適應房地產市場的變化是每個經紀人職業生涯的自然組成部分。 但是，代理商在此更改期間的準備水平和意圖將決定他們是成功還是遭受巨大損失。

幸運的是，您現在可以實施一些具體的策略來保持準備狀態和動力，從而使您的業務朝著正確的方向發展。

1. 了解你的市場

你當地的市場發生了什麼？ 您是否看到過期列表的數量增加了？ 雖然新聞可能充斥著買方市場的消息，但您當地市場的情況卻更加分層和復雜。 每個超本地化市場都有獨特的機會，在全國范圍內並不相同。

作為代理商，您是客戶賴以領先於當地市場變化並幫助他們為未來做出最佳決策的專家。 客戶可能比平時更加不確定和猶豫，因此您需要舌尖上的每個數據點。

訂閱幾個旨在為房地產專業人士提供市場洞察力的房地產平台。 您還需要與您所在地區的其他代理商一起了解他們特定市場的情況。 這將使您對報紙上沒有但嚴重影響當地買家的因素有一個微觀的了解。

2.密切關注您的投資回報率

您是否以滿意的速度獲得互聯網潛在客戶？ 它們是否在您的整體數字營銷預算之內？

花點時間估計您需要產生多少潛在客戶才能實現既定的業務目標。 當您清楚您的潛在客戶生成的重點以及有多少潛在客戶正在轉換時，您可以相應地澄清和調整您的工作。

例如，您可能每月在 Instagram 廣告上花費數百美元，但如果您的目標受眾在該平台上不活躍，那麼您就是在浪費錢。

如果您是團隊負責人或經紀人，您還需要查看代理的投資回報率。 他們是否帶來了能夠證明其成本合理的銷售額？ 他們是否留住客戶並努力維持良好的關係？ 它們如何影響整體券商的品牌？

讓您的團隊通過辦公室 CRM 與客戶溝通。 通過這種方式，您將記錄他們如何接觸以及他們的領導工作是否成功。

您的 Agentfire 網站與您選擇的 CRM 無縫集成。 這樣，進入您的經紀業務的任何潛在客戶都可以輕鬆組織和跟踪。 查看我們的 CRM 集成了解更多詳情。

3. 掌握數據庫

問問自己：您的潛在客戶跟進計劃的效率如何？ 您是否開展了潛在客戶培育活動？ 您是否與有前途的潛在客戶分享有價值且相關的內容？ 建立一個可靠且可操作的數據庫平均需要六個月的一致且相關的溝通，因此沒有時間懈怠。 你最不想做的事情是發現自己建立和推動數據庫是出於絕望而不是真正的願望。

與您的網絡通信可以包括電子郵件、文本、社交媒體簽到和所有類型的通信，但沒有什麼比打私人電話更重要了。 花時間與每個客戶一起工作，以便隨著時間的推移加強你們的關係。 你不會因為為一個客戶提供優質服務而致富，但你會建立一個經得起市場起伏的持久推薦網絡。

4. 優先考慮活躍的潛在客戶

您的 CRM 應該告訴您誰最積極地參與您的電子郵件和其他聯繫嘗試。 這些人最有可能尋找或出售房屋。 你從勘探開始你的早晨嗎？ 首先與這些客戶聯繫，並通過參與度逐步下降。 這項技術將幫助您優化勘探時間，並真正了解您與客戶的立場。

5. 抓住機會與投資者合作

當價格低廉時，房地產投資者希望購買比以往更多的房產。 如果您有興趣進入投資者世界，那麼現在正是這樣做的最佳時機。 幫助投資者以創紀錄的價格購買多處房產是建立長期互利關係的可靠方式。 閱讀本文以了解有關與投資者合作的更多信息：如何成為對投資者友好的房地產經紀人。

6.對你的客戶誠實

您的客戶已經在他們的座位邊緣，等待著看接下來會發生什麼。 從一開始就坦誠相待，讓他們安心。 不要粉飾市場在哪里以及它如何影響他們的房地產目標。 取而代之的是，將對話重點放在最大限度地利用確實存在的機會上，並準備在它們出現時立即抓住它們。

始終使用事實和數據來進行有關市場變化等話題的敏感對話。 這一切都是為了消除談話中的情緒和責備，並專注於與客戶合作以獲得他們想要的東西，無論條件如何。

7.特別注意外表

在買方市場中，特別重要的是要提醒賣家，他們的房產具有競爭優勢和巨大的上市潛力是多麼重要。 這意味著要投入更多的時間（甚至是金錢）來進行分期，並進行一些小調整，例如管道洩漏或有故障的出口收緊。

研究證明，當買家能夠看到自己住在其中時，房屋更有可能以更高的價格出售。 有關如何設置完美開放日的提示，請查看這篇文章。

8.要有耐心

如果他們的房子沒有像他們預期的那麼快賣掉，鼓勵客戶把它放在一起。 我們不知道市場轉變會持續多久，但我們可以盡最大努力在其中進行調整。 他們會得到讓他們開心的交易，這可能只是需要時間。

9. 通過潛在客戶獲得創意

這是使您的投資組合多樣化並與盡可能廣泛的客戶建立聯繫的最佳時機。 如果您只依賴推薦或社交媒體廣告，則需要加強它。

首先，您應該仔細查看您所採用的任何潛在客戶生成策略（直郵、更新您的社交媒體、確保您的潛在客戶頁面和網站 CTA 已連接到您的 CRM）並判斷它們收集客戶信息的效率。

一旦優化了潛在客戶策略，請確保通過擴大受眾範圍來接觸更廣泛的潛在客戶群。 例如，如果您一直在投放針對特定人群的 Facebook 廣告，那麼現在是時候使用 Facebook Meta Business Suite 並擴大您的目標受眾了。

10.通過內容營銷分享您的專業知識

通過在您的超本地區域提供信息豐富且平靜的聲音，在混亂的市場中脫穎而出。 在緊張時期，房主會更密切地關注自己社區的情況，而不太關注國家新聞。 通過定期更新博客、新聞通訊、社交帖子以及針對您的受眾的有用提示和統計數據，成為他們的首選來源。

我們的 MailChimp 時事通訊集成會自動將您的博客文章拉入為您的客戶格式化和定制的時事通訊中。 在此處了解有關我們的MailChimp 集成的更多信息。

11.擴大你的利基

如果您專注於已經具有挑戰性和狹窄的利基市場，您可能希望擴大您的目標客戶群以實現您的業務目標。

讓我們以豪宅為例。 降低理想客戶的目標價位可以幫助您吸引新買家或其他具有您通常不會合作的獨特需求的買家。 我們絕對不是建議您降低服務質量並與您不感興趣的客戶合作。 然而，這是一個擴展您作為代理人的專業知識和經驗的機會，同時證明您即使在困難時期也能適應並保持您的底線。 此外，客戶會喜歡在沒有奢侈品價格的情況下獲得奢華體驗，並且很有可能根據他們的獨特體驗將您推薦給其他人。

12.不要忽視自我發展

現在不是對自己失望的時候。 當外面的事情發生變化時，更重要的是要照顧好自己的幸福，這樣你才能成為社區中穩定的支柱。 聘請導師或教練，讓您始終處於領先地位，並始終樂於學習更多技能。 再加上自我照顧和自信，您絕對會在社區中享有競爭優勢。

綜上所述…

市場轉變是比以往任何時候都更加有意識地進行支出、最大限度地提高投資回報率和進行長期規劃的最佳時機。 只要確保您在此過程中保持您的感官和信心。

客戶比以往任何時候都更依賴代理來指導他們度過這些起伏。 雖然您不是通靈者或魔術師，但您可以做很多事情來讓自己和您的客戶為重大轉變做好準備並保持持續的業務成功。