บริษัท ก่อสร้างสร้างรายได้อย่างไร: คู่มือการทำกำไรสำหรับธุรกิจใหม่และที่กำลังเติบโต

ความแตกต่างระหว่างการขูดโดยและการสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองมาจากการทำความเข้าใจกลไกทางการเงินที่ผลักดันผลกำไรทางธุรกิจการก่อสร้างและระบบการฝึกฝนที่ปกป้องกำไรของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจการก่อสร้างหรือกำลังมองหาการปรับปรุงการดำเนินงานที่มีอยู่ของคุณคู่มือนี้จะแยกแยะว่า บริษัท ก่อสร้างสร้างรายได้อย่างไรอัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพจะเป็นอย่างไรธุรกิจการก่อสร้างที่ประสบความสำเร็จราคางานของพวกเขาและกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณ

บริษัท ก่อสร้างสร้างรายได้อย่างไร

เส้นทางสู่การทำกำไรในการก่อสร้างเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าเงินไหลผ่านธุรกิจของคุณอย่างไรและมีแนวโน้มที่จะหายไประหว่างทาง

ทำความเข้าใจกับอัตรากำไร

อัตรากำไรในธุรกิจก่อสร้างสะท้อนให้เห็นถึงเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ยังคงอยู่หลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด แต่สิ่งต่างๆก็ยุ่งยาก:

• อัตรากำไรขั้นต้น ของคุณแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่เหลืออยู่หลังจาก ต้นทุนงานโดยตรง (วัสดุ, แรงงาน, ผู้รับเหมาช่วง) หากคุณเสนอราคา $ 100,000 และใช้จ่าย $ 75,000 กับค่าใช้จ่ายโดยตรงคุณจะได้รับอัตรากำไรขั้นต้น 25%
• อัตรากำไรสุทธิ ของคุณ (จำนวนที่สำคัญจริง ๆ !) เกิดขึ้นหลังจาก ค่าใช้จ่ายค่าโสหุ้ย เช่นการประกันภัยค่าเช่าสำนักงานและเงินเดือนการบริหาร อัตรากำไรขั้นต้นที่ดูดีต่อสุขภาพ 25% อาจลดลงเป็นกำไรสุทธิเพียง 5% เมื่อทุกอย่างเป็นไปได้ (สำหรับธุรกิจใหม่การทำความเข้าใจค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเริ่มต้น บริษัท ก่อสร้างเป็นส่วนสำคัญในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ค่าใช้จ่ายที่แม่นยำ)

นักฆ่ากำไรทั่วไป ได้แก่ :

• การประเมินระยะเวลาโครงการต่ำเกินไป
• ราคาวัสดุแหลมกลางโครงการ
• ทำซ้ำจากการสื่อสารผิดพลาด
• ขอบเขตคืบคลานโดยไม่มีการปรับงบประมาณ
• แผนการควบคุมคุณภาพการก่อสร้างที่ไม่ดี

อัตรากำไรเฉลี่ยในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

ธุรกิจก่อสร้างคาดว่าจะทำกำไรได้เท่าไหร่? CSIMarket พบว่าบริการการก่อสร้างมีค่าเฉลี่ย 6.06% ทั่วทั้งอุตสาหกรรม นักแสดงชั้นนำมีอัตรากำไรสุทธิ 11.72% พิสูจน์ให้เห็นว่ามีพื้นที่สำคัญสำหรับการปรับปรุงผ่านการจัดการอัจฉริยะ

สมาคมการจัดการด้านการเงินการก่อสร้าง (CRMA) ของ Benchmarker ทางการเงินในปี 2567 รายงานผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันการค้นหาว่าอุตสาหกรรมการก่อสร้างได้รับรายได้สุทธิก่อนหักภาษีเฉลี่ย 6.3% ของรายได้ในปี 2566 เพิ่มขึ้นจาก 5.0% ในปี 2565 ภาคการก่อสร้างบางแห่งดำเนินการแตกต่างกัน:

• การซื้อขายพิเศษ นำไปสู่แพ็คที่มีอัตรากำไรสุทธิ 6.9% ทักษะพิเศษของพวกเขาสั่งอัตราพรีเมี่ยมและพวกเขามักจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าผู้รับเหมาทั่วไป
• ผู้รับเหมาทางหลวงหนัก ได้รับอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ย 7.2% ซึ่งได้รับประโยชน์จากสัญญาโครงสร้างพื้นฐานระยะยาวและกระแสรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้น
• ผู้รับเหมาอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ ดำเนินงานในอัตรากำไรสุทธิ 4.1% ที่เข้มงวดมากขึ้น สภาพแวดล้อมการเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับโครงการขนาดใหญ่หมายถึงปริมาณมักชดเชยเปอร์เซ็นต์อัตรากำไรขั้นต้นที่บางกว่า

ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเหล่านี้เป็น บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่ ในปีแรกหรือสองปีของคุณอัตรากำไรอาจลดลง เมื่อคุณสร้างระบบสร้างความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์และปรับแต่งความแม่นยำโดยประมาณของคุณ มุ่งเน้นไปที่การทำลายแม้ในปีที่ 1 และบรรลุอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยอุตสาหกรรมภายในปีที่ 3

บริษัท ก่อสร้างที่ทำกำไรได้กำหนดราคาของพวกเขาอย่างไร

สิ่งสำคัญในการทำกำไรกับธุรกิจการก่อสร้างของคุณคือการกำหนดราคาของคุณ นี่คือวิธีที่ บริษัท ทำกำไรทำเช่นนี้

พวกเขาใช้รูปแบบการกำหนดราคาทั่วไป

โดยทั่วไปธุรกิจการก่อสร้างจะเลือกจาก 3 กลยุทธ์การกำหนดราคาหลักแต่ละอันเหมาะกับขอบเขตโครงการและระดับความเสี่ยงที่แตกต่างกัน:

• การเสนอราคาคงที่: พวกเขาอ้างราคาเดียวสำหรับโครงการทั้งหมด นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับโครงการที่กำหนดไว้อย่างดีพร้อมค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ได้ แต่ต้องใช้ทักษะการประเมินที่ยอดเยี่ยมและภาระผูกพันที่ดีต่อสุขภาพ
• ต้นทุนบวก: ในกรณีนี้ลูกค้าจะจ่ายค่าใช้จ่ายจริงรวมถึงค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับค่าโสหุ้ยและกำไร เหมาะอย่างยิ่งสำหรับโครงการขอบเขตที่ไม่แน่นอนและเปลี่ยนความเสี่ยงให้กับเจ้าของในขณะที่รับประกันอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ
• เวลาและวัสดุ: พวกเขาคิดค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงรวมถึงต้นทุนวัสดุด้วยมาร์กอัป ให้ความยืดหยุ่นสำหรับงานบำรุงรักษาหรือโครงการขอบเขตที่ไม่รู้จัก

พวกเขาเริ่มต้นด้วยการประมาณการกระสุน

การคิดต้นทุนงานที่ถูกต้องเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบขอบเขตโดยละเอียด ธุรกิจที่ทำกำไรได้:

• เดินทุกตารางฟุตเอกสารเงื่อนไขที่มีอยู่และระบุภาวะแทรกซ้อนที่อาจเกิดขึ้น
• สร้างการบินขึ้นของวัสดุทีละบรรทัดและการคำนวณแรงงานที่สมจริงตามผลผลิตที่แท้จริงของลูกเรือไม่ใช่ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
• รวมค่าใช้จ่ายที่มักจะถูกมองข้ามเช่นใบอนุญาตการเช่าอุปกรณ์ค่าธรรมเนียมการกำจัดและเวลาเดินทาง
• สร้างภาระผูกพันอย่างจงใจ (แม้กระทั่งการประมาณการที่สมบูรณ์แบบกระทบความประหลาดใจ) พวกเขาเพิ่มความฉุกเฉิน 10-15% สำหรับงานที่อยู่อาศัยหรือ 15-20% สำหรับโครงการเชิงพาณิชย์ นี่ไม่ใช่ช่องว่างภายใน - การบริหารความเสี่ยงอย่างมืออาชีพ

พวกเขาหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ด้านล่าง

เมื่อธุรกิจการก่อสร้างลดราคาเพื่อชนะงานทุกคนจะสูญเสีย คุณไม่สามารถสร้างความสูญเสียในปริมาณการก่อสร้างได้ หนึ่งโครงการที่ไม่ทำกำไรสามารถกำจัดกำไรจาก 3 โครงการที่ทำกำไรได้

Nicholas Sanson จาก A-Tex Roofing และ Remodeling Stare วิธีการของเขาในการกำหนดราคาวัสดุ:“ เริ่มต้นด้วยวัสดุพรีเมี่ยมและการรับประกันตลอดอายุการใช้งานแม้ว่าการแข่งขันกับผู้รับเหมาราคาถูกกว่ามูลค่าโครงการเฉลี่ยของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากลูกค้าเห็นมูลค่าระยะยาว”

พวกเขาใช้ราคาที่ชัดเจนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการทำงานค่าโสหุ้ยและผลกำไรที่ต้องการ

Brian Morton ผู้ก่อตั้ง Window & Door Guy ของฉันเน้น:“ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ค่าใช้จ่ายในการทำงานของคุณเช่นแรงงานวัสดุการติดตั้ง ฯลฯ จากนั้นคุณต้องรู้ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณด้วย” บริษัท ก่อสร้างรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้จากนั้นเพิ่มอัตรากำไรที่ต้องการเพื่อกำหนดราคา

พวกเขาเลือกการแข่งขันกับการวางตำแหน่งตามมูลค่าอย่างมีกลยุทธ์

ด้วย ราคาที่แข่งขันได้ การกำหนดราคาจะถูกกำหนดโดยสิ่งที่ธุรกิจก่อสร้างอื่น ๆ กำลังเรียกเก็บเงินสำหรับงานเดียวกันหรือคล้ายกัน บริษัท ต่างๆถามว่า“ อัตราตลาดปัจจุบันสำหรับงานนี้คืออะไรและฉันจะกำหนดราคาให้ตัวเองเพื่อชนะการเสนอราคากับผู้อื่นได้อย่างไร”

เป็นการดีที่สุดสำหรับการทำงานที่ได้มาตรฐานประเภทสินค้าโภคภัณฑ์เช่นหลังคาพื้นฐานหรือ drywall ที่ลูกค้ากำลังเปรียบเทียบการเสนอราคาและราคาที่เหมือนกันเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก

การกำหนดราคาตามมูลค่า กำหนดราคาตามมูลค่าอันยิ่งใหญ่ผลประโยชน์หรือโซลูชันที่ธุรกิจมอบให้กับลูกค้า ที่นี่ธุรกิจกำลังถามว่า“ โซลูชันความเชี่ยวชาญหรือผลลัพธ์ที่เหนือกว่านี้มีมูลค่าเท่าไหร่ต่อลูกค้าของฉัน”

ธุรกิจใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าเมื่อความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านโซลูชันที่กำหนดเองหรือคุณภาพที่เหนือกว่าเป็นจุดขายหลัก สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดราคาผลลัพธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่พวกเขาส่งมอบแทนที่จะเป็นเพียงแรงงานและวัสดุที่เกี่ยวข้อง

ไฮบริดของการกำหนดราคาที่มีการแข่งขันและมูลค่า ซึ่ง บริษัท ใช้อัตราการตลาดเป็นมาตรฐานการแข่งขันสำหรับขอบเขตพื้นฐานของการทำงานมักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด จากนั้นพวกเขาปรับราคาขึ้นไปเพื่อสะท้อนคุณค่าที่แตกต่างกันเช่นชื่อเสียงที่แข็งแกร่งการจัดการโครงการที่เหนือกว่าหรือการรับประกันชั้นนำของอุตสาหกรรม

วิธีเพิ่มอัตรากำไรจากธุรกิจการก่อสร้างของคุณ

การกำหนดราคาของคุณอย่างมีกลยุทธ์โดยใช้แนวทางปฏิบัติที่ระบุไว้ข้างต้นและยังคงพลาดผลกำไร? นี่คือวิธีอื่น ๆ ในการเพิ่มผลกำไรและขยายธุรกิจการก่อสร้างของคุณ

จัดการค่าใช้จ่ายวัสดุอย่างมีกลยุทธ์

เริ่มต้นด้วยการสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์หลัก 2-3 รายเพื่อรับประโยชน์จากการเจรจาต่อรองและปลดล็อคส่วนลดการซื้อจำนวนมาก อย่างไรก็ตามอย่าลืมค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ของโลจิสติกส์

Tate Grafton ของ Nother Electrical Notes“ ผู้รับเหมาจำนวนมากไม่สามารถอธิบายเวลาและความพยายามในการรับจัดเก็บและส่งมอบวัสดุไปยังไซต์งาน” การรวมค่าใช้จ่ายด้านลอจิสติกส์เหล่านี้ลงในการเสนอราคาของคุณมีความสำคัญ

เพิ่มประสิทธิภาพแรงงาน

ด้านหน้าแรงงานประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญยิ่งเมื่อเวลาสูญเสียผลกำไรของคุณโดยตรง ต่อสู้กับสิ่งนี้โดยเริ่มต้นในแต่ละวันด้วยงานที่ชัดเจนทำให้มั่นใจได้ว่าวัสดุจะถูกจัดฉากก่อนที่ทีมงานจะมาถึงและคนงานที่ผ่านการฝึกอบรมข้ามเพื่อป้องกันคอขวด

ใช้การคิดต้นทุนงานแบบเรียลไทม์

แทนที่จะค้นพบงบประมาณที่เพิ่มขึ้นหลังจากโครงการเสร็จสมบูรณ์ให้ใช้ระบบที่ทันสมัยเพื่อติดตามชั่วโมงแรงงานและการใช้วัสดุทุกวัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณพบปัญหาในขณะที่ยังมีเวลาแก้ไขพวกเขาเปลี่ยนการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นเป็นค่าใช้จ่ายที่ได้รับการจัดการ นอกจากนี้คุณยังสามารถดูว่างานประเภทใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดซึ่งลูกค้าควรค่าแก่การติดตามและสถานที่ประมาณการของคุณต้องการการปรับแต่ง

ป้องกันเหตุการณ์การทำใหม่และความปลอดภัย

ใช้รายการตรวจสอบการควบคุมคุณภาพอย่างง่ายเพื่อรับข้อผิดพลาดก่อนที่จะมีการทำซ้ำราคาแพง ในเวลาเดียวกันรักษาโปรแกรมความปลอดภัยเชิงรุกเพื่อลดอันตรายต่อความปลอดภัยในการก่อสร้างลดการหยุดงานที่มีราคาแพงและเบี้ยประกันลดลง

สร้างขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOPs)

จัดทำเอกสารกระบวนการของคุณสำหรับงานที่จำเป็นเช่นการประเมินวัสดุการสั่งซื้อและการสื่อสารของลูกค้า SOPS ทำการฝึกอบรมใหม่เร็วขึ้นและช่วยให้พนักงานที่มีประสบการณ์ทำงานได้อย่างต่อเนื่องมากขึ้นลดความผิดพลาดที่กินเป็นผลกำไร

ใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์การก่อสร้างที่ทันสมัย

เทคโนโลยีที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญในการใช้งานและจัดการระบบเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ

• เครื่องมือการจัดการโครงการ: แพลตฟอร์มเช่น Connecteam แทนที่ระบบกระดาษที่วุ่นวายและสเปรดชีตด้วยโซลูชั่นดิจิตอลที่มีความคล่องตัวสำหรับการกำหนดเวลาการติดตามเวลา GPS การสื่อสารเป็นทีมการจัดการงานการฝึกอบรมพนักงานและแม้แต่การจัดเก็บเอกสาร
• การจัดการไคลเอนต์และซอฟต์แวร์การประมาณค่า: เครื่องมือเหล่านี้เพิ่มความเร็วในวงจรการขายของคุณและช่วยให้คุณสร้างการเสนอราคาที่แม่นยำและเป็นมืออาชีพในไม่กี่นาที
• Back-Office Automation: ซอฟต์แวร์สำหรับงานเช่นเงินเดือนและการเรียกเก็บเงินช่วยลดการป้อนข้อมูลด้วยตนเองและปรับปรุงกระแสเงินสดโดยการออกใบแจ้งหนี้เร็วขึ้น

เมื่อคุณรวมเครื่องมือเหล่านี้คุณจะสร้างระบบนิเวศที่เชื่อมต่อซึ่งป้องกันช่องว่างการสื่อสารที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มประสิทธิภาพและอื่น ๆ การปรับปรุงการทำกำไรของคุณอย่างมีนัยสำคัญ

คำถามที่พบบ่อย

ธุรกิจก่อสร้างอะไรทำเงินได้มากที่สุด?

Heavy Highway (รายได้สุทธิ 7.2%) และการค้าพิเศษ (รายได้สุทธิสุทธิ 6.9%) เป็นภาคที่ทำกำไรได้มากที่สุดตามข้อมูล CFMA ผู้รับเหมาอุตสาหกรรมและที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยต่ำกว่า 4.1% รายได้สุทธิก่อนหักภาษี

กำไรในธุรกิจการก่อสร้างเท่าไหร่?

อัตรากำไรสุทธิทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมการก่อสร้างอยู่ที่ประมาณ 6.3%แต่ บริษัท “ ดีที่สุดในชั้นเรียนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสามารถบรรลุได้ 11.9%ตามข้อมูล CFMA

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดสำหรับการทำกำไรโครงการก่อสร้างคืออะไร?

การคิดต้นทุนงานที่ถูกต้องเป็นพื้นฐานในการทำกำไรของโครงการ ติดตามค่าใช้จ่ายจริงกับการประมาณการแบบเรียลไทม์ไม่ใช่หลังจากเสร็จสิ้นโครงการ ซึ่งหมายถึงการบันทึกชั่วโมงแรงงานทุกวันการตรวจสอบการใช้วัสดุและการเปลี่ยนแปลงขอบเขตการจัดทำเอกสารทันที