Gusto ใช้เนื้อหาเพื่อจัดการกับ SaaS Giants ที่มีอยู่อย่างไร

ชีวิตจะสนุกยิ่งขึ้นเมื่อคุณตกเป็นรองคู่แข่งกับยักษ์ใหญ่

เราทุกคนรักเรื่องราวที่ตกอับที่ดี เมื่อพูดถึงซอฟต์แวร์ โลกของโซลูชั่นทรัพยากรบุคคลและบัญชีเงินเดือนขององค์กรนั้นเต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่ที่ดูเหมือนจะผ่านพ้นไม่ได้อย่างแน่นอน บริษัทต่างๆ เช่น ADP, Paylocity, Workday, Ceridian และ Quickbooks ได้จับส่วนที่ดีกว่าของตลาดนี้มาหลายปีและดำรงตำแหน่งผู้นำด้วยความเป็นเลิศ

เมื่อรวมบริษัทเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้วมีมูลค่าตลาด 266 พันล้านดอลลาร์

นั่นเป็นเรื่องใหญ่

แล้วก็มีผู้แพ้ มีบริษัทต่างๆ เช่น Gusto ซึ่งล่าสุดมีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ในฐานะบริษัทที่ให้บริการบริษัทมากกว่า 100,000 แห่งที่มีบัญชีเงินเดือน ประกันสุขภาพ ทรัพยากรบุคคล และอื่นๆ ตามที่ หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ พวกเขา ; นายจ้างมากกว่า 1% ในสหรัฐอเมริกาใช้ Gusto ด้วยคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิ 70+

มีธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวน 5.5 พันล้านแห่งทั่วสหรัฐอเมริกาที่อาจได้รับประโยชน์จากบริการของ Gustos... แต่แบรนด์บัญชีเงินเดือน 3 อันดับแรกให้บริการ 45% ของหมวดหมู่ ทั้งหมด

นี่ไม่ใช่การต่อสู้ที่ง่ายสำหรับ Gusto ที่จะชนะ แต่จากการวิเคราะห์เมื่อเร็วๆ นี้เกี่ยวกับการเติบโตของพวกเขาและการเพิ่มขึ้นของกระแสความนิยมรอบๆ แบรนด์ของพวกเขา ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาเป็นหนึ่งในผู้นำที่ผู้เล่นหลักทุกคนในพื้นที่นี้ควรจับตามอง

สิ่งสำคัญบางประการที่ขับเคลื่อนการเติบโตของทีม Gusto:

การสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้

คาดว่าผู้คนมากกว่า 6.4 ล้านคนเข้ามาที่ Gusto.com ทุกๆ ปีจากการค้นหาเพียงอย่างเดียว การเข้าชมนี้คาดว่าจะคิดเป็นน้อยกว่า 20% ของการเข้าชมทั้งหมดโดยรวม

นี่คือตัวชี้วัดที่น่าประทับใจอื่นๆ ที่ Gusto ภูมิใจนำเสนอ:

> มีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 3.2 ล้านรายการ

> มูลค่าล่าสุดกว่า 3.8 พันล้านดอลลาร์

> อันดับมากกว่า 180,000 วลี

> ให้บริการมากกว่า 100,000 บริษัท

และสิ่งหนึ่งที่มีบทบาทในสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด?

เนื้อหา.

บล็อกโพสต์ที่กำหนดเป้าหมายคำค้นหาหางยาว

ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา ฉันได้เห็นนักการตลาดจำนวนมากขึ้นพูดคุยกันถึงปัญหาของบล็อกและจดหมายข่าวเป็นหัวหน้าคนใหม่ในเมือง ฉันเข้าใจความรู้สึก มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับจดหมายข่าวเกี่ยวกับ Substack และเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ที่เพิ่มขึ้น แต่บล็อกยังคงมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมการตลาดและในกลุ่มการตลาดเนื้อหา

เนื้อหาบล็อกสร้างและขับเคลื่อนผลลัพธ์แบบเดียวกับเมื่อ 3 ปีที่แล้วหรือไม่

อืม…ใช่ มันทำ กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจความจริงที่ว่าเกมมีการเปลี่ยนแปลง เกมอัลกอริธึมที่เราสามารถเล่นได้เมื่อ Facebook เป็นป่าตะวันตกนั้นไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป คุณไม่สามารถโยนชื่อคลิกเบตลงในโพสต์บนบล็อกและคาดหวังให้สิ่งนั้นเติบโตได้ คุณไม่สามารถรวมไอเดียสุ่มสองสามอย่างเข้าด้วยกันและคาดหวังให้พวกมันถูกแบ่งปันอย่างไฟป่า อินเทอร์เน็ตเติบโตขึ้นและอัลกอริธึมก็ปรับตัวตามไปด้วย ดังนั้น การปรับแนวทางของเราในการเขียนบล็อกจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย แทนที่จะยึดติดกับนิสัยและกลยุทธ์เก่าๆ

ทีมงานของ Gusto ได้ใช้กลยุทธ์บล็อกที่ขับเคลื่อนด้วย SEO เพื่อความสมบูรณ์แบบ คาดว่าบล็อกของพวกเขาจะสร้างการเข้าชมได้ประมาณ 1,090,000 ครั้งต่อปี (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) ส่วนที่น่าประทับใจที่สุดคือพวกเขากำลังเอาชนะการแข่งขันสำหรับวลีที่พวกเขาควรจะใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่เมื่อหลายปีก่อน แต่ไม่ได้ทำ

Gusto จัดหมวดหมู่บล็อกของตนตามส่วนต่างๆ ได้อย่างยอดเยี่ยม ส่วนหนึ่งมีชื่อว่า Payroll:

และเป็นไปตามคาด…

ครอบคลุมหัวข้อเฉพาะเรื่องเงินเดือน

ในขณะที่เขียนนี้มีโพสต์ที่แตกต่างกัน 99 โพสต์ที่เผยแพร่ภายใต้ส่วนบัญชีเงินเดือน บล็อกโพสต์เหล่านี้มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ Gusto 50,500 ครั้งต่อเดือน นั่นคือการเข้าชมมากกว่า 600,000 ครั้งต่อปีโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับบัญชีเงินเดือน นี่คือจุดเริ่มต้นของ SEO และการตลาดเนื้อหา

Gusto ได้สร้างบล็อกโพสต์จำนวนหนึ่งที่พูดถึงความต้องการของลูกค้าโดยตรง และได้ปรับไซต์ของตนให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดการเข้าชม โพสต์บล็อกรวมถึงชื่อเช่น:

• Pay Stub คืออะไร?
• จะกรอก W4 ได้อย่างไร?
• รายได้ที่กำหนดคืออะไร?
• ความแตกต่างระหว่างการจ่ายสุทธิและการจ่ายรวม
• California State Disability Insurance (CASDI) คืออะไร?

แต่เนื้อหาเหล่านี้ดูไม่เหมือนโพสต์ในบล็อกทั้งหมด ดูเหมือนข้อมูลที่เว็บไซต์ของรัฐบาลจะนำมาสู่ชีวิตและส่งมอบให้กับองค์ประกอบต่างๆ ใช้โพสต์บล็อกการประกันความทุพพลภาพแห่งรัฐแคลิฟอร์เนียเป็นตัวอย่าง:

มันเป็นเรื่องของความงาม

แน่นอนว่ามีข้อความมาตรฐานทางด้านซ้ายเหมือนโพสต์ในบล็อก แต่ให้ชื่อและประสบการณ์ของผู้เขียนอยู่ด้านหน้าและตรงกลาง นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่า “ชื่อ” ของโพสต์ในบล็อกนั้นแยกได้จริงในความหมายโดยการเพิ่ม Q: ที่ตอนต้นของ H1 นี้ทำอะไร?

ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าหากมีคำถามอื่นๆ เกี่ยวกับการจ่ายเงินเดือน พวกเขามาถูกที่แล้ว มันจะดีขึ้นแม้ว่า คุณสามารถจินตนาการว่ามีคนมาที่หน้านี้ซึ่งทำงานในแผนกบัญชีเงินเดือนของบริษัทที่เพิ่งตัดสินใจย้ายไปแคลิฟอร์เนีย และต้องการทำความเข้าใจให้ดีขึ้นว่าพวกเขาต้องทำอะไรเพื่อเริ่มต้น ขณะที่พวกเขาเลื่อนดูบล็อกโพสต์นี้ พวกเขาได้รับข้อมูลที่มีค่ามากมาย แต่พวกเขายังพบกับคำกระตุ้นการตัดสินใจจาก Gusto เพื่อขอให้พวกเขาเริ่มต้นใช้งานฟรี:

ซื้อกลับบ้าน?

เรียกใช้โฆษณาของคุณเอง!

ในขณะที่ทุกคนกำลังพูดถึงว่าแบรนด์ควรเป็นบริษัทสื่อของตนเองอย่างไร ที่ไหนสักแห่งที่เราลืมไปว่า บริษัท สื่อจ่ายเงินอย่างไร มันผ่านโฆษณา ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มจับปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไป (หรือรูปแบบการรับส่งข้อมูลรูปแบบอื่น) ให้ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ

หากผู้ชมของคุณเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่ออ่านเนื้อหาเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะและอุตสาหกรรมของคุณ การปรบมือและเฉลิมฉลองไม่เพียงพอเพราะคุณไปเยี่ยมเยียนสองสามครั้ง คุณต้องการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าด้วย วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจลงในเนื้อหาของคุณโดยขอให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออย่างน้อยที่สุด...

ขอให้พวกเขารับการแจ้งเตือนสำหรับจดหมายข่าวของคุณ:

ถูกตัอง.

Gusto ก็ทำเช่นนั้นเช่นกัน

เมื่อฉันบอกว่าพวกเขาไม่ทิ้งการตัดสินใจของคุณที่จะติดต่อกับพวกเขาให้มีโอกาส ฉันจริงจัง

ดึงดูดนักเขียนที่สร้างสรรค์ด้วยอำนาจ

ข้อผิดพลาดที่บริษัท SaaS หลายแห่งทำคือการสันนิษฐานว่าทุกสิ่งที่เผยแพร่บนบล็อกต้องมาจากทีมงานประจำ มันไม่ได้ เราได้คัดเลือกและจัดหานักเขียนอย่างแข็งขันจากทุกสาขาอาชีพ ภูมิหลังที่แตกต่างกันทั้งหมด พร้อมความเชี่ยวชาญพิเศษหลากหลาย (ตั้งแต่ปริญญาเอกไปจนถึงนักวิทยาศาสตร์) เพื่อสร้างเนื้อหาในนามของลูกค้าและทรัพย์สินเหล่านี้ก็ทำได้ดีเสมอมา

ทำไม

เพราะผู้เขียน (หากเลือก คัดเลือก และฝึกฝนอย่างถูกต้อง) จะนำระดับความน่าเชื่อถือและอำนาจมาสู่ผลงานที่ส่วนใหญ่ทำไม่ได้ นอกจากนี้ หากคุณนำหน้าหนังสือของ Gusto ออก คุณอาจใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่สร้างผู้ติดตามมากกว่า 42,000 คนบน Twitter แล้ว และมีแนวโน้มที่จะแชร์โพสต์กับชุมชนของพวกเขาเมื่อมีการเผยแพร่ ถูกตัอง…

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ใน B2B… พูดจริงไม่จริง!

ได้. มันได้ผล. เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่นี้

การสร้างเครื่องมือที่แก้ปัญหาลูกค้า

แนวคิดที่ดีที่สุดประการหนึ่งที่ฉันได้อ่านในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาคือ: บริษัทที่ชาญฉลาดพยายามที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสินค้า หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ ความต้องการสินค้าของคุณจะเพิ่มขึ้น และคุณจะสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้น – โจเอล สปอลสกี้

แต่คุณจะทำอย่างไร?

การเก็งกำไร.

คุณเอาของที่คนทั่วไปยอมจ่ายไปและแจกให้ฟรีๆ

เช่นเดียวกับ Gusto กับเครื่องคำนวณและเครื่องมือเงินเดือนเหล่านี้:

รายการตรวจสอบและเครื่องคิดเลขเหล่านี้เป็นสิ่งที่บริษัทต่างๆ เคยต้องจ่ายเพื่อซื้อเป็นเทมเพลตออนไลน์ ในทศวรรษที่ผ่านมาของเทคโนโลยี มีไดเร็กทอรีเทมเพลตจำนวนหนึ่งที่คุณสามารถเยี่ยมชมและซื้อเทมเพลตได้

ในทางกลับกัน คุณสามารถจ้างมืออาชีพ HR หรือทนายความที่มีราคาแพงเพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับคำถามบางข้อที่คุณอาจมีเกี่ยวกับการจ้างงาน หรือคุณอาจเพียงแค่เลื่อนดูทรัพยากรจำนวนไม่รู้จบที่มีให้ฟรีบนไซต์ของ Gusto นี่คือการเก็งกำไรที่ดีที่สุด

แต่ Gusto ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น

พวกเขาจำกัดขอบเขตการเก็งกำไรเช่นกัน

นี่ต้องเป็นฝันร้ายที่สมบูรณ์สำหรับ HR ในท้องถิ่น ความต้องการส่วนใหญ่ของพวกเขาในยุค 90 จะมาจากคนที่ขอรายละเอียด โดยเฉพาะเรื่องภาษีในพื้นที่ของตน ที่หายไป ท่อส่งความต้องการนั้นลดน้อยลงอย่างรวดเร็วด้วย Gusto ที่เผยแพร่หน้า Landing Page ที่ให้การคำนวณเงินเดือนและเช็คเงินเดือนที่กำหนดเองในทุกรัฐ:

เครื่องคิดเลขเหล่านี้สร้างการเข้าชมมากกว่า 601,000 ครั้งทุกปี

หากคุณต้องการรับผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ผ่านสื่อแบบชำระเงิน:

คุณจะต้องจ่าย $ 53,000 ต่อเดือน แต่ Gusto สามารถจับมูลค่านั้นได้แบบออร์แกนิกโดยการสร้างเนื้อหาเพียงครั้งเดียวและปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา นี่คือเหตุผลที่เอ็นจิ้นเนื้อหาสามารถให้คูเมืองที่มีประสิทธิภาพ (บางครั้งไม่สั่นคลอน) ให้กับแบรนด์ B2B

การสร้างเครื่องโฆษณาบน Facebook แบบ B2B

สิ่งนี้อาจทำให้ขุ่นเคือง… แต่นี่มันไป:

Twitter เป็นวิทยาเขต

Tiktok คือห้องหอพัก

อินสตาแกรมคือไนท์คลับ

Snapchat เป็นปาร์ตี้หลังเลิกงาน

LinkedIn เป็นห้องประชุม

เฟสบุ๊คคือบ้านพักคนชรา

และในขณะที่ความคิดนี้จะทำให้คนสองสามคนที่ประหม่า (รวมถึงตัวฉันเองด้วย) ความจริงก็คือ… Facebook ไม่เคยอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าตอนนี้สำหรับนักการตลาด B2B ที่จะใช้ประโยชน์จาก กลุ่มเป้าหมายที่แต่เดิมมักเป็นคนหนุ่มสาวและไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ B2B นั้นเก่าแล้ว (ขออภัย เราเป็นอย่างนั้น) และอยู่ในตำแหน่งที่พวกเขาสามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างแท้จริง ความเป็นจริงนี้ยังไม่ท่วมคลื่นสมองของนักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ แต่ทีมงานของ Gusto ได้ตระหนักถึงมัน

อันที่จริง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทีมงานได้ลงทุนในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายในหลายช่องทาง จากโฆษณา Google ไปจนถึงโฆษณาบน Facebook — ทีมงาน Gusto ทุ่มเงินหลายแสนเหรียญเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมจากสื่อแบบชำระเงิน

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัทอย่าง Gusto ก็คือความจริงที่ว่าจำนวนผู้ชมของพวกเขานั้นค่อนข้างเล็ก มีพนักงานไม่กี่ร้อยคนที่ทำงานในธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายละเอียดงาน เงินเดือน... โดยปกติแล้วจะมีเพียงคนเดียว ทำให้ยากต่อการกำหนดเป้าหมายและเข้าถึง

ดังนั้นแทนที่จะไปตามผู้ชมเพียงคนเดียว Gusto ได้ตัดสินใจที่จะพยายามโน้มน้าวผู้มีอิทธิพล นั่นคือ... ชักจูงเพื่อนร่วมงานและพนักงานในบริษัทเหล่านี้ด้วยความตั้งใจที่จะให้พวกเขากระจายข่าวภายในบริษัทของตนและผลักดันผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริงเข้าสู่กระบวนการ ครั้งหนึ่งในช่องทางและระบุว่าเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ชัดเจน Gusto มีความสามารถในการใช้ประโยชน์จากการโฆษณา เช่น รีมาร์เก็ตติ้ง เพื่อปิดดีล

ในปี 2018 CEO และผู้ก่อตั้ง Growth Pilots (ที่ซื้อกิจการมา) ได้เขียนเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทของเขาช่วย Gusto สร้างเครื่องมือโฆษณาบนโซเชียล B2B เขาอธิบายกลยุทธ์ทางสังคมแบบเสียค่าใช้จ่ายที่ล้อมรอบแนวทางการโฆษณาแบบเต็มรูปแบบใน หนังสือการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ของ Clearbit และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นโดยตรงจาก Dan Davidow หัวหน้าฝ่ายซื้อกิจการของ Gusto เขาเขียน:

บริษัทต้องใช้เวลาและการศึกษาค่อนข้างนานในการเลือก Gusto โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นผู้เปลี่ยนหรือผู้ย้ายข้อมูล และพวกเขาพบว่าโฆษณาโซเชียลมีการใช้งานที่แตกต่างกันที่ด้านบนและด้านล่างของช่องทางการตลาด

Dan Davidow หัวหน้าฝ่ายซื้อกิจการของ Gusto ได้ก้าวไปอีกขั้น:

Gusto ใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อเร่งความต้องการ เรารู้ว่าผู้คนกำลังซื้อของแบบเปรียบเทียบ รีมาร์เก็ตติ้งช่วยให้เราเป็นที่หนึ่งในใจระหว่างกระบวนการตัดสินใจ และหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังไม่มา เราใช้รีมาร์เก็ตติ้งเพื่อพาพวกเขาไปสู่การเดินทางและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสิ่งใดเป็นไปได้

กลยุทธ์โดยสรุปถูกอธิบายเช่นนี้...

• ด้านบนของช่องทาง : เหวี่ยงตาข่ายกว้าง ให้ความรู้แก่พนักงานทุกคนในธุรกิจที่คาดหวัง
• ขั้น กลางของช่องทาง: ให้ผู้ที่ไม่มีการตัดสินใจลงทะเบียน เผยแพร่คำให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และเพิ่มการเข้าชมของผู้มีอำนาจตัดสินใจไปที่ไซต์เพื่อสร้างผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้ง
• ด้านล่างของช่องทาง: รีมาร์เก็ตไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มุ่งเป้าไปที่การแปลง

วันนี้... กลยุทธ์นี้ยังคงเป็นที่ยอมรับใน Gusto

แต่ก็ฉลาดกว่าแคมเปญส่วนใหญ่อยู่เสมอ ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ช่วยให้ Gusto ประสบความสำเร็จจากสื่อที่ต้องชำระเงินคือการใช้การติดตามและโฆษณาของงานอีเวนต์

การติดตามอย่างชาญฉลาดและการโฆษณาตามเหตุการณ์

ในบทความเดียวกันกับที่แชร์ความพยายามในการรีมาร์เก็ตติ้งที่ครอบคลุม ทีมงานยังได้แชร์วิธีที่พวกเขาใช้เหตุการณ์และการมีส่วนร่วมเพื่อเรียกใช้แคมเปญเฉพาะกับผู้ชมของพวกเขา พวกเขาเขียน:

การติดตามกิจกรรมพิกเซลของ Facebook ช่วยให้คุณเชื่อมโยงโฆษณากับเหตุการณ์เฉพาะที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น การจับลูกค้าเป้าหมาย การเยี่ยมชมหน้ากรณีศึกษาของคุณ การดำเนินการ "หยิบใส่ตะกร้า" การซื้อ และอื่นๆ

สำหรับเรา เคล็ดลับคือการแมปเมตริกทางธุรกิจที่สำคัญซึ่งมีความสำคัญต่อ Gusto และแมปกับสิ่งที่เราสามารถติดตามใน Facebook ได้ เพราะเราได้รับประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพอัลกอริทึมของ Facebook และติดตามการดำเนินการที่สำคัญของลูกค้าได้จริง เวลา.

สามเหตุการณ์ที่ Gusto มุ่งเน้น ได้แก่:

1. การจับลูกค้าเป้าหมาย: มีคนในเว็บไซต์ Gusto ส่งที่อยู่อีเมลเพื่อสมัครบัญชี (ฟรี) และกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย
2. “เพิ่มพนักงาน”: ลูกค้าเป้าหมายนั้นเพิ่มพนักงานในบัญชีของพวกเขา ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการดำเนินการจ่ายเงินเดือนและจ่ายเงินให้กับพนักงานคนนั้นจริงๆ
3. “เรียกใช้บัญชีเงินเดือน” : เจ้าของบัญชีจัดทำบัญชีเงินเดือนเพื่อจ่ายเงินให้กับพนักงาน นี่ถือเป็นขั้นตอนการแปลงขั้นสุดท้าย เนื่องจากเมื่อถึงจุดนั้น Gusto จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมและลูกค้าเป้าหมายจะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

นี่คือตัวชี้วัดดาวเหนือสำหรับความพยายามของพวกเขา

SaaS ทุกตัวมี

คุณต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และตั้งค่าการติดตามคอนเวอร์ชัน/เหตุการณ์ เพื่อให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่จัดลำดับความสำคัญในการดึงดูดการเข้าชมจากผู้ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากที่สุด Takeaway ที่ใหญ่ที่สุดที่ Soso Sazesh รวมอยู่ในบทของเขาเกี่ยวกับการโฆษณาทางสังคมสำหรับ B2B และ Gusto:

กำหนดพิกเซลเว็บไซต์ของคุณและติดตามกิจกรรมให้ได้มากที่สุด แม้ว่าคุณจะสนใจเพียงบางส่วนเท่านั้นในตอนนี้ การมีข้อมูลที่มีอยู่อาจเป็นประโยชน์ในอนาคต และการเก็บรวบรวมข้อมูลก็ไม่เสียหาย

และฉันไม่เห็นด้วยมากขึ้น

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณด้วยการกระทำและการอ้างอิงโยงกับสิ่งที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Facebook เช่น ตำแหน่ง ข้อมูลประชากร ความสนใจ เพศ ตำแหน่งงาน การศึกษา การซื้อก่อน พฤติกรรมผู้บริโภค การใช้อุปกรณ์ งานอดิเรก และอื่นๆ .

ในโลกที่ทุกคนชอบคิดว่า Facebook ใช้งานไม่ได้กับ B2B; แบรนด์สมาร์ทตระหนักดีว่านี่เป็นการประดิษฐ์ที่สมบูรณ์ แบรนด์อัจฉริยะตระหนักดีว่าการโฆษณาบน Facebook ให้ความสามารถในการใช้รายชื่ออีเมล, CRM และอื่นๆ อีกมากมายเพื่อสร้างโฆษณาที่แข็งแกร่งและตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น แต่สิ่งสำคัญคือการใช้เวลาในการลงมือทำจริง…

ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลา

ไม่ใช่แค่ความพยายามในการโฆษณาเท่านั้น แต่ความพยายามด้านเนื้อหาที่เราอธิบายไว้เช่นกัน คุณไม่ได้สร้างคูน้ำเนื้อหาในชั่วข้ามคืน คุณไม่ได้สร้างชุดเครื่องคิดเลขที่สร้างการเข้าชมมากกว่า 600,000 ครั้งต่อปีในชั่วข้ามคืน สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลา และสิ่งเหล่านี้คือการลงทุน

คุณรู้คำพูด

การตลาดเป็นเหมือนการลงทุนมากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด

แต่ถ้าคุณเป็นผู้ศรัทธาในความรู้สึกนั้นอยู่แล้ว คุณได้เปรียบ ดังนั้นใช้มัน

ลงทุนวันนี้. พรุ่งนี้ฉาย. ฉันกำลังหยั่งรากเพื่อคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง... หากคุณเป็นฝ่ายตกอับ ไปเอามันมา

ติดตามข่าวสารล่าสุดทั้งหมดของเราโดยสมัครรับจดหมายข่าวของเราวันนี้ การลงทะเบียนยังช่วยให้คุณเข้าถึงบทความเรียงความวันอังคารของ Ross ก่อนใครซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกเฉพาะของอุตสาหกรรม

ด่วน ทำเลย ก่อนหยดถัดไป!