuri, texte, înregistrări în rețelele sociale și toate tipurile de corespondență, dar nimic nu depășește un apel telefonic personal. Fă-ți timp să lucrezi cu fiecare client cu intenția de a-ți consolida relația în timp. Nu vă veți îmbogăți dacă oferiți servicii grozave unui singur client, dar veți construi o rețea durabilă de recomandări care să reziste la evoluțiile pieței.

4. Prioritizează clienții potențiali activi

CRM-ul dvs. ar trebui să vă spună cine interacționează cel mai activ cu e-mailurile dvs. și cu alte încercări de a contacta. Aceștia sunt cei care sunt cel mai probabil să caute sau să vândă o casă. Îți începi dimineața cu prospectarea? Adresați-vă mai întâi la acești clienți și mergeți în jos pe listă prin implicare. Această tehnică vă va ajuta să optimizați timpul de prospectare și să vă înțelegeți cu adevărat locul în care vă aflați cu clienții.

5. Profitați de oportunitatea de a lucra cu investitorii

Când prețurile sunt scăzute, investitorii imobiliari caută să măture mai multe proprietăți ca niciodată. Dacă sunteți interesat să vă scufundați în lumea investitorilor, acesta este momentul perfect pentru a face acest lucru. A ajuta investitorii să cumpere mai multe proprietăți la preț record este o modalitate destul de sigură de a stabili o relație pe termen lung, reciproc avantajoasă. Citiți acest articol pentru a afla mai multe despre lucrul cu investitorii: Cum să devii și un agent imobiliar prietenos cu investitorii.

6. Fii sincer cu clienții tăi

Clienții tăi sunt deja pe marginea scaunului lor, așteaptă să vadă ce se va întâmpla în continuare. Oferă-le puțină liniște sufletească, fiind sinceri și sinceri de la început. Nu înveliți unde este piața și cum le poate afecta obiectivele de proprietate. În schimb, concentrați conversația pe maximizarea oportunităților care există și pregătirea pentru a le profita de îndată ce apar.

Folosiți întotdeauna fapte și date pentru a intra în conversații delicate despre subiecte precum schimbările pieței. Totul este să scoți emoționalitatea și vina din conversație și să te concentrezi pe lucrul cu clienții pentru a obține ceea ce își doresc, indiferent de condiții.

7. Acordați o atenție sporită apariției

Pe piața unui cumpărător, este deosebit de important să le reamintim vânzătorilor cât de important este ca proprietatea lor să aibă un avantaj competitiv cu un potențial mare de listare. Aceasta înseamnă să investești ceva mai mult timp (și chiar bani) în punere în scenă și să strângi acele mici ajustări, cum ar fi o țeavă care curge sau o ieșire defectuoasă.

Cercetările au demonstrat că casele sunt mult mai probabil să se vândă și la un preț mai mare atunci când cumpărătorii se pot vedea că locuiesc în ele. Pentru sfaturi despre cum să configurați casa deschisă perfectă, consultați acest articol.

8. Ai răbdare

Încurajați clienții să o țină împreună dacă casa lor nu se vinde atât de repede pe cât s-au așteptat. Nu știm cât va dura schimbarea pieței, dar putem face tot posibilul pentru a manevra în ea. Vor obține o afacere care îi va face fericiți, poate dura timp.

9. Fii creativ cu generarea de clienți potențiali

Acesta este momentul perfect pentru a vă diversifica portofoliul și a intra în legătură cu o gamă cât mai largă de clienți. Dacă te-ai bazat doar pe recomandări sau pe reclame pe rețelele sociale, va trebui să accelerezi.

Pentru a începe, ar trebui să aruncați o privire mai atentă la toate strategiile de generare de clienți potențiali pe care le aveți (posta directă, actualizarea rețelelor sociale, asigurați-vă că paginile dvs. de clienți potențiali și CTA-urile site-ului sunt conectate la CRM) și să judecați cât de eficient colectează informații despre clienți.

Odată ce ți-ai optimizat strategia de generare de clienți potențiali, asigură-te că ajungi la un grup mai larg de clienți posibili, extinzând acoperirea publicului. De exemplu, dacă ați difuzat reclame Facebook care vizează un anumit grup demografic, acum este momentul să accesați Facebook Meta Business Suite și să vă extindeți publicul țintă.

10. Împărtășiți-vă experiența prin marketingul de conținut

Ieșiți în evidență pe o piață haotică oferind o voce informativă și liniștitoare în zona dvs. hiperlocală. În perioadele tensionate, proprietarii de case urmăresc cu mult mai atent ceea ce se întâmplă în propriile lor comunități și sunt mai puțin concentrați pe știrile naționale. Deveniți accesul la sursă actualizând în mod regulat blogurile, buletinele informative, postările sociale cu sfaturi utile și statistici specifice publicului dvs.

Integrarea noastră MailChimp Newsletter trage automat postările dvs. de blog într-un newsletter formatat și personalizat pentru clienții dvs. Aflați mai multe despre integrarea noastră MailChimp aici .

11. Extindeți-vă nișa

Dacă vă concentrați pe o nișă deja provocatoare și îngustă, poate doriți să vă extindeți clientela țintă pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri.

Să folosim casele de lux ca exemplu. Scăderea prețului țintă al clientului dvs. ideal vă poate ajuta să strângeți cumpărători noi sau alți cumpărători cu nevoi unice cu care nu ați lucra de obicei. Cu siguranță nu sugerăm să reduceți calitatea serviciilor și să lucrați cu clienți de care nu sunteți pasionați. Cu toate acestea, aceasta este o oportunitate de a vă extinde expertiza și experiența ca agent, dovedind în același timp că sunteți adaptabil și capabil să vă mențineți profitul, chiar și în vremuri grele. În plus, clienților le va plăcea să obțină experiența de lux fără punctul de preț de lux și este foarte probabil să te îndrume către alții pe baza experienței lor unice.

12. Nu pierde din vedere dezvoltarea de sine

Nu este momentul să te lași pe tine însuți. Când lucrurile din exterior se schimbă, este și mai important să ai grijă de propria ta bunăstare, astfel încât să poți fi un pilon stabil în comunitatea ta. Atrageți un mentor sau un antrenor pentru a vă menține în vârful jocului dvs. și fiți mereu deschis să învățați mai multe abilități. Împreună cu îngrijirea de sine și încrederea în sine, te vei bucura absolut de un avantaj competitiv în comunitatea ta.

In concluzie…

O schimbare a pieței este momentul perfect pentru a fi mai intenționat ca niciodată cu cheltuielile, pentru a maximiza rentabilitatea investiției și pentru a planifica pe termen lung. Doar asigurați-vă că vă păstrați simțurile și încrederea pe parcurs.

Clienții se sprijină pe agenți mai mult ca niciodată pentru a-i ghida prin aceste suișuri și coborâșuri. Deși nu ești un psihic sau un magician, poți face o grămadă pentru a te menține pe tine și pe clienții tăi pregătiți pentru schimbări mari și pentru a menține succesul constant în afaceri.