L'adattamento ai cambiamenti del mercato immobiliare è una parte naturale della carriera di ogni agente. Tuttavia, il livello di preparazione e l'intenzione che gli agenti hanno durante questo cambiamento determineranno se riusciranno a farcela con successo o con enormi perdite.

Fortunatamente, ci sono strategie specifiche che puoi implementare ora per mantenere uno stato di preparazione e slancio che manterranno la tua attività nella giusta direzione.

1. Conosci il tuo mercato

Cosa sta succedendo nel tuo mercato locale? Stai vedendo aumentare il numero di annunci scaduti? Mentre le notizie possono brulicare di notizie sul mercato di un acquirente, ciò che sta accadendo nel tuo mercato locale è molto più stratificato e complesso. Ogni mercato iperlocale ha opportunità uniche che non sono le stesse a livello nazionale.

In qualità di agente, sei l'esperto su cui i clienti si affidano per tenerli al passo con i cambiamenti nel loro mercato locale e aiutarli a prendere le migliori decisioni per il futuro. I clienti possono essere più incerti ed esitanti del solito, quindi avrai bisogno di tutti i dati sulla punta della lingua.

Iscriviti a diverse piattaforme immobiliari volte a fornire approfondimenti di mercato per i professionisti del settore immobiliare. Ti consigliamo anche di verificare con altri agenti nella tua zona ciò che sta accadendo nei loro mercati specifici. Questo ti darà un micro-sguardo su fattori che non sono sui giornali, ma influenzano seriamente gli acquirenti locali.

2. Tieni d'occhio il tuo ROI

Stai ricevendo contatti Internet a un tasso che ti soddisfa? Rientrano nel budget complessivo del marketing digitale?

Prenditi un momento per stimare come eventuali lead devi generare per raggiungere gli obiettivi di business prefissati. Quando hai chiaro dove concentrare la tua generazione di lead e quanti lead stanno convertendo, puoi chiarire e adattare i tuoi sforzi di conseguenza.

Ad esempio, potresti spendere centinaia di dollari al mese per gli annunci di Instagram, ma se il tuo pubblico di destinazione non è attivo su quella piattaforma, stai sprecando i tuoi soldi.

Se sei un capo del team o un broker, ti consigliamo anche di rivedere il ROI dei tuoi agenti. Stanno generando vendite che giustificano i loro costi? Mantengono i clienti e si sforzano di mantenere buone relazioni? In che modo influiscono sul marchio dell'intermediazione complessiva?

Chiedi al tuo team di comunicare con i clienti attraverso il CRM dell'ufficio. In questo modo avrai una registrazione di come stanno raggiungendo e se i loro sforzi di piombo hanno avuto successo o meno.

Il tuo sito web Agentfire si integra perfettamente con il CRM che hai scelto. In questo modo, tutti i lead che entrano nella tua intermediazione possono essere organizzati e monitorati senza alcuno sforzo aggiuntivo. Dai un'occhiata alla nostra integrazione CRM per maggiori dettagli.

3. Rimani in cima al tuo database

Chiediti: quanto è efficiente il tuo piano di follow-up dei lead? Hai una campagna di lead nurturing in atto? Condividi contenuti preziosi e pertinenti con lead promettenti? Occorrono in media sei mesi di comunicazione coerente e pertinente per creare una base di dati affidabile e fruibile, quindi non c'è tempo per rallentare. L'ultima cosa che vuoi è ritrovarti a costruire e spingere un database per disperazione invece che per desiderio genuino.

La comunicazione con la tua rete può includere e-mail, SMS, check-in sui social media e tutti i tipi di corrispondenza, ma niente è meglio di una telefonata personale. Prenditi del tempo per lavorare con ogni cliente con l'intenzione di rafforzare la tua relazione nel tempo. Non diventerai ricco fornendo un ottimo servizio a un cliente, ma creerai una rete duratura di referral che resiste agli alti e bassi del mercato.

4. Dai la priorità ai lead attivi

Il tuo CRM dovrebbe dirti chi è attivamente coinvolto di più con le tue e-mail e altri tentativi di contattarti. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di cercare o vendere una casa. Inizi la giornata con la prospezione? Contatta prima questi clienti e scendi lungo la lista in base al coinvolgimento. Questa tecnica ti aiuterà a ottimizzare i tempi di ricerca e a farti un'idea di dove ti trovi con i tuoi clienti.

5. Cogli l'opportunità di lavorare con gli investitori

Quando i prezzi sono bassi, gli investitori immobiliari cercano di conquistare più proprietà che mai. Se sei interessato a tuffarti nel mondo degli investitori, questo è il momento perfetto per farlo. Aiutare gli investitori ad acquistare più proprietà a prezzi record è un modo abbastanza sicuro per stabilire una relazione a lungo termine e reciprocamente vantaggiosa. Leggi questo articolo per saperne di più su come lavorare con gli investitori: come diventare un agente immobiliare adatto agli investitori.

6. Sii onesto con i tuoi clienti

I tuoi clienti sono già sul bordo del loro posto, in attesa di vedere cosa accadrà dopo. Offri loro un po' di tranquillità essendo schietto e onesto fin dall'inizio. Non addolcire dove si trova il mercato e come può influire sui loro obiettivi di proprietà. Invece, concentra la conversazione sulla massimizzazione delle opportunità che esistono e preparati a coglierle non appena si presentano.

Usa sempre fatti e dati per entrare in conversazioni delicate su argomenti come i cambiamenti del mercato. Si tratta di eliminare l'emotività e la colpa dalla conversazione e concentrarsi sul lavoro con i clienti per ottenere ciò che vogliono, indipendentemente dalle condizioni.

7. Presta particolare attenzione all'aspetto

Nel mercato di un acquirente, è particolarmente importante ricordare ai venditori quanto sia importante che la loro proprietà abbia un vantaggio competitivo con un grande potenziale di quotazione. Ciò significa investire un po' più di tempo (e anche denaro) nella messa in scena e nell'ottenere quelle piccole modifiche come un tubo che perde o una presa difettosa serrata.

La ricerca ha dimostrato che le case hanno molte più probabilità di essere vendute ea un prezzo più alto quando gli acquirenti sono in grado di vedersi vivere in esse. Per suggerimenti su come impostare l'open house perfetta, dai un'occhiata a questo articolo.

8. Sii paziente

Incoraggia i clienti a tenerlo insieme se la loro casa non si vende così velocemente come si aspettavano. Non sappiamo quanto durerà il cambiamento di mercato, ma possiamo fare del nostro meglio per manovrarlo. Otterranno un accordo che li rende felici, potrebbe solo richiedere tempo.

9. Diventa creativo con la generazione di lead

Questo è il momento perfetto per diversificare il tuo portafoglio e entrare in contatto con una clientela il più ampia possibile. Se hai fatto affidamento solo su referral o annunci sui social media, dovrai intensificare.

Per iniziare, dovresti dare un'occhiata più da vicino a tutte le strategie di generazione di lead che hai adottato (direct mail, aggiornamento dei tuoi social, assicurarti che le tue pagine di lead e CTA del sito Web siano collegate al tuo CRM) e giudicare l'efficienza con cui raccolgono le informazioni sui clienti.

Dopo aver ottimizzato la tua strategia di lead gen, assicurati di raggiungere un bacino più ampio di possibile clientela espandendo la portata del tuo pubblico. Ad esempio, se hai pubblicato annunci di Facebook rivolti a un gruppo demografico specifico, ora è il momento di entrare in Facebook Meta Business Suite ed espandere il tuo pubblico di destinazione.

10. Condividi la tua esperienza attraverso il content marketing

Distinguiti in un mercato caotico fornendo una voce informativa e calmante nella tua area iperlocale. Durante i periodi di tensione, i proprietari di case tengono d'occhio molto più da vicino ciò che accade nelle loro comunità e sono meno concentrati sulle notizie nazionali. Diventa il loro punto di riferimento aggiornando regolarmente blog, newsletter, post sui social con suggerimenti utili e statistiche specifici per il tuo pubblico.

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11. Espandi la tua nicchia

Se ti concentri su una nicchia già impegnativa e ristretta, potresti voler espandere la tua clientela target per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Prendiamo come esempio le case di lusso. Diminuire il prezzo target del tuo cliente ideale può aiutarti a conquistare nuovi acquirenti o altri acquirenti con esigenze uniche con cui di solito non lavoreresti. Non stiamo assolutamente suggerendo di abbassare la qualità del servizio e di lavorare con clienti che non ti appassionano. Tuttavia, questa è un'opportunità per espandere la tua competenza ed esperienza come agente, dimostrando che sei adattabile e in grado di mantenere i tuoi profitti, anche in tempi difficili. Inoltre, i clienti adoreranno vivere l'esperienza di lusso senza il prezzo di lusso ed è molto probabile che ti facciano riferimento ad altri in base alla loro esperienza unica.

12. Non perdere di vista lo sviluppo personale

Questo non è il momento di buttarti giù. Quando le cose all'esterno stanno cambiando, è ancora più importante prendersi cura del proprio benessere in modo da poter essere un pilastro stabile nella propria comunità. Rivolgiti a un mentore o allenatore per mantenerti al top del tuo gioco e sii sempre aperto all'apprendimento di più abilità. Insieme alla cura di sé e alla fiducia, godrai assolutamente di un vantaggio competitivo nella tua comunità.

Insomma…

Un cambiamento di mercato è il momento perfetto per essere più intenzionali che mai con le tue spese, massimizzare il ROI e pianificare a lungo termine. Assicurati solo di mantenere i tuoi sensi e la tua sicurezza lungo la strada.

I clienti si affidano più che mai agli agenti per guidarli attraverso questi alti e bassi. Anche se non sei un sensitivo o un mago, c'è molto che puoi fare per mantenere te stesso e i tuoi clienti preparati per grandi cambiamenti e mantenere un successo aziendale costante.