คู่มือการตลาดอสังหาริมทรัพย์ฉบับสมบูรณ์สำหรับปี 2022

การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่มาถึงแล้ว และจะแข่งขันได้มากขึ้นในปี 2022 และปีต่อๆ ไปเท่านั้น

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นวิซาร์ดเทคโนโลยีเพื่อให้สามารถทำการตลาดและแข่งขันกับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราได้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำหลายพันราย และช่วยให้พวกเขาใช้กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต

บทความนี้จะให้ภาพรวมคร่าวๆ ของทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อยกระดับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปอีกระดับ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถเป็นหนึ่งในผู้ผลิตชั้นนำของเกมได้อย่างรวดเร็ว

ทำความเข้าใจการสร้างลูกค้าเป้าหมายในปี 2022

มีโหมดเริ่มต้นที่นักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ตกอยู่ในเมื่อเป็นเรื่องของการสร้างโอกาสในการขาย พวกเขามักจะเข้าหามันจากบนลงล่าง ซึ่งหมายความว่ามีลำดับชั้นที่ชัดเจนทีละขั้นตอนสำหรับกระบวนการได้มาซึ่งลูกค้า

ประการแรก พวกเขาดึงดูดลีดด้วยแคมเปญการตลาดที่ดึงดูดใจ จากนั้นพวกเขาจะดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและดูแลพวกเขาต่อไปจนกว่าจะถึง Conversion

นี่คือช่องทางการตลาดมาตรฐาน และนี่ไม่ใช่วิธีที่คุณต้องการจัดโครงสร้างกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2565 เวลาเปลี่ยนไปแล้ว

คุณต้องการสร้าง มู่เล่ ทางการตลาดแทน โมเดลนี้สร้างโดย Dippidi ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านการตลาด PPC และผู้เชี่ยวชาญของเรา หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของ Dippidi และวิธีที่จะสามารถพลิกแผนการตลาดของคุณได้อย่างมาก โปรดอ่านที่นี่ ตรวจสอบภาพด้านล่าง:

แทนที่จะวางลูกค้าไว้ที่ส่วนท้ายของช่องทาง มู่เล่จะทำให้ลูกค้าอยู่ในหัวใจของทุกสิ่งที่คุณทำ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะเข้าสู่กระบวนการของการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอและการสร้างความสัมพันธ์ แทนที่จะเป็นกับดักการขายที่เป็นเป้าหมาย มันเป็นกรอบการตลาด ที่ดีกว่ามาก สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพราะอย่างที่คุณทราบ อุตสาหกรรมของเราสร้างขึ้นจากการอ้างอิงและการมีส่วนร่วมของชุมชน

แต่ที่สำคัญที่สุด เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง

เครื่องมือทั้งหมดที่เราจะสรุปในบทความนี้จะช่วยให้คุณสร้างโมเดลการตลาดแบบมู่เล่ที่มีประสิทธิภาพและแข็งแกร่ง ซึ่งจะขับเคลื่อนการเติบโตจากหัวใจของธุรกิจของคุณไปยังลูกค้าของเราได้โดยตรง

สื่อสังคมอสังหาริมทรัพย์

ในปี 2022 โซเชียลมีเดียถือเป็นหนึ่งในส่วนที่ใหญ่ที่สุดและโดดเด่นที่สุดของทุกแผนการตลาดอย่างไม่ต้องสงสัย นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเข้าถึงผู้ซื้อทุกรุ่นที่อยู่ในตลาดในปัจจุบัน ต่อไปนี้คือภาพรวมโดยย่อของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมแต่ละแพลตฟอร์มและวิธีนำไปใช้กับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์:

• เฟสบุ๊ค. Facebook มีผู้ใช้ Facebook 221 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาและมากกว่า 75% ของพวกเขามีอายุมากกว่า 25 ปี แพลตฟอร์มนี้มักใช้เพื่อโปรโมตรายชื่อที่ใช้งานอยู่ ดำเนินการเปิดบ้านเสมือนจริง และจัดเซสชันถาม & ตอบ โฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในโอกาสในการทำการตลาดแบบเสียเงินที่ดีที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้อยู่ในปัจจุบัน สำหรับเคล็ดลับโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีสร้างโฆษณาบน Facebook แบบ Hyperlocal ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด โปรดอ่านบทความนี้: 4 ขั้นตอนสำคัญสำหรับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์บน Facebook แบบ Hyperlocal ที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ
• อินสตาแกรม. เมื่อใช้อย่างมีกลยุทธ์ Instagram เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงภาพถ่ายของรายชื่อของคุณ แบ่งปันคำแนะนำแบบวิดีโอ คำรับรองจากลูกค้า และแม้แต่จัดเซสชันถาม & ตอบแบบสด ยิ่งไปกว่านั้น เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงบุคลิกภาพของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ที่สนใจในวิธีการทำธุรกิจของคุณ สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการรวม Instagram เข้ากับแผนการตลาดของคุณหรือไม่? ดูคู่มือขั้นสูงสำหรับการตลาดบน Instagram สำหรับอสังหาริมทรัพย์
• ติ๊กต๊อก. ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับวิดีโอ TikTok เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันข้อมูลที่อัดแน่นด้วยคุณค่าในรูปแบบที่แชร์ได้ง่าย นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มที่จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับ Gen Z ได้โดยตรงและง่ายดายที่สุด อันที่จริง เนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และบ้านเป็นหนึ่งในหัวข้อที่ได้รับความนิยมสูงสุดบนแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง เราเพิ่งเผยแพร่บทความฉบับเต็มเกี่ยวกับวิธีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบและแนวโน้มของ Tik Tok เพื่อดึงดูดความสนใจของลีดที่ร้อนแรงและขยายขอบเขตอิทธิพลของพวกเขา ดูคำแนะนำ Tik Tok ของเราสำหรับรายละเอียดว่าคุณจะกลายเป็นกระแสไวรัลในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไฮเปอร์โลคัลของคุณได้อย่างไร
• ทวิตเตอร์. Twitter เติบโตในรูปแบบเนื้อหาสั้นขนาดพอดีคำ ถึงแม้ว่าปัจจุบันนี้จะใช้เป็นกระดานข่าว แต่ก็มีโอกาสในการทำการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณค่ามากมายบน Twitter กุญแจสำคัญใน Twitter คือการสนทนา ตั้งแต่การแชร์เนื้อหาไปจนถึงการตั้งกระทู้ในทวิตเตอร์ คุณควรเน้นที่การสร้างการสนทนาอันมีค่าเกี่ยวกับหัวข้อที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ยิ่งกว่านั้นแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่นี่ไม่ใช่ที่สำหรับโพสต์และเดินจากไป
• ยูทูบ YouTube เป็นราชาแห่งเนื้อหาวิดีโอที่ไม่เคยพ่ายแพ้ และมีแนวโน้มว่าจะยังคงเป็นราชาแห่งเนื้อหาวิดีโอทั้งหมด เสิร์ชเอ็นจิ้นสัตว์ประหลาดในแหล่งข้อมูลสำหรับผู้คนนับพันล้านเพื่อรวบรวมข้อมูลและเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ จากครูออนไลน์ทุกประเภท นั่นคือที่ที่คุณซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านไฮเปอร์โลคัลที่รอบรู้และรอบรู้เข้ามา เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มการโพสต์อื่นๆ Youtube เป็นที่ที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหารูปแบบยาวทุกประเภท ตัวแทนเลือกเทคนิคต่างๆ บน Youtube ได้หลากหลาย ตั้งแต่การโพสต์ทัวร์เดินชม ทัวร์โดยผู้เชี่ยวชาญ ไปจนถึงคำแนะนำสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายบ้าน หรือแม้แต่คำแนะนำสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ตัวเลือกนั้นไร้ขีดจำกัด ใช้วิดีโออย่างถูกวิธีและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมาที่ธุรกิจของคุณมากขึ้นด้วยเทคนิคและแนวคิดเกี่ยวกับวิดีโอเหล่านี้

วิธีใช้ประโยชน์จากเนื้อหาวิดีโอ

คุณจะกดดันอย่างหนักเพื่อค้นหาเทคนิคการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับความนิยมมากกว่าวิดีโอในปี 2565

ในความเป็นจริง 73% ของเจ้าของบ้านมีแนวโน้มที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้วิดีโอเทียบกับผู้ที่ไม่ได้ใช้ และยิ่งไปกว่านั้น รายการอสังหาริมทรัพย์พร้อมวิดีโอยังได้รับการสอบถามมากกว่า 403% มากกว่าที่ไม่มีวิดีโอ

แต่ถ้าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่อ่านข้อความนี้ ส่วนที่ดีที่สุดคือมีเพียง 9% ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้นที่ใช้วิดีโออย่างแข็งขันในกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้น หากคุณคุ้นเคยกับวิดีโอ คุณก็จะได้เปรียบอย่างมากในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ต่อไปนี้คือภาพรวมคร่าวๆ ของเนื้อหาวิดีโอประเภทต่างๆ ที่ควรพิจารณาสำหรับธุรกิจของคุณ:

• แสดงรายการคำแนะนำ
• ทัวร์เสมือนจริง
• สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
• ตีความและวิเคราะห์ข้อมูลตลาด

ไม่ว่าคุณจะเลือกประเภทหรือหัวข้อใดสำหรับการทำการตลาดผ่านวิดีโอ คุณควรคำนึงถึงคีย์พื้นฐานสองสามข้อ

คุณภาพวีดีโอ

สิ่งแรกคือสิ่งแรก วิดีโอทั้งหมดของคุณ ไม่ว่ารูปแบบหรือแพลตฟอร์มใด ควรถ่ายทำด้วยกล้องคุณภาพสูงพร้อมแสงที่เหมาะสม แม้จะมีเนื้อหาที่ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุด วิดีโอที่ไม่ชัดเจนจะสูญหายไปในเนื้อหาคุณภาพสูงที่อัปโหลดไปยังอินเทอร์เน็ตทุกวัน

สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องรักษาทัศนคติที่เป็นมืออาชีพ แต่มีความสง่างามทุกครั้งที่คุณนำเสนอเนื้อหาวิดีโอในช่องด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับมืออาชีพของคุณ อารมณ์ขันเล็กน้อยและทัศนคติที่ผ่อนคลายสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในแง่ของการเพิ่มความน่าดึงดูดใจและความเกี่ยวข้องของคุณ แต่จำไว้ว่าเพียงเล็กน้อยก็ไปได้ไกล

การตลาดเนื้อหาวิดีโออย่างมีประสิทธิภาพ

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีการอัปโหลดเนื้อหาวิดีโอจำนวนมากทางออนไลน์ในแต่ละวัน โดยมีเพียง 720,000 วิดีโอบน Youtube เพียงอย่างเดียว เมื่อคุณโพสต์เนื้อหาวิดีโอ คุณควรพิจารณาแล้วว่าจะทำการตลาดอย่างไรเพื่อให้เข้าถึงสายตาผู้ที่น่าจะชอบมากที่สุด ตัวอย่างเช่น วิดีโอความยาว 15 วินาทีเหมาะกับ TikTok มากกว่า Youtube บางทีคุณสามารถเชื่อมโยงไปยังวิดีโอของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ หรือใช้เป็นแม่เหล็กนำ แต่ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าโพสต์และเดินจากไป การทำงานหนักทั้งหมดของคุณในการถ่ายทำวิดีโอที่มีคุณภาพอาจสูญเปล่าได้หากไม่ได้ทำการตลาดอย่างเหมาะสม

การตั้งค่าเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

“เว็บไซต์ของคุณต้องเป็นหนึ่งในพนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณ นั่นคืออันดับหนึ่ง” – Tyler Auerbacher เจ้าของ Dippidi / ผู้ร่วมก่อตั้ง

คุณควรพิจารณาเว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางสำหรับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เป็นที่ที่ลูกค้าสามารถเรียกดูรายการปัจจุบันของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางของคุณ ติดต่อกับคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย

การมีเว็บไซต์ที่สวยงามและใช้งานง่ายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในตลาดปัจจุบัน

ในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มการสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในตลาดปัจจุบัน AgentFire ทราบดีว่าต้องทำอย่างไรจึงจะตั้งค่าเว็บไซต์ที่ทำงานได้ดีซึ่งกระตุ้น Conversion ฟังก์ชันหลักที่สรุปไว้ด้านล่างล้วนเป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์จากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในอุตสาหกรรม สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสแต็คเว็บและเครื่องมือทางการตลาด เยี่ยมชมผลิตภัณฑ์บนเว็บของเรา

การออกแบบเว็บไซต์ที่ตั้งใจและปรับแต่งได้

เมื่อเร็วๆ นี้คุณเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ที่โหลดช้า ขาดสีสัน และดูเหมือนว่าสร้างขึ้นในช่วงทศวรรษ 90 หรือไม่? ถ้าคุณมี ฉันพนันได้เลยว่ามันไม่ใช่ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดนั้นใช้งานได้จริง ใช้งานง่าย และมอบคุณค่าให้กับทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ นักออกแบบเว็บไซต์ของเราจะดูแลทุกอย่างตั้งแต่การออกแบบหน้าเว็บ โลโก้และการสร้างแบรนด์ แม้กระทั่งการตลาดผ่านอีเมล ต่อไปนี้คือการออกแบบของลูกค้าบางส่วนในปัจจุบันของเราซึ่งสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังอย่างต่อเนื่องสำหรับลูกค้าของเรา

บล็อกอสังหาริมทรัพย์

เนื้อหาเป็นราชา หากผู้คนสนใจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ พวกเขาน่าจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้และสิ่งที่คุณนำเสนอ การเรียกใช้บล็อกอสังหาริมทรัพย์บนเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

คุณสามารถใช้บล็อกของคุณเพื่อเน้นรายชื่อที่โดดเด่น แบ่งปันแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง แสดงชุมชนท้องถิ่นของคุณ แบ่งปันคำแนะนำในการซื้อหรือขายบ้าน และอีกมากมาย พิจารณาบล็อกของคุณเป็นส่วนเสริมของมูลค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้า

เราเข้าใจดีว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายอาจไม่มีเวลาสร้างบล็อกประจำ เราจึงนำเสนอบริการจากพันธมิตรของเราที่ Text Broker Text Broker จะจัดเตรียมบล็อกปกติที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณ และส่งให้คุณเพื่อแก้ไขเพิ่มเติมหรือเปลี่ยนแปลงหากคุณต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Text Broker ที่นี่

และถ้าคุณต้องการแนวคิดในการโพสต์บล็อก เราได้สร้างรายการสำหรับคุณที่นี่

ระบบจับตะกั่ว

ในฐานะองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ เว็บไซต์ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเมื่อพวกเขามาถึง ในการจัดระเบียบผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณในที่เดียว จำเป็นต้องมี CRM ที่เชื่อถือได้และมีลำดับที่ดี ในขณะนี้ ลูกค้าของเราต่างชื่นชอบ Lion Desk หรือ Follow Up Boss CRMS ชั้นนำเหล่านี้จะรวบรวมรายชื่อติดต่อทั้งหมดของคุณจากแพลตฟอร์มหรือแหล่งที่มาใดๆ ไว้ในที่เดียว ขณะอยู่ใน CRM คุณสามารถใช้แท็ก รายการ และขั้นตอนเพื่อจัดระเบียบลูกค้าตามความสนใจ ระยะในกระบวนการซื้อ และอื่นๆ

เว็บไซต์ AgentFire ของคุณได้รับการออกแบบให้ผสานรวมกับ CRM ชั้นนำที่คุณเลือกได้อย่างง่ายดาย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการผนวกรวม CRM ของเรา

แล้วเราจะคว้าลีดได้อย่างไร? มีหนึ่งล้านวิธีในการค้นหาลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการใช้แม่เหล็กตะกั่ว แม่เหล็กนำคือชิ้นส่วนของเนื้อหาที่มีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมมากกว่าโพสต์ในบล็อกทั่วไป และมักจะรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับเนื้อหาหรือข้อมูลที่มีค่านี้ ไม่เหมือนกับเนื้อหาทางการตลาดอื่นๆ แม่เหล็กนำไม่ได้เป็นเพียงการแชร์เนื้อหาฟรีเท่านั้น แนวคิดของการแลกเปลี่ยนสร้างความรู้สึกพิเศษและคุณค่ารอบแม่เหล็กนำของคุณ นอกจากนี้ ผู้เยี่ยมชมเว็บที่จะประสบปัญหาในการแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อของพวกเขาสำหรับเนื้อหา มักจะสนใจที่จะซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ในบางครั้งในอนาคตอันใกล้

Lead magnets สามารถมาในรูปแบบของการสัมมนาทางเว็บฟรี eBook สัมมนา วิดีโอพิเศษ... อะไรก็ได้ที่คุณคิดเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ หากข้อเสนอนั้นดีพอ พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูล จากนั้น คุณสามารถเริ่มดูแลพวกเขาด้วยข้อเสนอและเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ

นั่นเป็นวิธีหนึ่งในการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าที่พร้อมจะจัดการให้สำเร็จ

แหล่งข้อมูลสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย

ใครก็ตามที่ต้องการซื้อหรือขายบ้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่เพิ่งเริ่มซื้อบ้าน มักจะมองหาแหล่งข้อมูลที่ทันสมัยเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดและกระบวนการที่เกี่ยวข้อง ยิ่งคุณให้ทรัพยากรมากเท่าไร ธุรกิจของคุณก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

แหล่งข้อมูลเหล่านี้อาจมาจากบล็อกของคุณหรือเป็นหน้าถาวรในการออกแบบเว็บไซต์ของคุณ หากผู้ซื้อและผู้ขายต่างก็มีสถานที่ที่กำหนดไว้ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อไปเรียนรู้เพิ่มเติม พวกเขาจะใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้นและคุณจะเพิ่มความไว้วางใจ

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำทั้งหมดมีแหล่งข้อมูลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นประตูที่สมบูรณ์แบบในการโน้มน้าวผู้คนว่าคุณสามารถพูดคุยและเดินไปได้

บูรณาการ IDX

Internet Data Exchange (IDX) เป็นคำที่หมายถึงการแสดงรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้รายชื่อเว็บไซต์ของคุณเป็นปัจจุบัน เพื่อให้คุณพร้อมเสมอที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจ

เว็บไซต์ AgentFire มาพร้อมกับเครื่องมือ IDX อันทรงพลังของเรา นั่นคือ Home Values บนพื้นฐานของโซลูชัน Home Junction IDX นั้น Home Values ​​นำเสนอข้อมูลรายการอัพเดทที่รวดเร็วและทันสมัยแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณในไม่กี่วินาที

หากคุณต้องการตั้งค่าการผสานรวม IDX บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางที่กำหนดไว้ที่นี่

ทัวร์อสังหาริมทรัพย์เสมือนจริง

ก่อนที่การแพร่ระบาดจะเร่งการนำทัวร์เสมือนจริงมาใช้ พวกเขาได้กลายเป็นส่วนสำคัญต่อการเติบโตและการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สมัยใหม่

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถสัมผัสถึงรายชื่อแต่ละรายการของคุณได้จากบ้านของพวกเขาเองอย่างสะดวกสบาย ก็จะเพิ่มโอกาสในการหาผู้ซื้อที่สนใจได้อย่างมาก

ต่อไปนี้คือวิธีต่างๆ สองสามวิธีในการจัดหาทัวร์เสมือนจริงให้กับลูกค้าของคุณ:

เปิดบ้านสด

การโฮสต์โอเพ่นเฮาส์แบบสดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุด (ในโลกดิจิทัล) กับการแสดงตัวจริงต่อหน้า สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมเพราะช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแบบเรียลไทม์ ตอบคำถามเฉพาะ และแสดงรายละเอียดเกี่ยวกับรายชื่อที่พวกเขาอยากรู้

ในขณะนี้ แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการโฮสต์โอเพ่นเฮาส์เสมือนจริงแบบสดคือ Zoom, YouTube, Twitch และ Facebook ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถบันทึกและแชร์จากสมาร์ทโฟนของคุณได้ทันที โปรดทราบว่าคุณสามารถบันทึกสิ่งเหล่านี้ได้เช่นกัน และอัปโหลดไปยังเว็บไซต์หรือช่อง YouTube ของคุณในภายหลัง หากคุณต้องการแก้ไขก่อน

ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีนี้คือความเสี่ยงที่จะเกิดข้อผิดพลาดระหว่างการถ่ายทอดสดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นด้านเทคนิคหรืออย่างอื่น

เปิดบ้านที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

หากคุณสนใจวิธีการขัดเกลาอย่างมืออาชีพมากขึ้น การบันทึกบ้านเปิดเสมือนล่วงหน้าเป็นวิธีที่จะไป ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวางแผนขั้นตอนของทัวร์แบบมีไกด์ของคุณล่วงหน้า รับการจัดแสง/การจัดฉากตามที่คุณต้องการ และไม่ต้องกังวลกับปัญหาทางเทคนิค

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากทีม Jesse Peters:

ข้อเสียของการบันทึกล่วงหน้าคือให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวน้อยกว่าการทัวร์สด คุณไม่สามารถติดต่อกับผู้ซื้อที่สนใจในทันทีและทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขาคิดได้

ที่กล่าวว่าไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่รวมทัวร์ที่บันทึกไว้ล่วงหน้าในกลยุทธ์การตลาดของคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะยังคงขยายรอยเท้าดิจิทัลของคุณ

ทัวร์เสมือนจริง 3 มิติ

ฉันแน่ใจว่าคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้แล้ว ทัวร์เสมือนจริง 3 มิติช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังได้รับประสบการณ์ที่ดื่มด่ำในทุกรายชื่อ พวกเขาสามารถเดินผ่านบ้าน สำรวจห้องต่างๆ ทั้งหมด และสัมผัสได้ถึงวิถีชีวิตภายใน

แม้ว่านี่จะเป็นตัวเลือกที่แพงกว่า แต่ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาอย่างแน่นอน ลูกค้าของเรามักใช้ Matterport ในการทัวร์ชม 3 มิติ

แคมเปญจดหมายโดยตรง

เนื่องจากโลกกำลังมุ่งเน้นไปที่ดิจิทัลมากขึ้นเรื่อยๆ คุณอาจคิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะลืมเรื่องจดหมายจริง อย่างไรก็ตาม คุณจะพลาดโอกาสครั้งใหญ่ที่พลาดไป

นับตั้งแต่การระบาดใหญ่ในปี 2020 บริษัทการตลาด Valassis รายงานว่าผู้บริโภค 37% รู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นที่จะได้รับจดหมายในแต่ละวัน และ 30% ของผู้บริโภคใช้เวลาอ่านการตลาดหรือจดหมายส่งเสริมการขายมากขึ้น

กลยุทธ์ทางการตลาดที่เรียบง่ายนี้มีศักยภาพมากมายในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดสองสามข้อสำหรับการจัดโครงสร้างแคมเปญอีเมลตรงของคุณ:

• จดหมายที่เขียนด้วยลายมือ.
  ทุกวันนี้การได้รับจดหมายที่เขียนด้วยลายมือนั้นหายากเพียงใด? คำตอบ: อย่างยิ่ง การใช้เวลาในการเขียนจดหมายที่เขียนด้วยลายมือให้กับลูกค้าของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับประกัน การ มีส่วนร่วม
• โปสการ์ดอสังหาริมทรัพย์
  สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมเพราะราคาถูก เป็นมืออาชีพ และตรงประเด็น คุณสามารถส่งสิ่งเหล่านี้ในโอกาสพิเศษ เช่น วันหยุดหรือขอบคุณ หรือเพียงเพื่อติดต่อกับผู้คนในชุมชนของคุณ ยิ่งมีคนเห็นชื่อของคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะจำคุณได้มากเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณให้คุณค่าแก่พวกเขาตลอดเส้นทาง
• จดหมายข่าว
  จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชุมชนของคุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจของคุณ หากคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้ ผู้คนจะตั้งตารอที่จะได้รับจดหมายข่าวของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

สำหรับแนวคิดเกี่ยวกับการส่งจดหมายโดยตรงเพิ่มเติม โปรดดูบทความนี้: ทำไมคุณควรมีแคมเปญการตลาดทางจดหมายทางตรงสำหรับอสังหาริมทรัพย์

เกษตรกรรมทางภูมิศาสตร์

หรือที่เรียกว่า 'การทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์' ซึ่งเป็นแนวทางแบบไฮเปอร์โลคัลเพื่อการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ความสำคัญกับพื้นที่ใกล้เคียงโดยเฉพาะ หากคุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในละแวกของคุณได้ คุณก็จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะเป็นตัวแทนที่พร้อมลุยในพื้นที่นั้น แม้ว่าจะเป็นประโยชน์หากคุณทำสิ่งนี้ในละแวกบ้านของคุณเอง (เพราะคุณรู้จักบริเวณนั้นเหมือนหลังมือ) คุณสามารถทำได้ทุกที่

การทำฟาร์มตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณไปยังผู้ชมเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้ ทำให้เนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะสะท้อนมากขึ้น

ที่กล่าวว่านี่คือหลักการชี้นำบางประการที่ควรคำนึงถึง:

• เลือกย่านที่ใช่ ขนาดและข้อมูลประชากรมีความสำคัญ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการเลือกพื้นที่ใกล้เคียงที่มีบ้านอยู่ 500-1,000 หลัง ที่ช่วยให้คุณทำการตลาดไปยังพื้นที่ใกล้เคียงทั้งหมดได้อย่างง่ายดายในขณะที่ยังให้ธุรกิจที่มีศักยภาพเพียงพอสำหรับการเติบโต นอกเหนือจากที่ตั้ง คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าบ้านในบริเวณใกล้เคียงมีอัตราการหมุนเวียนที่ดี หากเป็นย่านที่ไม่มีใครขายบ้านในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสร้าง ROI ที่ดีจากความพยายามทางการตลาดของคุณ
• ตรวจสอบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่โดดเด่นอื่น ๆ ก่อนดำน้ำ คุณควรระวังอสังหาริมทรัพย์ในละแวกนั้นให้ดีเสียก่อน หากตัวแทนรายอื่นหรือสองคนทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์ในพื้นที่ได้สำเร็จแล้ว มันจะยากสำหรับคุณที่จะประสบความสำเร็จที่นั่นเช่นกัน กรณีที่ดีที่สุดคือการสร้างความพยายามในการทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์ของคุณในพื้นที่ที่ไม่มีอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง
• มูลค่าทรัพย์สิน หากคุณต้องการขายบ้านราคาล้าน คุณจะต้องทำฟาร์มในละแวกใกล้เคียงที่มีมัน! อย่าลืมตรวจสอบราคาบ้านและรายละเอียดเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าเป็นย่านใกล้เคียงที่คุณต้องการมีส่วนร่วม

เมื่อคุณเลือกพื้นที่ใกล้เคียงได้แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มดำเนินการ ในการเริ่มต้น ทำความเข้าใจกับตลาดปัจจุบัน บ้านไหนที่มีแนวโน้มจะเข้าจดทะเบียนในเร็วๆ นี้ ซึ่งกำลังต้องการขาย และบ้านไหนที่ประสบปัญหาในการขาย จากนั้น เมื่อคุณมีที่ดินแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มติดต่อ (ไม่ว่าจะด้วยการตลาดออนไลน์หรือทางไปรษณีย์)

ก่อนอื่น ทุกข้อความที่คุณส่งควรให้คุณค่า เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มบุคคล คุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ เพื่อที่คุณจะได้สามารถพูดคุยกับความต้องการของพวกเขาได้โดยตรง

แนวคิดที่ดีอีกประการหนึ่งคือการใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนกับเนื้อหาทางการตลาดทุกชิ้น ไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นให้ผู้คนโทรหาคุณหรือลงชื่อสมัครใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย คุณควรทำให้พวกเขาทำได้ง่ายอย่างเหลือเชื่อ

เมื่อคุณเข้าสู่การทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์ อย่าลืมอดทน ต้องใช้เวลาในการสร้างตัวเองในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในย่านใหม่ นอกจากความอดทนแล้ว ข้อความของคุณต้องสอดคล้องกัน หล่อเลี้ยงลีดทั้งหมดของคุณอย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่องให้คุณค่าที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ

ตัวแทนส่วนใหญ่เริ่มเห็น ROI เชิงบวกจากการทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์หลังจากทำงานไปหนึ่งปีหรือประมาณนั้น

อาคารชุมชน

การมีส่วนร่วมในชุมชนท้องถิ่นของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้คน เผยแพร่ความตระหนักรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และท้ายที่สุด มอบคุณค่าให้กับผู้คนรอบตัวคุณ คุณต้องการใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมนี้เพื่อเป็นกระบอกเสียงในแวดวงสังคมของคุณ หากคุณคือคนที่ทุกคนเข้ามาเมื่อมีคำถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ นั่นจะนำไปสู่ ​​ROI ที่มีนัยสำคัญ!

การส่งเสริมการเชื่อมต่อระหว่างมนุษย์กับมนุษย์เป็นกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และชุมชนท้องถิ่นเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างชุมชนรอบแบรนด์ของคุณ:

• พกนามบัตรติดตัวตลอดเวลา เมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่ที่งานอีเวนต์ในท้องถิ่นและพบกับผู้นำที่มีศักยภาพ คุณจะต้องมีนามบัตรในมือ นามบัตรพกพาสะดวกและมีข้อมูลติดต่อที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณ นอกจากนี้ คนส่วนใหญ่ยินดีที่จะรับนามบัตรจากคนที่พวกเขากำลังติดต่อด้วยในแง่ บวก
• เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย
  ชุมชนท้องถิ่นมีกิจกรรมทางสังคมและการชุมนุมที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างเครือข่าย ยิ่งคุณเข้าร่วมกิจกรรมมากเท่าใด คุณก็ยิ่งติดต่อกับผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น
• สปอนเซอร์ทีมเยาวชน. วิธีที่ไม่เหมือนใครในการนำธุรกิจของคุณออกไปคือการสนับสนุนทีมกีฬาในท้องถิ่น คุณจะตอบแทนชุมชนในขณะที่ได้รับการจดจำชื่อในเวลาเดียวกัน
• อาสาสมัคร ไม่มีวิธีใดที่จะตอบแทนชุมชนท้องถิ่นของคุณได้ดีไปกว่าการเป็นอาสาสมัคร ไม่ว่าจะเป็นการเก็บขยะที่สวนสาธารณะในท้องถิ่นหรือการเสิร์ฟอาหารให้กับผู้ยากไร้ การแสดงตัวตนในฐานะอาสาสมัครจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์แบบออร์แกนิกกับผู้คนได้
• มีความสุข! เหนือสิ่งอื่นใด สนุกกับตัวเองที่นั่น! ท้ายที่สุด คนเหล่านี้คือคนในชุมชนท้องถิ่นของคุณ และเราเป็นสัตว์สังคมในท้ายที่สุด พยายามอย่าคิดเกี่ยวกับธุรกิจตลอดเวลา ให้ออกไปที่นั่น แบ่งปันว่าคุณเป็นใคร เชื่อมต่อกับผู้คน และผลลัพธ์จะมาพร้อมกับเวลาอย่างไม่ต้องสงสัย

สำหรับชุมชนเพิ่มเติมที่สร้างแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ โปรดดูที่ 150 เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเราที่นี่

ห่อ

การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นส่วนสำคัญในการเติบโตและขยายธุรกิจของคุณ ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตั้งใจและมีคุณภาพสูง และคุณจะแยกธุรกิจของคุณออกจากกลุ่ม

โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาทางการตลาดของคุณเป็นส่วนเสริมของค่านิยมและบุคลิกภาพทางธุรกิจของคุณ เป็นตัวของตัวเอง ลงมือทำ และดูลูกค้าเข้ามา

หากคุณสนใจบทความเชิงลึก กลวิธี กลยุทธ์ และคำแนะนำ – สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดูการออกแบบเว็บของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา