Bireysel bir temsilci olarak, markanız sizsiniz . Elbette, yerleşik bir imaja sahip bir aracı kurum altında çalışabilirsiniz, ancak müşterileriniz, kim olduğunuz ve neyi temsil ettiğiniz (yalnızca aracı kurumunuz değil) nedeniyle imzalar. Kişisel değerinizi saniyeler içinde özetleyemiyorsanız, kişisel markanız yeterince açık değildir. Kişisel bir markanın ne olduğunu, neden gerekli olduğunu ve aşağıdaki adımlarla kendi markanızı nasıl tanımlamaya başlayabileceğinizi öğrenerek başlayın.

Kişisel Marka Nedir?

Esasen, kişisel marka, daha fazla potansiyel müşteri çeken ve sadık müşteri tabanınızı artıran “o” faktörüdür. Alıcılar ve satıcılar, değerlerini paylaşan güvenebilecekleri gerçek bir kişi arıyorlar. Sizi rekabette öne çıkaran şeyleri vurgularken gayrimenkul uzmanlığınızı göstermekle ilgilidir.

Kişisel markanız işinizin her alanında tanınır: görseller, pazarlama malzemelerinizdeki ses tonu, iş felsefeniz vb. Bir kez kurulduktan sonra, sektördeki imajınızı ve itibarınızı oluşturmak için kişisel markanızı kullanacaksınız. Gelecek yıllar. Kişisel markanız, bir dahaki sefere biri size ne yaptığınızı sorduğunda, tereddüt etmemeniz veya saçmalamamanız için kendi mesajınızın kontrolünü elinize almanızdır; hızlı, kendinden emin ve özlü bir yanıt vereceksiniz.

Emlakçılar Neden Kişisel Bir Markaya İhtiyaç Duyarlar?

Aşırı kalabalık bir pazarda, bir müşterinin sizi seçmesini sağlayan şey sizin “bireyselliğiniz”dir. Topluluğunuzdaki hiç kimse sizi, neyi temsil ettiğinizi veya kime hizmet etmeyi amaçladığınızı tanımıyorsa, gayrimenkul işinizi büyütmeniz neredeyse imkansızdır.

Potansiyel müşteriler, sunum, deneyim, tutku ve özveri gibi bir dizi ön faktöre dayanarak kiminle çalışacağını seçer. Markanız sizinle ilgili bu nitelikleri vurguluyor mu? Değilse, bölgenizdeki yüzlerce yerel temsilci arasından tavsiyelerin ve yeni müşterilerin sizi seçmesini nasıl beklersiniz? Katı bir imaja bağlı kalmanız gerektiğini söylemiyoruz, ancak güçlü yönlerinizin neler olduğu ve bunları gayrimenkul markanızda nasıl ileriye taşıyabileceğiniz konusunda bir fikriniz olmalı. Ardından, büyüme fırsatları ortaya çıktığında, marka bütünlüğünüzü korurken sonraki adımlar hakkında çok daha net bir fikre sahip olacaksınız.

Kişisel Markanızı Nasıl Tanımlarsınız?

Etkilerinizi düşünün

Başladığınız yere geri bakarak nerede olduğunuzu öğrenin. Etkilendiğin kişiler kimlerdi? Sizi emlak işine çeken şey neydi? Gayrimenkul sektörü ve içinde sizi motive eden kişilerle ilgili niteliklere geriye dönüp bakarsanız, bugün nerede olduğunuzu göreceksiniz. Kendiniz için çalışma ve kendi zamanınızı yönetme özgürlüğü size rehberlik etti mi? Kendi kendine başlayan, hayalleri gerçekleştirmek için ne gerekiyorsa yapmaya istekli olduğun söylenebilir. Tüm otobiyografileri kitaplığınızda olan TV emlak patronlarının büyük bir hayranı mısınız? Müşterilerin pazar trendlerini göz önünde bulundurarak akıllı seçim yapmasına yardımcı olabilecek trendleri ve bilgileri bilen bilinçli bir temsilcisiniz.

Geçmiş Müşterilere ve Arkadaşlara Sorun

Şüphe duyduğunuzda, güçlü ve zayıf yönleriniz konusunda size karşı dürüst olacaklarına güvenin. Size nasıl başarılı olduğunuz ve sizi bir birey ve bir ajan olarak özel kılan neyi sevdikleri konusunda net bir fikir verecekler. Geçmişteki müşterilerle iyi bir ilişkiniz varsa, onlara da ulaşabilirsiniz.

Bu sorulardan birkaçını deneyin:

• Beni arkadaşlarına yönlendirir misin? Neden veya neden olmasın?
• Neden başka bir temsilci yerine benimle çalışmayı seçtin?
• Benim için öne çıkan ne?
• İleride daha iyi bir ajan olmak için ne yapabilirim?

Kitlenizi ve Müşterinizi Tanıyın

Müşterilerinize en uygun markayı oluşturmak için kim olduklarını ve tam olarak ne aradıklarını bilmelisiniz.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, son 10 müşterinizin adını yazın ve araştırmaya derinlemesine dalın. Ne gibi benzerlikleri var? Ortak acı noktaları ve zorlukları nelerdir? Sosyal medyaya bir göz atın ve 'hakkında' profillerine ve son gönderilerine bakın. Bu size onların yaşam tarzları, ilgi alanları ve hatta bütçeleri hakkında iyi bir fikir verecektir.

Kendine karşı dürüst ol

Yeni bir sektöre, niş ve hatta kariyerinizin bir aşamasına daldığınızda, tamamen yeni bir kişilik geliştirmek ve kendinizi bu şekilde pazarlamak cezbedicidir. Sorun şu ki, hiç kimse bir rolü sonsuza kadar sürdüremez ve müşterileriniz her halükarda sizin daha özgün versiyonunuzu tercih eder! Gayrimenkul markanız, mevcut pazarlama ve ileriye dönük pazarlamanızda tutarlı olmalıdır, bu nedenle sadık kalabileceğiniz ve dürüstçe inanabileceğiniz bir kişi seçin.

Emlak realite televizyonunun milyonlarca dolarlık yüksek artışlar satan göz alıcı bir ajanın görüntüsünü zorlaması, çoğunluğa atlamanız gerektiği anlamına gelmez. Sosyal medya fotoğraf çekimlerine hazırlanmak yerine onları tanımak için daha fazla zaman harcayan gerçekçi bir ajanı tercih eden bir sürü müşteri var. Önümüzdeki 3-5 yıl boyunca belirli bir imajı koruyamadığınızı göremiyorsanız, bu o marka imajının size uygun olmadığının bir işaretidir.

Görüşlerinizi Paylaşmaktan Korkmayın

Bu nokta, özgünlüğün önemine geri döner. Sizi çok iyi tanımayan kişilerle bağlantı kurmanın bir yolu, bugün bulunduğunuz yere nasıl ulaştığınıza dair ilişkilendirilebilir bir hikaye düşünmektir. Kim olduğunuz hakkında yeni müşteriler ve kişilerle açık olun. Pazar eğilimleri ve mahalleler hakkında fikirlerinizi paylaşmak söz konusu olduğunda utanmayın. İnsanlar, ev satın alma/satma süreci boyunca bilginizi ve kararlılığınızı takdir edeceklerdir. Bir süre sonra, benzersiz bakış açınıza dayalı olarak yerel bir itibar kazanacaksınız.

Markanızın Stilini ve Logosunu Niyet ile Seçin

Sloganınız ve yerel itibarınız ile birlikte logonuz ve marka görselleriniz sizden önce gelecektir. Potansiyel müşterilerin logonuzdan ve markanızdan ne toplamasını istiyorsunuz? Ve bunu renk, şekil, doku ve diğer görsel ipuçları aracılığıyla nasıl çevirebilirsiniz?

En etkileyici grafik tasarımcı olmayabilirsiniz ve sorun değil. Görsel ipuçlarını anlayan ve markanız için zamansız bir imaj geliştirebilecek bir tasarım profesyoneli tutun. Yetenekli AgentFire web tasarımcılarımız, müşteriye uygun gayrimenkul markası yaratma konusunda iyi eğitim almış ve onların gayrimenkul kariyer hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor. Özellikle emlakçılar için hazırlanmış özel logo ve marka tasarımları, müşterilerimize sunduğumuz birçok entegrasyondan biridir. Entegrasyonlarımız hakkında daha fazla bilgi edinin .

Logonuzu kim tasarlarsa tasarlasın, tüm pazarlama malzemelerinizde renk paleti, yazı tipi seçimi ve genel görüntü ile tutarlı olmalısınız.

Marka Standartlarını Belirleyin

Kariyeriniz geliştikçe ve ekibiniz genişledikçe, kişisel markanızda tutarlılığı korumak giderek daha zor hale geliyor. Elbette, kariyerinizde yeni zirvelere çıkarken markanız da sizinle birlikte büyümeli, ancak sizi yıllardır belirli bir ışıkta gören müşterilerin kafasını karıştırmak istemezsiniz. Henüz yapmadıysanız, net bir marka standartları seti geliştirin ve bunları tekrar başvurabileceğiniz bir belgede saklayın. Belgelenmiş marka standartlarınız görselleri, ses tonunu, marka konumlandırma bilgilerini, sloganınızı, en çok kullanılan vesikalık fotoğrafları ve diğer marka bilinci oluşturma öğelerini içermelidir. Mevcut bu bilgilerle, tüm markanızı kafa karıştırıcı değil, tutarlı ve taze bir şekilde aşamalı olarak değiştirebilirsiniz. Yeni ekip üyelerini işe aldığınızda, nasıl ilerleyeceklerini tam olarak bilmeleri için onları marka standartları kitabınıza yönlendirin.

Çok Sık Açmayın

Tüm bu markalaşma ve büyüme konuşmalarına rağmen, kişisel markanızı çok sık “tazelemenizi” önermiyoruz. İnsanların bir markayı görmeye ve onu tanımaya alışması biraz zaman alıyor. Marka yenilemeye çok ihtiyacınız varsa, kademeli olarak değiştirin. Örneğin, logonuzun şeklini değiştirin, ancak renk düzenini koruyun.

Eşsiz Değerinizi/ Satış Teklifinizi Düşünmeye Başlayın

Benzersiz değer teklifiniz veya benzersiz satış teklifiniz, müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl çözeceğinizi ve sizi rekabetten neyin ayırdığını açıklayan net ve sıkı bir ifadedir. Sonunda, UVP'niz sloganınız olacaktır. Ancak bu aşamada, yalnızca anahtar kelimelerin akışını sağlamak ve benzersiz olarak sunduğunuz ürün veya hizmetleri hangi belirli terimlerin özetlediğini düşünmek istiyoruz. Temsilcilerin favorilerinden bazıları şunlardır: dürüstlük, özveri, bilgili, lider, ulaşılabilir, anlayışlı ve deneyimler.

Sevdiğiniz ve size ve işinize doğal gelen anahtar kelimeleri bulduktan sonra, performansınıza biraz daha yakından bakmanın zamanı geldi. Ne kadar küçük olursa olsun, herkesin onları benzersiz kılan bir şeyleri vardır. Örneğin, tonlarca ilgi, artan sayıda sosyal medya takipçisi getiren göz alıcı listeler için harika bir hüneriniz var veya en iyi müşteri hediyelerini veriyor ve yıllarca ilişki sürdürüyorsunuz.

Yıldız anahtar kelimelerin ve ölçülebilir performans istatistiklerinin bir kombinasyonu ile, spesifik UVP'nizi veya sloganınızı bir araya getirmeye başlayabilirsiniz. Bu özlü cümleyi bir araya getirdiğinizde, size profesyonel olarak tam olarak kim olduğunuzu hatırlatan ifadeler olacak ve gelecek yıllar boyunca pazarlama materyallerinizin temelini şekillendirecektir.

Kişisel Markanızı Nasıl Pazarlarsınız?

Gayrimenkul pazarlaması sonsuz ve sürekli değişen bir endüstridir. Müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve adınızı orada duyurmanın tam anlamıyla binlerce yolu var. Markanız sosyal medyayı, blogları, kılavuzları, basılı reklamları ve daha fazlasını içerebilir. Ancak markanızı kurmak için pazarlık konusu olmayan bir şey var: web siteniz.

Emlak web siteniz, tüm çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamanızın merkez üssüdür. 2022'de müşterilerin sizi aramadan veya size e-posta ile ulaşmadan önce yaptıkları ilk şey emlak sitenize bakmaktır (geçmiş bir müşteri onları size yönlendirmiş olsa bile!).

İletişim bilgilerinizle temiz, düzenli bir web tasarımı, minimum düzeydedir. AgentFire müşterileri, potansiyel müşteriler oluşturmak ve müşterileri elde tutmak için dinamik ve verimli özelleştirilmiş siteler geliştirmek için web ekibimizle birlikte çalışır. Yerel haritalar, otomatik bloglar ve e-posta kampanyaları, Zillow gibi devasa emlak sitelerinden canlı referanslar gibi ilgi çekici entegrasyonları düşünün ve liste uzayıp gidiyor.

Örneğin, web sitesi CRM entegrasyonumuz, web sitenizden, açılış sayfanızdan veya potansiyel müşteri formunuzdan önemli müşteri bilgilerini alacak ve ardından bunları otomatik olarak CRM'nize aktaracaktır. Burada iletişim bilgilerini farklı damla kampanyaları, pazarlama kampanyaları vb. şeklinde düzenleyebilirsiniz. Ayrıca müşterimiz olduğunuz sürece sürekli web desteği alacaksınız.

AgentFire'a geçtikten sonra Shrouder Brothers'ın nasıl milyonlarca satış elde ettiğini öğrenin – okumaya değer olduğunu garanti ediyoruz!

Diğer pazarlama stratejileri, hangi platformların hedef kitlenizle en iyi şekilde bağlantı kurduğuna bağlıdır. Örneğin, gösterişli bir sosyal medya varlığı, tıpkı yeni Z kuşağı alıcılarında el ilanlarının kaybolması gibi, üst düzey konut nişindeki müşterileri çekmek için fazla bir şey yapmayacaktır. Zengin emlak pazarlama makalelerimize buradan göz atın ve oradan gidin.

Kapatılıyor…

Kişisel markalaşma sizi tanımakla başlar. Seni benzersiz yapan nedir? Müşterilerinizin neye ihtiyacı var? Ve bu fikirleri kısa ve öz ve tanınabilir bir marka mesajında ​​nasıl birleştirebilirsiniz? Gelecek yıllarda sektörde kim olmak istediklerine dalmadan önce bir logo veya akılda kalıcı bir sloganla başlamak yaygın bir temsilci hatasıdır. Kişisel emlak markanızı karıştırmayın. İçeriden dışarıya çalışın ve zamanla ivme kazanan istikrarlı bir kişisel markanız olacak.