วิธีการขายที่ดีที่สุดสำหรับการขาย SaaS

ถ้าแค่ขายของเป็นงาน เราคงเป็นมหาเศรษฐี

แต่เราคิดว่าการขาย SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ก็เจ๋งเหมือนกัน

ตรงกันข้ามกับการขายแบบดั้งเดิม ซอฟต์แวร์การขายต้องการให้ผู้ขายมีการผสมผสานระหว่างการบริการลูกค้าและความรู้ดิจิทัล เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็วถึงคุณค่าเฉพาะของเทคโนโลยีที่นำเสนอและวิธีการทำงาน

นั่นเป็นเหตุผลที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายชอบใช้เครื่องมือแบบบริการตนเอง เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบอินเทอร์แอกทีฟหรือทัวร์ชมผลิตภัณฑ์แบบอินเทอร์แอกทีฟ เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย

แต่เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ในการขาย มีวิธีการขายมากมายที่พนักงานขายสามารถใช้เพื่อช่วยให้ลูกค้าตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของตนอย่างรวดเร็วและลงนามในเส้นประ

เพราะเราอยู่ที่นี่เพื่อคุณ เราจึงเลือกวิธีการขาย 12 อันดับแรกที่สามารถช่วยคุณขายซอฟต์แวร์ได้

{{toc}}

วิธีการขายคืออะไร?

วิธีการขายหมายถึงการรวบรวมหลักการที่ควบคุมวิธีที่คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้บริโภค เป็นปรัชญาการขายที่มักจะตั้งอยู่บนสมมติฐานเฉพาะเกี่ยวกับจิตวิทยาของลูกค้า

สรุปวิธีที่คุณควรดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสิ่งที่คุณควรพูดกับพวกเขา มีโครงสร้างสำหรับตัวแทนของคุณในการติดต่อลูกค้าและปิดดีล อาจเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทเมื่อทีมขายทั้งหมดกล่าวถึงลูกค้าในลักษณะและภาษาที่สอดคล้องกัน

ตัวแทนขาย SaaS ส่วนใหญ่ใช้วิธีการที่มุ่งเน้น โดยศึกษาธุรกิจของลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อระบุจุดบกพร่องและพัฒนาการเดินทางของลูกค้าที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าตลอดทุกระดับของกระบวนการขาย

หากคุณสงสัยว่าวิธีใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณและทีมของคุณ เจาะลึกและทำความรู้จักกับวิธีการให้มากขึ้น

วิธีการขายที่มีประโยชน์ที่สุด 12 อันดับแรกสำหรับ SaaS

ต่อไปนี้เป็นวิธีการที่ดีที่สุดบางส่วนที่สามารถใช้ได้เมื่อขายซอฟต์แวร์เป็นบริการ:

1. การขายโซลูชัน

แทนที่จะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ การขายโซลูชันเน้นวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละราย

ตัวแทนฝ่ายขายสามารถทำได้โดยการประเมินความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างถี่ถ้วน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่เหมาะสมกับความท้าทายและข้อกังวลเฉพาะของพวกเขามากที่สุด

ในการใช้โซลูชันการขาย คุณต้องให้เหตุผลเชิงลึกและระยะยาวแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์ ให้ความสำคัญกับจุดปวดของลูกค้าที่พวกเขาอาจประสบและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาได้

กระบวนการขายโซลูชันมักจะเป็นไปตามหกขั้นตอน:

1. Prospecting - ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการแก้ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ได้
2. คุณสมบัติ - กำจัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้องออกและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับบุคคลที่ตัดสินใจขั้นสุดท้าย
3. การค้นพบ - ค้นหาความต้องการที่ผู้ซื้อมีและเสนอขายโซลูชันที่คุณมีอยู่แล้วหรือสามารถส่งมอบได้
4. เพิ่มมูลค่า - ทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนลูกค้าของคุณเพื่อกำหนดวิธีที่พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขา
5. นำเสนอ - เสนอขายโซลูชันที่กำหนดเอง ดูแลการแสดงผลตอบแทนจากการลงทุน
6. ปิด - จบด้วยดีลที่เหมาะกับคุณทั้งคู่

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธี การ ขายโซลูชัน

2. ขาย SPIN

การขาย SPIN เป็นวิธีการขายที่ตัวแทนวางแผนการขายโดยใช้คำถามสี่ประเภท พวกเขาตกอยู่ในประเภทของ สถานการณ์ ปัญหา ความนัย และ ความต้องการผลตอบแทน

วิธีนี้มุ่งเน้นไปที่ข้อกังวลของผู้ซื้อและช่วยให้พนักงานขายสร้างการเชื่อมต่อลูกค้าที่ปรึกษาที่ข้อตกลงที่ซับซ้อนต้องการ

วิธีการดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ ซึ่งรวมถึง: ระยะเริ่มต้น การตรวจสอบสถานการณ์ทั่วไป การแสดงความสามารถของคุณในการแก้ปัญหา และได้รับคำมั่นสัญญาจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธี การ ขาย SPIN

3. ขั้นตอนการขาย MEDDIC

วิธีการตรวจสอบคุณสมบัติการขายของ MEDDIC เป็นชุดคำถามที่ใช้ในการประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอักษรย่อมาจาก Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain และ Champion

วิธีการขาย MEDDIC ช่วยคุณในการระบุและคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับบุคคลที่ถูกต้องด้วยวิธีที่เหมาะสม ซึ่งจะทำให้การปิดธุรกรรมง่ายขึ้น

เรียนรู้ เพิ่มเติม เกี่ยวกับ กระบวนการขาย MEDDIC

4. การขายขาเข้า

ในรูปแบบพื้นฐานที่สุด วิธีการขายขาเข้ามีจุดมุ่งหมายเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่น่าดึงดูดซึ่งเน้นไปที่ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดึงดูดผู้ชมของคุณ

การสร้างลีดขาเข้าเกิดขึ้นผ่านช่องทางต่างๆ มากมาย เช่น เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ แพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม (เช่น โซเชียลมีเดีย พอดแคสต์ และอื่นๆ) และเครื่องมือค้นหา (เช่น Google)

การขายขาเข้าเป็นไปตามกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มุ่งเน้นการให้คุณค่ากับการเชื่อมต่อแต่ละรายการ สร้างสายสัมพันธ์และความร่วมมือ และท้ายที่สุดเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลูกค้า

ดังนั้น ในขณะที่ทีมการตลาดของคุณสร้างลีดขาเข้า ทีมขายของคุณใช้วิธีการขายขาเข้าเพื่อเปลี่ยนลีดเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

พนักงานขายมีสี่การกระทำที่แยกจากกันซึ่งตรงกับการเดินทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขารวมถึง:

• ระบุ - ขั้นแรก ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เชื่อมต่อ - ถัดไป เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เพื่อให้มีคุณสมบัติตามความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่และความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณในการเพิ่มคุณค่าให้กับพวกเขา
• สำรวจ - จากนั้น คุณจะทำงานเพื่อทำความเข้าใจลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของคุณมากยิ่งขึ้น รวมทั้งใครอีกบ้างที่พวกเขากำลังพิจารณาอยู่ เพื่อให้คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ในแบบที่ทำให้คุณแตกต่าง
• ให้คำแนะนำ - เมื่อให้คำแนะนำ จุดมุ่งหมายคือการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าโซลูชันของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาและแก้ไขความเจ็บปวดที่พวกเขาอธิบายไว้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การขายขา เข้า

5. รูปแบบการขายชาเลนเจอร์

ผู้เขียนร่วม Matthew Dixon และ Brent Adamson ผู้เปิดตัว The Challenger Sale เชื่อว่าพนักงานขาย B2B ทุกคนอยู่ในหนึ่งในห้าประเภทบุคคลเหล่านี้ ได้แก่ หมาป่าผู้โดดเดี่ยว ผู้สร้างความสัมพันธ์ นักแก้ปัญหาเชิงโต้ตอบ คนทำงานหนัก และ ผู้ท้าชิง

การวิจัยของพวกเขาแสดงให้เห็นว่า 40% ของตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นผู้ท้าชิง ทำไมพวกเขาถึงมีประสิทธิภาพมาก? ผู้เขียนกล่าวว่าเป็นเพราะพวกเขาทำเช่นนี้:

• สอน - พวกเขาเริ่มต้นด้วยการสอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจ การสังเกตที่น่าชื่นชม และการแสดงความสามารถในการคิดไอเดียใหม่ๆ
• ช่างตัดเสื้อ - พวกเขาปรับแต่งการสื่อสารให้เหมาะกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• เข้า ควบคุม - พวกเขาเข้าควบคุมการขายโดยมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายสุดท้ายแทนที่จะมองว่าเป็นที่ชื่นชอบ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ รูปแบบการขาย ของ Challenger

6. การขายตามแนวคิด

การขายเชิงแนวคิดขึ้นอยู่กับการรับฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงความท้าทายที่พวกเขาเผชิญจากมุมมองเชิงแนวคิด จากนั้น ใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้น พนักงานขายนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในลักษณะที่เหมาะกับแนวคิด

ผู้ขายเชิงแนวคิดถามคำถามเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึก คำถามเหล่านี้รวมถึง:

• คำถามยืนยัน เพื่อตรวจสอบข้อมูล
• คำถามข้อมูลใหม่ เพื่อให้ได้ความชัดเจนเกี่ยวกับแนวคิด
• คำถามทัศนคติ ที่มีเป้าหมายเพื่อทำความเข้าใจความรู้สึกส่วนตัวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับโครงการ
• คำถามเกี่ยวกับความมุ่งมั่น เพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเต็มใจที่จะกระทำ
• คำถามพื้นฐาน เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธี การ ขายตามแนวคิด

7. วิธีการขาย SNAP

การขาย SNAP เป็นวิธีการที่อธิบายไว้ในหนังสือ SNAP Selling ปี 2012 ของ Jill Konrath: เพิ่มยอดขายให้เร็วขึ้นและชนะธุรกิจมากขึ้นด้วยลูกค้าที่ขาดการติดต่อในวันนี้

ตัวย่อย่อมาจาก:

• ทำให้มัน ง่าย
• เป็น ฉัน (N) มีคุณค่า
• จัดตำแหน่ง เสมอ
• เพิ่ม ลำดับความสำคัญ

วิธีการของ Jill กล่าวว่า แทนที่จะตัดสินใจเพียงครั้งเดียว (จะซื้อหรือไม่ซื้อ) ลูกค้าจะทำการตัดสินใจเพิ่มเติมซึ่งรวมถึงการเข้าถึง เลือกที่จะย้ายออกจากสถานะปัจจุบัน และเปลี่ยนทรัพยากร นี่คือเหตุการณ์สำคัญที่พนักงานขายสามารถใช้เพื่อให้ได้โน้ตที่ถูกต้อง

8. ระบบการขายแซนด์เลอร์

วิธีการขายแบบแซนด์เลอร์ซึ่งก่อตั้งโดยเดวิด แซนด์เลอร์ในปี 2510 เน้นให้ตัวแทนขายทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษามากกว่าพนักงานขายที่บังคับ

ดังนั้น แทนที่จะทำการตลาดโซลูชันให้กับผู้ที่ไม่ต้องการ วิธีนี้เน้นที่การถามคำถามที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคุณสมบัติตรงตามเป้าหมายโดยเร็วที่สุด และรู้ว่าจะต้องทุ่มทรัพยากรมากขึ้นเพื่อไล่ตามลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

มันเป็นไปตามกระบวนการนี้:

• ผูกมัดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่สร้างสายสัมพันธ์
• หารือเกี่ยวกับความคาดหวังและบทบาท
• ระบุจุดที่ปวด
• หารือเกี่ยวกับงบประมาณ
• รอซื้อหรือไม่ตัดสินใจซื้อ
• สำเร็จตามความคาดหวังที่ตั้งไว้
• ให้บริการหลังการขาย

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Sandler Selling System สำหรับ การ ขาย SaaS

9. วิธีการขายแบบ NEAT

วิธีการขายแบบ NEAT เน้นให้เห็นถึงความสำคัญของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเข้าใจความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าช่วยให้พนักงานขายเจาะลึกความต้องการและปรับปรุงการโต้ตอบเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

นี่คือสิ่งที่วิธีการนี้สนับสนุนให้คุณใส่ใจ:

• ความต้องการ หลัก - มุ่งเน้นไปที่ความท้าทายที่ลึกกว่าแทนที่จะเป็นความเจ็บปวดในระดับพื้นผิว
• ผลกระทบ ทางเศรษฐกิจ - ไม่เพียงแต่คุณควรนำเสนอประมาณการผลตอบแทนจากการลงทุน แต่ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจผลกระทบทางการเงินของการมีผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการไม่มีผลิตภัณฑ์
• การเข้าถึง ผู้มีอำนาจ - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อคุณกับใครบางคนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรืออย่างน้อยก็พูดกับบุคคลนั้นในนามของคุณ?
• เส้นเวลา - เส้นเวลาหมายถึงเหตุการณ์ที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการตัดสินใจ การพลาดกำหนดเวลาควรมีผลกระทบหรือถือว่าไม่สำคัญ

10. การขายบัญชีเป้าหมาย (TAS)

การขายบัญชีเป้าหมายดำเนินการบนแนวคิดที่ว่าการเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติที่จะมีส่วนร่วมเป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดของกระบวนการขาย ซึ่งหมายถึงความกระตือรือร้นในระหว่างการโต้ตอบและการทำการวิจัยอย่างละเอียดระหว่างการรับรอง

มีการเน้นหนักเกี่ยวกับระบบการขายอัตโนมัติเพื่อช่วยระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติ

• ทีมการตลาดและการขายเริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกันเพื่อพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ซึ่งเป็นรายการลักษณะกว้างๆ ของลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด
• หลังจากการพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติโดยฝ่ายขายและการตลาด ทีมขายดำเนินการศึกษาแต่ละบัญชีที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การวิจัยนี้ช่วยให้พวกเขาสร้างบุคลิกที่แตกต่างกันสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจแต่ละรายในแต่ละบัญชี
• ทีมขายและการตลาดรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายและกระบวนการจัดซื้อจนกว่าการทำธุรกรรมจะเสร็จสมบูรณ์ จากนั้นทั้งสองทีมจะติดต่อกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเป็นประจำ ซึ่งอาจให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้สำหรับเป้าหมายในอนาคต

มีการจัดลำดับความสำคัญที่ชัดเจนระหว่างคุณภาพมากกว่าปริมาณ เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าเป้าหมายและการรับบัญชี

11. คำสั่งขาย

แนวทางคำสั่งของการขายนำมาซึ่งการตลาดที่มีความเร่งด่วน ความมั่นใจในปริมาณที่เหมาะสม ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม และความตระหนักทางยุทธวิธีที่โดดเด่น ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่น่าสนใจในตัวของมันเอง

ประสิทธิผลของกระบวนการนี้ขึ้นอยู่กับความเข้าใจของพนักงานขายเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการบรรลุผล วิธีการที่พวกเขาต้องการสร้างมูลค่าให้กับองค์กร วิธีการแก้ปัญหาสามารถส่งมอบในด้านเหล่านั้นได้อย่างไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าวัดความสำเร็จได้อย่างไร และเหตุใดธุรกิจของพนักงานขายจึงยืนหยัดอยู่ได้ ออกจากคู่แข่ง

12. การขายช่องว่าง

Gap Selling เป็นกลยุทธ์การขายที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อระบุสภาพปัจจุบันของลูกค้า และค่อยๆ ย้ายพวกเขาไปสู่สถานะที่ต้องการในอนาคต

วิธีการนี้มุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประสบ โดยพนักงานขายจะเจาะลึกเข้าไปในกระบวนการค้นพบเพื่อทำความเข้าใจขอบเขตทั้งหมดของปัญหาหรือจุดบอบช้ำของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากนั้นตัวแทนจะร่วมมือกับพวกเขาเพื่อกำหนดช่องว่างระหว่างสถานะปัจจุบันและผลลัพธ์ในอนาคตที่ต้องการ

การโต้ตอบทุกครั้งหลังจากนั้นจะพยายามลดช่องว่างด้วยการระบุข้อกังวลและเสนอแนวทางแก้ไข

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธี การ ขาย GAP

วิธีเลือกวิธีการขายที่เหมาะสมสำหรับ SaaS ของคุณ

องค์กรของคุณมีวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นจึงต้องมีกลยุทธ์การขายที่ไม่เหมือนใคร ไม่มีใครสามารถชี้ไปที่รุ่นใดรุ่นหนึ่งได้อย่างมั่นใจและบอกว่ามัน "เหมาะ" สำหรับบริษัทของคุณ ใครก็ตามที่พยายามขายบางอย่างให้คุณ

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

การผสมผสานกลยุทธ์การขายที่หลากหลายอาจเป็นแนวทางที่เหมาะสำหรับบริษัทของคุณ ในทุกแนวทาง การรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร มีการจัดการที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้ และมีความสามารถในการคัดเลือกลีดตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นหลักการสำคัญที่ควรคำนึงถึง

รวมกลยุทธ์การขายเพื่อกำหนดว่าอะไรดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ นำองค์ประกอบที่ดีที่สุดจากแต่ละส่วนมาปรับใช้เพื่อปิดดีลได้มากขึ้น

เพิ่มศักยภาพให้กับทีมขายของคุณด้วยการสาธิตเชิงโต้ตอบ

สิ่งหนึ่งที่วิธีการทั้งหมดเหล่านี้มีเหมือนกันคือพวกเขาต้องการให้พนักงานขายรู้จักผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีและสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงคุณค่าที่ได้รับในการเลือกผลิตภัณฑ์นั้น ไม่ใช่อย่างอื่น

นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมแพลตฟอร์มสาธิตเชิงโต้ตอบ (เช่น Walnut) จึงกลายเป็นบรรทัดฐานสำหรับทีมขาย SaaS ทั่วทั้งอุตสาหกรรม แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้ทีมขายสร้างประสบการณ์การสาธิตที่ดีขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้พวกเขาสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ได้ทันทีและเข้าใจคุณค่าของมัน

ประโยชน์ของสิ่งนี้คือการเปลี่ยนแปลงเกม ไม่เพียงแต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะสนุกกับกระบวนการขายของคุณมากขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถติดตามว่าพวกเขาคลิกผ่านการสาธิตของคุณอย่างไร และดูความตั้งใจที่จะซื้อของพวกเขา มีส่วนร่วมมากน้อยเพียงใด และส่วนใดของผลิตภัณฑ์ของคุณที่พวกเขาสนใจมากที่สุด สิ่งนี้จะช่วยคุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่สร้างมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? หากคุณต้องการปรับปรุงกระบวนการขาย SaaS ให้คลิกปุ่ม "เริ่มต้น" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้า