วิธีรับโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจการก่อสร้างในปี 2568

ผู้รับเหมามีตัวเลือกการสร้างโอกาสในการขายมากมายตั้งแต่การอ้างอิงเครือข่ายไปจนถึงโปรโมชั่นออนไลน์ แต่การใช้มันอย่างชาญฉลาดเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มจำนวนและมูลค่าของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจการก่อสร้างของคุณหรือกำลังมองหาที่จะขยายคู่มือนี้จะแสดงวิธีการรับโอกาสในการก่อสร้างด้วยคำแนะนำตัวอย่างและเทมเพลตทีละขั้นตอน

วิธีรับโอกาสในการขายสำหรับ บริษัท ก่อสร้าง: คู่มือทีละขั้นตอน

นี่คือวิธีที่จะได้รับโอกาสในการขายใน 7 ขั้นตอนที่ตรงไปตรงมา

ขั้นตอนการเตรียม: กำหนดโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง

โอกาสในการก่อสร้างคือลูกค้าที่มีศักยภาพ ที่มีความสนใจในบริการของคุณอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจ:

• ขอใบเสนอราคา
• มีส่วนร่วมในพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ
• โพสต์โฆษณา“ งานที่จำเป็น” บนเว็บไซต์ผู้รับเหมา

แต่คุณต้องมีคุณสมบัติให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาเหมาะสมกับประเภทธุรกิจการก่อสร้างที่ตั้งขอบเขตและขนาดโครงการในอุดมคติของคุณแนวตั้งของลูกค้า (เช่นที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์) และปัจจัยอื่น ๆ

ดังนั้นกำหนดเกณฑ์สำหรับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองก่อนที่จะมองหาพวกเขา ตัวอย่างเช่นกำหนดช่วงงบประมาณที่เฉพาะเจาะจง (เช่น $ 50,000– $ 100,000), ที่ตั้ง (เช่นเมืองภายในกับชานเมือง), ไทม์ไลน์ (เช่นต่ำกว่า 6 เดือน) และประเภททรัพย์สิน (เช่นเดียวกับหลายยูนิต)

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นในเครือข่ายของคุณ

การได้รับการว่าจ้างมักจะขึ้นอยู่กับความไว้วางใจมากพอ ๆ กับทักษะที่พิสูจน์แล้ว หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือผ่านคาถาแห้ง ขั้นตอนแรกของคุณคือการวาดบนเครือข่ายทันทีของคุณ เพราะพวกเขาเชื่อใจคุณแล้ว

สมมติว่าคุณเข้าถึงธุรกิจในท้องถิ่นไม่กี่แห่งเพื่อโอกาสในการก่อสร้างหรือเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์แพลตฟอร์มผู้รับเหมาของคุณ แต่ไม่ได้รับโอกาสในการขาย อย่าละทิ้งกิจการของคุณ ให้ถามเครือข่ายของคุณหากพวกเขาต้องการงานใด ๆ

ซึ่งอาจรวมถึงสมาชิกในครอบครัวขยายเพื่อนเพื่อนร่วมงานอดีตและนายจ้างและอดีตเพื่อนร่วมชั้น สร้างรายชื่อผู้ติดต่อและค้นหารายละเอียดการติดต่อในโทรศัพท์กล่องจดหมายอีเมลและโซเชียลมีเดียของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องมีสนามที่ซับซ้อน คุณทำได้:

• ส่งอีเมลสั้น ๆ ขอให้พวกเขาคำนึงถึงธุรกิจของคุณสำหรับบริการเฉพาะ
• ส่งข้อความหาโทรศัพท์หรือการติดตามด้วยตนเอง
• โทรหาพวกเขาสร้างสายสัมพันธ์และถามคำถาม
• ไปที่บ้านหรือที่ทำงานและพูดคุยแบบตัวต่อตัว

ขั้นตอนที่ 2: สร้างระบบการอ้างอิง

ถัดไปคือเครือข่ายของเครือข่ายของคุณ ซึ่งรวมถึงเพื่อนของเพื่อนและผู้ติดต่อของลูกค้าเก่าหรือลูกค้าปัจจุบัน ในขณะที่บางคนอาจยินดีที่จะแนะนำคุณฟรีคุณต้องการ สร้างแรงจูงใจมากขึ้นและเร็วขึ้น โดยใช้ระบบการอ้างอิง

Thomas Borcherding เจ้าของ Homestar Design Remodel บอกกับเราว่า“ การอ้างอิงเป็นเส้นชีวิตของธุรกิจการก่อสร้าง” และ“ โดยแหล่งโอกาสในการขายที่ถูกที่สุด”

มันไม่ซับซ้อนเกินไป เพียงเตรียม:

• เทมเพลตคำขออ้างอิง
• รางวัล (หรือหลาย ๆ ) สำหรับการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ
• ช่องสำหรับการส่งรางวัล

เทมเพลตคำขออ้างอิง

เริ่มต้นด้วยคำนำสั้น ๆ ที่สุภาพขอบคุณพวกเขาสำหรับธุรกิจที่ผ่านมาหรือการสนับสนุน จากนั้นทำให้คำขอชัดเจนและง่ายต่อการทำ

รางวัลการอ้างอิง

เลือกรางวัลการอ้างอิงที่ตรงกับงบประมาณของคุณและความสัมพันธ์ของคุณกับผู้อ้างอิง - ตัวอย่างเช่น:

• รางวัลเงินสด: ดีสำหรับแรงจูงใจที่ตรงไปตรงมาไม่ว่าผู้ชม
• บัตรของขวัญธุรกิจหรือค้าปลีก: เหมาะสำหรับการเพิ่มความเป็นส่วนตัว
• ส่วนลดในอนาคต: เหมาะสำหรับลูกค้าซ้ำ
• รางวัลที่ไม่เป็นทางการ (เช่น“ ฉันเป็นหนี้คุณ”): ดีสำหรับการเชื่อมต่อส่วนตัวหรือมืออาชีพอย่างใกล้ชิด

รางวัลช่อง

ขึ้นอยู่กับประเภทรางวัลของคุณคุณสามารถใช้:

• การโอนเงินผ่านธนาคาร
• e-payments (เช่น paypal)
• ระบบบัตรของขวัญของผู้ขายเฉพาะ
• แพลตฟอร์มผู้รวบรวมบัตรของขวัญ
• ใบแจ้งหนี้: สำหรับรางวัลเงินสดหรือส่วนลด

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาธุรกิจซ้ำ

ลูกค้าปัจจุบันและอดีตยังคงเป็นผู้นำและพวกเขาคุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว

นี่คือ 5 เคล็ดลับในการส่งเสริมธุรกิจซ้ำทั้งระหว่างและหลังการนัดหมายลูกค้าของคุณ

• เสนอการบริการลูกค้าที่โดดเด่น: ด้านบนของการส่งมอบตรงเวลาและตามงบประมาณให้แน่ใจว่าการสื่อสารที่โปร่งใสทันเวลาและสุภาพ
• จัดเตรียมเซสชันข้อเสนอแนะ: รวบรวมคำติชมหลังโครงการและอธิบายวิธีที่คุณจะนำไปใช้กับงานในอนาคต
• แนะนำบริการติดตามผล: แนะนำงานขนาดเล็กหรือการตรวจสอบที่เกี่ยวข้องกับโครงการที่ผ่านมาเช่นการทำความสะอาดไซต์
• ติดต่อกัน: ส่งเช็คอินที่ไม่มีการเชื่อมต่อเช่นคำทักทายตามฤดูกาลเพื่อให้อยู่ในใจ
• ให้แรงจูงใจความภักดี: เสนอส่วนลดบริการที่รวมหรือสิทธิพิเศษอื่น ๆ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างสถานะออนไลน์ของคุณ

รับโอกาสในการก่อสร้างมากขึ้นโดยให้ลูกค้าใหม่พบ คุณ โอกาสในการขายอาจมองหาชื่อหรือธุรกิจออนไลน์ของคุณเมื่อผู้ติดต่อได้แนะนำคุณหรือพวกเขาเป็นซัพพลายเออร์ googling ในพื้นที่ของพวกเขา

นี่คือ 2 แพลตฟอร์มที่ต้องมีที่ลูกค้าเป้าหมายตรวจสอบคุณ

ผลการค้นหาโปรไฟล์ธุรกิจ

ตั้งค่าโปรไฟล์ธุรกิจบนแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องเพื่อให้บริการของคุณปรากฏในบริการแผนที่และเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่นสร้างโปรไฟล์ธุรกิจของ Google เพื่อปรากฏใน Google Maps และการค้นหาการค้นหาของ Google และใช้ Apple Business Connect เพื่อแสดงใน Apple Maps คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น Yelp เพื่อสร้างความไว้วางใจ

• เก็บข้อมูลการติดต่อพื้นที่บริการและชั่วโมงล่าสุด
• เพิ่มภาพถ่ายคุณภาพสูงของงานที่ผ่านมาและจัดหมวดหมู่บริการของคุณ
• ถามลูกค้าเก่าเพื่อตรวจสอบและตอบกลับพวกเขาทันที

เว็บไซต์ธุรกิจ

เว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่มี URL ที่กำหนดเอง (เช่น BobtheBuilder.com) สร้างความน่าเชื่อถือ คุณสามารถจับภาพและมีคุณสมบัติที่มีคุณสมบัติโดยใช้แบบฟอร์มการติดต่อและใบเสนอราคาและเสนอข้อมูลรวมถึงคำอธิบายบริการกรณีศึกษาข้อความรับรองและบล็อก

ไปไมล์พิเศษโดย:

• การใช้แนวทางปฏิบัติด้านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาขั้นพื้นฐาน (SEO) เช่นการเพิ่มคำหลัก (เช่น“ คลีฟแลนด์ที่ดีที่สุดในบ้านนักตกแต่งบ้าน) ลงในเนื้อหาเว็บไซต์และคำอธิบายเมตาของคุณ
• สร้างความมั่นใจว่าเว็บไซต์ของคุณจะดูและฟังก์ชั่นตามที่คาดไว้บนอุปกรณ์มือถือ
• การเพิ่มภาพถ่ายที่ดูเป็นมืออาชีพความละเอียดสูงของโครงการที่ผ่านมาโดยเฉพาะในส่วน "บริการ" และ "กรณีศึกษา"

ขั้นตอนที่ 5: รูปแบบพันธมิตร

ในภาคการก่อสร้าง บริษัท ต่าง ๆ ที่เชี่ยวชาญในบริการก่อสร้างหนึ่งประเภทหรือหลายประเภทตั้งแต่วิศวกรรมไปจนถึงการทำสัญญาทั่วไปและการเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการร่วมมือกับ ผู้ทำงานร่วมกันที่น่าเชื่อถือซึ่งให้บริการเสริม

ตัวอย่างเช่นตัวติดตั้งประตูและหน้าต่างอาจแนะนำผู้แต่งจิตรกรสำหรับงานตกแต่งของลูกค้า ในทางกลับกันจิตรกรสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงหรือตกลงที่จะแยกรายได้

นี่คือสิ่งที่เรียกว่าข้อตกลงการอ้างอิง 2 ฝ่ายต้องร่าง:

• รางวัลการอ้างอิง (หากเกี่ยวข้อง): ค่าธรรมเนียมคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่างานที่อ้างอิงได้ตกลงล่วงหน้า
• ส่วนแบ่งรายได้ (ที่เกี่ยวข้อง): เปอร์เซ็นต์แต่ละฝ่ายได้รับและใช้กับแรงงานวัสดุหรือใบแจ้งหนี้ทั้งหมด
• เกณฑ์โครงการหรือลูกค้า: ระบุประเภทของโครงการหรือลูกค้าที่มีคุณสมบัติ

โดยทั่วไปคุณควรร่วมมือกับ บริษัท ที่ไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับบริการเดียวกัน แต่มีข้อยกเว้น ตัวอย่างเช่น บริษัท ปรับปรุงอาจใช้โครงการสร้างหลายครอบครัวและอ้างอิงหน่วยครอบครัวเดี่ยวไปยังธุรกิจปรับปรุงอื่น

เพื่อสร้างและรักษาความร่วมมือในอุตสาหกรรมเหล่านี้:

• การวิจัย บริษัท เสริมออนไลน์และผ่านเครือข่ายของคุณ จัดลำดับความสำคัญของผู้ที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือ
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ติดต่อ (เช่นผู้รับเหมาทั่วไปหรือผู้จัดการการตลาด) และเสนอการประชุมการค้นพบออนไลน์หรือแบบตัวต่อตัว
• ขว้าง วิธีการที่หุ้นส่วนหรือการจัดเรียงการอ้างอิงจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย รวมตัวอย่างหุ้นส่วนก่อนหน้านี้หากเป็นไปได้
• เจรจา ต่อรองเกี่ยวกับรางวัลการอ้างอิงหรือการแยกรายได้เกณฑ์โครงการและกระบวนการสื่อสาร วางไว้เป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ (ในอีเมลหรือสัญญาที่ลงนาม)
• รักษาการติดต่อเป็นประจำ (เช่นรายเดือน) เพื่อให้อยู่ด้านบนของใจและรีดข้อกังวล

ขั้นตอนที่ 6: ใช้แพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย

เว็บไซต์สร้างโอกาสในการก่อสร้างเป็นแพลตฟอร์มที่ลูกค้าค้นหาผู้รับเหมาหรือ บริษัท ที่เหมาะสมและคุณสามารถโฆษณาบริการของคุณและเสนอราคาสำหรับโครงการ พวกเขามักจะเรียกเก็บเงินต่อตะกั่ว (หรือจำนวนโอกาสในการขาย) และราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานที่ประเภทของบริการและไคลเอนต์เป้าหมายและความซับซ้อนของคุณสมบัติของแพลตฟอร์ม

เพื่อตอกตะปูโปรไฟล์ gen ตะกั่วของคุณ:

• เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม: เลือก 1-2 ไซต์ gen ตะกั่วที่สอดคล้องกับบริการหรือประเภทผู้ชมของคุณดังนั้นความพยายามของคุณจะเน้นและมีประสิทธิภาพ
• กรอกโปรไฟล์ของคุณ: กรอกรายละเอียดทุกส่วนรวมถึงบริการการรับรองและคำอธิบายโครงการและรูปภาพที่ผ่านมา
• เน้นหลักฐานทางสังคม: ส่งเสริมการตรวจสอบและการให้คะแนนของลูกค้าเพื่อสร้างความไว้วางใจ
• ตอบสนองโดยเร็ว: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการแจ้งเตือนทันทีสำหรับการสอบถามลูกค้าเป้าหมายและตอบกลับข้อความภายในไม่กี่นาทีเพื่อเพิ่มการแปลง

ขั้นตอนที่ 7: เรียกใช้แคมเปญออนไลน์และออฟไลน์

ในที่สุดมันก็คุ้มค่าที่จะลงทุนในแคมเปญ Cold Outreach (ทั้งออนไลน์และนอก) โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าเป้าหมายที่ใช้เครือข่ายและแพลตฟอร์มไม่ได้ส่งผลให้โครงการที่คุณคาดหวัง โดยทั่วไปแล้วการเข้าถึงความเย็นหมายถึงการติดต่อกับผู้ชมที่ไม่เคยได้ยินคุณและ/หรือไม่ได้คาดหวังว่าจะได้ยินจากคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถออกแบบใบปลิวโปรโมชั่นและวางลงในกล่องจดหมายในละแวกใกล้เคียงที่เฉพาะเจาะจง (โอกาสในการขายที่อยู่อาศัย) หรือส่งรายละเอียดการบริการและกรณีศึกษาอย่างเป็นทางการไปยังธุรกิจ (ลูกค้าเป้าหมายเชิงพาณิชย์)

Hunter Kosar เจ้าของที่ Twisted Nail Broker Services สาบานด้วย“ น่ารำคาญในโทรศัพท์ [sic] โทรศัพท์และสำนักงาน” เพื่อให้สัญญาดำเนินต่อไป พวกเขายังไม่อายเกี่ยวกับ“ Messag [ing] ใครบางคนกลับไปกลับไปกลับแม้จะไม่มีการตอบสนอง” เพราะมันเป็น“ คนสุดท้ายในโทรศัพท์ของ GC ที่ได้รับการโทรที่ดีที่สุด”

สำหรับแคมเปญ Gen Lead ออนไลน์คุณไม่จำเป็นต้องมีคนที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีในทีมของคุณ นี่คือวิธีจัดการกับพวกเขา:

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ: เลือกประชากรสถานที่และความสนใจที่ตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ
2. สร้างรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ: รวบรวมอีเมลโปรไฟล์โซเชียลหรือข้อมูลติดต่อโดยตรงอื่น ๆ จากไดเรกทอรีออนไลน์ Google Maps และ LinkedIn
3. เลือกช่องทางที่เกี่ยวข้อง: ผู้ติดต่อทางอีเมลทางอีเมล DM โซเชียลมีเดีย (ตัวอย่างเช่น Facebook, Instagram หรือ Nextdoor) หรือช่องทางอื่น ๆ ที่เหมาะสม
4. สร้างข้อความที่น่าสนใจ: เน้นบริการของคุณโครงการที่ผ่านมาและการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชัดเจน (เช่นจองสายอินโทร)
5. เตรียมการติดตาม 2–3: ติดตามอย่างค่อยๆติดตามโอกาสที่ไม่ตอบสนองแต่ละครั้งด้วยข้อมูลใหม่เช่นส่วนลดบริการสำหรับลูกค้าใหม่

คำถามที่พบบ่อย

วิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างโอกาสในการก่อสร้างคืออะไร?

วิธีที่เร็วที่สุดในการรับโอกาสในการก่อสร้างคือการขอให้เครือข่ายงานหรือการอ้างอิงของคุณทันทีและเข้าร่วมแพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายของผู้รับเหมาเช่น Thumbtack

คุณจะได้รับโอกาสในการก่อสร้างออนไลน์ฟรีได้อย่างไร?

ไม่มีโอกาสในการขายฟรี 100% เพราะคุณใช้เวลาค้นคว้าและมีคุณสมบัติ ที่กล่าวว่าตัวเลือก gen ลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีค่าใช้จ่ายรวมถึงการขอให้ลูกค้าเก่าอ้างอิงคุณรักษาความปลอดภัยธุรกิจซ้ำการบำรุงรักษาโปรไฟล์ธุรกิจออนไลน์และทำการเผยแพร่อีเมลเย็น

การก่อสร้างมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การก่อสร้างนำไปสู่ค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ย $ 50 - $ 200 และบางครั้งก็มากกว่า ตัวเลขขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดการก่อสร้างที่คุณใช้ช่วงงบประมาณของลูกค้าและบริการที่นำเสนอ