不動産市場の変化に適応することは、すべてのエージェントのキャリアの自然な部分です。 ただし、エージェントがこの変更中に持っている準備と意図のレベルによって、成功するか、巨額の損失を被るかが決まります。

幸いなことに、ビジネスを正しい方向に進め続けるための準備と勢いを維持するために、今すぐ実行できる特定の戦略があります。

1. 市場を知る

あなたの地元の市場で何が起こっていますか？ 期限切れのリスティングの数が増えていますか? ニュースは買い手市場のニュースで騒がれているかもしれませんが、あなたの地元の市場で起こっていることは、はるかに重層的で複雑です。 各ハイパーローカル市場には、全国的に同じではない独自の機会があります。

エージェントとして、あなたはクライアントが現地市場の変化に先んじて対応し、将来に向けて最善の決定を下せるように支援する専門家です。 クライアントはいつもより不安で躊躇しているかもしれないので、すべてのデータ ポイントが必要になります。

不動産の専​​門家に市場の洞察を提供することを目的とした、いくつかの不動産プラットフォームにサブスクライブします。 また、特定の市場で何が起こっているかについて、お住まいの地域の仲間のエージェントに確認することもできます. これにより、新聞には掲載されていないが、地元のバイヤーに深刻な影響を与える要因を詳しく知ることができます。

2. ROI を監視する

満足のいく速度でインターネットのリードを獲得していますか? それらはデジタル マーケティングの全体的な予算内に収まっていますか?

設定したビジネス目標を達成するために必要なリードを見積もってみましょう。 リードジェネレーションに焦点を当てている場所と、変換しているリードの数が明確になったら、それに応じて取り組みを明確にし、調整することができます.

たとえば、Instagram の広告に毎月数百ドルを費やしているかもしれませんが、ターゲット オーディエンスがそのプラットフォームでアクティブでなければ、お金を無駄にしていることになります。

あなたがチーム リーダーまたはブローカーである場合は、エージェントの ROI も確認する必要があります。 コストに見合った売上を上げているか? 彼らはクライアントを維持し、良好な関係を維持するために努力していますか? それらは証券会社全体のブランドにどのように影響しますか?

オフィス CRM を介してクライアントと通信するようチームに依頼します。 このようにして、彼らがどのように手を差し伸べているか、そして彼らの主導的な努力が成功したかどうかの記録を得ることができます.

Agentfire Web サイトは、選択した CRM とシームレスに統合されます。 このようにして、仲介業者に入ってくるリードを整理して追跡することができます。 詳細については、CRM 統合をご覧ください。

3. データベースを常に把握する

自問してみてください: リード フォローアップ計画はどの程度効率的ですか? リードナーチャリングキャンペーンを実施していますか? 価値のある関連性の高いコンテンツを有望なリードと共有していますか? 信頼できる実用的なデータベースを構築するには、一貫性のある適切なコミュニケーションに平均 6 か月かかるため、怠る時間はありません。 あなたが望んでいないことは、本当の欲求ではなく絶望からデータベースを構築してプッシュすることです.

ネットワークとのコミュニケーションには、電子メール、テキスト メッセージ、ソーシャル メディアのチェックイン、およびあらゆる種類の通信が含まれますが、個人的な電話に勝るものはありません。 時間の経過とともに関係を強化することを目的として、時間をかけて各クライアントと協力してください。 1 人の顧客に優れたサービスを提供して金持ちになることはできませんが、市場の浮き沈みに耐える耐久性のある紹介ネットワークを構築できます。

4.アクティブな見込み客に優先順位を付ける

CRM は、誰があなたの電子メールやその他の連絡手段に最も積極的に関与しているかを知らせる必要があります。 これらは、家を探したり売ったりする可能性が最も高い人々です。 朝は探査から始めますか? 最初にこれらのクライアントに連絡を取り、エンゲージメントによってリストを下っていきます。 この手法は、見込み客の時間を最適化し、クライアントとの関係を正確に把握するのに役立ちます。

5. 投資家と協力する機会を利用する

価格が低いとき、不動産投資家はこれまで以上に多くの物件を一掃しようとしています。 投資家の世界に飛び込むことに興味があるなら、今が絶好の機会です。 投資家が記録的な価格で複数の不動産を購入するのを支援することは、長期的で相互に有益な関係を確立する確実な方法です。 投資家との連携について詳しくは、この記事をお読みください: 投資家に優しい不動産エージェントになる方法.

6. クライアントに対して誠実であること

あなたのクライアントはすでに席の端にいて、次に何が起こるかを待っています. 最初から率直で正直であることで、彼らに安心感を与えてください。 市場がどこにあるのか、それが不動産の目標にどのように影響するのかを甘やかしてはいけません。 代わりに、存在する機会を最大化し、発生したらすぐにそれをつかむ準備をすることに会話​​の焦点を合わせます。

常に事実とデータを使用して、市場の変化などのトピックに関する微妙な会話を入力してください。 会話から感情や非難を取り除き、条件に関係なく、クライアントが望むものを手に入れるためにクライアントと協力することに集中することがすべてです.

7. 見た目にも気を配る

買い手市場では、出品者の物件が優れた上場の可能性を秘めた競争上の優位性を持っていることがいかに重要であるかを売り手に思い出させることが特に重要です。 これは、ステージングにもう少し時間 (さらにはお金) を投資し、漏れのあるパイプや欠陥のあるコンセントを締めるなどの小さな調整を行うことを意味します。

調査によると、購入者が自分が住んでいるのを見ることができる場合、住宅は売却される可能性が大幅に高くなり、価格が高くなることが証明されています。 完璧なオープンハウスをセットアップする方法のヒントについては、この記事をご覧ください。

8. 辛抱強く

家が予想したほど早く売れない場合は、クライアントにそれを維持するように勧めます。 市場の変化がいつまで続くかはわかりませんが、その中で最善を尽くすことができます。 彼らは彼らを幸せにする取引を得るでしょう、それには時間がかかるかもしれません.

9.リードジェネレーションでクリエイティブになる

これは、ポートフォリオを多様化し、できるだけ幅広い顧客とつながる絶好の機会です。 紹介やソーシャル メディア広告だけに頼ってきた場合は、それを強化する必要があります。

まず、現在進行中のリード生成戦略 (ダイレクト メール、ソーシャルの更新、リード ページと Web サイトの CTA が CRM に接続されていることの確認) を詳しく調べ、それらが顧客情報をどの程度効率的に収集しているかを判断する必要があります。

リード獲得戦略を最適化したら、オーディエンス リーチを拡大することで、見込み顧客のより広いプールにリーチしていることを確認してください。 たとえば、特定の人口統計をターゲットにした Facebook 広告を実行している場合は、今こそ Facebook メタ ビジネス スイートにアクセスして、ターゲット オーディエンスを拡大するときです。

10.コンテンツマーケティングを通じて専門知識を共有する

ハイパーローカル エリアで有益で落ち着いた声を提供することで、混沌とした市場で目立ちます。 緊迫した時期に、住宅所有者は自分たちのコミュニティで何が起こっているのかを注意深く見守り、全国的なニュースにはあまり関心を向けません。 ブログ、ニュースレター、ソーシャル投稿を定期的に更新して、視聴者に固有の役立つヒントや統計情報を提供することで、彼らの頼りになる情報源になります.

MailChimp ニュースレターの統合により、ブログの投稿が、クライアント向けにフォーマット化およびカスタマイズされたニュースレターに自動的に取り込まれます。 MailChimp 統合の詳細については、こちら をご覧ください。

11.ニッチを拡大する

すでに挑戦的で狭いニッチに焦点を当てている場合は、ビジネス目標を達成するために、ターゲット顧客を拡大することをお勧めします.

高級住宅を例に挙げてみましょう。 理想的なクライアントの目標価格を引き下げることで、新しいバイヤーや、通常は一緒に仕事をしない独自のニーズを持つ他のバイヤーを獲得することができます。 サービスの質を下げて、情熱を持っていないクライアントと仕事をするように勧めているわけではありません。 ただし、これはエージェントとしての専門知識と経験を拡大する機会であり、困難な時期でも順応性があり、収益を維持できることを証明します。 さらに、クライアントは、贅沢な価格設定なしで贅沢な体験を得ることを好み、独自の体験に基づいて他の人を紹介する可能性が非常に高くなります.

12. 自己啓発を見失わない

これは、自分自身に落ち込む時ではありません。 外部の状況が変化しているときは、コミュニティの安定した柱になれるように、自分自身の幸福に気を配ることがさらに重要です。 メンターやコーチを引き入れて、ゲームのトップを維持し、より多くのスキルを学ぶことに常にオープンです。 セルフケアと自信があれば、コミュニティでの競争力を確実に享受できます。

結論は…

市場の変化は、これまで以上に意図的に支出を行い、ROI を最大化し、長期的な計画を立てるのに最適な時期です。 途中で感覚と自信を持ち続けるようにしてください。

クライアントは、これらの浮き沈みを乗り越えるために、これまで以上にエージェントに頼るようになっています。 あなたは超能力者でも魔術師でもありませんが、自分自身とクライアントが大きな変化に備え、一貫したビジネスの成功を維持するためにできることはたくさんあります。