Beradaptasi dengan perubahan pasar real estat adalah bagian alami dari karir setiap agen. Namun, tingkat persiapan dan niat yang dimiliki agen selama perubahan ini akan menentukan apakah mereka berhasil melakukannya atau dengan kerugian besar.

Untungnya, ada strategi khusus yang dapat Anda terapkan sekarang untuk mempertahankan kesiapan dan momentum yang akan membuat bisnis Anda tetap berjalan ke arah yang benar.

1. Kenali Pasar Anda

Apa yang terjadi di pasar lokal Anda? Apakah Anda melihat jumlah daftar kadaluarsa meningkat? Sementara berita mungkin berdengung dengan berita pasar pembeli, apa yang terjadi di pasar lokal Anda jauh lebih berlapis dan kompleks. Setiap pasar hyperlocal memiliki peluang unik yang tidak sama secara nasional.

Sebagai agen, Anda adalah ahli yang diandalkan klien untuk membuat mereka tetap terdepan dalam perubahan di pasar lokal mereka dan membantu mereka membuat keputusan terbaik untuk masa depan. Klien mungkin lebih tidak pasti dan ragu-ragu dari biasanya, jadi Anda akan membutuhkan setiap titik data di ujung lidah Anda.

Berlangganan ke beberapa platform real estat yang bertujuan memberikan wawasan pasar bagi para profesional real estat. Anda juga ingin memeriksa dengan sesama agen di daerah Anda tentang apa yang terjadi di pasar khusus mereka. Ini akan memberi Anda gambaran mikro tentang faktor-faktor yang tidak ada di surat kabar, tetapi sangat memengaruhi pembeli lokal.

2. Perhatikan ROI Anda

Apakah Anda mendapatkan prospek internet dengan kecepatan yang Anda sukai? Apakah mereka sesuai dengan anggaran pemasaran digital Anda secara keseluruhan?

Luangkan waktu sejenak untuk memperkirakan bagaimana prospek apa pun yang perlu Anda hasilkan untuk mencapai sasaran bisnis yang Anda tetapkan. Ketika Anda jelas di mana Anda memfokuskan generasi prospek Anda dan berapa banyak prospek yang berkonversi, Anda dapat mengklarifikasi dan menyesuaikan upaya Anda.

Misalnya, Anda mungkin menghabiskan ratusan dolar sebulan untuk iklan Instagram, tetapi jika audiens target Anda tidak aktif di platform itu, maka Anda membuang-buang uang.

Jika Anda seorang pemimpin tim atau pialang, Anda juga ingin meninjau ROI agen Anda. Apakah mereka membawa penjualan yang membenarkan biaya mereka? Apakah mereka mempertahankan klien dan berusaha mempertahankan hubungan baik? Bagaimana pengaruhnya terhadap merek broker secara keseluruhan?

Minta tim Anda untuk berkomunikasi dengan klien melalui CRM kantor. Dengan cara ini Anda akan memiliki catatan tentang bagaimana mereka menjangkau dan apakah upaya memimpin mereka berhasil atau tidak.

Situs web Agentfire Anda terintegrasi secara mulus dengan CRM pilihan Anda. Dengan cara ini, setiap prospek yang masuk ke pialang Anda dapat diatur dan dilacak tanpa usaha ekstra. Lihat integrasi CRM kami untuk detail selengkapnya.

3. Tetap Di Atas Basis Data Anda

Tanyakan pada diri Anda: seberapa efisien rencana tindak lanjut prospek Anda? Apakah Anda memiliki kampanye pengasuhan pemimpin? Apakah Anda membagikan konten yang berharga dan relevan dengan prospek yang menjanjikan? Dibutuhkan rata-rata enam bulan komunikasi yang konsisten dan relevan untuk membangun basis data yang andal dan dapat ditindaklanjuti, sehingga tidak ada waktu untuk bermalas-malasan. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menemukan diri Anda membangun dan mendorong database karena putus asa alih-alih keinginan yang tulus.

Komunikasi dengan jaringan Anda dapat mencakup email, teks, check-in media sosial, dan semua jenis korespondensi, tetapi tidak ada yang mengalahkan panggilan telepon pribadi. Luangkan waktu untuk bekerja dengan setiap klien dengan tujuan memperkuat hubungan Anda dari waktu ke waktu. Anda tidak akan menjadi kaya dengan memberikan layanan hebat kepada satu klien, tetapi Anda akan membangun jaringan rujukan yang tahan lama yang tahan terhadap naik turunnya pasar.

4. Prioritaskan Prospek Aktif

CRM Anda harus memberi tahu Anda siapa yang paling aktif terlibat dengan email Anda dan upaya lain untuk menjangkau. Ini adalah orang-orang yang paling mungkin untuk mencari atau menjual rumah. Apakah Anda memulai pagi Anda dengan prospeksi? Jangkau klien-klien ini terlebih dahulu dan selesaikan daftar Anda dengan keterlibatan. Teknik ini akan membantu Anda mengoptimalkan waktu pencarian calon pelanggan dan benar-benar memahami posisi Anda dengan klien Anda.

5. Ambil kesempatan untuk Bekerja Dengan Investor

Ketika harga rendah, investor real estat mencari lebih banyak properti daripada sebelumnya. Jika Anda tertarik untuk terjun ke dunia investor, ini adalah waktu yang tepat untuk melakukannya. Membantu investor membeli beberapa properti dengan harga rekor adalah cara yang cukup pasti untuk membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Baca artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bekerja dengan investor: Bagaimana Menjadi Agen Real Estat yang Ramah Investor.

6. Jujur Dengan Klien Anda

Klien Anda sudah berada di ujung kursi mereka, menunggu untuk melihat apa yang akan terjadi selanjutnya. Beri mereka ketenangan pikiran dengan bersikap terbuka dan jujur ​​sejak awal. Jangan menutup-nutupi di mana pasar berada dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi tujuan properti mereka. Alih-alih, fokuskan percakapan di sekitar memaksimalkan peluang yang ada dan bersiap untuk meraihnya segera setelah peluang itu muncul.

Selalu gunakan fakta dan data untuk memasuki percakapan sensitif tentang topik seperti perubahan pasar. Ini semua tentang menghilangkan emosi dan menyalahkan dari percakapan dan berfokus pada bekerja dengan klien untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan, apa pun kondisinya.

7. Berikan Perhatian Ekstra pada Penampilan

Di pasar pembeli, sangat penting untuk mengingatkan penjual betapa pentingnya properti mereka memiliki keunggulan kompetitif dengan potensi listing yang bagus. Ini berarti menginvestasikan sedikit lebih banyak waktu (dan bahkan uang) dalam pementasan dan mendapatkan tweak kecil seperti pipa bocor atau outlet yang rusak diperketat.

Penelitian telah membuktikan bahwa rumah secara signifikan lebih mungkin untuk dijual dan dengan harga yang lebih tinggi ketika pembeli dapat melihat diri mereka tinggal di dalamnya. Untuk tips tentang cara mengatur open house yang sempurna, lihat artikel ini.

8. Sabar

Dorong klien untuk tetap bersama jika rumah mereka tidak terjual secepat yang mereka harapkan. Kami tidak tahu berapa lama pergeseran pasar akan berlangsung, tetapi kami dapat melakukan yang terbaik untuk bermanuver di dalamnya. Mereka akan mendapatkan kesepakatan yang membuat mereka bahagia, mungkin hanya butuh waktu.

9. Jadilah Kreatif dengan Lead Generation

Ini adalah waktu yang tepat untuk mendiversifikasi portofolio Anda dan terhubung dengan klien seluas mungkin. Jika selama ini Anda hanya mengandalkan referensi atau iklan media sosial, Anda harus meningkatkannya.

Untuk memulai, Anda harus melihat lebih dekat pada setiap strategi pembuatan prospek yang Anda lakukan (surat langsung, memperbarui sosial Anda, memastikan halaman prospek dan CTA situs web Anda terhubung ke CRM Anda) dan menilai seberapa efisien mereka mengumpulkan informasi pelanggan.

Setelah Anda mengoptimalkan strategi gen prospek, pastikan Anda menjangkau lebih banyak kemungkinan klien dengan memperluas jangkauan audiens Anda. Misalnya, Jika Anda telah menjalankan iklan Facebook yang menargetkan demografi tertentu, sekarang saatnya untuk masuk ke Facebook Meta Business Suite dan memperluas audiens target Anda.

10. Bagikan Keahlian Anda Melalui Pemasaran Konten

Tampil menonjol di pasar yang kacau dengan memberikan suara yang informatif dan menenangkan di area hiperlokal Anda. Selama masa-masa tegang, pemilik rumah lebih memperhatikan apa yang terjadi di komunitas mereka sendiri dan kurang fokus pada berita nasional. Menjadi sumber tujuan mereka dengan memperbarui blog, buletin, pos sosial secara teratur dengan kiat dan statistik bermanfaat yang khusus untuk audiens Anda.

Integrasi Buletin MailChimp kami secara otomatis menarik posting blog Anda ke dalam buletin yang diformat dan disesuaikan untuk klien Anda. Pelajari lebih lanjut tentang integrasi MailChimp kami di sini .

11. Perluas Niche Anda

Jika Anda berfokus pada ceruk yang sudah menantang dan sempit, Anda mungkin ingin memperluas target klien Anda untuk memenuhi target bisnis Anda.

Mari kita gunakan rumah mewah sebagai contoh. Menurunkan titik harga target klien ideal Anda dapat membantu Anda merebut pembeli baru atau pembeli lain dengan kebutuhan unik yang biasanya tidak akan Anda ajak bekerja sama. Kami jelas tidak menyarankan agar Anda menurunkan kualitas layanan dan bekerja dengan klien yang tidak Anda sukai. Namun, ini adalah kesempatan untuk memperluas keahlian dan pengalaman Anda sebagai agen sambil membuktikan bahwa Anda dapat beradaptasi dan mampu mempertahankan keuntungan Anda, bahkan di masa-masa sulit. Plus, klien akan senang mendapatkan pengalaman mewah tanpa titik harga mewah dan kemungkinan besar akan merujuk Anda ke orang lain berdasarkan pengalaman unik mereka.

12. Jangan Melupakan Pengembangan Diri

Ini bukan waktunya untuk merendahkan diri sendiri. Ketika hal-hal di luar berubah, bahkan lebih penting untuk menjaga kesejahteraan Anda sendiri sehingga Anda dapat menjadi pilar yang stabil di komunitas Anda. Tarik mentor atau pelatih untuk membuat Anda tetap di puncak permainan Anda dan selalu terbuka untuk mempelajari lebih banyak keterampilan. Dipasangkan dengan perawatan diri dan kepercayaan diri, Anda benar-benar akan menikmati keunggulan kompetitif di komunitas Anda.

Kesimpulannya…

Pergeseran pasar adalah waktu yang tepat untuk menjadi lebih disengaja dari sebelumnya dengan pengeluaran Anda, memaksimalkan ROI, dan merencanakan jangka panjang. Pastikan bahwa Anda berpegang pada indra dan kepercayaan diri Anda di sepanjang jalan.

Klien bersandar pada agen lebih dari sebelumnya untuk membimbing mereka melalui pasang surut ini. Meskipun Anda bukan seorang peramal atau pesulap, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat diri Anda dan klien Anda siap menghadapi perubahan besar dan mempertahankan kesuksesan bisnis yang konsisten.