คุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการขยายอาชีพของตนหรือไม่? คุณต้องการสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? คุณต้องการค่าคอมมิชชั่นที่ดีกว่าสำหรับทุกธุรกรรมหรือไม่?

หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจกำลังพิจารณาที่จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว แม้ว่าการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ต้องใช้การศึกษาและความพยายามมากขึ้น และคุณจะมีความรับผิดชอบและความรับผิดทางการเงินที่มากขึ้น นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักจะทำมากกว่าพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์และมีทางเลือกทางอาชีพที่มากกว่า

ในทางกลับกัน พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์มีความยุ่งยากน้อยลง มีความรับผิดทางการเงินน้อยลง ข้อกำหนดด้านการศึกษาน้อยลง และยังสามารถทำเงินได้ดี

การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คุ้มค่ากับความยุ่งยากหรือไม่? หรือคุณดีกว่าที่จะอยู่ในฐานะพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์?

มาดูกันดีกว่า

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตอยู่แล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์คืออะไร แต่เพื่อความสมบูรณ์ เรามานิยามกันว่าเราหมายถึงอะไรกันแน่โดยนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่นอกเหนือจากการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการศึกษาและกฎหมายทั้งหมดของพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์แล้ว ยังเป็นไปตามข้อกำหนดด้านการศึกษา กฎหมาย และประสบการณ์เพิ่มเติมของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อีกด้วย

นายหน้าทุกคนเริ่มต้นในฐานะพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ (เงื่อนไขทางกฎหมายของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ปัญหามาตรฐาน) แต่ไม่ใช่ว่าพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทุกคนจะกลายเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

จะช่วยให้คิดว่าพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์เป็นคนที่จบปริญญาตรีในขณะที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีปริญญาโท

แต่ถ้าเรากำลังพูดถึงความแตกต่างในภาพรวม สิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือนายหน้าสามารถเป็นเจ้าของ บริหารและดำเนินการบริษัทอสังหาริมทรัพย์ (หรือบริษัทจัดการทรัพย์สิน) ได้ตามกฎหมาย และจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตอื่นๆ เพื่อทำงานที่นั่น

พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์สามารถจ้างผู้ช่วยที่ไม่มีใบอนุญาตสำหรับงานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น

เนื่องจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ดูแลพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่พวกเขาจ้าง พวกเขาจึงเป็นผู้รับผิดชอบทางกฎหมายสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ที่เกิดขึ้นในบริษัทของตน

เช่นเดียวกับที่มีตัวแทนผู้ซื้อและผู้ขาย มีโบรกเกอร์หลายประเภท ที่พบบ่อยที่สุดคือ:

โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการแต่งตั้ง

เมื่อใดก็ตามที่เรานึกถึงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป ภาพแรกที่นึกถึงก็คือภาพของนายหน้าที่ได้รับมอบหมาย

โบรกเกอร์ที่กำหนดมักจะเป็นนายหน้าที่ทั้งคู่เป็นเจ้าของและดำเนินการบริษัทอสังหาริมทรัพย์

พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการว่าจ้างและฝึกอบรมตัวแทนใหม่ กำหนดนโยบาย กฎเกณฑ์ และขั้นตอนของบริษัท ซื้อซอฟต์แวร์และเครื่องมือ พัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบภาพรวม กำหนดเป้าหมายทางการเงินของบริษัท และทำให้แน่ใจว่าตัวแทนของพวกเขามีเครื่องมือทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

แม้ว่านายหน้าที่ได้รับมอบหมายจะต้องรับผิดชอบตามกฎหมายสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่การมีส่วนร่วมที่แท้จริงของพวกเขาในการดำเนินงานในแต่ละวันอาจแตกต่างกันอย่างมากจากนายหน้าไปจนถึงนายหน้า

โบรกเกอร์บางรายชอบที่จะอยู่ในแนวหน้าและลงมือปฏิบัติจริงในการฝึกอบรมตัวแทนใหม่ พวกเขาอาจติดตามรายการสัมภาษณ์ ปิดงานยาก เปิดบ้าน และกิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ร่วมกับพวกเขา

คนอื่นชอบทำตัวเป็นผู้จัดการมากกว่าและปล่อยให้ตัวแทนรายอื่น (และแม้กระทั่งนายหน้า) จัดการการดำเนินงานประจำวันของนายหน้า

การเติบโตของรายได้ของนายหน้าขึ้นอยู่กับความสำเร็จของตัวแทน เพื่อประโยชน์สูงสุดในการฝึกอบรมและส่งเสริมทีม ตลอดจนจัดหาเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการเติบโตในฐานะพนักงานขาย

การจัดการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าจัดการคือนายหน้าที่ได้รับใบอนุญาตซึ่งมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทางกฎหมายและการศึกษาทั้งหมดเพื่อรับใบอนุญาตจากนายหน้า แต่แทนที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินการนายหน้า พวกเขาได้รับการว่าจ้างจากนายหน้าที่ได้รับมอบหมายให้ดูแลการจัดการประจำวันของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทหลัง

ตามชื่อของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้จัดการเป็นหลัก พวกเขาช่วยเหลือและฝึกอบรมตัวแทน ประสานงาน การตลาด จัดการข้อพิพาทระหว่างตัวแทน ดูแลธุรกรรม และเอกสาร ฯลฯ

ผู้จัดการนายหน้าต้องคอยติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์และกฎหมายเมืองของรัฐของตน และแจ้งตัวแทนที่พวกเขาดูแลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหรือประเด็นทางกฎหมายที่พวกเขาจำเป็นต้องทราบ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถช่วยให้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์น้อยจับข้อผิดพลาดในเอกสาร ข้อเสนอ และความพยายามทางการตลาดได้

ตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าตัวแทนคือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่แทนที่จะทำหน้าที่เป็นนายหน้า พวกเขาทำงานเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป

แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นการก้าวลงจากตำแหน่ง แต่ก็มีข้อดีหลายประการสำหรับการตัดสินใจครั้งนี้ เนื่องจากนายหน้าร่วมมีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์และการศึกษามากกว่าพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป พวกเขาจึงสามารถสั่งการแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่ดีกว่าจากนายหน้าของตนได้

พวกเขายังมีความรับผิดทางการเงินและทางกฎหมายน้อยกว่านายหน้าและความรับผิดชอบโดยรวมน้อยกว่า

ประโยชน์ของการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

1. ตัวเลือกอาชีพเพิ่มเติม

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่บางคนอาจต้องการได้รับใบอนุญาตของนายหน้าคือหากพวกเขาต้องการดำเนินการและ/หรือเป็นเจ้าของนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้ช่วย นักการตลาด และพนักงานคนอื่นๆ แต่ไม่มีอะไรขัดขวางนายหน้าจากการดำเนินการเพียงคนเดียวหากเขา/ต้องการทำเช่นนั้นและ รักษาค่าคอมมิชชั่นไว้ 100%

แน่นอน การดำเนินการแบบคนเดียวทำได้ง่ายกว่าทำ เนื่องจากนั่นหมายความว่านายหน้าต้องจัดการงานทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อให้นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ดำเนินการต่อไป

ในทางกลับกันนายหน้ายังสามารถเลือกที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอื่น ๆ และมุ่งเน้นไปที่การจัดการนายหน้าแทน และหาก ณ จุดใดที่นายหน้าตัดสินใจที่จะทำงานเป็นนายหน้าร่วมและเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การทำงานเดียวกันกับพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ นั่นก็เป็นทางเลือกเช่นกัน

สุดท้าย นายหน้าก็มีทางเลือกในการเปิดบริษัทจัดการทรัพย์สิน ในรัฐส่วนใหญ่ การให้เช่าและจัดการทรัพย์สิน การเก็บค่าเช่าและการหาผู้เช่าสำหรับบุคคลที่สามถือเป็นกิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งต้องทำภายใต้การดูแลของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

2. เงินมากขึ้น

ตัวเลือกอาชีพนั้นยอดเยี่ยมและทั้งหมด แต่ถ้าเราพูดกันตรงๆ เหตุผลหนึ่งที่น่าสนใจที่สุดว่าทำไมบางคนอาจเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็คือมีศักยภาพในการสร้างรายได้ที่สูงขึ้น

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทำเงินโดยเฉลี่ยมากกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างมีนัยสำคัญ

จากข้อมูลของ GlassDoor นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทำเงินได้เฉลี่ย 75,935 ดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา ในขณะที่พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทำเงินได้โดยเฉลี่ย 51,392 ดอลลาร์

3. โบรกเกอร์รองถูกมองว่าน่าเชื่อถือและมีประสบการณ์มากกว่า

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มากกว่าตัวแทนหลายราย นั่นคือการออกแบบเนื่องจากประสบการณ์ในฐานะพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในข้อกำหนดของการสอบสถานะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

อันที่จริง โบรกเกอร์จำนวนมากทำมากกว่าข้อกำหนดด้านการศึกษาขั้นต่ำของโบรกเกอร์ และเลือกรับความเชี่ยวชาญพิเศษเพิ่มเติมและการกำหนดอสังหาริมทรัพย์

ด้วยเหตุผลนี้เพียงอย่างเดียว ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเลือกตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ร่วมมากกว่าเพียงแค่พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป

โบรกเกอร์สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของตนโดยรวมข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาเป็นนายหน้าที่มีประสบการณ์และกล่าวถึงการรับรองและการกำหนดในเอกสารทางการตลาดของพวกเขา

สุดท้าย โบรกเกอร์ร่วมสามารถใช้ประสบการณ์และการรับรองที่กว้างขวางของพวกเขาเป็นเลเวอเรจ เพื่อให้ได้ค่าคอมมิชชั่นที่ดีขึ้นกับผู้จัดการหรือโบรกเกอร์ที่ได้รับมอบหมาย

ประโยชน์ของการเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์

1. ตัวแทนมีข้อกำหนดสิทธิ์ใช้งานน้อยกว่า

เมื่อเทียบกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดค่อนข้างน้อย

ในการทำงานเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ คุณต้อง:

1. มีอายุอย่างน้อย 18 หรือ 19 ปี (ขึ้นอยู่กับสถานะของคุณ)
2. มีถิ่นที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาตามกฎหมาย
3. สำเร็จการศึกษาก่อนใบอนุญาตที่จำเป็นของรัฐ
4. ผ่านใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของรัฐของคุณ
5. หานายหน้าที่ยินดีจ้างคุณ

ในทางกลับกัน นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีข้อกำหนดดังต่อไปนี้:

1. ต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของใบอนุญาตพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์
2. ต้องมีประวัติอาชญากรรมที่สะอาด
3. ประสบการณ์พนักงานขายที่ได้รับใบอนุญาตเต็มเวลาอย่างน้อยสองปีภายใน 5 ปีที่ผ่านมาหรือประสบการณ์เทียบเท่า (ขึ้นอยู่กับสถานะของคุณ)
4. ต้องผ่านหลักสูตรนายหน้าระดับวิทยาลัย 8 หลักสูตร
5. ผ่านการสอบใบอนุญาตนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ

2. ตัวแทนมีความรับผิดทางการเงินที่จำกัด

ไม่อนุญาตให้พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเจ้าของนายหน้าของตนเอง จ้างพนักงานขายที่ได้รับใบอนุญาตรายอื่น หรือจัดการพวกเขา แม้ว่าสิ่งนี้จะจำกัดศักยภาพในการหารายได้ แต่ก็หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถรับผิดชอบต่อการกระทำของตัวแทนที่ได้รับอนุญาตรายอื่นได้

นายหน้าของพวกเขาเป็นผู้รับผิดชอบทางกฎหมายสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

3. ตัวแทนมีความรับผิดชอบในการจัดการน้อยลง

แม้ว่าพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมักจะยุ่งอยู่เสมอ แต่พวกเขามีความรับผิดชอบหลักต่อความสำเร็จของตนเองเป็นหลัก ไม่ใช่ความสำเร็จของผู้อื่น

นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอลูกค้าที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของตนเอง

การเป็นนายหน้าเป็นมากกว่าการได้ฉายาใหม่ที่สดใส

ชีวิตของนายหน้าไม่ใช่เรื่องง่าย แม้ว่าจะมีข้อดีที่สำคัญบางประการในการขอใบอนุญาตนายหน้าของคุณ แต่ก็ไม่ใช่ระบบควบคุมความเร็วอัตโนมัติเพื่อความสำเร็จ

เพียงเพราะคุณได้รับใบอนุญาตนายหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำเงินได้มากขึ้นโดยอัตโนมัติ ศักยภาพในการหารายได้ที่สูงขึ้นก็คือ: ศักยภาพที่สูงขึ้น การบรรลุศักยภาพนั้นต้องอาศัยการทำงาน การอุทิศตน และความรู้มากมาย

แรงจูงใจของคุณไม่ควรเป็นเพียงการมีนามบัตรที่น่าประทับใจเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างคุ้นเคยกับความแตกต่างระหว่างนายหน้าและพนักงานขาย แต่คนทั่วไปอาจไม่ทราบถึงความแตกต่างเสมอไป

หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นนายหน้า ควรเป็นเพราะคุณสนใจที่จะดำเนินธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเองอย่างแท้จริง คุณมีหน้าที่รับผิดชอบเพิ่มเติมในการจัดการ ไม่ใช่แค่ศักดิ์ศรีหรือโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติม